關稅陰云籠罩下，專家教你用規(guī)則與保險破局

“床墊的關稅前幾年就漲到1900%，但各路品牌們還是活的好好的”。

在高關稅陰云籠罩著一眾跨境品牌的當下，博皓國際物流的創(chuàng)始人尹學東用一則反傾銷商家的案例告訴大家，無論關稅如何波動，未來都是會有相應解決方案的。

自2025年4月以來，特朗普以各種理由頻繁對中國加征關稅，并最終極速攀升至125%，直接突破了從業(yè)者們的心理防線——業(yè)內公認，50%關稅的跨境品牌們生存基線，往上就毫無利潤可言。

這也讓一眾跨境從業(yè)者深陷焦慮與迷茫之中。尤其是高關稅背后，頻繁的政令變動、難以預測的不明朗局勢，讓出海品牌們不知道該先邁左腳，還是先邁右腳。

智象出海的創(chuàng)始人胡劍龍評價當下困境：“特朗普重新定義了短期！”

過去行業(yè)的變革周期至少是以月為單位，但如今只需一個夜晚，新的關稅政策能掀起跨境貿(mào)易的驚濤駭浪。而在不確定性成為新常態(tài)的當下，行業(yè)也漸漸達成一種新的共識：唯有錨定中長期穩(wěn)定經(jīng)營，才能在驚濤駭浪中穩(wěn)住航向。

Seel的大中華區(qū)銷售總監(jiān)郭永豪持有類似的觀點：“手握充足庫存、掌控產(chǎn)品核心價值鏈的商家，面對關稅沖擊依然底氣十足。”

那在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，跨境商家們到底該如何破局？

4月28日，由Seel贊助，智象出海和品牌出海核心操盤手社群舉辦的“劇變時代DTC如何出海?關稅保險融合之道”主題活動，就討論了關稅動蕩下的DTC出海策略、如何用創(chuàng)新型AI科技保障方案化解電商交易風險等話題。聚焦于商家當前的經(jīng)營難題與未來經(jīng)營風險，給出了許多切實可行的方案。

利用好現(xiàn)有的規(guī)則

應對高關稅的沖擊，博皓國際物流給出的舉措是充分利用規(guī)則實現(xiàn)稅務豁免，從而降低運營成本。

進入5月有一件十分明確的事——800美金的小額豁免將被取消，T86清關方式將成為過去式。深耕美線快20年的博皓國際物流，也因此就清關方式的改變，以及怎么用合理、合規(guī)的報關方式來抵消關稅的成本等話題做了主題分享。

博皓國際物流的創(chuàng)始人尹學東詳細分享了T11和T01路徑，在他看來，遵守規(guī)則的前提下，利用好報關的策略，“一些尺寸、規(guī)格在運輸上更方便的貨物，可能比T86的清關成本更低”。

尹學東的分享提到，T11和T01這兩個清關方式的核心點在于合規(guī)。

拿T11來說，它針對的是單票貨值2500美元以下的包裹，要求每票單獨申報，提供完整發(fā)票、原產(chǎn)地信息、準確品名，連十位數(shù)HTS編碼都得精準無誤。如果稍有不符合要求的地方，品牌就面臨查驗、補繳稅款，甚至進黑名單的不良局面。

除了有清關規(guī)則可以用來利用，來幫助品牌減免關稅成本外。博皓國際物流也精通許多貿(mào)易規(guī)則，并有許多利用貿(mào)易規(guī)則減少運營成本的品牌案例。

例如利用稅則差異，將高關稅產(chǎn)品合理申報成低關稅產(chǎn)品清關。像某品牌的龍門架就被改成鋼架、鋼鐵制品報關，以享受相應的貿(mào)易豁免。

還有美國成分規(guī)則（U.S.ContentRule），如果產(chǎn)品中有20%以上的成分來自美國就能申請部分關稅減免。現(xiàn)場的分享中，博皓國際物流的深圳負責人黃立強，也展示了將小米15Ultra核心組件拆分后，其產(chǎn)品中占有的美國技術/設計成分能達到20%，從而能享受到貿(mào)易豁免。

尹學東分享T01清關時還重點講了Bond的策略。Bond，從字面意思上理解是一份契約金。在實際清關中，它是美國進口商向美國海關繳納的一份保證金，依據(jù)不同的清關需求，Bond的繳納策略也有所不同。

一定程度上來講，Bond算是另類的清關保險，不同的保險策略能幫助出海品牌做好不同效果的成本控制。

“我們的最終建議是，企業(yè)必須積極主動地去應對當前的關稅環(huán)境。梳理并建立一個屬于自己的、穩(wěn)定的、合規(guī)的通關通道是迫在眉睫的事情。要思考如何利用好我們今天提到的各種規(guī)則和策略（美國成分、鋼鋁豁免、合理歸類、A/BBond、轉口貿(mào)易、BindingRuling、關稅退稅等），去戰(zhàn)略性地布局你的供應鏈和生產(chǎn)基地。”尹學東如是說。

