蘇超現(xiàn)象級(jí)出圈：“賽事IP+城市基因” 碰撞出3億商業(yè)價(jià)值

“太湖之爭(zhēng)”、“楚漢之爭(zhēng)”、“常州變1州”成為2025年最火的城市熱梗；

“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，升級(jí)為最火搭配；

“比賽第一，友誼第14！”、“沒有假球，全是世仇”刷屏網(wǎng)絡(luò)；

當(dāng)央視鏡頭掃過座無虛席的徐州奧體中心；

10元的門票身價(jià)翻了60倍，一度飆到600元......

2025年夏天，江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱 "蘇超"），這場(chǎng)由13個(gè)地級(jí)市組隊(duì)的業(yè)余賽事正在以黑馬之姿席卷全國(guó)。

此前江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)預(yù)測(cè)，整個(gè)蘇超賽季將創(chuàng)造超3億元的綜合經(jīng)濟(jì)效益，但按照現(xiàn)在的勢(shì)頭來看，其火爆程度和帶來的經(jīng)濟(jì)效益，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了策劃者的預(yù)料。

蘇超，這一讓 "散裝江蘇" 首次擁有統(tǒng)一的超級(jí)IP是如何形成的？它給江蘇帶來了哪些影響？能給其他城市帶來哪些借鑒？

蘇超為何而火？

四大趨勢(shì)解讀

當(dāng)我們深入探究蘇超火爆這一現(xiàn)象級(jí)賽事背后的故事，會(huì)驚喜地洞察到四點(diǎn)正在重塑體育與城市發(fā)展格局的關(guān)鍵趨勢(shì)。

這些趨勢(shì)不僅改變了我們對(duì)體育賽事的認(rèn)知，更在經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等多維度展現(xiàn)出巨大的能量，引領(lǐng)著新的發(fā)展方向。

全民參與的體育經(jīng)濟(jì)民主化重塑城市活力

蘇超516名球員中，僅有29名職業(yè)球員，其余487名選手都是來自各行各業(yè)的業(yè)余足球愛好者，從學(xué)生黨，到外賣員、程序員，他們的年齡跨度從16歲到40歲。這種“去精英化”的設(shè)計(jì)打破了職業(yè)聯(lián)賽的壁壘，讓普通人成為主角。比如，鹽城外賣員老張?jiān)谒屯?0單后踢進(jìn)扳平球的故事，拼的就是“你行你上”精神。

不僅參賽選手全民化，蘇超還把觀眾看球的門檻降到最低。江蘇各城市基礎(chǔ)設(shè)施完備，小縣城都有可容納四萬多人的奧體中心，且票價(jià)僅售5-10元，甚至還有部分場(chǎng)次門票免費(fèi)。這一設(shè)計(jì)將更觀賽門檻降到了冰點(diǎn)，為蘇超帶來了場(chǎng)均8798人的上座率，直接碾壓中甲聯(lián)賽。

城市IP的戲劇化敘事成為流量裂變的核心

這幾年，在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，越來越多人知道了江蘇“十三太保”的故事。江蘇下轄13個(gè)地級(jí)市，每個(gè)城市都有極強(qiáng)的文化自信和地域特色，“散裝江蘇”成為一個(gè)頗具趣味的網(wǎng)絡(luò)流行語，用來形容江蘇省內(nèi)各城市獨(dú)特的“獨(dú)立性”和“自我意識(shí)”，以及區(qū)域文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中呈現(xiàn)出的分散化特征。

蘇超把江蘇“十三太保”的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和地域梗融入賽事，創(chuàng)造了 “楚漢之爭(zhēng)”“鹽水鴨大戰(zhàn)水蜜桃” 等文化符號(hào)。南京與南通的 “南哥之爭(zhēng)”、常州 “吊州變巾州” 的諧音梗，在社交媒體上形成病毒式傳播，讓#、#蘇超聯(lián)賽#等抖音話題播放量破50億。這種將城市特色轉(zhuǎn)化為可傳播的文化梗的策略，讓每場(chǎng)比賽都成為城市品牌的立體展示。

線上線下的場(chǎng)景化消費(fèi)閉環(huán)顛覆傳統(tǒng)賽事經(jīng)濟(jì)

蘇超通過“網(wǎng)絡(luò)造梗 - 線下消費(fèi)”的模式，將流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為文旅增量。借勢(shì)蘇超熱度，常州多個(gè)景區(qū)在端午節(jié)假期推出免門票政策。比如常州淹城春秋樂園在端午期間對(duì)揚(yáng)州市民免門票。據(jù)常州市文旅局的消息，假期三天，全市接待揚(yáng)州游客15萬人次，常州熱門景區(qū)、餐飲店隨處可見揚(yáng)州牌照的車輛。

