堯芳：新周期下，如何在逆境中智慧投資 構建多維競爭力

汽車后市場的全球化進程中，必須跨越的關鍵門檻不僅在于保持心態的平和，更在于積累足夠的實力，然后才能夠在競爭中脫穎而出。“博觀而約取，厚積而薄發”，國際汽車零部件制動企業力派爾正是這一理念的生動踐行者。

經過70余年的不懈奮斗，力派爾為全球100多個國家提供了制動系統解決方案，確立了行業領軍者的地位。在西湖峰會主論壇上，力派爾中國區獨立售后市場銷售經理堯芳女士發表了題為《新周期下，如何在逆境中智慧投資構建多維競爭力》的精彩演講。

以下為演講內容的整理，與您共同分享：

當前，行業正處于下行周期，淘汰的是舊模式，而新生態正在崛起。正如在座的各位老師和同行們一樣，我們都在積極尋求新的突破點，提升企業競爭力。今天，我想和大家探討如何在當前行業迷霧中，通過智慧投資穿越困境，構建獨特的競爭壁壘。

我所在的公司Lpr擁有73年的悠久歷史，是一家純正的意大利公司。成立至今，公司始終專注于制動系統產品的研發和生產。在全球，Lpr擁有15個工廠和倉儲中心，其中在中國設有2個，在意大利設有6個。Lpr與眾多歐洲主機廠建立了配套關系，同時我們也在售后市場品牌和貼牌生產方面有所涉獵。在如此激烈的市場競爭中，我們如何能夠在中國市場發揮更大的價值？

#01

新周期下，

汽后企業的經營法則

? 汽車后市場企業的經營法則——從被動渠道轉向主動生態

面對如今如此激烈的市場競爭，我們必須主動出擊，主動改變營業生態。和大家分享幾組核心數據：

1) 4S店進廠量下降：2025年4S店進廠量同比下降18%，傳統汽車服務市場萎縮，客戶流失嚴重，企業需重新審視經營策略。

2) 獨立門店倒閉率上升：獨立門店倒閉率上升23% ，市場競爭激烈，成本壓力大，缺乏核心競爭力的門店難以生存，行業洗牌加速。

3) 新能源專修店利潤增長：新能源專修店利潤增長35% ，新能源汽車市場崛起，帶來新的盈利機會，企業需抓住新能源趨勢，布局新業務。

4) 出海服務商規模擴張：出海服務商規模增長200% ，海外市場潛力巨大，企業通過出海拓展業務，提升國際競爭力，實現規模擴張。

基于上述提到的市場現狀，我們總結出三大生存法：

一是強化供應鏈管理，因為企業倒閉往往始于供應鏈的斷裂和庫存失控；二是明確公司定位和產品定位，以篩選合適的客戶，精準服務大客戶；三是實現模式輕量化，以降低成本。

除此之外，我們還要思考更加靈活的模式，幫助企業實現降本增效，提升人均產值。對于汽配門店而言，我們需要提升服務效率，簡化服務流程，并為客戶提供專業化的培訓和支持。同時，我們還要關注全鏈路數字化，優化庫存管理，提高庫存周轉率。

當下企業的競爭力并非單純取決于送貨速度或產品價格，而是多維度的綜合體現。在產品選擇方面，我們如何通過縱向深耕服務價值鏈，開辟第二增長曲線？產品選擇和優化的維度有哪些？這些問題已在此列舉。眾多同行也在積極行動，告別坐商時代，成為“行商”，全面提升企業的綜合競爭力。

同時，我們需要調整產品結構，服務于方圓三五公里的有限客戶群體，但如何吸引更多客戶與我們產生互動，提升客戶粘性？關鍵在于不僅要做到同行能提供的服務，更要實現他們無法觸及的服務領域，這才是真正的服務價值所在。

#02

力派爾如何助力合作伙伴，

創新生之局

? 主機OE配套，構建同質同源優勢

今年，力派爾公司在中國市場做出了一個重大決策：在外資企業紛紛退出中國市場之際，我們選擇在中國市場加大投資。

去年年底，Lpr投資6億元人民幣在山東棲霞新建了一家剎車片工廠，產能達480萬片/年，采用德國雙面磨削工藝，良品率99.2%，高品質產品為市場提供有力支撐，滿足市場需求。在逆周期投資的情況下，Lpr要強攻中國車企OE訂單，提升市場競爭力，鞏固行業地位。也就是說，OE配套將成為Lpr未來的主要方向和側重點，售后市場同樣采用共線生產，確保原廠同源。

? 三駕馬車構建產品服務多維競爭力

LPR如何構建產品服務多維競爭力？首先，LPR能夠提供產品服務組合，以OE、品牌、貼牌三駕馬車驅動，從單一產品銷售升級為提供制動解決方案，滿足客戶多樣化需求，提升服務價值。其次，基于三駕馬車的協同作用，優化利潤結構，提升門店技術實力，成為區域技術標桿，增強市場競爭力，推動門店業務發展。企業的整體競爭力也得以提升。正因如此，我們的客戶遍布各地。

? Lpr助力合作伙伴勇闖海外市場

不出海就出局，亂出海也可能被出局。作為純歐洲血統的全球制動品牌，Lpr如何助力合作伙伴勇闖海外市場？主要包括三點：

1. 海外市場布局。Lpr在全球140個國家都有自己的代理商和客戶，海外市場車型覆蓋率95%以上。

2. 本地化服務優勢。企業擁有中國市場99%以上的車型數據庫，同時覆蓋新能源改裝車等熱門車型；海外市場專門車型應用電子在線查詢目錄，為本地化需求提供多語言支持，提升客戶滿意度，助力業務拓展。

3. 海外市場大幅度增量與合作成果。Lpr海外服務資源包的有效性，助力多個行業內汽配客戶，合作伙伴出海成功，實現互利共贏。

#03

總結：向上求 · 向內求

向上求，供應鏈賦能；向內求，價值鏈優化。在向上求方面主要是兩個點：一是抗風險的庫存托管，綁定力派爾供應鏈，實現抗風險庫存托管，降低庫存成本與風險，保障企業穩定運營，提升市場抗壓能力。二是技術權威性賦能，共享OE 檢測標準，提升技術權威性，增強產品競爭力，贏得客戶信任，推動企業技術升級與市場拓展。

在向內求方面，Lpr的三駕馬車組合能夠優化利潤結構，提升企業盈利能力，實現可持續發展，增強市場競爭力；同時，借力力派爾出海資源包，低成本拓展新市場，提升國際市場份額，實現業務多元化發展，開啟增長新域。

周期波動是暫時的，我們要用供應鏈的確定性來對抗市場波動，用價值鏈的重構力打開新的增長領域，力派爾愿意成為大家最堅實的合作伙伴，共同迎接新的征程。

最后，我想分享一句極富力量的話語：當流量紅利消失，向上綁定核心供應鏈，向內重構服務價值鏈，是寒冬中最亮的火把，指引我們前行！

剎車盤

軸承

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