數(shù)據(jù)庫這場持久戰(zhàn)，誰能最終打贏？

有人曾言：“偉大是熬出來的。”

在中國數(shù)據(jù)庫市場，一個“熬”字道盡市場競爭的殘酷性和長期態(tài)勢。伴隨著國產(chǎn)數(shù)字化技術(shù)體系崛起，數(shù)據(jù)庫公司如雨后春筍，既為市場帶來十足活力，又讓競爭卷到極致。

但野蠻生長并不是一個可持續(xù)的市場態(tài)勢。在市場規(guī)模可預(yù)見的背景下，加速洗牌和優(yōu)勝劣汰會成為未來幾年的主基調(diào)。那么，中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出哪些顯著特征？未來市場競爭重點是什么？誰又能打贏數(shù)據(jù)庫的這場持久戰(zhàn)？

近日，作為國內(nèi)第一家以數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的上市公司，海量數(shù)據(jù)帶來它關(guān)于數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考與答案。

數(shù)據(jù)庫的“戰(zhàn)國時代”

IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2023年中國關(guān)系型數(shù)據(jù)庫軟件市場規(guī)模為38.0億美元，同比增長10.8%；預(yù)計到2028年，中國關(guān)系型數(shù)據(jù)庫軟件市場規(guī)模將達(dá)到98億美元，未來五年的市場年復(fù)合增長率（CAGR）為20.9%。

在數(shù)實加速融合、大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的背景下，中國數(shù)據(jù)庫的市場前景和產(chǎn)業(yè)未來均被看好。但當(dāng)前的數(shù)據(jù)庫市場的競爭激烈程度也堪比“戰(zhàn)國時代”，市場中既有國際數(shù)據(jù)庫巨頭，又有本土老牌數(shù)據(jù)庫公司，還有多位跨界選手，甚至涌現(xiàn)出一批初創(chuàng)企業(yè)。中國信通院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)數(shù)據(jù)庫公司數(shù)量已接近200家，但規(guī)模達(dá)到千人級別的公司只有少數(shù)，有些數(shù)據(jù)庫公司研發(fā)人員甚至少于五人。

作為重要的基礎(chǔ)軟件，數(shù)據(jù)庫市場有其自身的客觀規(guī)律：即產(chǎn)品對于工程化程度要求高，市場最終會走向較高的集中化。顯然，在國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫加速崛起的背景下，數(shù)百家數(shù)據(jù)庫公司參與市場競爭的局面不可持續(xù)。一方面，市場規(guī)模體量無法養(yǎng)活數(shù)量如此眾多的公司；另一方面，人才、資金分散化也違背產(chǎn)業(yè)整體持續(xù)向上發(fā)展的目標(biāo)。

例如，目前市面中就存在不少于MySQL等開源數(shù)據(jù)庫快速包裝出來的“速成品”，且不論這些產(chǎn)品的競爭力到底如何，光MySQL的GPL開源協(xié)議未來就存在巨大風(fēng)險，完全取決于國際數(shù)據(jù)庫巨頭Oracle對其的態(tài)度。

因此，中國數(shù)據(jù)庫市場在經(jīng)歷過去幾年的野蠻生長之后，已呈現(xiàn)出一些明顯的新趨勢：

其一、競爭門檻在逐步提升，市場收斂的趨勢明顯，下一階段的競爭已然開啟，“攪局者”將會逐漸加速退出市場，甚至市場上并購整合的情況也會增多。

其二、國際數(shù)據(jù)庫巨頭在產(chǎn)品層面依然是中國數(shù)據(jù)庫公司追趕的目標(biāo)，包括數(shù)據(jù)庫內(nèi)核在內(nèi)的產(chǎn)品核心競爭力將是接下來競爭的焦點，也將影響著未來的競爭態(tài)勢。

其三、源于外部環(huán)境根本性變革帶來的結(jié)構(gòu)性不確定性，將徹底改變中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)格局，國產(chǎn)化技術(shù)體系加速崛起，技術(shù)路線、政策走向?qū)⒊蔀檫M(jìn)一步影響未來市場的關(guān)鍵因素。

可以預(yù)見，中國數(shù)據(jù)庫市場接下來將迎接一場有質(zhì)量且長期的競爭。“國內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場競爭是一場持久戰(zhàn)，短期內(nèi)估計很難看到結(jié)果。海量數(shù)據(jù)需要確保未來一直在牌桌上。”海量數(shù)據(jù)總裁肖楓坦言說。

