連續(xù)4年市場第一，這家國企地產(chǎn)有啥不一般？

一次第一沒什么，厲害的是持續(xù)第一！

近年國央企開發(fā)商的重組改革屢見不鮮，我們能夠看到的變化大多都來自一些頭部主流國央企在戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型和人才引入上的一些調(diào)整和發(fā)力。

此外，不少區(qū)域性國企開發(fā)商在這些方面也做出了較大變化和改革。

面對這些變化，業(yè)內(nèi)一直有不少的聲音稱：國央企有著先天的優(yōu)勢，但市場環(huán)境的下行以及企業(yè)自身的經(jīng)營管理跟不上市場變化，導(dǎo)致不少國央企出現(xiàn)利潤上的虧損等現(xiàn)象。

今天輝哥跟大家分享一家成立時間雖不久，但卻能連續(xù)4年領(lǐng)先當?shù)厥袌龅氖袑賴?武漢城建集團。

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武漢城建集團可以說是在國內(nèi)樓市鼎盛末期開始的。

2020年9月，經(jīng)武漢市委、市政府批準，將武漢地產(chǎn)集團、商務(wù)區(qū)集團、武漢建工集團、武漢園發(fā)公司、市工程咨詢部、武漢設(shè)計咨詢集團、武漢市都市產(chǎn)業(yè)集團等七家企業(yè)進行整合，正式組建成立了武漢城建集團。

能夠看出，所組建的成員企業(yè)都來自武漢當?shù)馗鞯禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域里的頭部。

例如，有著70年歷史的武漢建工集團，曾先后建造了黃鶴樓、亞心醫(yī)院、國家網(wǎng)安基地等一批標志性項目工程。

而深耕武漢數(shù)十年的武漢地產(chǎn)集團，不僅開發(fā)了武漢市首個商品房小區(qū)，還曾參與了武漢開發(fā)區(qū)、東湖高新區(qū)兩大國家級開發(fā)區(qū)的投資建設(shè)。

這樣的整合在對外的整體業(yè)務(wù)拓展上能夠更好集中優(yōu)勢資源，對內(nèi)各個成員企業(yè)之間減少了不必要的競爭，降低了運營成本，同時也能夠提升整體的運營效率。

不過，即便如此面對日漸激烈的市場環(huán)境，在這個時期成立的武漢城建集團壓力是不言而喻的。

輝哥認為對于武漢城建集團來說，新公司的成立首要解決的是各成員企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部的分配問題，以及如何短時間內(nèi)調(diào)動大家在工作中的積極性問題。

為此，武漢城建集團在內(nèi)部推行“去行政化”，創(chuàng)新實行職級與崗位分離，也就是說由原來體制內(nèi)“管身份”轉(zhuǎn)向市場化“管崗位”，將有能力、責任但職級較低的干部，選用到高一層級的崗位上任職。

在調(diào)動員工積極性方面，武漢城建集團作為市屬國企率先推行了項目“風險抵押金”的措施，這在以往的民營房企中很是常見，也就是所謂的項目跟投機制，利益共享。

從公開的數(shù)據(jù)來看，組建后的武漢城建集團在2021年就以419.76億的銷售額躋身武漢樓市榜首，成功打破長期以來如萬科、保利、融創(chuàng)等公司在武漢樓市中的主導(dǎo)地位。

能夠取得這樣的表現(xiàn)，可以說武漢城建集團的重組是有效的，重組之后企業(yè)在各方面所推行的創(chuàng)新機制也得到了市場的有效驗證。

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在經(jīng)歷了重組兩年的發(fā)展后，武漢城建集團迎來了領(lǐng)導(dǎo)層的調(diào)整。

2022年12月30日召開的集團內(nèi)部干部大會上，會議決定：應(yīng)志剛?cè)挝錆h城建集團黨委書記、董事長，張敏任武漢城建集團黨委副書記、總經(jīng)理、副董事長。

應(yīng)志剛早期就職于武漢建工第一建筑公司擔任總經(jīng)理、黨委副書記、董事長等職務(wù)，后任武漢建工集團總經(jīng)理、董事長等職務(wù)。

