萬和“1211”戰略：以航天科技筑底，向世界級新能源科技公司競速

8 月 27 日，萬和電氣在海南舉辦的 32 周年品牌戰略發布會，不僅是一次企業發展節點的 “里程碑事件”，更像是傳統家電龍頭向新能源科技領域 “跨界突圍” 的宣言。從 “121” 到 “1211” 的產業戰略升級、與中國航天的深度技術綁定、“全球運營” 主軸的新增，三大核心動作共同勾勒出萬和從 “全球燃氣具領導者” 向 “世界級新能源科技公司” 躍遷的清晰路徑，也為深陷 “價格戰” 與 “轉型焦慮” 的家電行業，提供了一份 “高端化 + 綠色化 + 全球化” 的轉型范本。

一、戰略升級：從 “121” 到 “1211”，踩準能源變革的 “時代節拍”

企業戰略的價值，在于能否精準回應行業周期與市場需求的變化。萬和此次發布的 “1211” 戰略（一體兩翼一引擎一底座），并非憑空迭代，而是對 “121” 戰略成果的深化，更是對全球能源結構變革的主動適配。

回溯 “121” 戰略周期，萬和已實現 “逆勢增長”：營收創三年峰值、海外收入大幅提升、泰國與埃及制造基地落地，這些成果驗證了 “產品驅動、效率增長、數智升級” 的可行性，但隨著全球 “碳中和” 推進，熱泵、氫能等清潔能源技術加速普及，消費需求從 “單一產品” 轉向 “集成化解決方案”，原有戰略框架已難以覆蓋 “多能源融合” 與 “全場景服務” 的新需求 ——“1211” 戰略正是在此背景下的 “破局之舉”。

從戰略拆解看，“1211” 的核心價值在于 “拓寬賽道” 與 “夯實根基”：

1. “一體” 將主業從 “燃氣具” 升級為 “多能源采暖與熱水”，直接跳出傳統燃氣具的 “存量競爭”，切入新能源熱水采暖這一增量市場；

2. “兩翼” 強化廚房電器、生活電器，并新增凈水產業，用 “用水家電” 串聯廚房與衛浴場景，構建 “空間化生態”，擺脫單一品類依賴；

3. “一引擎” 單列熱泵業務，直指清潔能源采暖的核心賽道 —— 要知道，在北方 “煤改電” 與歐洲能源危機背景下，熱泵已成為全球采暖市場的 “黃金賽道”，萬和此舉等于抓住了新能源轉型的 “核心抓手”；

4. 最關鍵的 “一底座” 新增 “工業技術”，則是從 “民用產品制造商” 向 “技術服務商” 的跨越 —— 通過輸出工業核心部件能力，服務機器人、光伏儲能等泛工業客戶，既打開了第二增長曲線，也為自身新能源業務提供了技術協同。

這種 “從產品到生態、從民用至工業” 的戰略延伸，本質是萬和對 “新能源科技公司” 定位的落地：不再局限于 “賣硬件”，而是通過 “多能源布局 + 技術輸出”，成為能源管理與綜合解決方案的提供者。

二、全球運營 “補位”：從 “制造出海” 到 “生態全球化”，破解增長天花板

在家電行業國內市場增量見頂的當下，“全球化” 早已不是 “選擇題”，而是 “生存題”。但與多數企業 “貼牌出口” 或 “單純建廠” 的初級模式不同，萬和此次將 “全球運營” 新增為第四大戰略主軸，展現的是 “系統化全球化” 的思維。

從路徑看，萬和的全球化已形成 “三級跳” 邏輯：

第一級是 “制造出海”，泰國、埃及基地的落地，解決了東南亞、非洲市場的本地化交付與成本問題，規避貿易壁壘；

第二級是 “品牌出海”，通過跨境電商布局海外發達市場，擺脫對 ODM/OEM 的依賴，強化 “萬和” 自有品牌認知 —— 這一步尤為關鍵，只有品牌出海才能獲得更高溢價，避免陷入 “低價競爭陷阱”；

第三級是規劃中的 “資本出海”，通過構建海外資本平臺、推進跨境并購與全球化人才激勵，實現 “從走出去到走進去再到走上去” 的跨越 —— 這意味著萬和的全球化不再是 “單點突破”，而是 “資本 + 技術 + 品牌” 的協同作戰。

