西安地產(chǎn)人轉(zhuǎn)行實(shí)錄：開(kāi)滴滴，賣保險(xiǎn)還是下海拍片?

「西安房哥」是本地購(gòu)房服務(wù)平臺(tái)，深耕11年，接地氣，說(shuō)人話。

小助手V：fangsanmei2020，買賣房，裝修咨詢，投稿聯(lián)系。

有句俗語(yǔ)叫廟小妖風(fēng)大，池淺王八多，有人在后面加了一句，遍地說(shuō)房哥……用來(lái)表達(dá)當(dāng)下地產(chǎn)人的內(nèi)卷程度。

早上七點(diǎn)打開(kāi)抖音，說(shuō)房的，十點(diǎn)說(shuō)房的，十二點(diǎn)說(shuō)房的，三點(diǎn)說(shuō)房的，甚至凌晨二點(diǎn)，還是說(shuō)房的，仿佛整個(gè)西安，沒(méi)活干的地產(chǎn)人都在上網(wǎng)賣房。

而我身邊接觸的，至少有一半地產(chǎn)人早已轉(zhuǎn)行，告別加班，告別內(nèi)卷，重啟了開(kāi)茶館、賣保險(xiǎn)、跑滴滴的全新人生。

走出地產(chǎn)以為是解放，現(xiàn)實(shí)確實(shí)更深的牢籠，今天，聊聊房哥身邊轉(zhuǎn)行的西安地產(chǎn)人，他們過(guò)的怎么樣？

轉(zhuǎn)型人生

當(dāng)下的環(huán)境里，轉(zhuǎn)行的不止地產(chǎn)人，但地產(chǎn)人的轉(zhuǎn)型，卻是五花八門，豐富多彩的，甚至有些悲壯的意思。

西安地產(chǎn)人轉(zhuǎn)行案例，在全國(guó)出名的其實(shí)并不多，下海哥是最出名的一個(gè)，一度在同行圈子里瘋傳。

雖然是兩年前的故事，但至今仍是坊間“津津樂(lè)道”的地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型案例，有網(wǎng)友好奇，搜索原片后，表示相當(dāng)辣眼睛，但看得出就是曾經(jīng)的同事。

不禁好奇，同樣是賣時(shí)間，賣體力，憑什么人家是以秒計(jì)算收益，還是關(guān)注，流量，財(cái)色雙收。

轉(zhuǎn)型案例

對(duì)大多數(shù)地產(chǎn)人而言，此番傳奇經(jīng)歷萬(wàn)里挑一，更多人還是遵循熟人路徑，我觀察到的幾個(gè)經(jīng)典轉(zhuǎn)行案例，大概是這樣：

壹

從賣房子到賣保險(xiǎn)

從銷售邏輯講，這不算跨行，都是大宗資產(chǎn)，都是低頻消費(fèi)，都是熟人生意，都需要熬得住，耗得起，能抗壓，能擔(dān)責(zé)。

與地產(chǎn)行業(yè)相同，賣保險(xiǎn)業(yè)屬于門檻低，上限高，大量招人，員工就是客戶的行業(yè)，當(dāng)恒大，融創(chuàng)，碧桂園，中南，正榮，紛紛落寞后，從賣房，到賣保險(xiǎn)，似乎是最穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)行。

貳

從跑客戶到跑滴滴

吉祥三寶和鐵人三項(xiàng)被視作當(dāng)下環(huán)境里，短期就業(yè)的首選，分別是保安，保潔和保姆，快遞，外賣和滴滴，分別對(duì)中老年和中青年的就業(yè)方向。

對(duì)于地產(chǎn)人而言，體力好，認(rèn)地圖，能熬夜的技能下，送外賣和跑滴滴有天然優(yōu)勢(shì)，哪條路，哪層樓，哪里物業(yè)好說(shuō)話，都是過(guò)去積攢的業(yè)務(wù)技能，別人要問(wèn)，就說(shuō)創(chuàng)業(yè)拍vlog，記錄生活。

