十個勤天，618的意外贏家

十個勤天的銷售，是和助農(nóng)、拼搏、向上等積極的情緒聯(lián)系起來的，換句話說，是“燃”的。

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作者 | 羅立璇 賈陽

意料外的賣貨贏家

沒想到吧，“十個勤天”在618也榜上有名。

這個源自于愛豆務農(nóng)綜藝《種地吧》的組合，在過去幾年發(fā)展出越來越強的市場號召力，在電商領域也開始大展身手。

據(jù)億邦動力此前發(fā)布的618預售前半程榜單，“十個勤天”在零食、茶、箱包配飾、男裝品類都進入了榜單Top 10。

尤其在零食榜單上，直接干到了第二名。這僅次于三只松鼠，超過了百草味、良品鋪子、樂事等一批老牌零食企業(yè)。

潮牌服飾品牌“后陡門HOLDOUMEN”，則登上了箱包配飾的第8名和男裝的第7名。

HOLDOUMEN成立于2024年6月，由“十個勤天”組合中的3名成員（王一珩、鷺卓、何浩楠）創(chuàng)立，后陡門品牌公司的最大股東是十個勤天（杭州）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司（40%），后者的主要股東是《種地吧》總導演楊長嶺和副導演、執(zhí)行制作人劉博。

直接把“十個勤天”系品牌送上618預售榜單的，正是他們在5月18日舉行的“518愛儂日”馬拉松式直播。

這次直播的一大主題就是“助農(nóng)”，官方的說法是“直播采用1+N聯(lián)動模式，主直播間+15個農(nóng)文旅專場，覆蓋300+農(nóng)產(chǎn)品”，合作的地方文旅包括甘肅、海南、西藏、云南、山西、新疆、浙江等等。

尤其是《種地吧》綜藝中此前就拍攝過的青海玉樹的“芫根濃縮飲料”，和黑龍江林口的“沙棘皂”，大受歡迎。

直播一結束，十個勤天帶貨的產(chǎn)品就霸榜了淘寶實時的熱銷榜。這讓十個勤天粉絲“禾伙人”們異常自豪，紛紛曬出截圖稱，“家禾們戰(zhàn)斗力出乎想象的強，直接屠榜了”，“518見證了十個勤天的能力，以及禾伙人的購買力。”

直播結束后，除了官方發(fā)布的“全平臺觀看1.4億人次”、“24個熱搜”等數(shù)據(jù)，海南文旅公布GMV破100萬，青海玉樹囊謙縣公布GMV達500萬，整體GMV并未公布。

于是禾伙人們發(fā)揮了主人翁精神，自行統(tǒng)計了銷售額，因為只能看到外部數(shù)據(jù)，所以差異也比較大，有人統(tǒng)計出1.34億，也有的統(tǒng)計出9032萬。無論如何，此次直播的銷售額都是非常可觀的。

包括三大類，后陡門潮牌自營、十個勤天自營以及（文旅、消費品牌）第三方鏈接

從種種跡象來看，“十個勤天電商效應”背后，粉絲經(jīng)濟的特性非常明顯。

直播過后，打開十個勤天天貓官方旗艦店，沒有一個商品鏈接，更別說對商品的消費評價留存。你只能打開“曬單”頁面，窺見十個勤天在直播間賣貨的火熱，和粉絲的熱情。

在直播間上短時間開鏈，搶完就關鏈，這是直播電商的常規(guī)操作，主要是品牌店鋪為了不讓達人特價鏈接擾亂日常價格。

但一個天貓旗艦店這么做，消費者的好評、差評都沒地方寫，商品價值無法沉淀。這并非做品牌的長久之道。

因為商品很難搶，粉絲們?yōu)榱颂岣叱晒β剩苜I到的往往復數(shù)購買，然后視情況與再同擔交換產(chǎn)品、互通有無。為了避免黃牛，很多人還會選擇檢測“粉籍”后原價出售，保證“家禾”可以買到商品。

據(jù)消費者在社交媒體上的測評，除了十個勤天帶貨的豬肉太肥引起爭議外，大部分產(chǎn)品的口碑相對正面。

可以說，“十個勤天”能在電商界打出一片天，他們在綜藝中堅守的“助農(nóng)”愿景是一部分，更重要的還是其粉絲“禾伙人”的支持。

因為目前的售賣渠道，除了后陡門有貨架、一些零食在天貓超市有上架，大部分主要依靠其直播間，受眾主要還是粉絲。

粉絲帶有濾鏡，更寬容，所以十個勤天的產(chǎn)品目前并未面臨大眾消費客群的檢驗和篩選。十個勤天，要想繼續(xù)做大做強，那就需要在產(chǎn)品研發(fā)品控下大功夫，直到有能力走出粉絲的雨傘，進入競爭更酷烈的消費競技場。

“接生粉”支持的助農(nóng)

粉絲們之所以這么熱衷搶購，是因為直播這個事情，從《種地吧》剛開始的時候，就已經(jīng)嵌入到節(jié)目IP的基因里。

核心原因是，節(jié)目從第一季開始的設定是，成員必須自己真干，因此在拍攝的同時，24小時開直播，觀眾可以進行“云監(jiān)工”。另外，十個勤天還會自己拿著攝像機拍攝自己視角下