最火“瘋搭子”背后，一場辣味與瘋味跨界實驗

出品 | 摩登消費

作者 | 婉青

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

有年輕人的地方，就有瘋狂星期四；有年輕人的地方，就有衛龍。當這兩個“年輕人的快樂源泉”成為搭子，會碰撞出什么樣的火花？

2025年剛開始，衛龍聯手肯德基瘋狂星期四，給了營銷界一點震撼。

一直以來，“瘋狂星期四”都是全網年輕人的玩梗圣地，每到周四發“V我50”的衍生梗就會滲透到各種社交平臺。最近兩周衛龍又貢獻了新的玩梗素材，它和肯德基組成“瘋搭子”。消費者只要去指定聯名主題店點辣條風味大雞肉條，就能獲贈一份吮指烤肉味辣條。

同時，限定口味和10萬+份只送不賣的玩法，吸引了不少年輕人打卡嘗鮮，也讓衛龍新品成了開年第一批頂流。

1、兩大頂級“E人”聯名，事半功倍

衛龍與肯德基聯名并不是一時興起，而是零食品牌破界的勇敢探索。

衛龍和肯德基一個是休閑零食，一個是主食快餐，兩個看似不相關的品類，為什么能打出跨界爆款？

其實，這不是衛龍第一次和快餐品牌聯名。去年4月1日，衛龍就曾聯合必勝客推出愚人節限定新品“辣條芝士雞肉披薩”，憑借辣條與雞肉披薩的跨界組合，打開了跨界聯名的想象空間。

國民品牌衛龍，不僅在零食圈混得風生水起，如今還成為兩個餐飲巨頭的聯名搭子，冰山下的密碼武器是對年輕人需求的深刻洞察。

一是瘋感營銷，戳中年輕人嗨點。

2024年是發瘋元年，抖音上帶#發瘋日常話題的相關視頻有474.4億播放。當代年輕人主打一個“與其精神內耗自己，不如發瘋外耗別人”。

當“發瘋”成為一種流量密碼，瘋感營銷便變成品牌拉近與用戶距離，贏得流量的營銷策略。

肯德基是最早掌握這項營銷技能的品牌，僅#肯德基瘋狂星期四#的話題，微博上就有近31億的閱讀量和3200萬的討論量。

這次衛龍和肯德基聯名，更是瘋感十足。衛龍和肯德基把“瘋四”的梗玩到極致，在聯名主題店的墻上，寫滿了“瘋四”主題文案，如“瘋搭子上線，開年就瘋辣！”“衛你瘋狂，龍哥呈上”等。

這些梗不僅承接了“瘋四”的流量和熱度，還把衛龍品牌融入爆火的梗里，引發用戶自傳播，迅速占領年輕市場。

二是經典組合打造驚喜感，實現最大限度破圈。

衛龍和肯德基組成的“瘋搭子”能被年輕人認可，除了玩梗上的小心思，還有“更驚喜”的產品和玩法承接。

從產品角度看，辣條是衛龍的經典招牌，炸雞條是肯德基的必點單品，兩個經典產品的奇妙組合勾起不少年輕人的獵奇心理，不少人專門去店里打卡嘗鮮，甚至成了美食博主的流量密碼，這兩周社交平臺上出現大量測評視頻。

光有話題還不夠，營銷想要強勢破界，還要撬動消費者自發參與和深度互動。瘋狂星期四最初爆火是因為瘋狂的折扣，背后是年輕人的“薅羊毛”心理，衛龍成為“瘋搭子”后，直接把誘惑力拉到極致。

點“辣條風味大雞肉條”就送10萬余份吮指烤肉味大面筋，除此之外還有掃碼抽獎的幸運玩法，吸引了大量消費者到店消費。有人點外賣嘗過辣條風味大雞肉條后，還專門去店里點單領取了新口味辣條嘗鮮。

衛龍的辣條、瘋四的熱梗、再加上買就送的驚喜感，使得聯名效果1+1>2。

2、精神狀態最超前的品牌，治好了流量焦慮癥

辣味零食行業進入下半場，流量紅利也已見頂，品牌都面臨流量焦慮。

究其原因，在于這些企業沒有形成自身的內增長，始終依賴于流量紅利這樣的外部驅動力，才會被流量左右。

衛龍治愈流量焦慮的內驅力，來源于兩個方面：

一是產品創新不設限，占領品類制高點。

近兩年，辣條行業進入存量競爭階段，產品已經卷到極致，當品類很難卷出差異化的時候，新口味可以創造新需求。

在口味創新方面，衛龍的精神狀態相當超前，總能緊跟實時熱點推出最吸睛的口味。

衛龍此次和肯德基聯名除了玩梗，也借勢肯德基的場景帶火了新品“吮指烤肉味大面筋”。烤肉風味的大面筋與肯德基的雞肉條完美適配，當無肉不歡的“肯德基粉絲”遇到烤肉味大面筋，就是一場雙向奔赴的狂歡。

