雷軍帶火辣椒醬，企業家直播帶貨會被看不起嗎？

最近，小米高管發文稱，雷軍的一條短視頻成功拯救了一家瀕臨破產的辣醬企業。

事情的起因是雷軍在準備前往巴黎出差時，發布了一則收拾行李的小視頻。視頻中，他展示了自己隨身攜帶的行李，其中包括了兩罐辣醬。盡管雷軍并未提及品牌名稱，但細心的網友很快發現，這兩罐辣醬正是來自重慶的“飯遭殃”和“虎邦”。

視頻發布后，原本已處在破產邊緣的飯遭殃辣醬迎來了轉機，一個月內線上銷售額達到700多萬元，加上線下銷售，總銷售額超過了1000萬元。

因此，有人調侃：雷軍如果專心帶貨，絕對是頂流。其實這已經不是雷軍第一次帶火其他品牌了。

01 雷軍的帶貨能力

雷軍近年來頻頻展現出令人驚嘆的帶貨能力。從無心之舉到刻意為之，他的影響力不僅覆蓋科技圈，甚至延伸至時尚、餐飲等領域。他的帶貨效應可以說是企業家直播和帶貨的代表性案例。

今年3月，雷軍發布了一段小米汽車工廠揭幕的視頻，視頻中他身穿的小米汽車工服外套意外成為焦點。眾多網友在評論區詢問這款工服是否有售。

為了滿足大家的需求，小米團隊迅速反應，推出了限量800件工裝夾克。這款夾克設計融入了小米汽車工廠經緯度等元素，售價299元的工裝夾克上線后瞬間售罄。

4月，雷軍在直播中回應網友對其穿著的調侃。他提到自己身穿凡客誠品的T恤、牛仔褲和帆布鞋，并透露自己多年來一直支持這位老朋友陳年的創業夢想。這一輕描淡寫的提及，卻為凡客帶來了巨大流量。

當晚，超過18萬網友涌入凡客直播間，“我要買同款”成為彈幕高頻詞。據統計，雷軍提到凡客后的7天內，凡客誠品的銷售額實現了爆發式增長。

在4月18日之前，凡客誠品官方旗艦店的單日銷售額多在1萬-2.5萬元之間，而在4月18日至25日期間，其單日銷售額均突破50萬元，甚至在22日和25日達到了250萬元，較一周前增長超過300%。一場直播，雷軍輕松將凡客推回公眾視野。

在今年 4 月底的北京車展上，雷軍穿著一件“丹尼愛特”T恤出現在公眾視野。憑借雷軍的帶動，這款T恤迅速成為焦點。據百度指數數據顯示，4月28日當天，“丹尼愛特”的搜索指數飆升至日常搜索量的8倍以上，品牌聲量和關注度迎來歷史高峰。

雷軍的帶貨能力已經不僅僅是“意外現象”，而成為一種常態化的品牌推動力。無論是為小米品牌造勢，還是無意中提攜小眾品牌，他的一舉一動都能引發網友熱議，帶來實際銷量和聲量的顯著提升。可以說，雷軍是企業家帶貨的代表級人物。

02 分清直播帶貨和直播營銷

雷軍通過直播和短視頻為品牌帶來巨大曝光，進而促進銷售，這對品牌有百利而無一害。然而，另一位企業家，農夫山泉創始人鐘睒睒，對企業家直播帶貨持有不同的看法。

最近，鐘睒睒公開表示，他對企業家直播帶貨持否定態度，甚至直言“我看不起直播帶貨的企業家，你可以做更有價值的東西”。

鐘睒睒這話說的有道理，但雷軍帶貨卻不是一般意義上的直播帶貨。

我在此前文章《》中聊過直播帶貨跟直播營銷的區別，這里再概述一下。

直播帶貨，顧名思義，是通過直播直接銷售產品。這種模式的典型特征是大聲吆喝、激發觀眾情緒、打折促銷、買贈活動等。

大部分直播帶貨由專業主播完成，無論是達人、企業家還是員工，其核心目標都是實現商品的快速成交。例如，幾年前董明珠親自直播帶貨空調、冰箱、洗衣機等，就是企業家直播帶貨的典型案例。

