有了青少年和女性關注，高爾夫服飾的春天即將到來？

細分賽道的增長，跑贏整體大盤，這或許也將成為運動服飾品牌未來發展的路徑之一。

隨著近年來戶外運動風潮愈演愈烈，從城市徒步到露營野餐，從騎行登山到飛盤路亞，多元戶外場景持續激活消費需求。不過近兩年，更加專業的細分運動似乎接棒了“泛戶外”需求，兼具“運動專業性”與“社交屬性”的高爾夫運動也成為新風口，各大服飾品牌敏銳捕捉這一趨勢，開始紛紛下注高爾夫賽道。

2022年，lululemon推出首個高爾夫球系列，今年1月，lululemon更是簽約美國高爾夫球手馬克斯·霍馬（Max Homa）為品牌大使。

2024年，阿迪達斯攜手瑞典知名設計師約翰·林德伯格（Johan Lindeberg）及其女兒布魯·林德伯格（Blue Lindeberg）所創立的新興品牌JAY3LLE，雙方合作打造出了一個全新高爾夫運動服飾系列。

2025年年初，韓國高爾夫品牌PIV'VEE的中國首店正式入駐深圳平安中心，該品牌專注于為女性提供高爾夫服飾及配件。

今年8月，利郎集團與全球知名高爾夫服飾品牌MUNSINGWEAR（萬星威）的合資業務已落地，并率先開展了線上銷售。同時，萬星威全國首店已落地成都SKP，正在試運營階段。

同期，FILA旗下高爾夫品牌FILA GOLF的全新3.5店型“Master Club大師嶺域”首店開業。在此之前，FILA GOLF已經開出9家高爾夫專門店3.0店型，到9月底這個數字還會增長到13家。

與此同時，比音勒芬等專業高爾夫服飾品牌，以及Taylor Made、Honma等專業高爾夫裝備品牌，也在主動開啟年輕化變革；而FENDI，Jimmy Choo，Louis Vuitton等一眾奢侈品牌，更紛紛推出高爾夫主題的服飾、皮具及高端配飾，進一步加碼高爾夫賽道。

這背后，是高爾夫球這項運動與生俱來的消費號召力。

根據市場研究公司Business Research Insights近期的研究數據顯示，2024年全球高爾夫服裝市場（不包括裝備）的價值約為45億美元，預計到2033年增長至89億美元，在預測期內的復合年增長率為6.3%。

《2024胡潤中國高凈值人群品牌傾向報告》顯示，高爾夫是高凈值人群青睞的運動方式Top 3，且該運動的用戶參與周期長、忠誠度高。

高爾夫服飾的新增量

不過，作為一個綜合門檻較高的體育項目，高爾夫這項運動在國內尚未做到真正的普及。

維護成本高、占地面積大，較高的場地要求是限制高爾夫球飛速增長重要因素。據波士頓咨詢公司合伙人蘇明預測，到2030年，高爾夫球項目或有望保持高單位數的增長。

不過在需求激增和技術進步的推動下，近年來高爾夫練習場的數量和質量都開始出現顯著增長。智研咨詢數據顯示，2024年，中國高爾夫練習場數量為3388家，同比增長11.08%。中產階層擴大疊加健康意識提升，高爾夫從“商務社交工具”向“家庭娛樂”轉型。同時，室內模擬球場興起，其中，VR模擬系統、AI教練、大數據分析等技術應用，打破了場地限制。

基礎設施的水平的提升，提高了高爾夫運動的滲透率，更推動了相關服飾市場的水漲船高。

公開數據顯示，從2023年開始天貓戶外高爾夫品類就持續增長，其中高爾夫服飾增長速度最快，次之是高爾夫球桿等裝備產品。并且從2023年開始，高爾夫服裝在天貓大盤就已經實現同比雙位數增，2024年也實現了雙位數的增長。

而在專業化水平不斷提高的同時，強烈的休閑屬性，也是推動高爾夫服飾銷量整體增長的重要原因之一。

根據蘇明的觀察，作為一種代表著精英人群生活方式的運動，很多高爾夫品牌的場下和生活線產品增長更顯著。也正因如此，高爾夫服飾在產品類型上，體現出了專業線比例不高，但是生活線極具想象空間的特點。