數(shù)據(jù)庫競爭是一場持久戰(zhàn)

數(shù)據(jù)庫屬于典型的生態(tài)型產(chǎn)品。隨著國產(chǎn)化技術(shù)體系的崛起，中國數(shù)據(jù)庫公司有著極大機(jī)會在市場中構(gòu)建起“技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、場景需求、生態(tài)伙伴”的正向循環(huán)，形成自身發(fā)展的飛輪效益，從而激烈的市場競爭中勝出。

在海量數(shù)據(jù)總裁肖楓看來，數(shù)據(jù)庫市場未來的競爭主要考慮資金、技術(shù)、效率、政策和市場占有率五大因素。

首先是資金投入層面的角力。眾所周知，數(shù)據(jù)庫屬于軟件領(lǐng)域的“重工業(yè)”，投入大、持續(xù)長且回報慢，“賺快錢”在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域幾乎不存在。進(jìn)入到產(chǎn)品核心競爭力比拼的階段后，數(shù)據(jù)庫公司需要具備充足的資金來支撐產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)運(yùn)營和市場拓展等諸多方面。

海量數(shù)據(jù)總裁肖楓

肖楓介紹到，資金之所以對中國數(shù)據(jù)庫公司未來發(fā)展很重要，是因為產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢將持續(xù)很久，大廠、央企、跨界者均在深度參與其中，短期內(nèi)很難形成固定的市場格局，“作為上市公司，海量數(shù)據(jù)擁有多種融資渠道，策略是確保未來五年有足夠的資金儲備，來支撐日常運(yùn)營和市場拓展等。”

第二則是技術(shù)層面的比拼。數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品對于工程化程度要求極高，市場的競爭歸根結(jié)底是核心技術(shù)團(tuán)隊和產(chǎn)品技術(shù)層面的競爭。當(dāng)前，像核心的內(nèi)核開發(fā)人才在中國市場中依然稀缺。因此，一個穩(wěn)定且持續(xù)壯大的核心研發(fā)團(tuán)隊必然會帶來產(chǎn)品創(chuàng)新力、工程化能力的持續(xù)提升。例如，海量數(shù)據(jù)的核心研發(fā)團(tuán)隊多年來一直保持穩(wěn)定，并且團(tuán)隊規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大中。

“數(shù)據(jù)庫的競爭核心關(guān)鍵還是人才。”肖楓如是說。

第三是決策和運(yùn)營效率的較量。商業(yè)競爭的本質(zhì)是效率之爭，在公司數(shù)量眾多的中國數(shù)據(jù)庫市場中，決策與運(yùn)營的效率又格外重要。例如，國內(nèi)數(shù)據(jù)庫公司隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、用戶數(shù)量增多、生態(tài)伙伴增加，日常運(yùn)營體系必然會面臨諸多挑戰(zhàn)。像當(dāng)前的數(shù)據(jù)庫服務(wù)體系非常關(guān)鍵，但國內(nèi)數(shù)據(jù)庫公司的服務(wù)普遍還不成熟，未來需要面臨漫長、必須依靠原廠力量提供服務(wù)的局面，這對于數(shù)據(jù)庫公司自身運(yùn)營管理等能力有著持續(xù)的考驗。

肖楓透露，海量數(shù)據(jù)近年來持續(xù)在團(tuán)隊融合、運(yùn)營管理等下功夫，逐步形成精細(xì)化的管理能力，在決策和運(yùn)營效率層面確保領(lǐng)先，為后續(xù)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

第四是政策層面變動帶來潛在影響。眾所周知，隨著數(shù)據(jù)庫市場走向收斂，門檻逐步提升，政策層面的變化影響將會進(jìn)一步突出。例如，像各類國家級名錄、安全可靠評測、行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)等的持續(xù)推進(jìn)與完善，會進(jìn)一步篩選出一批在產(chǎn)品技術(shù)層面過得硬且綜合能力強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫公司，也將加速淘汰諸多不符合市場需求的公司。

以海量數(shù)據(jù)為例，其目前在市場中成為通過測評和獲取資質(zhì)最全的數(shù)據(jù)庫公司之一，海量數(shù)據(jù)庫也是目前openGauss路線唯一通過國家安全可靠測評的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。