相比之下，直播營銷并不是直接賣貨，而是通過直播宣傳品牌，講述品牌故事或展示產品功能，其最終目的是提升品牌形象和消費者認知，而不是短期內的銷售轉化。

像雷軍、魏建軍、周鴻祎等企業家的直播，更偏向于這一類型。這些直播沒有通過打折促銷吸引消費者，而是通過深度溝通來強化品牌價值和消費者信任。

鐘睒睒之所以對企業家直播帶貨持否定態度，背后其實是一種角色期待。企業家的主要職責是思考企業戰略、優化產品和服務、提升市場競爭力。

如果一個企業家像普通主播一樣在直播間賣貨，大聲叫賣、拉低價格，的確讓人覺得是一種資源浪費。尤其是對于知名企業家來說，這樣的行為更顯得與其身份不符。

但當下，很少有知名企業家像主播一樣直播帶貨，知名企業家直播帶貨，大部分都是主業混不下去，想借助直播帶貨賣點貨回回血，吵吵熱度。但凡主業做得風生水起的，沒有精力和興趣直播帶貨。

這一點放在明星直播帶貨上也同樣適用。明星的主業是演藝事業，他們的價值在于提升演技、塑造經典角色。如果明星利用自身流量長期從事直播帶貨，直接賣貨，也會讓人看不起——本來可以通過更高價值的工作回饋觀眾，卻選擇了快速變現的捷徑。

雷軍的直播，雖然也促進了產品的銷售，但其核心是直播營銷。這種直播更多地是和消費者直接溝通，讓他們深入了解產品的設計理念、品牌文化，甚至背后的故事，與消費者形成了更深層次的情感連接。

03 直播營銷應該成為企業家的自我修養

如果我們將直播視為一種營銷媒介，而非單純的帶貨工具，那么直播營銷與其他社交媒體營銷并沒有本質區別。一個企業家可以通過微博、小紅書等平臺推廣自己的品牌理念，那么也可以通過直播進行深度的品牌溝通和宣傳。

實際上，在當下的媒體環境下，企業家正確地使用直播營銷，不僅沒有問題，還能帶來顯著的好處。

●實時互動，獲取用戶反饋

直播的最大特點是可以與用戶實時互動。企業家在直播中，不僅可以展示產品，還能通過彈幕和評論與消費者直接對話。這種雙向互動，能夠拉近品牌與用戶的距離，還能快速收集用戶反饋，優化產品和服務。直播也形成了所謂“聽勸”機制，使企業能夠更好地理解用戶需求，提升品牌體驗。

●打造個人IP，為品牌賦能

企業家直播營銷的另一個優勢是能夠有效打造個人IP。通過直播，企業家的人格化形象會更加鮮明，從而進一步拉動品牌的公眾認知。例如，雷軍在直播中形成了“實在”、“霸總”的形象，這種既接地氣又有魄力的人設成為網絡熱點，增加了品牌曝光，也強化了用戶對小米的情感認同。

在車企，李斌、李想、魏建軍等都開始直播營銷，越來越多的創始人開始用這種方式給自己的品牌代言。

●降低營銷成本，實現高效傳播

優秀的企業家往往自帶流量，在沒有額外推廣費用的情況下，通過直播可以將個人影響力轉化為品牌價值。這種“輕資產”傳播方式，不僅降低了營銷成本，還能實現小投入、大產出。雷軍、周鴻祎等企業家通過直播與用戶互動，不需要傳統的廣告投放，就能達到宣傳品牌的效果，這種方式對于資源有限的品牌來說尤為重要。

●營銷一體化，直接促進銷售轉化

雖然直播營銷的初衷是傳播品牌理念，而非直接帶貨，但由于直播自帶銷售功能，其傳播效果有可能迅速轉化為銷售額。當直播內容形成巨大流量時，大量用戶會直接在直播間購買產品。這種“品銷合一”的特性，使直播營銷在品牌宣傳的同時，也帶來了直接的收益。

鐘睒睒在出席活動時，面對媒體發聲，在當下的環境下，立刻就有人把他發聲報道出來，實際上你可以理解這是鐘睒睒的直播，他通過這種方式，為自己的企業證言，本質也是提升品牌形象的行為。

如果這種行為是正確的，那么企業家直播營銷就也沒什么問題。

本文作者尋空，如對文章有疑問或投訴，請聯系作者，微信：xunkong2009

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