抖音直播機構大會解讀：語音團播重點賽道，三四線城市成增長重點

10月23-24日，2024抖音直播機構大會在杭州舉辦。本次大會共分為兩天，10月23日，主題為2024抖音直播機構大會，主要就講的是“道”；10月24日，主題是2024抖音直播機構發(fā)展論壇主要裝的是“術”。

簡單概括，“道”講的是方向是趨勢，是未來抖音娛樂直播（下文統(tǒng)稱：抖音直播）的發(fā)展重點，在于優(yōu)質內容在于直播向善；“術”講的是方法是行動，重點分享和解析直播行業(yè)中遇到的問題和解決的方法，講的是機構成長，主播孵化。

本來按照以往抖音做直播機構大會的規(guī)則，會提前很久預熱，然后會后也會進行一個分享。但是本次大會預熱的時間比較短，整體感覺沒有以往長預熱周期。

而會后分享官方也僅是第1天的內容做了總結，但是對第2天的直播機構論壇，并沒有過多宣傳，沒有沒有對外分享，視聽觀察只是在朋友圈偶爾看到了幾個公會分享的內容。

因為大會的內容比較多，所以我們直接挑重點說干貨。

娛樂直播增長20+趨穩(wěn)

三四線城市存增長空間

抖音娛樂直播機構整體營收增長20%+日均開播規(guī)模增長20%+。這說明抖音娛樂直播目前仍在處于增長之中，但是增長的速度。已經低于30%了，屬于穩(wěn)定增長，但是已經不屬于紅利區(qū)的高速增長了。

所以抖音娛樂直播目前增長壓力比較緊，我們可以從第2天的論壇有一個主題。可以看出來：三四線城市機構業(yè)務發(fā)展論壇。

視聽觀察通過業(yè)內人士了解到，目前抖音直播一二線城市市場增長已經趨于穩(wěn)定，目前只有三四線城市有很大的增長空間。抖音主播群體也開始從集中在一二線城市到不同城市的均衡發(fā)展，三四線城市的開播主播+20%。所以向三四線城市拓展是蔚來抖音娛樂直播的一個重點。

優(yōu)質內容保持持續(xù)升級

個播團播語音重點賽道

抖音直播自從進入直播賽道，對于整個行業(yè)的引領和提升是顯而易見的，目前娛樂直播從“服化道、場景、才藝內容”在持續(xù)升級，多人直播領域多人舞團、多人語音直播間的內容均在不斷升級。

個人直播領域自不必說，是之前的主流。重點說一下團播領域。根據(jù)一些行業(yè)人士透露，抖音直播截止到今年6月份，每天約有4000個團開播，收入流水大概達到了4000萬。如果簡單計算平均值，每天每個團有1萬的流水，還是可以養(yǎng)活團隊的。

此前曾有視聽觀察的粉絲表示，如果在一二線城市，一個團能夠達到每個月30萬的流水，就是有錢可賺。如果放到三四線城市流水更低甚至15萬就可以保持盈虧平衡。本次大會抖音直播官方表示團播內容達標率80%+，成熟團規(guī)模74%，說明團播賽道非常專業(yè)化。

要打造一個優(yōu)秀的團播直播間，除了人員招募，最重要的就是前期的硬件投入了：場地裝修、燈光舞臺搭建、設備調試等等，投入高門檻高天花板高，對于一些新手難度特別大。本次大會抖音直播官方表示團播內容達標率80%+，成熟團規(guī)模74%。

此外還有特別注意的一個重點就是語音直播賽道，此次官方大會也為他們開辟了一個語音機構業(yè)務發(fā)展論壇，重點講述了語音直播內容。從行動看決心，可見語音直播這個賽道也是一個不可忽略的版塊。

由于語音主播不用太多考慮顏值，大大降低了主播招募門檻，只要聲音好都可以來做。特別是對于一些不想出鏡的主播而言，語音直播是一個非常好的直播方式。視聽觀察也建立專業(yè)的語音深度交流群！

主播群體在泛化

招募渠道套多元

本次大會抖音直播統(tǒng)計主播從業(yè)人群的用戶畫像在不斷變化年齡上，

不再只局限于25歲以下的年輕群體，30 歲以上的主播占比+13%。性別上，主播男女比例差距縮小，男性主播增長趨勢明顯，占比提升了13%; 同時在地域分布上，主播群體也開始從集中在一二線城市到不同城市的均衡發(fā)展。

直播機構的主播招募渠道也在發(fā)生變化，熟人介紹模式占40%+，招聘網站獲取主播模式占25%+，以內容平臺/新媒體渠道為主的招募方式占18%+。

可以說主播年齡不斷在增長，男主播在增加，同時熟人介紹主播是效率最高主播招募渠道，內容平臺/新媒是新增的有有效招募渠道。

2024年網絡主播正式成為國家新職業(yè)，這對于直播行業(yè)而言是一個重大利好消息，主播也正式轉正，成為人們眼中合法合理存在的正規(guī)職業(yè)，并且做主播可以讓很多普通人可以拿到高薪。這無疑為許多人提升階層，提供了新路徑。

結語：

雖然抖音娛樂直播收入規(guī)模沒有公布，但是有業(yè)內人士向視聽觀察表示保守估計有3000億的規(guī)模。大家可算一筆賬，抖音直播在三四線城市營收百萬機構超700家，可以說娛樂直播市場很大，依然值得深挖。

最后，直播，是一場有互動、有內容的表演，所以在優(yōu)質內容和互動方式創(chuàng)新，才是永恒的方向。不論是機構還是主播， 提升硬功夫，做好優(yōu)質內容和有效互動，直播業(yè)務方能不斷精進越做越好。