最后則是市場占有率的正向效應(yīng)。數(shù)據(jù)庫公司只有在市場中獲得一定的占有率，才能推動其品牌、生態(tài)和銷售體系的持續(xù)成長，否則哪怕?lián)碛性賲柡Φ募夹g(shù)或產(chǎn)品，也無非在市場中持續(xù)打開局面。通過市場占有率的持續(xù)提升，有望讓數(shù)據(jù)庫公司自身加速形成正向效應(yīng)，從而在市場競爭中占據(jù)主動。

少即是多，海量數(shù)據(jù)主打聚焦

講事實、合邏輯，是最本源的商業(yè)法則。

當(dāng)看到國際數(shù)據(jù)庫巨頭Oracle投入上萬人打造數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品之時，市場應(yīng)該明白數(shù)據(jù)庫這條賽道絕無捷徑可走。唯有持續(xù)投入，打造有競爭力且契合市場需求的產(chǎn)品，才是數(shù)據(jù)庫公司未來競爭的法寶。

當(dāng)下，數(shù)據(jù)庫市場誘惑不可為不多，時序數(shù)據(jù)庫、圖數(shù)據(jù)庫、分布式數(shù)據(jù)庫、云數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)湖、湖倉一體等產(chǎn)品涌現(xiàn)，似乎每個領(lǐng)域都著美好的市場前景。但現(xiàn)在往往無比殘酷，以中國數(shù)據(jù)庫公司現(xiàn)有的規(guī)模、營收體量，很難拉長戰(zhàn)線和多線出擊。因此，少即是多，聚焦是當(dāng)前市場最為稀缺的特質(zhì)，聚焦自身擅長的領(lǐng)域才是最好的發(fā)展路線。

正如海量數(shù)據(jù)總裁肖楓所言：“想做好一款數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品沒有上千人的研發(fā)團(tuán)隊是很難實現(xiàn)的。海量數(shù)據(jù)在規(guī)模擴(kuò)大到2000人，也會選擇只做一款數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。”

具體來看，在技術(shù)路線方面，海量數(shù)據(jù)會堅定走純國產(chǎn)自研的openGauss技術(shù)線。眾所周知，openGauss自2020年宣布開源以來，社區(qū)匯聚6100多名核心貢獻(xiàn)者，超過570家知名企業(yè)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，并且在金融、政府、電信等十大關(guān)鍵行業(yè)多點開花，成為當(dāng)下中國最為活躍的開源數(shù)據(jù)庫根社區(qū)。

肖楓認(rèn)為，純國產(chǎn)化的技術(shù)路線才有未來，海量數(shù)據(jù)希望在openGauss這條技術(shù)線上做到最好。

在產(chǎn)品策略方面，海量數(shù)據(jù)中長期依然會堅定走集中式架構(gòu)的一體化產(chǎn)品路線。事實上，當(dāng)前像OceanBase、金篆數(shù)科、海量數(shù)據(jù)等市場頭部數(shù)據(jù)庫公司均在采取聚焦的產(chǎn)品策略，希望打造起強(qiáng)大的一體化產(chǎn)品。海量數(shù)據(jù)的策略就是聚焦集中式數(shù)據(jù)庫，在資金、技術(shù)和效率上超過市場競爭對手。

例如，海量數(shù)據(jù)最新的一體化數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品Vastbase增加了兩大特性：集成AI融合方向的向量數(shù)據(jù)處理引擎和多模多態(tài)場景下的數(shù)據(jù)處理能力。像時序引擎、空間引擎等加入，讓一體化數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品Vastbase的適用場景、競爭力均獲得大幅提升；而向量數(shù)據(jù)處理引擎的集成，也很好地支撐起用戶在AI應(yīng)用場景的需求。

正所謂慢即是快、少即是多。幾年前，業(yè)界還認(rèn)為中國數(shù)據(jù)庫在內(nèi)核研發(fā)方面還需要好多年才能成熟起來，但近年來openGauss等國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在多個行業(yè)的核心業(yè)務(wù)場景中的出色表現(xiàn)，證明只要沉下心、耐得住性子，數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的核心競爭力提升一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

綜合觀察，驀然回首，中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)已然走過四十余載，中國數(shù)據(jù)庫公司終于在市場中擁有一席之地。如今，中國數(shù)據(jù)庫市場的競爭正全面開啟全新階段，這將會是綜合資金、技術(shù)和效率多個層面的一場持久戰(zhàn)。正所謂，不忘初心、方得始終，海量數(shù)據(jù)堅持的純國產(chǎn)技術(shù)路線和聚焦的產(chǎn)品策略，未來必然會迎來更大的市場舞臺，并為中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)走出一條勝利之路。