給經(jīng)營上份保險

談及品牌出海的保險策略，Seel作為一家美國本土的金融 SaaS 服務商對此如數(shù)家珍。

公開資料顯示，誕生于2019年的Seel，總部位于舊金山，針對電商的物流交付、退貨退款、售后保障等存在交易風險的場景，Seel通過自主研發(fā)的智能保險引擎，利用深度學習精算和API分發(fā)模式，為不同行業(yè)訂制獨特的、基于大數(shù)據(jù)的AI保障解決方案。

依托持牌合規(guī)的歐美保險資質，Seel在行業(yè)首創(chuàng)了“AI 科技 + 合規(guī)保險 + 商家零成本”的交易保障解決方案全新范式。其產(chǎn)品旨在幫助消費者消除日常生活中的常見風險和后顧之憂，同時賦能品牌、電商平臺和SaaS企業(yè)在優(yōu)化用戶體驗的同時開辟新的收入來源并提升利潤率。

Seel的一系列歐美保險產(chǎn)品，更是幫助品牌在面對關稅的波動與經(jīng)營迷霧時，為他們的產(chǎn)品漲價舉措提供了保障，同時也能讓品牌們有更快的決策周期。

Seel的大中華區(qū)銷售總監(jiān)郭永豪在活動現(xiàn)場的分享提到，業(yè)內某位投資人應對高關稅的觀點是，品牌可以通過漲價的方式將增加的關稅成本分攤70%給消費者，剩下的30%自己消化掉。但現(xiàn)階段選擇主動漲價的品牌并不多，因為漲價也會帶來訂單流失等風險。

但Seel聚焦的歐美保險產(chǎn)品，能幫助品牌們對沖掉相應的風險。

Seel發(fā)布第一款由AI算法定價的無憂退貨險，賣家無需承擔任何成本或風險，由Seel為買家提供無理由退貨。過去幾年的時間里，Seel已經(jīng)為5000家品牌的2000萬消費者提供無憂的線上購物保障。全美目前有2.5萬個地區(qū)的消費者購買過Seel產(chǎn)品。

具體而言，Seel有著一系列面向歐美在線消費者的售后服務險。當品牌賣家一鍵接入Seel后，消費者在下單時只需支付占比商品售價1.5-5%的保費，就能享受到退換貨免運費、商品丟失后的快速理賠、商品遇到質量問題時能急速理賠，以及商品售后延保等一系列服務。而品牌不用承擔任何費用，甚至還能將Seel的保障服務作為一個服務產(chǎn)品SKU賺取利潤。

也正是這種商家零成本、但高體驗值的售后服務，讓用了Seel的品牌們，其平均客單價增長了19%，同時顧客索賠后的復購率增加了31%。正因如此，品牌們在應對這場關稅風波時，也有了漲價的底氣。

郭永豪就在現(xiàn)場的分享中提到，Seel服務的某頭部3C品牌，就有六七成的商品售價上漲了12-18%。而Seel在幫助品牌提升了各項售后服務的同時，還幫助品牌降低了超50%的相關客服成本，并將品牌獨立站的流量轉化率提升了超15%。

再加上Seel提供包裹延遲賠付補償，在遭遇關稅波動干擾了配送時效的情況時，品牌的顧客依舊能有一個較好的購物體驗，避免了顧客的流失與消費投訴。

保障了品牌售后服務體驗，給到品牌漲價后的流量保障同時，Seel也幫助品牌們有了更快的決策周期。Seel的另一款針對final-sale商品的回購保障產(chǎn)品，在顧客下單某件商品的那一刻，就將退款的財務風險轉移給了Seel，品牌能立刻知道自己的凈收入是多少，而不用等到退貨的窗口期，即30天后才知道自己的實際營收情況。更快、更清晰的賬期，極大縮短了品牌的決策成本。

郭永豪還提到，Seel持有美國50個州的保險牌照，不會讓品牌因“假保險”陷入法律糾紛。同時，Seel為業(yè)務全流程提供安全合規(guī)多重保障，包括合同條款報備過審、每筆交易本地合規(guī)完稅等。Seel已通過SOC 2、GDPR和CCPA認證，確保數(shù)據(jù)隱私和系統(tǒng)安全達到企業(yè)級全球最高標準。

Seel能幫助品牌應對外界波動帶來的沖擊同時，也能助力品牌長久經(jīng)營，在清倉、促銷和品牌形象經(jīng)營等場景下發(fā)揮效用。

最后，智象出海的創(chuàng)始人胡劍龍做了主題為“走進美國零售的一線思考”的分享，講述了他整個3月走訪美國零售市場的見聞。以及關稅風波下，中美貿(mào)易之間的經(jīng)歷變化。

針對當前市場局面，智象出海給出的另一個解法是，去美國之外開拓更多的市場。為此，智象出海也推出了“品牌工廠Pro”，定位“LinkChina’sBestwithGlobalCommerce”，幫助中國出海品牌去做全球平臺入駐與本地化運營、高價值電商資產(chǎn)并購、海外線上分銷和歐洲合規(guī)落地。

胡劍龍表示，在美國當前努力從“中國+1”轉變成“中國+n”當下，中國的跨境品牌們也應該從“美國+1”變成“美國+n”。