叁

從找媒體到成為媒體

對(duì)于從事銷售，策劃，投拓等崗位，靠腦子生活的，自媒體也是轉(zhuǎn)行方向，這個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，借助抖音，公眾號(hào)，小紅書等渠道，無(wú)論是揭行業(yè)短板，賣西安新房，還是搞驗(yàn)房，做裝修，地產(chǎn)人對(duì)流量敏銳，都是優(yōu)勢(shì)。

過(guò)往，想宣傳自家房子，需要借助媒體，現(xiàn)在自己就是媒體，甚至是MCN機(jī)構(gòu)，招上帥哥美女，守在售樓部懟著臉，從找人賣房到自己下場(chǎng)賣房。

肆

開(kāi)茶館，賣涼皮，擺地?cái)?/strong>

讓人真正佩服的，還是那些徹底離開(kāi)地產(chǎn)行業(yè)的，借著前些年加班熬夜，房?jī)r(jià)上行積累的資產(chǎn)，真正跨行創(chuàng)業(yè)的。

我認(rèn)識(shí)一好友，過(guò)去是某頭部房企營(yíng)銷總，離職后發(fā)掘共享茶館商機(jī)，陸續(xù)在高新，經(jīng)開(kāi)，曲江等CBD開(kāi)店，生意風(fēng)生水起。

而賣涼皮的，家里本來(lái)就是秦鎮(zhèn)賣涼皮的，地產(chǎn)策劃折騰的十年，背了兩套房的貸款和十幾萬(wàn)存款外，還落下了高度近視，腰肌勞損，過(guò)勞肥，高血糖。

體檢單報(bào)警后，下定決心回家?guī)椭改纲u涼皮，上次在秦鎮(zhèn)見(jiàn)，人瘦了，脾氣好了，眼里有光了，還送了我一桶大王香醋。

至于擺地?cái)偟哪俏唬皇堑却嬖嚻陂g的短暫創(chuàng)業(yè)，不知是哪里借的鹵肉方子，有自己公司物業(yè)的熟絡(luò)關(guān)系，在小區(qū)商業(yè)街?jǐn)[攤，每天下午，裝滿肥腸、豬蹄、豆干、涼拌菜的小車準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，生意還不錯(cuò)。

上周路過(guò)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不擺了，發(fā)消息回復(fù)已經(jīng)去中介上班，成為一名經(jīng)紀(jì)人。

以上只是少部分離開(kāi)地產(chǎn)這行，轉(zhuǎn)行的部分案例，有人從甲方變乙方，有人徹底離開(kāi)，賺錢確實(shí)變少了，但人精神了，走路變慢了，三高消失了，白天發(fā)消息也能找到人了。

而對(duì)于更多的西安地產(chǎn)人，本行都干不好，何談轉(zhuǎn)行，大家依舊選擇茍?jiān)谛袠I(yè)里，卷，更卷，卷成大麻花。

還在堅(jiān)持

西安市有多少地產(chǎn)從業(yè)人員，在最新的五普數(shù)據(jù)中，有詳細(xì)介紹，截至2023年末，全市房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)法人單位從業(yè)人員253814人。

其中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)38418人，物業(yè)管理企業(yè)154978人，房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)37216人，總?cè)藬?shù)超過(guò)25萬(wàn)，大頭是物業(yè)，開(kāi)發(fā)商和中介五五分。

但潛在的地產(chǎn)從業(yè)人數(shù)，卻不止如此，地產(chǎn)上下游的媒介，活動(dòng)，推廣，材料，施工等等都是海量。

同期全國(guó)的數(shù)據(jù)顯示，2019年巔峰時(shí)期，行業(yè)人數(shù)約293萬(wàn)，到2023年底，少了90萬(wàn)，考慮到23年以后繼續(xù)下跌的行情，人數(shù)只少不多。

具體到西安，首先面臨的現(xiàn)狀是在售的新房變少了，售樓部少了，吃這碗飯的人機(jī)會(huì)也更少。

壹

更熬的置業(yè)顧問(wèn)