端午假期后，江蘇省的文旅熱度也持續(xù)走高。美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，6月3日至6月8日，江蘇省內(nèi)景區(qū)預(yù)訂量同比增長(zhǎng)305%，河南、山東、浙江、安徽均是TOP客源地。

而“南京鹽水鴨大戰(zhàn)無錫水蜜桃”、“泰州VS南通：贏了吃早茶，輸了做試卷！”也讓美食從賽場(chǎng)內(nèi)火到了賽場(chǎng)外。6月1日，南通戰(zhàn)勝泰州、南京戰(zhàn)勝無錫后，南通和南京的特色美食熱度明顯升溫。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，6月2日當(dāng)天，江蘇地區(qū)“南京鹽水鴨”搜索量較上周同期增長(zhǎng)74%，“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長(zhǎng)58%；“南通早茶”搜索量也激增367%。

政府與市場(chǎng)的協(xié)同創(chuàng)新構(gòu)建了可持續(xù)生態(tài)

蘇超的火爆，還離不開江蘇政府對(duì)足球的重視，以及與市場(chǎng)協(xié)同構(gòu)建可持續(xù)生態(tài)。

2025 年江蘇省《政府工作報(bào)告》兩次提及足球，明確將城市聯(lián)賽作為文旅體融合新亮點(diǎn)，加快三大球振興發(fā)展 。此外，江蘇省政府出臺(tái)了一系列支持足球發(fā)展的政策。在蘇超期間，省長(zhǎng)親自站臺(tái)，提升賽事熱度。

此外，各地文旅部門推出“9.9 元球票 + 蘿卜干炒飯”、“觀鳥 + 觀賽” 等跨界套餐。同時(shí)引入專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)播權(quán)、周邊商品等市場(chǎng)化開發(fā)，投資回報(bào)率高達(dá) 500%。

這種“政府搭臺(tái)、市場(chǎng)唱戲” 的模式，既保證了賽事的公益性，又激活了商業(yè)價(jià)值。

蘇超的故事證明：當(dāng)體育賽事撕掉"精英化" 標(biāo)簽，當(dāng)城市 IP 化身可傳播的文化梗，當(dāng)線上流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)，當(dāng)政府與市場(chǎng)奏響協(xié)同曲，這場(chǎng)由 13 個(gè)地級(jí)市掀起的足球狂歡，早已超越競(jìng)技本身，成為激活城市經(jīng)濟(jì)的超級(jí)杠桿。

從"散裝十三太保" 到 "整裝超級(jí) IP"，江蘇一場(chǎng)球賽撬動(dòng)了最高的價(jià)值，而這四大趨勢(shì)交織出的破局之道，或許正是中國(guó)城市在文旅內(nèi)卷時(shí)代，尋找差異化突圍的關(guān)鍵密鑰。

一場(chǎng)球賽，

給江蘇經(jīng)濟(jì)帶來三大核爆影響

看似只是一場(chǎng)球賽，但實(shí)際上蘇超給江蘇帶來的影響早已輻射到賽場(chǎng)外。

首先，江蘇的文旅消費(fèi)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。蘇超創(chuàng)造3億元經(jīng)濟(jì)效益，平均每個(gè)城市增收2000多萬元，這種 “賽事引流 - 消費(fèi)變現(xiàn)” 的模式，讓每個(gè)城市都成為旅游目的地，形成 “周周有熱點(diǎn)、城城有故事” 的內(nèi)需增長(zhǎng)引擎。

其次，城市品牌的年輕化重塑。蘇超將江蘇“散裝”標(biāo)簽轉(zhuǎn)化為文化競(jìng)爭(zhēng)力，這種“自嘲式營(yíng)銷”不僅拉近了與年輕群體的距離，更讓城市形象從冰冷的 GDP 數(shù)字轉(zhuǎn)變?yōu)橛袦囟鹊奈幕?hào)。

此外，區(qū)域協(xié)同的破冰式突破。江蘇13個(gè)城市通過賽事實(shí)現(xiàn)全域聯(lián)動(dòng)，打破行政壁壘，這種“競(jìng)爭(zhēng)式團(tuán)結(jié)”讓城市從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向資源共享，形成“1+1>2 的協(xié)同效應(yīng)。

城市如何出圈？

三大破局之道

在蘇超帶火江蘇之前，還有一系列城市出圈的案例值得參考和學(xué)習(xí)。比如：

2023年年底開始，哈爾濱大雪人、冰雪大世界等具有本地特色的小切口內(nèi)容在短視頻平臺(tái)上造勢(shì)，進(jìn)行冬季旅游預(yù)熱，隨后各種特色話題層出不窮，讓哈爾濱的旅游熱度持續(xù)攀升；

河南開封萬歲山武俠城景區(qū)的

“王婆說媒”互動(dòng)式演藝小劇場(chǎng)意外走紅，“王婆”這一IP迅速走紅，讓開封的傳統(tǒng)文化元素?zé)òl(fā)出新的活；

甘肅天水本地網(wǎng)友在抖音平臺(tái)上發(fā)布的天水麻辣燙視頻，隨后，人氣博主們接連前往天水打卡，以天水為代表的

“甘肅麻辣燙”相關(guān)話題呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，播放量持續(xù)走高......

