3000億寵物消費市場 為何大盤漲品牌不漲？純投流營銷已out！

近年來，養(yǎng)寵物正從“小眾愛好”變?yōu)椤扒|級藍(lán)海”。據(jù)《2025年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2024年我國城鎮(zhèn)寵物消費市場規(guī)模已超3000億元。另據(jù)咨詢機構(gòu)預(yù)測，2028年，我國寵物經(jīng)濟市場規(guī)模有望達(dá)到11500億元。

然而，盡管寵物消費市場不斷擴容，行業(yè)“卷”的氛圍卻越來越濃，寵物企業(yè)生存發(fā)展并非易事。從2023年11月至2024年5月的6個月內(nèi)，就有22家寵物相關(guān)企業(yè)破產(chǎn)，成立時間最長的已超過30年。

究其原因，在理性消費的趨勢下，一些寵物相關(guān)企業(yè)爭奪為訂單而不惜卷入價格戰(zhàn)，使企業(yè)有限的利潤被壓縮，直至虧本。還有的老牌企業(yè)從代工業(yè)務(wù)起家，海外客戶去庫存也導(dǎo)致總體訂單量減少。

實際上，許多寵物相關(guān)品牌遇到了增長乏力的痛點，尤其是在年輕消費力量崛起，用戶需求細(xì)分化、個性化的當(dāng)下，品牌面臨著新一輪洗牌。

目前，粗放式的純投流營銷模式已難以支撐品牌長期發(fā)展，寵物企業(yè)需要更精細(xì)化運營，深入挖掘用戶數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞察消費者需求，持續(xù)打磨好產(chǎn)品，才能繼續(xù)收獲行業(yè)紅利。

針對寵物相關(guān)企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)，京東超市通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)為品牌賦能。3月27日，京東宣布加磅重推寵物業(yè)務(wù)，公布超市寵物業(yè)務(wù)2025年最新戰(zhàn)略。作為優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模最大的電商平臺，京東超市寵物業(yè)務(wù)已積累350萬建檔用戶，4000多萬成交用戶，其中高凈值用戶占比38%。京東超市寵物業(yè)務(wù)宣布今年將實施四項舉措，補貼1億元，通過分析百萬商品，“繪制”爆品路線圖，實現(xiàn)銷售超千萬的爆品數(shù)量翻倍。

同日，在2025京東超市寵物合作伙伴大會暨首屆愛寵生活節(jié)發(fā)布會上，京東超市寵物業(yè)務(wù)宣布今年將實施四項舉措助力品牌和商家高速增長，第一項是用戶價值挖掘，深入分析用戶畫像，將商品與用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配；第二項是商品規(guī)劃共創(chuàng)，分析市面上的百萬款商品，為品牌、商家繪制爆品路線圖。第三項是營銷加磅，將投入一億元市場費用，每月舉辦一場寵物品類活動、兩場貓狗食品和用品活動，實現(xiàn)銷售超千萬的爆品數(shù)量翻倍。

第四項是服務(wù)升級，包括以下三項服務(wù)：不愛吃包退覆蓋99%的寵物食品，參與原料透明服務(wù)的寵物食品進(jìn)入京東倉庫每個批次均進(jìn)行三方檢測，從京東超市購買的寵物30天內(nèi)生病就醫(yī)，最高給予2000元補貼。