OC聯盟成立，助力跨境生意借歐美渠道壯大

在當前全球經濟格局下，隨著中國跨境電商品牌日益重視在歐洲和美國建立長期品牌價值，進入海外多渠道已成為一項迫切的戰略需求。

智象出海創始人胡劍龍就在6月底前往歐洲，先后走訪了德國、荷蘭、法國多地，與當地頭部的零售平臺、服務商，以及亞馬遜歐洲VC、業務VM和大量電商從業者進行了高頻交流。他最為強烈的一個體感是：“中美貿易摩擦在今年爆發之后，大家對歐洲的興趣越來越大”。

7月15日，胡劍龍帶著自己圍繞歐洲電商市場所進行“田野調查”結果，在OLEA（浩立）聯合主辦、Worldline聯合協辦下，舉辦了一場主題為“共享·互通”的出海品牌閉門交流會。浩立（Olea）大中華區負責人李麥琪、Worldline大中華區總監Shirley，在交流會上分別從跨境保理和全渠道支付的角度，分享了如何賦能中國品牌在全球市場實現更高效、更安全的運營。

2025年5月，品牌工廠推出了“品牌工廠Pro”，聚焦于為一眾出海品牌提供渠道服務。這項服務得到了市場積極反饋與高度認可，于是在這場閉門會上，智象出海和品牌工廠共同發起成立了OC聯盟（Omni-channel Alliance）——該聯盟旨在構建一個長期戰略社區，促進出海品牌在零售渠道領域的共享學習、聯動與增長。

作為首屆“OC聯盟主題交流閉門會”，活動聚焦中國出海品牌該如何進入歐美多渠道零售生態系統，深入探討了中國品牌如何借力歐美渠道，實現跨境生意的蓬勃發展，并邀請了多位行業專家分享了他們的真知灼見。

智象：深耕歐洲電商市場，洞察渠道機遇與挑戰

被出海品牌們所關注的歐洲市場里，來自中國的電商平臺，如京東、Temu、TikTok Shop等正在積極布局。

胡劍龍在分享中提到，Temu在法國市場表現尤為搶眼，已迅速成長為當地第二大電商平臺，并通過加速招商和切入食品等新類目，強化其本地化策略。尤為值得關注的是，高喊出海的京東在沉寂數年后，也正重新發力歐洲市場，并計劃在法國設立總部，其核心項目Ochama（線上線下結合的生鮮超市）和Joybuy（電商平臺）顯示出其重度投入的決心。

圍繞歐洲電商市場的最新格局與發展趨勢，胡劍龍從平臺、地區、模式等層面展開了分享。

首先，亞馬遜雖然在法國、德國、西班牙等主要市場仍占據主導地位，但在荷蘭等特定國家，本地電商平臺如BOL憑借其本土優勢，展現出更強的競爭力。其次，與美國純電商市場不同，歐洲的電商平臺呈現出由傳統零售巨頭主導的鮮明特征。例如，德國的OTTO、Kaufland，以及法國的E.Leclerc、巴黎老佛爺等傳統零售商，正積極轉型并推出自己的電商平臺，甚至開放第三方賣家入駐，這為中國品牌提供了多元化的渠道選擇。

在對中國賣家的態度上，歐洲平臺普遍對中國賣家持開放態度，但其選擇標準更為嚴謹，注重產品的品質和銷售轉化率，這與亞馬遜“自帶流量”的模式有所不同。

此外，歐洲市場的地域分散性也帶來了獨特的挑戰與機遇。柏林被視為歐洲電商的創新中心，荷蘭在渠道SaaS領域表現突出，而法國則在零售科技領域處于全球領先地位，這些區域特色要求中國品牌采取更為精細化的市場進入策略。

胡劍龍指出，歐洲市場普遍存在一種危機感。受地緣政治因素影響，如俄烏戰爭、特朗普孤立主義等，使得歐洲經濟環境復雜多變。內部問題如高福利社會導致的創業精神匱乏、創新能力不足，也使得歐洲與中國等新興市場之間的差距日益拉大。中國電商和制造業品牌的強勢崛起，以及中國品牌在歐洲的本地化布局，都給歐洲傳統企業帶來了巨大的競爭壓力。甚至有歐洲企業赴中國研學后，因中國市場的飛速發展而感到“挫敗感”，轉而選擇前往東南亞市場學習。

面對這些挑戰與機遇，胡劍龍也提出了中國品牌應對歐洲分散化電商市場的策略。他建議采取多平臺布局，以亞馬遜為主，輔以本地平臺，并建議將精力分配為美國市場占60%，歐洲市場占40%。同時，強調提升本地化能力，包括強化合規、優化物流履約和本地化招商。與本地機構建立戰略合作關系，構建資源網絡，也是成功的關鍵。

胡劍龍總結道，分散的歐洲市場既是挑戰，更是機遇，適應合規與本地化需求將為企業帶來長期增長，而中國平臺的持續投入將成為中國跨境電商的新標桿。

浩立（Olea）：簡化跨境貿易融資，加速資金周轉

在跨境電商蓬勃發展的背景下，高效的金融與支付解決方案成為企業出海的關鍵支撐。

浩立（Olea）是一家由渣打銀行控股的創新型貿易融資服務提供商，主營業務是通過跨境保理模式，幫助出海品牌解決其在資金回籠方面的痛點。

浩立（Olea）的核心業務模式是“無追索權”的跨境保理。簡單來說，當出口商將貨物運出并形成應收賬款后，浩立會提前買斷這些應收賬款，將資金支付給出口商，而到期后則由浩立向海外買家收取貨款。這種模式的顯著優勢在于，即使海外買家最終未能付款，風險也由浩立承擔，而非出口商。這與傳統的信用貸款或有追索權的保理有本質區別，極大地降低了出口商的經營風險。

