江蘇退伍軍人賣吸塵器，年入百億

萊克電氣創始人 倪祖根

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

在中國制造業的汪洋大海中，有這樣一位"隱形冠軍"。

他出身貧寒農家，13歲便下地干農活；他17歲參軍入伍，在軍營中自學成才；他37歲借3萬美元創業，如今公司年營收近百億，產品遠銷全球120多個國家和地區。

他就是萊克電氣創始人倪祖根，一個用30年時間將中國吸塵器做到全球第一的退伍軍人。

從代工出口到自主品牌，從單一品類到多元布局，從國內龍頭到海外建廠，這位"中國清潔電器之王"的創業歷程，堪稱一部中國制造業轉型升級的鮮活教科書。

一

軍營走出的技術狂人

1957年，倪祖根出生于江蘇一個貧苦農村家庭。

13歲時，他便跟著大人下地干農活，后來又跟著父親學習用竹子編織農具。在那個物質匱乏的年代，農村孩子的出路極為有限，但1974年的一次征兵改變了他的人生軌跡。

17歲的倪祖根應征入伍，成為了一名軍人。

在部隊的13年時間里，倪祖根展現出了驚人的學習能力。他利用業余時間自學中央人民廣播電視大學電機與自動化控制專業課程，并以基礎課、專業課全優的成績通過全國統一考試。

這段軍旅生涯不僅磨練了他堅韌不拔的意志品質，更為他日后在電機技術領域的突破打下了堅實基礎。

1987年，倪祖根轉業回到地方，被分配到蘇州春花吸塵器總廠工作。

當時國內吸塵器行業剛剛起步，核心部件電機完全依賴進口，每分鐘2萬轉以上的高速整流子電機技術在國內還是一片空白。全國十幾家企業生產出來的電機，燒毀等質量問題層出不窮。

"轉業進廠的第一天，我就接到了技術攻關任務，時間緊、任務重。"倪祖根后來回憶道。

這位從軍營走出的技術能手一頭扎進車間，沒日沒夜地研究日本質量管理的先進理念和方法，深入到每一道工序改進工藝質量。

僅用三個月時間，倪祖根就成功解決了國產高速吸塵器電機燒機等可靠性差的嚴重質量問題，研發出的第一臺電機使用壽命達到史無前例的300小時以上，填補了國內電機研發的技術空白。

這一技術突破讓中國吸塵器行業電機不再依賴進口，倪祖根也因此從一名普通技術員晉升為技術質量副廠長。然而，這位"技術狂人"并不滿足于在國企按部就班地工作。

1994年，37歲的倪祖根做出了一個大膽決定：放棄"鐵飯碗"，他借來3萬美元創辦了蘇州金萊克電器有限公司（萊克電氣前身）。

二

從3萬美元到全球第一

創業之初，倪祖根就給公司取了一個雄心勃勃的英文名"KingClean"（清潔之王），立志要造出世界上最好的吸塵器。

當時中國家電企業大多采用代工模式，賺取微薄的加工費，但技術出身的倪祖根選擇了一條更難走的路——自主研發設計的ODM模式（原始設計制造商）。

"我們的模式，可針對全球不同地域的市場需求，憑借自主創新和自主研發能力，為客戶提供個性化需求產品，萊克因此有了更高的產品價值。"倪祖根曾經談到。

他將借來的大部分資金投入產品研發，親自設計了第一款吸塵器：采用子彈頭汽車式外觀和迷宮式風道設計，實現了強吸力與降噪的完美結合。

這款產品最終一炮而紅，短短兩年就銷售了85萬臺。

1997年，萊克再次展現出驚人的研發實力，成功研發出國內首臺轉速超過3萬轉/分鐘的高性能、長壽命吸塵器電機。與當時國內主流電機相比，這款電機轉速提高40%，重量降低30%，效率提高了20%。

這一突破性技術讓萊克在行業內確立了領先地位，隨后公司建成了10條世界先進的電機生產線，進一步鞏固了在吸塵器和電機行業的領導地位。

到2004年，萊克電氣吸塵器年產銷量突破800萬臺，成為全球最大的吸塵器研發制造企業。此時的萊克，已經成為飛利浦、伊萊克斯、博世、日立等全球知名品牌的合作伙伴。

然而，倪祖根并沒有止步于此。他敏銳地察覺到全球大尺寸吸塵器市場增速放緩（每年僅約3%），開始推動企業多元化發展。

但與許多企業盲目擴張不同，萊克的多元化始終圍繞電機技術這一核心優勢展開。先是進入園林工具領域，開發割草機、綠籬機等產品；后又進入廚房小家電領域，推出空氣凈化、水凈化等產品；2007年更是憑借電機技術沉淀殺入汽車電機領域，拿下了福特、豐田、馬自達等知名客戶。

"這些看似不太相關的產品業務，其實全都以電機驅動為核心，吸塵器工廠生產有淡旺季之分，多元化業務恰好能夠平衡生產安排，提升工廠效率。"倪祖根解釋道。

這種基于技術協同的多元化戰略，讓萊克成功規避了單一品類依賴的風險，為企業持續增長注入了新動能。

三

品牌突圍戰

盡管萊克在ODM領域已經做到全球領先，但倪祖根深知，沒有自主品牌的企業永遠只能賺取產業鏈末端的微薄利潤。

2008年全球金融危機爆發，許多代工企業陷入困境，倪祖根卻看到了轉型的契機。2009年，他果斷推出自主品牌"LEXY萊克"，帶領企業從一家貼牌出口型企業向自主品牌企業轉型。