而想要實現高爾夫服飾從專業化到生活的場景化應用，門店往往承擔與消費者溝通，建立消費心智的關鍵作用。

以FILA GOLF為例，此次3.5店型“Master Club大師嶺域”的升級，其核心在于實現了門店的全場景升級，通過空間解構高爾夫專業運動的場景，覆蓋用戶體驗價值全周期，用場景價值體驗替代傳統的功能分區，將產品、體驗融入空間的布局中。

它通過復刻果嶺競技場景的“Master green大師都市果嶺”，以專業運動體驗滿足運動空間性能需求；通過延伸生活社交場景的“Master club大師俱樂部”，構建專屬私享的生活空間，將“賣貨場” 變成 “社交場”，以兩個場景重塑人、產品與空間的關系，在零售場中形成全新的高爾夫生活方式體驗，并形成充滿情緒價值的高端零售服務生態。

另一方面，FILA GOLF還為會員提供了全方位的高端服務。FILA GOLF會員可享有國內頂尖合作球場及連鎖練習場專屬權益，還有機會獲得與職業高爾夫選手同場切磋的機會。此外，門店還可提供專業高爾夫球鞋清洗保養、褲裝裁剪等服務，讓門店從“購物場所” 升級為“高球生活服務中心”。

這也充分體現了FILA以“高端運動時尚”為核心的品牌定位。在安踏集團2025年半年財報會上，FILA明確將圍繞中產消費者，從“一個人”到“一家人”，從“一家人”到“一群人”，形成多場景矩陣。上半年，FILA時尚心智保持行業第一，網球、高爾夫兩大核心運動品類進一步突破。

在零售方面，FILA加快對渠道形象和零售服務的升級，“品牌+零售”的優勢持續擴大。新形象門店覆蓋率約達30%，顯著帶動店效增長。

財報數據顯示，2025年上半年FILA收入同比增長8.6%至141.8億元。

如何挖掘新消費人群的增長潛力

高爾夫服飾市場規模之所以能夠實現穩定的持續增長，更重要的變量來自于新消費人群的持續涌入。

天貓球類業務負責人鄒旭哲曾分析高爾夫球服飾雙位數增長的原因：并非是打高爾夫球的人群暴增了，而是因為泛消費人群進入到高爾夫品類里，讓這里面的人群進一步擴容。

而在擴容的人群中，青少年和女性將有望成為最具增長潛力消費群體。在歐美及日韓等成熟市場，女性和青少年的參與率都有著極高的比例，相比之下，國內的高爾夫服飾消費人群仍然以商務男性用戶為主。

近年的擴容過程中，青少年高爾夫球員數量的激增，帶動了該運動的全方位普及。從2007年“青少年高爾夫計劃”啟動時，僅有30多名青少年球員具備參賽資格，到2017年中高協開通了線上注冊系統，注冊青少年球員人數已達到9948人。到2023年年底，這個數字變成了125749人，其中活躍人數達到84735。青少年參與高爾夫球活躍人口排名前六的省區市為廣東、上海、北京、江蘇、山東和浙江，其中浙江近3年青少年球員人口增幅最大，達到72%。

這背后，院校招生和專業賽事的全面支持，也為該運動的普及打下了良好的基礎。

根據中國高爾夫球協會發布的《中國青少年高爾夫球發展報告》數據顯示，2021至2023年，全國有14所院校設立高爾夫球單招項目，3年的錄取率分別為44%、54%和48%。2024年，全國共13所院校進行了高爾夫球單招。

2023年，全國共舉辦648場中高協青少年積分賽事，累計參賽人次接近29000人。其中，全國舉辦青少年高爾夫球賽事最多的省份為廣東省，約占全國賽事數量的1/5。

“高爾夫球運動對身體柔韌性要求較高，更適合從小開始學習。很多家長在孩子初中高中階段就開始練習高爾夫，并且專門的高爾夫學校也在逐步興起。”蘇明認為，高爾夫不會成為一個大眾化運動，但是它是一個終生運動。作為一個兼具休閑、強社交屬性以及并不激烈性且具有高技術含量的競技性運動，高爾夫球的生命周期是比較長的，因此其目標消費人群始終比較穩定。并非是一項僅靠潮流驅動的運動項目。

