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1 閑魚夜市是什么?
前幾天刷閑魚,看到閑魚做了一個閑魚夜市。
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每天晚上 8-12 點,夜市準時開市。在夜市里,有很多鮮活、野生的直播間,其中一個叫《神奇的朋友》,看直播間介紹,每期都會請一個明星嘉賓做客來分享自己的另一面。
這并不只是簡單的直播間。從夜市這個名詞就看得出來,這有種請人來「出攤」的感覺。晚上在閑魚看直播,不是看秀場,不是看帶貨,而是看攤主怎么聊自己的「攤」,聊的更多是帶有個人色彩的故事與收藏。而跟別的直播的差異就在于,這個攤是閑魚特有的。在攤上,能撿漏和淘寶貝的樂趣,當然也就成了閑魚特有的。
官方也舉了一些案例,更加形象:可以掏出家中老寶貝讓專業的主播鑒定一番,或在直播間為自己毛孩子相親,也可在這里讓主播為你化解一周的班味,還可以在線學習唱歌技巧、各地方言提升自己技能的同時拓寬社交圈子。
我自己的理解,區別于主流直播電商對交易效率的追求,閑魚夜市的核心價值在于內容本身及玩法上的互動感。它通過直播這一形式,放大并承載了平臺上原本就存在的、圍繞個人物品與生活故事的非標化興趣與社交連接。
所以夜市,并不只是說擺個攤這樣的交易方式,而是一種屬于閑魚的內容載體。
閑魚夜市從目前呈現出的效果來看,因為根植于其獨特的內容土壤,就帶有人與興趣的基因,其核心驅動力在于趣味與愛好,而非單純的商品或流量。
那么為什么說,閑魚的夜市可以不是交易方式,而是內容呢?
還是得說到,閑魚本身,其實已經早就不是單純的交易平臺了。
2 閑魚有內容
去年有一則熱搜:閑魚回應多用戶未經本人允許掛售同事
大概說的是,有些打工人把自己的公司、同事、老板掛到閑魚上賣了。表面是交易,實則是在玩梗搞笑。
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雖說是玩梗,閑魚官方還很幽默地回復過:閑魚正在探索從實物商品交易到技能商品交易的產品建設,未來用戶或可實現「掛自己」功能,相應的產品功能已在研發中。
這個也不是隨便說說,后來副業類別的交易功能就真上線了。
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在閑魚能玩的梗,不止如此,可謂是海納百川。
比如,擋過一刀的「小瑕疵」手機。
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連「賣掉了」這個水印也變成了相當重要的一個 meme。
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搜閑魚,都能搜出很多好玩的梗。層出不窮的梗文化,印證的是閑魚用戶強大的創造力,也揭示了平臺作為生活萬花筒和興趣試驗場的潛力。
這也印證了那句經典名言:人類對閑魚的開發不足1%。
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3 閑魚有人
之所以大家能這么有熱情玩梗,還是閑魚本來就承載了很多人的日常生活的元素。
用戶熱衷玩梗的底層邏輯,在于閑魚天然承載著用戶真實的生活切片和情感投射。每一件二手物品背后的故事,無論是「老婆不讓」的無奈、「擋過一刀」的戲謔,還是「畢業搬家」的感傷,都讓交易超越了冰冷的物物交換,連接起活生生的人。
也因為如此,這些在交易的寶貝背后,都是活生生的人。
這就是前面想說的:買賣交易不是閑魚唯一的價值。
或者用更「古典產品經理」的視角說,閑魚背后的用戶才是最有價值的。圍繞人的需求產生的場景,才是真實場景,也更有潛在的商業價值。
QuestMobile 2025 春季報告顯示,3 月閑魚 MAU 首次突破 2 億,同比增長近 20%,在電商類 APP 增速排第一。閑魚注冊用戶數已突破 6 億大關,日均 GMV 超 10 億元,每天有 400 多萬件閑置物品發布。
400 多萬件物品,就是 400 多萬個故事。
在電商類平臺里,閑魚年輕化的程度相當高:
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據 QuestMobile 報告透露,2024年4月,高值年輕人群最愛使用的高需求 APP 前三是:小紅書、閑魚和嗶哩嗶哩。這不是巧合,三者共同點在于構建了社區氛圍,用戶不僅是觀眾,更是積極的參與者與內容創造者。
對比而言,抖音、快手這樣以內容消費為主的娛樂媒體,絕大多數人是觀眾,而不是參與者。社區的特點則是大家有更平等的連接、更充分的溝通。
這是有人味的地方。而人味正是上一代互聯網產品普遍缺失的,那時候我們追求更多的還是效率和實用。
像我剛看的這場,直播對談的是長沙的一個收藏家,展示的長郡中學的胸章,就承載了很多當地人的記憶。這是人味兒的體現。
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這樣的產品功能,正在回歸最原初互聯網技術出現的目標,很簡單的目標,就是連接人與人,讓人與人之間形成更多元的關系。
4 有機生長>刻意設計
社區不是設計和規劃出來的,無論小紅書、B 站,還是閑魚,都是「長出來的」。
記得之前跟早期的老阿里、老支付寶聊天的時候,問他們都是怎么做需求分析,或者方向決策的。他們的回答往往都是,問題已經火燒眉毛了,還用分析什么,都是顯而易見的。眼前有荊棘,就披荊斬棘而已。
對于產品的方向決策,更合理的選擇也往往都是如此:用戶的需求都喂到眼前了,我們該做什么承接住這些需求呢?
閑魚一直在做這樣的事情。比如順應年輕人的需求,推出的「魚鯉圖鑒」,目錄分類之全面,都是我研究二次元文化的重點參考。
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包括前面的「賣自己」的梗,也能用技能交易這一功能承接。
同樣,今天聊的閑魚夜市,也一樣。
閑魚夜市就是平臺用產品化的方式承接住用戶腦洞、分享、互動欲的入口,再持續放大這一特色。
那這個夜市未來會長成什么樣,這不是現在的產品經理和設計師決定的,也不是老板決定的,而是由正在逛夜市的我們決定的。這才是閑魚理應生長的方式。
閑魚夜市的價值,不僅在于增加了一個產品功能而已,更在于它再次證明了,在效率至上的互聯網時代到了平臺期后,基于真實個體與生活趣味的人味兒社區,依然是可以選擇的更有想象力的新機會。
希望對各位也有啟發。
題圖由 Midjourney 繪制。
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