我有個(gè)資深的銷冠朋友，曾經(jīng)也是業(yè)績(jī)過(guò)億的主，前司暴雷后去高新某央企項(xiàng)目面世置業(yè)顧問(wèn)，本想著履歷豐富，信心滿滿，結(jié)果進(jìn)場(chǎng)群體面試，12個(gè)都是銷冠，且一個(gè)比一個(gè)能力強(qiáng)。

后來(lái)我開(kāi)玩笑，你最終留下來(lái)的原因，除了帥以外，就是年輕，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你體力好，能加班，身負(fù)房貸，抗壓能力更強(qiáng)。

類似置業(yè)顧問(wèn)的案例在西安也相當(dāng)多，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在去售樓部，已經(jīng)很少見(jiàn)到00后干這行的了。

你以為的置業(yè)顧問(wèn)是身價(jià)百萬(wàn)，張口閉口就是過(guò)億的生意，真實(shí)的置業(yè)顧問(wèn)，是加不完的班，接不完的客戶，打不完的電話，背不完的說(shuō)辭，一頓操作猛如虎，一看業(yè)績(jī)2500。

貳

更多的營(yíng)銷老總

置業(yè)顧問(wèn)的更高級(jí)，則是各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷總，過(guò)去恒大，碧桂園高周轉(zhuǎn)的提下，管培生快速成長(zhǎng)為營(yíng)銷總的不是個(gè)例，但到底是操盤能力強(qiáng)，還是時(shí)代風(fēng)口好。

趕上2017-2021年的房?jī)r(jià)上漲時(shí)期，地段好，有價(jià)差，置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí)？不重要。營(yíng)銷總是誰(shuí)？不重要。開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)，也不重要，房?jī)r(jià)上漲最重要。

是房?jī)r(jià)上漲帶火了大量的營(yíng)銷總，還是營(yíng)銷總的能力帶動(dòng)了房?jī)r(jià)上行，至今仍是個(gè)迷。

但在如今的再就業(yè)市場(chǎng)里，伴隨在售項(xiàng)目減少，最不缺的反而是營(yíng)銷總，最缺的是策劃，因?yàn)樗麄兌急冲仯钊笔堑弥脴I(yè)顧問(wèn)，因?yàn)樗麄兡馨疽埂?/strong>

而營(yíng)銷總的三板斧，則是渠道，特價(jià)，工抵房，本質(zhì)就是降價(jià)。

營(yíng)銷總再就業(yè)，也是個(gè)全國(guó)難題，一方面，人到中年，房貸車貸，名校學(xué)費(fèi)壓身，干別的收入撐不起。

另一方面，再當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)，甚至下場(chǎng)跑滴滴，不少人也抹不下面子，萬(wàn)一碰上前同事，這誰(shuí)管誰(shuí)叫領(lǐng)導(dǎo)。

叁

更難的項(xiàng)目策劃

常規(guī)講，策劃在售樓部扮演的是軍師的角色，對(duì)接上下游活動(dòng)公司，制定推廣節(jié)點(diǎn)，制定項(xiàng)目樓層優(yōu)惠，設(shè)計(jì)銷售說(shuō)辭，一個(gè)好的策劃，相當(dāng)于一個(gè)聰明的大腦。

但實(shí)際上，這卻是體力活，做不完的報(bào)表，接待不完的領(lǐng)導(dǎo)同行，對(duì)接不完的物料，審不完的海報(bào)說(shuō)辭，每天十一點(diǎn)前的朋友圈，幾乎沒(méi)有他們身影，十一點(diǎn)后，要么加班，要么跑步，要么點(diǎn)外賣。

熬，繼續(xù)熬，不是看誰(shuí)能力強(qiáng)，而是看誰(shuí)體力好。

肆

更慌的工地大叔

相比售樓部里的卷與有苦硬吃崗位，這個(gè)行業(yè)最底層的，則是在并不光鮮的工地里，根據(jù)住建部2025年統(tǒng)計(jì)，建筑從業(yè)人員從2021年底的約7000萬(wàn)人減少到5000萬(wàn)人左右，約2000萬(wàn)建筑工人都已離開(kāi)。

