沒想到啊，朝觀天珺還是悄無聲息的撲了……

朝觀天珺不應該啊

這個盤我們都對他預期挺高的

保利之前在平房、東壩無敗績

戰(zhàn)奶牛，打京投

誰跟保利PK，誰都要抖三抖

怎么朝觀天珺開盤后，成績這么差呢

不吹不黑，咱們客觀聊聊

本文不接受公關，不要廣告費，不刪稿

各位放心看嗷~

01

搶先開盤，

網簽才是金茂的一半

朝觀天珺銷售證是5月23日拿到的

過去了一個月，才網簽24套

從網簽房源看，122平和90平相對多，

而之前一致看好的139平，傳說得房率接近百分百的，反而網簽不及預期。

而金茂滿曜是在5月30日拿下預售證。比保利朝觀天珺晚了一個星期。

現在網簽已經達到了45套

想要了解朝觀天珺/金茂滿耀具體網簽房源以及價格表的，

可以加微信maoduidui03 獲取

你們可以對比一下兩個盤的價差

保利和金茂互為股東，開盤前后腳，產品都相對不錯，為啥朝觀天珺就這么拉跨？

02

保利驕兵必敗

首先從操盤來看，貓子覺得保利對客戶定位不清晰。

也實在是可怕。保利是朝陽坐地戶，居然對當下的市場和客戶認知不夠清晰。

首先那個售樓處，已經是老售樓處了，保利為了節(jié)約成本可以理解。

但是從展示上，他并不像個豪宅。

他的展示區(qū)甚至沒金茂做得好。

我用了甚至，是因為，金茂價格優(yōu)惠，看起來是剛需剛改定位，而保利看起來就是改善和豪宅的定位。

但是兩個樓盤的展示區(qū)恰恰相反。

保利喝口水只配給個紙杯，金茂展示區(qū)是小姐姐蹲著給你倒在玻璃杯里……

客戶好歹也買上千萬的房子……

就這種賣剛需盤的服務氛圍，亂糟糟的像菜市場

雖然有了人氣

但是接待過程和體驗實在是差

保利被之前的勝利經驗沖昏了頭腦

以為朝陽樓市還是前兩年

隨便賣賣就能售罄

拿著操盤剛需的節(jié)奏操盤改善

所以撲街也是不冤

另外說說139平的產品，褪去了營銷光環(huán)，

產品優(yōu)秀但是配不上他的價格

這個戶型真的是朝陽北路最好的戶型

結果您猜怎么著

24套房的網簽里，139平賣了14套

這說明客戶對139平并不感冒，反正覺得小戶型最香。

首先139平一房一價表上，顯示得房率有84%，

但是加上贈送，保利宣傳是99%

大家一聽就覺得很牛叉

貓子也被套路進去了

后來一看確實不對

保利他把電梯廳的贈送也算進去了……

保利開創(chuàng)了北京樓市歷史上得房率算電梯廳的先河

最后逼得所有開發(fā)商得房率都算電梯

不然就怕客戶覺得得房率比保利差很多

可以說保利開了個壞頭……

另外電視背景墻給的巖板，省了成本

金茂滿曜比他便宜，但是116平最小戶型電視背景墻就給石材了

建發(fā)金茂觀宸也是給石材

保利樣板間聊的是踢腳線，燈光的工藝

這玩意在嘉華天珺已經很普遍了……

反正我是覺得細節(jié)上可能嘉華天珺更好

對比同樣是8萬+的產品

保利除了戶型優(yōu)勢，內裝還是肉眼可見的節(jié)省了成本

更奇葩的是，成也139平，敗也139平

139平過度營銷，直接把他157平的戶型打死了

157平套內面積比139平只多3.7平（據說）

但是157平定價比139平貴很多

雖然157平終于上了石材，也有不錯的家政間

但是他細節(jié)做的也很粗糙啊

而且157平了都不給給個浴缸的？

所以157平有點像老破大，怎么賣溢價？

更別提139平是洋房

157平是高層

反正這個定價邏輯是很失敗的

03

保利還有可能翻身嗎

保利前期的產品定價失誤，加上對樓市的過度樂觀

以為可以割韭菜高周轉

沒想到翻車了

他細節(jié)展示的沒有金茂好，性價比不如金茂

產品上，朝陽樓市大鯰魚黃衫木店7月份也要入市

中建130平的產品力，對標萬吉玖序12萬+的產品

吊打保利更不在話下

而且價格9萬多

現在保利139平網簽價格8.5左右

再加100來萬，就直接上黃杉木店豪宅了

城市界面、配套、產品每一個維度都吊打

保利咋辦？

對黃衫木店感興趣，我們可以拿到一手的獨家產品消息

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保利現在唯一指望的，就是他趕緊出實景

實景出來抓緊降價

價差和黃衫木在1.5萬比較合適

如果不抓緊跑

可能到時候只能讓友商先走了

哎，我也是一聲長嘆

我對朝觀天珺預期還是不錯的

結果實在是拉垮了

讓人失望……

保利，加油啊~醒醒，搖搖你腦子里的水~