專業做辣條出身的衛龍，不僅想做一款產品而是聚焦不同品類，讓衛龍不僅是一種辣。

因此除了烤肉風味，衛龍還推出過榴蓮味大面筋、麻辣小龍蝦味魔芋爽、麻醬火鍋味小魔女魔芋素毛肚、青檸味脆火火辣脆片，就連經典的親嘴燒，都發展出香辣風味、麥辣雞汁風味、川香麻辣風味。

各種口味的創新，不僅滿足了消費者對于口味和品種的多樣化需求，也為衛龍注入新的品牌活力。

二是場景化推新，打破流量邊界。

回顧衛龍過去的營銷動作不難發現，衛龍一直在通過場景化推新，打破辣條的流量邊界。

衛龍去年與必勝客聯名，推出的辣條風味披薩，首次將辣條送入用餐場景，無形中借勢巨頭的用戶群，使必勝客的用戶也在無形中成為衛龍辣條的潛在用戶。

這次推出的新品吮指烤肉味辣條，更是一種場景化推新的升級，通過和肯德基的聯名將休閑零食與快餐場景綁定，直接突破辣條的食用場景。

類似的新品營銷還有辣椒炒肉和麻辣小龍蝦兩種限定口味魔芋爽，通過“上菜”的動作，把衛龍魔芋爽和地方美食IP強綁定，給未來地域限定口味系列打好基礎，也把衛龍魔芋爽送進了很多年輕人的廚房，成了年夜飯餐桌上的一道菜。

衛龍去年推出榴蓮辣條時，用一條《重生之我在衛龍做榴香師》的短視頻，使榴蓮辣條殺入了《甄嬛傳》的粉絲群體，在兩天時間熱賣10w單，銷售破100萬。

這種流量共享的方式突破了衛龍的消費場景，營銷效果事半功倍。

3、一袋衛龍，一部中國年輕人成長史

沒有永遠年輕的品牌，但永遠有愿意為保持年輕而步履不停的品牌，衛龍便是如此。

衛龍今年已經26歲了，卻始終保持著年輕品牌的活力，堪稱最長青的網紅品牌。看衛龍的產品發展史和營銷史，就是年輕人的成長史。對用戶需求的洞察貫穿在衛龍的品牌基因里，每一個時代都緊跟熱點，搞定年輕人。

根據Frost&Sullivan的數據，衛龍95%消費者年齡在35歲及以下，其中55%的消費者年齡在25歲及以下，而超過一半的消費者是95后。可見，跨越不同時代，衛龍總能搞定年輕人。

表面最大的功臣是衛龍創意十足的營銷活動，但背后的底層邏輯是衛龍基于“國民零食”定位孕育出的敏銳市場嗅覺。

以創新口味為例，表面上看衛龍的口味總是很大膽，但奇葩口味背后都是衛龍對消費者需求的深刻洞察。

比如此次推出的烤肉風味大面筋，背后是烤肉風味零食在整個行業的爆發。

數據顯示，烤肉味是各零食品類中最受歡迎的一種口味，尤其是在麻辣、香辣等口味盛行的當下，烤肉風味更受年輕人偏愛。近兩年烤肉味零食的品種越來越多樣化，不僅有薯片、魚豆腐、牛肉干等傳統零食，還有一些新型的烤肉味零食，如烤肉味餅干、烤肉味海苔、烤肉味蛋卷等。

衛龍作為辣條一哥，在競爭激烈、辣條產品同質化的市場環境下，不斷補充流行口味，不僅符合其“辣條專家”的人設，也更符合行業長線發展的需求。

在營銷上，衛龍的品牌活力和年輕化創新思維始終在線。

近兩年爆火的聯名玩法，衛龍也在不斷推新，除了和餐飲巨頭聯名，去年衛龍聯合贊意與熱度爆棚的《蛋仔派對》聯名營銷，強強聯手滲透了00后年輕游戲圈層和潮流圈層。

為了更好地和年輕人對話，衛龍還舉辦過衛龍辣條節，通過“一根辣條玩轉六座城”的玩法，讓衛龍不只是一種辣的概念，更深層地滲透到用戶情感與認知中。

衛龍的產品和營銷始終緊跟年輕人文化的焦點并與之深度結合，潛移默化地讓年輕群體感知并認同衛龍的品牌價值。

在此“道”的引領下，衛龍的面制品、蔬菜制品、魔芋制品等產品，不僅成了一代又一代年輕人的回憶，還火到了全世界。

從經典產品到引領行業的新品，從零食行業到餐飲行業，從國內到國外，衛龍一直在挖掘辣條行業的深度和廣度，早已超越了“一種辣”的局限，不僅為整個行業突破帶來新活力，也為實現“讓世界人人愛上中國味”的品牌使命做好了打長期仗的準備。