他們不懂政策走勢(shì)，房?jī)r(jià)漲跌，營(yíng)銷套路，更多是憑借體力干活，砌一面墻掙多少，貼一墻磚領(lǐng)多錢，收入直接與汗水和體力掛鉤。

最大的愿望是有活干，有飯吃，有錢掙，但地產(chǎn)下行，工地銳減，老板說(shuō)，再等等，再等等，但家里孩子的學(xué)費(fèi) ，老人的醫(yī)藥費(fèi)，卻等不起。

搬磚砌墻之外，還能干什么，保安，保潔，保姆成了最終歸宿。

伍

更卷的中介小哥

西安市中介的從業(yè)人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)人，對(duì)應(yīng)的門店有上千家，房?jī)r(jià)漲，房?jī)r(jià)跌，影響最小的是中介，漲是房東的收益，跌是買家的實(shí)惠，中介關(guān)心的是成交，成交才有中介費(fèi)。

西安的中介大致分為三種，貝殼系占據(jù)大頭，非貝殼系的境商、住商等，還有更多的是自己抖音開(kāi)賬號(hào)的自由經(jīng)紀(jì)人。

中介行業(yè)門檻低，但上限不低，賣出房子就是王者，賣不出去沒(méi)有收入，很多人認(rèn)為是中介帶動(dòng)或打壓了房?jī)r(jià)，但實(shí)際中介扮演的角色，更多是情緒和信號(hào)的放大器。

買房的人就那么多，賣房的中介有那么多，所謂抖音24小時(shí)直播賣房，電話奪命連環(huán)call，車技車送風(fēng)雨無(wú)阻，只有更卷，沒(méi)有最卷。

當(dāng)然，卷是有回報(bào)的，新房銷售難，貝殼基本壟斷，不合作就沒(méi)客戶，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，費(fèi)盡心思賣套二手，各種分傭后落不了多錢，但賣一套新房，少則幾萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)的傭金，擺在眼前。

三月不開(kāi)張，開(kāi)張吃三月，西安人對(duì)房?jī)r(jià)看通透了，但陜北人，陜南人，河南人，山西人，甘肅人，還要通過(guò)中介看房，兩全其美，外地朋友安家了，中介朋友賺錢了，大家一起建設(shè)美麗大西安。

當(dāng)然，上述這些也只是我認(rèn)識(shí)的地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型，非轉(zhuǎn)型案例，于整個(gè)行業(yè)而言，九牛一毛，三百六十五行里，存在即合理，對(duì)于更多人而言，不過(guò)是趕上了時(shí)代的風(fēng)口。

這個(gè)行業(yè)由于期房，政策，房?jī)r(jià)的不確定性，外加西安這個(gè)不算成熟的市場(chǎng)，賺錢的不少，但口碑好的并不多，外加以為的收入過(guò)萬(wàn)，不過(guò)是背負(fù)了更多的貸款。

過(guò)去是羨慕，你看這人在西安干房地產(chǎn)，買了三套房子，人生贏家。

現(xiàn)在是調(diào)戲，你看這貨在西安干房地產(chǎn)，背了三份貸款，時(shí)代怨種。

時(shí)代塵埃

西安還是那個(gè)西安，房子還是那個(gè)房子，但時(shí)代的風(fēng)向變了，小香風(fēng)變成了沙塵暴，行業(yè)有起有落，人生幾個(gè)十年。

而那下海的哥們，也是轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人里相當(dāng)通透的，同樣靠時(shí)間，體力，精力，演技賺錢，卻成了人生贏家。

為什么平時(shí)中午更新，今天改晚上，因?yàn)橹挥型砩希I(lǐng)導(dǎo)下班后，地產(chǎn)人才有喘息的時(shí)間，刷刷朋友圈，給我點(diǎn)個(gè)贊。

你在西安干房地產(chǎn)嗎？轉(zhuǎn)行了嗎？現(xiàn)在過(guò)得怎么樣？評(píng)論區(qū)聊聊，和房哥交個(gè)朋友！

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作者：鬼使白

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