武漢城建集團重組時應(yīng)志剛出任城建集團黨委副書記、總經(jīng)理一職。

被晉升為城建集團副董事長、副書記兼總經(jīng)理的張敏早期是一位體制內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)，曾在武漢市市建委擔任多年領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，后出任武漢地產(chǎn)開發(fā)投資集團副總經(jīng)理、黨委委員。

城建集團組建之初張敏擔任城建集團副總經(jīng)理兼武漢建工集團黨委書記、董事長。

另外，輝哥發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有城建集團下屬18個職能部門中，部門中心總經(jīng)理中有9位均是女性。

例如運營管理部總經(jīng)理高蓉、審計管理部總經(jīng)理陳元、成本管理部總經(jīng)理熊玲、商業(yè)與資產(chǎn)管理部總經(jīng)理顧珞琤、市場營銷部總經(jīng)理劉妍潔。

以及人力資源部總經(jīng)理陳穎、金融部總經(jīng)理馮晏、招標采購部總經(jīng)理李力以及工會辦公室主任朱慧均為女性。

不難看出，“女人能頂半邊天”這句話在武漢城建集團也得以驗證。

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作為一家市屬國企，武漢城建集團除在武漢市場有著得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢以外，也將經(jīng)營業(yè)務(wù)進一步在全國范圍內(nèi)進行了布局。

如2021年武漢城建集團中城公司聯(lián)合金地、卓越首次進入南京，同年又相繼在浙江寧波、蘇州等地參與土拍并成功摘地。

2023年繼佛山、東莞之后，再次成功進駐廣州市場，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2021年至2023年年間，武漢城建集團在市場的權(quán)益投資金額分別為245億、257億、124億，國內(nèi)拿地金額排名分別為第29位、第11位和第20位。

另外，在2021年4月武漢城建集團還成立了武漢城建置業(yè)，搭建屬于自己的營銷全流程、全周期的一站式地產(chǎn)服務(wù)平臺。

為此，城建集團于2023年初還從市場招入了前華潤置地武漢公司、中海武漢公司營銷負責人陳靜吉出任城建置業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理。

陳靜吉生于1984年，先后在萬達、龍湖、中海、華潤等公司從事營銷管理工作，其整體工作經(jīng)歷也基本都在武漢市場。

不過這個僅成立了3年的武漢城建置業(yè)在今年的3月份平臺編制被取消了，內(nèi)部說法是受國資委的一些新規(guī)影響。

經(jīng)輝哥了解，城建置業(yè)被取消后，原城建置業(yè)董事長劉妍潔目前擔任城建集團市場營銷部總經(jīng)理，原城建置業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理陳靜吉調(diào)任開發(fā)公司任職。

其余人員也都被分配到城建集團其它業(yè)務(wù)板塊，其中也有不少置業(yè)顧問被迫離職。

從2021年至今，城建集團在武漢市場的銷售表現(xiàn)連續(xù)4年都是第一位。

雖然在華東及大灣區(qū)都陸續(xù)進行了業(yè)務(wù)布局，但從整體的銷售貢獻來看，武漢市場依舊是主導(dǎo)地位。

2021年總銷售額為609億、武漢地區(qū)銷售為419.76億。而今年的前九個月武漢城建集團總銷售為164.2億，武漢地區(qū)為124.52億，依舊是當?shù)厥袌龅谝弧?/strong>

由此看來，大量的外部地區(qū)業(yè)務(wù)布局似乎給武漢城建集團帶來的驚喜并不多，深耕于武漢市場或許才是真正的優(yōu)勢所在。

總結(jié)

總體來看，武漢城建集團的重組及一系列創(chuàng)新舉措的推行，為同類企業(yè)提供了參考范本，發(fā)展過程中也難免會有諸多不足，但能在眼下的市場環(huán)境中穩(wěn)住基本面，也是企業(yè)經(jīng)營管理功底的一種體現(xiàn)。

是擴張前進？還是保守穩(wěn)定？許多時候難以抉擇，相信只有隨著內(nèi)外環(huán)境的變化不斷嘗試、改變，才能最終找到發(fā)展的平衡點。

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