算法驅(qū)動精準營銷：揭秘AppLovin的流量增長密碼

4 月 17 日，由AppLovin贊助，智象出海和深圳DTC品牌操盤手社群聯(lián)合主辦的“出海品牌如何抓住AppLovin E-commerce 的流量價值”主題會議，在深圳威尼斯英迪格酒店圓滿舉行。

本次活動聚焦先進智能投放技術(shù)所帶來的廣告營銷變革，邀請AppLovin官方人員來到現(xiàn)場，與品牌面對面溝通，深入解析市場趨勢的同時，全面解讀AppLovin的產(chǎn)品功能與核心玩法，并以實戰(zhàn)經(jīng)驗分享AppLovin在廣告精準營銷上的價值，助力全球出海品牌實現(xiàn)獲客效率的躍遷。

以算法重構(gòu)廣告精準投放

會議伊始，AppLovin核心創(chuàng)始團隊成員，現(xiàn)電商業(yè)務(wù)VP Rafael率先發(fā)表講話，介紹了AppLovin的基本情況。他表示，AppLovin市值超800多億美元，是全球最大的移動應(yīng)用廣告平臺，過去6年，營收增長了16倍，從 2019 年的 2 億美元到 2024 年的32 億美元，平臺上的廣告支出更是已高達 110 億美元。

AppLovin廣告形式以 5 至 60 秒不等的全屏視頻為主，用戶需觀看至少幾秒，隨后還會出現(xiàn)互動卡片或產(chǎn)品目錄。他強調(diào)，與其他平臺相比，AppLovin的優(yōu)勢在于用戶參與度高，能有效促進廣告轉(zhuǎn)化，某內(nèi)衣品牌在節(jié)假日期間廣告投放，從每天不足 1000 美元增長到超過 10 萬美元只用了14天時間。

AppLovin電商高級大客戶商務(wù)拓展經(jīng)理Aodi則從產(chǎn)品角度出發(fā)，對AppLovin的整體生態(tài)進行了詳細介紹。Applovin作為廣告主服務(wù)平臺，可利用AI將高購買意向的購物者與他們想要購買的產(chǎn)品匹配。“算法是核心驅(qū)動力”，平臺通過AI動態(tài)優(yōu)化投放策略，支持7天歸因模型，完整追蹤用戶從瀏覽到付費的全鏈路行為。

他進一步提到，AppLovin在全球范圍擁有超過10 億的活躍用戶，在美國，已向1.5 億用戶進行了廣告投放，通過算法分析廣告展示及用戶后續(xù)數(shù)據(jù)，包括瀏覽、下載、付費等行為，持續(xù)優(yōu)化投放效果，這是過去兩年業(yè)務(wù)增長迅速的關(guān)鍵所在。

泳裝品牌CUPSHE以自身案例分享了對AppLovin的實際應(yīng)用體驗。該公司人士指出，目前產(chǎn)品面臨流量成本攀升、拉新效率低下、素材迭代壓力大等難題，公司需要更高效的增量工具，經(jīng)過測試后，發(fā)現(xiàn)AppLovin的流量成本和轉(zhuǎn)化率都顯著高于傳統(tǒng)渠道。

“傳統(tǒng)社媒雖然用戶覆蓋高，但競爭飽和，投放成本明顯上漲”，CUPSHE人士以實際數(shù)據(jù)展示了不同渠道的差異。AppLovin實現(xiàn)了低成本精準獲客，CPS（單次銷售成本）較行業(yè)平均水平低30%以上，AOV（客單價）高出10%以上，并且平臺帶來了新的流量池，新客占比高達60% 。

從實操角度，AppLovin電商中國客戶成功負責人Frankie拆解了廣告創(chuàng)意的高效方法論。AppLovin用戶覆蓋游戲、娛樂、財務(wù)、旅游等多元場景。比如在游戲應(yīng)用中，廣告展示主要集中在游戲暫停階段與獎勵機制環(huán)節(jié)，前者前 5 秒不可跳過，后者前 30 秒不可跳過，用戶點擊廣告后可直接進入相應(yīng)頁面完成購買。

通過分析大量案例，他總結(jié)出視頻素材的核心要素：前三秒要抓住用戶好奇心，突出產(chǎn)品解決用戶實際問題的能力，采用普通用戶（UGC）視角呈現(xiàn)使用場景，搭配清晰字幕（因 80% 以上游戲用戶靜音觀看），并在結(jié)尾卡設(shè)計中運用圖片、輪播、信息圖甚至游戲化元素提升點擊轉(zhuǎn)化。