也正是基于市場滲透率的逐步提升，推動著高爾夫服飾產品的逐步迭代。

根據蘇明的觀察，如今的高爾夫服飾產品正在逐步向專業化、生活化以及時尚化方向發展。不同于很多大眾化運動服飾都是以專業化產品切入市場，高爾夫球作為一種高端生活的象征引入中國后，一直以來都是圍繞生活場景進行產品開發的。到了最近15年，高爾夫球才作為一項運動，實現了更大面積的普及。

為了能夠跟上這一變化，不少品牌開始頻頻下注，以FILA GOLF為例，一方面，正式官宣2023登頂女子高爾夫世界排名第一、大滿貫女子PGA錦標賽冠軍、LPGA巡回賽五冠得主殷若寧成為品牌代言人，即驗證了青少年培養體系正在開花結果，更是對女性力量的號召與押注。

另一方面，FILA GOLF還在構建自有品牌賽事體系。品牌自主運營的專業賽事IP FILA GOLF中國青少年高爾夫球精英賽以及FILA GOLF女子菁英賽，把專業高爾夫賽事向青少年和女性群體延伸。

不僅如此，FILA GOLF還在專業產品線上持續發力。目前，FILA GOLF旗下擁有PIN高端運動、PERFORMANCE專業運動、ICONIC經典運動三大泛高爾夫系列。并且在FILA GOLF的全新3.5店型中，還將上線全新PIN系列和PERFORMANCE中的練習場系列等特別商品。

細分賽道的機遇和挑戰

細分賽道的增長，跑贏整體大盤，這或許也將成為運動服飾品牌未來發展的路徑之一。

這其中，FILA在細分領域上的深耕收效尤為顯著。早在2022年，安踏便強調，FILA 將“持續提升專業運動屬性，聚焦三大菁英運動，包括高爾夫、網球及跑步功能性產品的細分領域，從而于消費者心目中建立既時尚且專業的運動形象。”

而在進入“后200億時代”，FILA則進一步強化了相關策略，并提出“在高端運動時尚領域持續創新升級，聚焦全維度的時尚保鮮”。

其中，網球產品業務的表現最為亮眼。通過從運動、時尚到社交的全場景拓展，到從童年至中年的全年齡段人群覆蓋的運營策略，網球業務先行一步實現了爆發式的增長。天貓平臺數據顯示，今年618期間，FILA網球系列銷售同比增長66%，占運動線流水占比提升了3個百分點；從單品銷量來看，在運動線TOP30中，網球鞋占據4款。

而相較更為大眾化的網球，高爾夫業務則需要做更多內功。

目前FILA對于高爾夫運動的參與，已經從賽事組織、運動員贊助向更寬泛的社群演進，從月到季到年的會員活動矩陣。而在業務運營策略上，FILA也已經形成了從產品體系的迭代升級，頂級渠道資源的沉淀與擴散，再到產品、代言人、賽事三位一體的全體系專業生態構建。

從大眾化到專業化，從全品類覆蓋到垂直細分化運營，運動服飾市場的競爭正在以更加精細化的方式，進一步深挖市場的潛能。

“在韓國、日本等成熟市場，高爾夫幾乎成為了一種服飾風格，成為了時尚潮流的一部分。因此時尚化、專業化都將成為這一細分賽道的下一個增長點。”蘇明表示。高爾夫在日韓的滲透率約為中國的5倍以上，參與時長更是呈現出數倍的差異。在蘇明看來，無論是市場規模、人均消費，中國的高爾夫服飾及用品市場還有很大的發展空間。

但這又是一個全新的挑戰，面對不盡相同的消費習慣，和更為廣闊且復雜的中國消費市場，如何以專業化能力覆蓋更為廣泛的人群，如何在高端與精致生活方式的場景中，尋找到新的突破與機遇，仍然是每個品牌都需要回答的問題。

（本文首發于鈦媒體APP，作者謝璇，編輯房煜）

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