盧宇聰提出 “帶動產業鏈核心供應商完成綠色低碳轉型”，更凸顯了萬和全球化的 “生態思維”：不是獨自搶占海外市場，而是帶著國內供應鏈伙伴共同 “出海”，既強化了自身供應鏈韌性，也提升了中國家電產業鏈在全球的話語權。這種 “共生式全球化”，遠比單一企業的 “單打獨斗” 更具可持續性。

三、航天賦能：以 “極致可靠” 重構產品競爭力，跳出 “參數內卷”

在家電行業 “參數內卷” 愈演愈烈的當下，萬和與中國航天空氣動力技術研究院的合作，走出了一條 “技術賦能品牌” 的差異化路徑 —— 不是簡單貼標 “航天概念”，而是將航天領域對 “極端環境可靠性”“高效節能” 的技術標準，轉化為民用產品的核心競爭力。

從發布的新品看，航天技術的賦能并非 “噱頭”，而是精準解決行業痛點：

·航天級霧化外排技術突破冷凝水排放難題，讓燃氣熱水器熱效率超 100%，既契合 “雙碳” 目標，也降低了用戶安裝門檻；

·“-46℃自復疊循環平臺” 攻克北方極寒地區熱泵制熱難題，直接打破了熱泵應用的 “地域限制”；

·聲波聚能靜音腔技術讓燃氣熱水器噪音遠低于國家一級標準，直擊用戶 “洗澡噪音擾民” 的核心痛點。

這些技術突破的背后，是萬和對 “可靠” 品牌主張的升級 —— 從 “天生可靠” 到 “航天級可靠”。對于家電產品而言，“可靠” 是用戶最基礎也最核心的需求，而航天技術的背書，不僅為 “可靠” 提供了 “硬核證據”，更將品牌從 “性價比” 維度拉升至 “高端技術” 維度，幫助萬和在中高端市場建立起 “技術壁壘”。

四、行業啟示：傳統家電的 “轉型突圍”，需抓準 “三個核心”

萬和此次戰略發布會，對陷入轉型焦慮的傳統家電行業而言，具有多重啟示意義。

其一，轉型不是 “顛覆式拋棄”，而是 “漸進式深化”。萬和并未放棄燃氣具這一核心優勢，而是通過 “多能源采暖與熱水” 的定位，將燃氣技術與熱泵、氫能等新能源技術融合，實現 “老業務穩盤、新業務破局”—— 這對眾多擁有核心技術積累的傳統家電企業而言，遠比 “盲目跨界” 更具可復制性。

其二，高端化的核心是 “技術差異化”，而非 “價格高端化”。當前不少家電企業將 “高端化” 等同于 “漲價”，但萬和的實踐證明，真正的高端化源于 “技術賦能體驗”：用航天技術解決行業痛點，用集成化方案滿足用戶全場景需求，這種 “以技術為錨” 的高端化，才能真正建立品牌溢價，而非 “偽高端”。

其三，綠色化不是 “政策任務”，而是 “增長機遇”。萬和將熱泵列為 “一引擎”、布局氫能燃燒技術，本質是將 “雙碳” 政策轉化為市場機遇 —— 在全球能源價格波動與環保需求升級的背景下，綠色低碳產品已成為海外市場的 “剛需”，這正是傳統家電企業打開全球增量市場的 “鑰匙”。

結語：從 “家電龍頭” 到 “新能源科技公司”，萬和的 “向上” 仍需跨越挑戰

此次 “1211” 戰略與航天新品的發布，標志著萬和的轉型進入 “深水區”，但從 “藍圖” 到 “落地”，仍需跨越多重挑戰：全球市場的本地化運營能力、熱泵與氫能技術的持續迭代、工業技術底座的客戶拓展…… 這些都將考驗萬和的戰略定力與執行能力。

不過，從此次發布會傳遞的信號看，萬和已明確了 “向上?更可靠” 的方向：以技術創新為 “矛”，突破產品與場景邊界；以品牌可靠為 “盾”，贏得全球用戶信任。這種 “矛與盾” 的協同，或許正是萬和從 “中國制造” 向 “中國智造” 跨越的關鍵，也為更多傳統企業的轉型，提供了 “既要低頭拉車，也要抬頭看路” 的范本。