百億票房 還不夠？《哪吒2》還能賺？

「用商業(yè)角度 破解世界變化」

這是「商業(yè)偵探佳」的第 132篇視頻

《哪吒2》北美正式上院線啦！我趕著也刷了早場支持了一下“百億項目”，現(xiàn)場確實火爆，差點都沒搶到票！不得不說中國觀眾實在是太給力了，即使沒有海外市場支撐，《哪吒2》票房也已刷新全世界電影史單個市場的票房記錄。

躋身全球電影票房史TOP 10，名列第八名！

*以上統(tǒng)計信息截止到2月21日

太炸裂了！是不是這也意味著中國動畫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)崛起了呢？答案是：是也不是，哪吒和背后中國動畫產(chǎn)業(yè)的好日子還在后頭呢！

我是一佳，一個長駐紐約混跡全球的前財經(jīng)記者，關注我，這就帶你看懂《哪吒》背后的動畫生意經(jīng)。

動漫產(chǎn)業(yè) 資本運作大拆解

首先我們上幾個數(shù)字：

去年美國全年電影票房85.6億美元；中國60億美元；全球市場300億美元。相比之下，動畫起家的迪士尼市值高達2000億美元，一個季度就能進賬近250億美元!動畫公司皮克斯(Pixar)，2006被迪士尼收購，收購價都高達74億美元，差點趕上同一年全美的票房總收入?

為什么會這樣?因為票房只是動畫產(chǎn)業(yè)的第一步。

那動畫到底要怎么掙錢呢?我們拿皮克斯的《玩具總動員》系列為例，看看動畫行業(yè)是怎么運作資本的。

第一層票房收入，也就是大屏收入。整個系列6部電影，全球總票房約32.7億美元。

第二層家庭娛樂或者小屏收入，包括 DVD、錄影帶等，總體約5.4億美元。

第三層流媒體收入。迪士尼內部沒公布單個 IP 的具體結算數(shù)據(jù)，不過上個季度Disney+和Hulu的總收入在61億美元，可以給大家做參考。

第四層玩具周邊。《玩具總動員》怎么可以沒有玩具呢，這一塊猜猜有多少？光是到16年1月，就已經(jīng)達到90億美元，沒錯，將近總票房3倍，這幾年還在越滾越大。

第五層主題公園和線下體驗。具體數(shù)據(jù)很難拆分，但《玩具總動員》對迪士尼樂園絕對是拉客神器，而迪士尼一年在主題公園的收入就超過340億美元，《游戲總動員》絕對功不可沒。

第六層游戲、音樂、版權授權費收入。

雖然《玩具總動員》在這一塊成效并不突出，但如果你看看《星球大戰(zhàn)系列》的游戲，《冰雪奇緣》的主題曲《Let it go》，這些都幫迪士尼掙錢掙到手軟。

《哪吒2》該掙的錢都掙到了嗎？

大家也聽出來了，動畫票房大賣只是第一步，核心還是要全生命周期運作動畫IP，打著滾地把錢掙回來。那《哪吒2》，該掙的錢都掙到哪些了？

票房我們就不說了，地球人有目共睹。再來看《哪吒2》的小屏業(yè)務，包括DVD、在線點映、Streaming，我目前沒有找到官方計劃，要警惕的是盜版已經(jīng)在吞噬版權方的利益了。

至于它的廣告植入和授權衍生周邊也做得非常不錯，合作的12個品牌都賺得盆滿缽滿，隨便打開個短視頻，都能看到哪吒忙碌的客串身影。

授權周邊從糖果、手辦到泡泡瑪特盲盒，出了大量上線即售罄的爆款。

不過值得小心的是，某寶、某多上各種“同款”幾乎同步，不僅分走版權方不少潛在收入，參差不齊的產(chǎn)品質量還影響IP形象。

同時值得一提的是，作為版權方迪士尼是有直營渠道賣自己開發(fā)的周邊的，錢可以完全進自己的口袋，這一塊利益《哪吒2》版權方還暫時沒直接拿到。目前數(shù)據(jù)看，官方授權周邊淘寶平臺銷售達5000萬。

和《玩具總動員》的量級相比，可挖掘的潛力還有很大。至于主題公園？就要看版權方長線整體布局，同時也期待國漫自己的主題樂園早日開張。

國漫崛起 下一步在哪？

看得出來，哪吒2的商業(yè)化已經(jīng)做得相當不錯，不過可見《哪吒2》的商業(yè)想象空間還能更大。真正從商業(yè)上超過好萊塢，那中國動畫產(chǎn)業(yè)接下來還能做哪些突破？

1??真正“國際化”

我們看到很多媒體報道，說《哪吒2》北美預售表現(xiàn)不錯，開票“秒沒”。但實話實說，排片確實差，而且上映的影院只有300多家，相比之下，好萊塢大片起步就是4000家以上，根本不在一個量級，我在現(xiàn)場看，觀眾基本上也都是華人。但是也存在一些不容忽視的聲音，有媒體評論《哪吒2》只是把它當做純中國現(xiàn)象。

并未進入海外主流市場，社交平臺上也有一些說看不懂的評論。

那能做點什么呢？最簡單的，能不能增加一個英文配音版，別忘了巴斯光年可是說著中文和中國觀眾見面的？可能有網(wǎng)友會說：“我們把中國市場、華人市場做好不香嗎？”當然香，但做國際化不是說國外的月亮更圓，一定要國外認可，而是因為商業(yè)價值巨大。首先票房市場更大，流媒體，家庭娛樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)化更成熟。同時玩具銷售上，海外市場不但規(guī)模大，客單價還更高，美國市場玩具平均近12美元， 快90人民幣。迪士尼的玩具有多貴，更不需要我說。

所以，只要能進一步打開全球市場，中國動畫的收入還能再上一個臺階。

2??中國動畫產(chǎn)業(yè)需要規(guī)模化、工業(yè)化，全產(chǎn)業(yè)鏈運營。

現(xiàn)在的中國動畫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是有實力，但無龍頭。《哪吒2》證明了中國動畫的創(chuàng)意能力已經(jīng)站上世界級水平，但從制作到后期運營，整個行業(yè)還是“眾人拾柴火焰高”的模式。4000 多人，100 多家公司，打磨了5年才托舉起我們的三歲百億大男主。而要實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈長期變現(xiàn)，尤其是主題公園這樣多IP綜合運營的項目，更是非大廠不可的大工程。

不過相信這樣的大規(guī)模行業(yè)協(xié)作下，會快速催生出形成真正的龍頭企業(yè)，整合資源、打通產(chǎn)業(yè)鏈，讓中國動畫邁入規(guī)模化工業(yè)化時代！

讓我們拭目以待！！

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