城市的出圈看似偶然，實(shí)則蘊(yùn)含必然邏輯。當(dāng)?shù)赜蛱厣c傳播規(guī)律、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、時(shí)代需求形成共振時(shí)，爆發(fā)便成為可被設(shè)計(jì)的必然。

深究其內(nèi)核，這些城市無不是在文化辨識(shí)度、傳播穿透力、體驗(yàn)吸引力上的長(zhǎng)期積累與精準(zhǔn)破局。這種從偶然到必然的跨越，本質(zhì)是對(duì)獨(dú)特基因的現(xiàn)代轉(zhuǎn)譯+傳播鏈路的立體構(gòu)建+體驗(yàn)場(chǎng)景的沉浸設(shè)計(jì)的深度踐行，讓城市魅力從地域符號(hào)升維為可感知、可傳播、可消費(fèi)的價(jià)值載體。

通過這些出圈的城市案例，也可以梳理出這樣三條破局之道：

其一，挖掘本土文化基因，打造差異化城市IP

地域文化是城市出圈的獨(dú)特密碼，只有將獨(dú)特的文化符號(hào)深度融入現(xiàn)代活動(dòng)，才能形成不可復(fù)制的吸引力。

貴州“村超”用民族文化吸引游客，宜賓通過馬拉松串聯(lián)三江六岸美景。其他城市可充分借鑒江蘇將非遺、美食、歷史融入辦賽的成功經(jīng)驗(yàn)，將文化元素轉(zhuǎn)化為賽事內(nèi)核，不僅能提升活動(dòng)的獨(dú)特性與話題度，更能讓城市IP在跨界傳播中實(shí)現(xiàn)破圈生長(zhǎng)。

其二，構(gòu)建“政府- 市場(chǎng) - 民眾”三方協(xié)同機(jī)制

協(xié)同機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)城市 IP 長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的核心路徑。這一模式的成功關(guān)鍵在于把握公益性與商業(yè)性的平衡。

政府需堅(jiān)守公共服務(wù)底色，避免過度商業(yè)化稀釋城市文化內(nèi)核；

企業(yè)需以文化價(jià)值為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)契合城市氣質(zhì)的商業(yè)產(chǎn)品；

民眾則作為城市文化的承載者和傳播者，通過深度參與賦予活動(dòng)情感溫度。

三方各司其職、相互賦能，讓城市文化在多元主體的共同演繹中煥發(fā)新生，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

其三，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值

以蘇超賽事為例，其突破傳統(tǒng)體育競(jìng)技邊界，將賽事深度轉(zhuǎn)化為“城市體驗(yàn)包”，構(gòu)建起 “體育 +” 的多元消費(fèi)場(chǎng)景，將傳統(tǒng)文化、前沿科技等元素融入賽事，能夠有效提升用戶參與感與消費(fèi)粘性，形成持續(xù)吸引力。

在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面，蘇超已率先布局，通過開發(fā)紀(jì)念球服、數(shù)字藏品等衍生品，將賽事流量轉(zhuǎn)化為可留存的商業(yè)價(jià)值。未來，更需以賽事IP為核心，整合文旅、制造、科技等產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈條的深度拓展。

通過這種產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展模式，既能提升城市IP的商業(yè)變現(xiàn)能力，又能構(gòu)建起可持續(xù)的生態(tài)體系，讓城市熱度從短期爆發(fā)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)“出圈”到“長(zhǎng)紅” 的跨越。

從散裝到整裝，蘇超踢響的不只是足球。蘇超的火爆證明，體育賽事早已不是簡(jiǎn)單的競(jìng)技活動(dòng)，而是激活城市經(jīng)濟(jì)的超級(jí)杠桿。它用最低的成本撬動(dòng)了最大的流量，用最草根的方式創(chuàng)造了最高的價(jià)值。當(dāng)其他城市還在比拼文旅消費(fèi)券時(shí)，江蘇已經(jīng)用足球搭建起文化、旅游、體育的橋梁，為中國(guó)城市發(fā)展提供了“體育 +” 的全新范式。

未來，也許隨著廣東粵超、山東魯超的相繼啟動(dòng)，我們期待更多城市找到屬于自己的“文化密碼”，讓體育不僅成為城市的名片，更成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新動(dòng)能。這，或許就是中國(guó)城市發(fā)展的下一個(gè)奇跡。

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