李麥琪強調，浩立（Olea）的解決方案有效解決了傳統融資渠道的諸多痛點。國內銀行在提供出口融資時，往往對企業資質要求高、審批流程長、額度有限，且對大量小額發票的抵押存在困難。而浩立則主要關注海外買家的信用，對賣家的資質要求極低，甚至無需抵押擔保。通過其數字化的平臺，發票提交和對賬流程高度自動化，首次放款最快可在7-10個工作日內完成，后續款項甚至可在48小時內到賬，大大縮短了資金回籠周期。

此外，浩立（Olea）的融資方案在財務處理上具有獨特優勢。由于其業務本質是應收賬款的“買賣”而非“借貸”，因此對出口商而言，這筆資金不計入負債，不占用征信額度，有助于優化企業的資產負債表，提高資金流轉效率，這對于有上市計劃或已上市的企業尤為重要。

浩立（Olea）的全球布局和雄厚資金實力也為其服務提供了堅實保障。其業務覆蓋全球50多個主要出口市場，并獲得渣打銀行、高盛、瑞銀、BBVA等頂級金融機構的支持。李麥琪表示，浩立的服務特別適用于B2B模式下回款周期長的跨境電商企業，以及需要快速資金周轉以拓展新渠道、新市場的企業，助力中國品牌在全球市場實現資金的快速周轉和業務的持續增長。

Worldline：全渠道支付解決方案，賦能商戶全球化布局

Worldline作為歐洲第一、全球第四的金融機構，在全球40多個國家和地區擁有業務覆蓋，并與中國第一批出海電商企業建立了長期合作關系，對中國商戶的需求和痛點有著深刻理解，通過創新支付技術與本地化服務，助力中國出海企業在全球市場實現高效、安全的支付體驗。

針對出海企業多元化支付需求，Worldline 擁有全渠道支付解決方案，覆蓋線上獨立站與線下門店多場景支付需求。Worldline 大中華區銷售總監Shirley 特別介紹了其獨立站支付場景，依托Global Collect 平臺，支持Full-Service （統一的技術方案、統一的技術平臺、統一的資金流）線上收單服務，能夠幫助商戶快速接入全球市場。

在市場布局方面，Worldline構建了多層次市場服務體系：一方面通過深耕歐洲、北美、拉美及亞太等核心區域，提供深度本地化收單服務，支持150+主流交易貨幣及21種本地結算貨幣的靈活配置；另一方面針對新興市場推出創新模式——允許商戶使用跨境主體進行本地收單，成功落地土耳其、韓國、泰國等戰略市場，有效降低了市場進入門檻。未來，Worldline計劃將業務擴展至墨西哥、非洲及中東等高增長潛力區域，持續完善全球支付網絡覆蓋。

Shirley著重強調了Worldline在核心市場的獨特優勢。在美國市場，Worldline與摩根大通（Chase）深度合作，利用Chase作為全美第一大銀行和第二大發卡行、收單行的優勢，通過“on-us”(即發卡行和收單行為同一家）交易模式，顯著提升交易成功率并降低處理成本，幫助商戶觸達最廣泛的美國消費者。

在歐洲市場，Worldline是歐洲移動支付系統Wero的共同發起方之一。Wero旨在打造一個統一的歐洲數字支付解決方案，未來將逐步替代歐洲現有的本地電子錢包，對接Worldline的商戶將成為首批上線Wero的中國跨境商戶，從而搶占歐洲數字支付的先機。

Worldline的支付編排（Payment Orchestration）解決方案是其另一大亮點。該方案幫助商戶管理多個支付服務提供商（PSP），通過一個平臺連接全球超過350種支付方式，并支持商戶根據業務需求動態切換支付通道，從而優化成本結構并提升服務表現。在2024年的支付機構年交易流水處理排名中，Worldline位居第一，彰顯其在支付領域的強大實力。

Worldline在平臺穩定性與專業服務方面也表現出色。其平臺可用性高達99.999%，并擁有PCI DSS一級認證，確保在大促期間的交易穩定順暢。此外，Worldline組建了由27名專業顧問組成的全球支付咨詢團隊，為商戶提供支付優化策略、業務表現提升、外匯管理等專業化服務。每位商戶還配備專屬客戶經理、風控經理、數據分析師等團隊，提供全流程、多方位的專業支持，致力于成為商戶信賴的合作伙伴，助力企業完成全球化布局。

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本次閉門會議的成功舉辦和OC聯盟的正式成立，為出海品牌在歐美市場的拓展注入了新的活力。在智象、浩立（Olea）和Worldline等行業領軍者的共同努力下，中國品牌將能夠更好地駕馭全球市場的復雜性，抓住多渠道發展的機遇，幫助中國品牌在全球經濟舞臺上展現出更加強大的競爭力。