“要找到廣告的增長點”，AppLovin Partner 代投操盤手Jenny則分析了廣告的現(xiàn)狀，并分享如何最大化發(fā)揮AppLovin平臺的價值。她首先剖析了當前主流渠道的瓶頸——人群定位不準、轉(zhuǎn)化成本高、流量天花板、用戶質(zhì)量參差及歸因難度大等。

而AppLovin憑借智能投放技術(shù)與龐大流量生態(tài)成為新的增量渠道：覆蓋的用戶與傳統(tǒng)社交平臺重疊度低，新客率達 42%-60%，且歸因系統(tǒng)基于用戶行為路徑精準鎖定高意向人群，在 ROI 表現(xiàn)上遠超預期，部分高客單價產(chǎn)品通過前期系統(tǒng)學習，能實現(xiàn)穩(wěn)定的效果輸出。

圓桌討論：AppLovin的實戰(zhàn)價值

在圓桌討論環(huán)節(jié)，AppLovin高級商務(wù)拓展經(jīng)理Truman，前Shopify中國區(qū)老員工，有著15多年跨境電商的豐富經(jīng)驗，他作為主持人，和深圳DTC品牌操盤手社群、智象出海、CUPSHE、小棉花、AppLovin電商業(yè)務(wù)副總裁Rafael等嘉賓齊聚臺上，為現(xiàn)場嘉賓帶來了一場別開生面的頭腦風暴。

DTC品牌操盤手社群嘉賓首先分享了其社群在賦能出海品牌方面的經(jīng)驗。他透露，其社群以 “高質(zhì)量、強鏈接” 為特色，匯聚了深圳出海各品類前10品牌中70%的負責人，通過線下游學、飯局、運動等多元場景，搭建起資源對接與經(jīng)驗共享的平臺，助力品牌 “避坑” 與合作。

作為行業(yè)專家，智象出海創(chuàng)始人胡劍龍則分享了其對于美國市場的觀察。他特別提到，美國經(jīng)濟下行與中美貿(mào)易戰(zhàn)促使當?shù)亓闶凵碳铀匐娚袒袊放圃诹髁客斗派系木毣\營能力（如嚴格把控ROI、高效利用工具），正成為出海的核心優(yōu)勢。

小棉花聚焦跨境電商保險解決方案，介紹了其通過與歐美頭部保險公司合作，為商家提供郵包、延保等服務(wù)，不僅提升了商品的轉(zhuǎn)化率，還增強了品牌的征信。其高管強調(diào)，合規(guī)性是歐美市場的核心門檻，借助專業(yè)保險機構(gòu)的服務(wù)，品牌可規(guī)避長期運營中的法律風險。

CUPSHE代表則分享了南京團隊在跨境廣告領(lǐng)域的實踐，指出在高客單價品類中，品牌廣告與效果廣告的分層運營策略 —— 前者注重長期品牌曝光，后者嚴格把控投產(chǎn)比，同時也要積極探索如AppLovin等新的流量渠道，以應(yīng)對市場變化。

圓桌進入互動環(huán)節(jié)，觀眾就關(guān)注問題向嘉賓們提問，如“中美品牌在流量理解上有何差異”，而嘉賓指出，美國品牌投放相對粗放，依賴工具批量操作，而中國團隊則擅長精細化運營，甚至能精準到 200-300 美元的預算卡點。

圍繞廣告投放“算法黑盒” 與 “定向策略” 的探討，則有嘉賓指出AppLovin平臺通過 AI 算法能挖掘傳統(tǒng)渠道難以觸達的用戶，例如高凈值游戲玩家，其平臺曾助力某金融公司精準找到資產(chǎn)超百萬美元的用戶，驗證了算法在高客單價品類中的潛力。

在一個半小時的互動中，現(xiàn)場來賓們積極提問，嘉賓則結(jié)合案例逐一解答，既有對行業(yè)趨勢的深度洞察，也有實操層面的經(jīng)驗分享，現(xiàn)場氣氛熱烈，干貨滿滿。

活動尾聲，全體參與者合影留念，部分嘉賓與觀眾相約晚宴，延續(xù)交流。至此，本次活動圓滿結(jié)束。