這一決定在當時引發了諸多質疑："如果與國外同業巨頭正面交鋒，萊克能有幾成勝算？"

倪祖根的應對策略是：差異化創新，解決中國消費者的獨特痛點。他敏銳地發現，西方家庭以地毯為主，中國家庭則以地板為主，傳統吸塵器并不完全適合中國市場。

2011年，萊克推出了一款能擦地的"潔旋風"吸塵器，解決了中國家庭吸完地還要拖地的煩惱，這款產品讓萊克成功坐上中國吸塵器市場的頭把交椅。

此后，萊克又陸續推出了多款針對中國市場的創新產品。

比如將吸塵器風動地刷升級為電動地刷，把平均單價從1399元拉升到2199元；開發出國內第一臺10萬轉直流數碼吸塵器電機；獨創立式/手持多功能無線吸塵器設計。

其2019年推出的魔潔M12系列吸塵器搭載了轉速高達10萬轉/分的超級無刷數碼電機，整機吸入功率高達160AW，70分鐘續航時間也是創下業界新高。

這些創新產品讓萊克成功打破了外資品牌對中國高端吸塵器市場的壟斷。到2021年，萊克品牌在立式吸塵器細分類目線上線下零售額市占率分別達到27%和95%，線下市場成為了絕對龍頭。

隨著品牌戰略的深入推進，萊克逐步構建起多品牌矩陣：除了高端的"LEXY萊克"，還推出了主打年輕時尚的"吉米JIMMY"、高端凈水品牌"碧云泉"、高端廚電品牌"西曼帝克"和互聯網廚房品牌"萊小廚"。

這種差異化品牌策略，讓萊克能夠覆蓋更廣泛的市場需求。

四

全球布局

2018年，隨著中美貿易戰打響和國內勞動力成本上升，中國制造業的成本優勢逐漸減弱。

面對這個挑戰，倪祖根再次展現出軍人雷厲風行的決策風格：出海建廠！

出于謹慎，萊克將海外第一站選在了與中國距離近、文化差異較小的越南。

不過還是發生了意外。2019年，萊克在胡志明市新建工廠，原計劃7月完工、11月投產。然而由于當地施工問題，工期被拖延到9月，而此時美國客戶已經按計劃下達訂單，留給倪祖根的時間只剩2個月。

面對困境，倪祖根精心挑選17名骨干成員前往越南。

當他們到達工廠時，眼前的景象讓人傻眼："新工廠就像一個空盒子，連一盞電燈都沒有，地面還是未經處理的泥土"。

按常規流程推進，他們要在兩個月內完成廠房裝修、設備安裝、產線搭建和人員培訓等工作根本不可能。

但這位退伍軍人出身的老板帶領團隊采取了超常規操作：將所有工作同步開展。

當遇到越南工人不愿加班的問題時，倪祖根不惜"大出血"，多招聘一倍員工，通過錯開休息時間來確保24小時生產。

最終，這個近乎空殼的工廠在10月底奇跡般地變成了現代化生產基地并開始投產，創造了令美國客戶和當地政府都感到不可思議的"萊克速度"。

兩年后，萊克越南工廠產能較初期提升了一倍。到2024年，公司進一步加大海外布局，在越南和泰國購置土地新建生產基地。

這些海外布局不僅幫助萊克規避了貿易摩擦風險，更讓企業能夠更好地服務全球市場。

五

步履不停

如今，萊克電氣已經發展成為年營收近百億、凈利潤達12.3億的清潔電器巨頭。截至2024年，其累計生產小家電2.7億臺，其中吸塵器超過2億臺。倪祖根也以200億身家位列2024年胡潤百富榜第239位，被譽為"蘇州隱形富豪"。

但這位68歲的企業家并未停下腳步。

近年來，萊克正在從單一的清潔電器制造商向"健康生活解決方案提供商"轉型。公司以高速電機技術為核心，將業務拓展至空氣凈化器、凈水機、智能電風扇等領域，倪祖根稱之為"高品質健康生活產品"。

與此同時，萊克也在積極布局新能源汽車零部件等新興領域。2021年，公司投資13.5億元建設年產8000萬件新能源汽車、5G通信設備和工業自動化產業配套的關鍵零部件新項目，并以12.16億元收購汽車鋁合金零部件企業上海帕捷。這些布局，為萊克打開了更大的增長空間。

回顧30年的創業歷程，倪祖根將萊克的成功歸結為"創新"二字："我們一直都在追求技術上的極致創新"。

即使在公司規模擴大后，萊克仍保持著高比例的研發投入，研發費用占比始終保持在5%以上，創業初期甚至高達10%。

截至2024年，公司累計擁有專利1600余項，全球研發中心擁有800多名工程師和設計師，設立了博士后工作站和國家級CNAS實驗室，每年技術專利申請量達200余項。

從借3萬美元創業到年入百億，從代工出口到自主品牌，從單一品類到多元布局，倪祖根帶領萊克走出了一條中國制造業轉型升級的典范之路。

這位退伍軍人出身的"技術狂人"用30年時間證明：中國制造不僅能做到規模第一，更能在技術創新和品牌建設上與國際巨頭一較高下。

"這個時代正在快速的變化，我們必須堅持自主創新，才能在時代的變革中實現理想。"倪祖根談到。

在制造業轉型升級的大潮中，這位"中國清潔電器之王"的故事，或許能給更多中國企業以啟示。

（全文完）

【邱處機簡介】

福建龍巖人，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。