上海隱藏二手成交價，本質是爭奪定價權

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上周，上海鏈家的APP不再顯示成交價，不少朋友對此議論紛紛。

對于這個不算新聞的新聞，早在去年，長沙就不對外展示成交價了，北京、杭州等城市更早，大約前年就關閉了成交價展示。

▲為什么關閉成交價展示？在樓市下行周期，成交價低的幾單二手房，往往會被中介作為那個小區的價格參照，來給客戶推薦房源、找業主壓價，進而影響整個小區甚至整個片區的定價。

在地方還需要通過新房賣地的情況下，這就注定了定價權不能落到二手房中介的手里。 特別是當前二手房還跌跌不休，二手小區定價如果任由二手中介來解析，新房的定價就很難有吸引力。

由此，市占率高的中介平臺，“成交價展示調控”，成了二手房調控的重要抓手。

對于上海樓市，雖然說上海是當前全國最強的樓市，所謂靜水流深，上海的豪宅爆發，給了上海房產巨大的信心，整個2024年，全國3000萬以上總價的房子，有一半以上都是在上海賣掉的。

▲圖片來源：真叫盧俊

但也正是因為上海豪宅進入大牛市，上海目前進入一個瘋狂出讓土地的新階段。

▲圖片來源：真叫盧俊

所以，對于上海來說，保二手房成交價，就是間接保新房，進而保土拍市場。

更何況，當下上海樓市強歸強，但郊區項目已經有了很嚴重的客源降流。

▲上海的郊區項目，整體的成交已經牢牢的被渠道所掌控。圖片來源：真叫盧俊

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想起多年以前的上海樓市，由土地拍賣制造地王，由新房定價引領整個樓市提價，這是當時市場的最主要邏輯。

如今，一切不一樣了。

如今的地王往往都是質疑和嘲諷，新房定價與二手房定價越來越趨近于“雙軌制”。

買房賣房不僅是價格戰，更是心理戰。

雖說中介決定不了小區房價，但不可否認的是，低價成交單的大肆渲染傳播，一定程度上會影響業主的心理預期，進而影響市場的行情動態。

哪怕上海高端豪宅火爆，有這個不利預期在，總歸會影響市場。

要知道 ， 當下二手房就處于買方市場，業主本來就信心不足，買方和媒體再來傳遞幾套低價成交單，中介再來PUA幾句，所謂“人為刀俎我為魚肉”，業主最好不要在此時急需用錢，否則必然“凄凄慘慘戚戚”。

但徹底隱藏成交價，卻又會使得買房如同盲人摸象，沒有同小區同戶型的成交價格參照，買方為了避免被“坑”，只能拿出大砍刀一砍再砍。

綜上，上海鏈家 不再顯示二手房成交價，第一，有利于新房銷售，因為看不到二手房成交價，買房者買二手房的決策成本會高于新房；

第二， 也更有利于市場調控， 當市場沒有了二手房成交價作為價格參考，新房價格甚至豪宅價格就會成為市場的一個錨桿，從而助力新房重奪市場。

因此， 隱藏二手房成交價，本質就是爭奪定價權。

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