越南行記：這里還是中國企業的出海福地么

城市頭條/越南

沒有不被水流過的土地

沒有不被商業塑造的城

【“生而全球”應該成為新一代中國企業家的宿命和追求/來自吳曉波頻道】

吾球商業地理：

不出海，就出局？但出了海，企業未必就能揚“帆”吐氣！因為過程中會有一堆問題，比如會不會被海浪打翻？即使到了目的地，適應不適應當地的法律、文化，甚至是各種奇葩的規定？這些都決定著出海的成敗和效率。但這一步又不能不走。所以不妨跟著我們去越南看一看，用身邊的鄰居為以后打個樣！

采寫/戴福全；主編/王千馬

圖片/戴福全+網絡（侵刪）；

編制/大腰精+牛兒響叮當+喲嚯

國內卷，還不如出去卷別人！

在東莞以及珠三角采訪一段時間，發現很多企業把這一套弄得滾瓜爛熟。它們的口號也從“借船出海”，到“造船出海”，再到今天，“出海造船。”

一直踩著時代浪尖的財經作家吳曉波兄，最近半年也將“企業出海”這個話題，揉碎了講。比如9月7日，他對話湯道生，認為內“卷”到天花板，出海尋找新的可能。而在更早之前的6月，他還將談出海的“主陣地”移到了新加坡——在“生而全球·定力未來”首屆出海全球峰會暨2024年中產業高峰論壇的最后，吳曉波發表了主題為《生而全球》的演講，認為“全球化的本質是一種價值觀。我們相信全球化的人才、資本的自由流動是現代人類社會文明的一個重要特征”，盡管不一定“不出海就出局”，但“生而全球”一定會成為當下諸多企業家的價值觀。

也就在這次峰會上，吳曉波具體探討了這樣幾個問題：

第一，出海為什么成為很多企業的必選項？

第二，出海會不會造成中國制造業的空心化？不支持企業出海的人們的擔心主要就是兩個——產業的空心化和資金的外流。

第三，討論中國和日本出海企業的異同。日本從13年時間里進行了大規模的企業出海。日本是怎么做的？踩過哪些坑？有哪些經驗或問題是我們未來有可能或一定會碰到的？

第四，我們來討論投資東南亞的一些戰略建議。

“吾球商業地理”在這里不做過多描述，但希望大家有興趣可以看看吳曉波整理出來的萬字長文。此外，“吾球商業地理”更希望通過別人的親歷，來給大家找尋相應的答案。

正好，這段時間，“吾球商業地理”特約觀察員，也是安徽半山創業投資有限公司董事長、深圳市安徽桐城商會執行會長兼秘書長戴福全，正和商會一些成員組成了企業家代表團走訪并考察了越南。期間，先后拜訪了越南中國商會廣東企業聯合會、越南中國商會胡志明分會、越南中國商會江西企業聯合會、越南中國商會安徽企業聯合會，同時實地參訪了平陽省的新加坡工業區（二區）。

【越南中國商會安徽企業聯合會大廈/戴福全提供】

同時，他們也深入車間考察當地的產業情況。其中，他們走訪了這四家企業：深圳市拓撲泰克技術股份有限公司的越南基地，A股上市公司凱旺新材（股票代碼301182）的越南基地，越南最大的家居建材集團越南環球集團，越南最大的中資化工集團越南利隆實業公司。

無疑，這樣的走訪，在讓人清晰地了解越南的產業情況、營商環境、關稅政策、成本結構、未來趨勢之外，也能對企業出海這樣的話題有進一步的認知。為此，戴福全根據本次走訪，整理了第一手資料，獻給“吾球商業地理”的每一位讀者。但請諸位自行判斷。

此外，“吾球商業地理”近期還將推出有關“企業出海”的深度解讀，敬請關注！

越南行記

到底有多少中國企業

奔赴越南了？

根據越南計劃投資部統計總局的數據，截至2024年8月31日在越南注冊的外國投資資本包括：新增注冊資本、調整后注冊資本以及外國投資者出資和購買股份的價值達到205.2億美元，比去年同期增長7%。

其中，來自新加披的投資排名第一，日本排名第二，中國香港排名第三，韓國和中國大陸分列第四、第五。這只是統計學上的數據，但實際上來自中國的投資在越南絕對是頭把交椅。除了那些通過中國商務部批準來到越南的企業，還有中國香港和新加坡的很多企業，穿透到最后，也是中國大陸的企業，差不多占比50%吧。

如果把這些都算上，加上還有一部分中國人通過娶越南老婆，從而達到在越南開設企業的目的，中國企業在越南落地的項目數不勝數，保守估計得有4萬家，其中拿到中國商務部ODI備案的企業不超過4500家。

這也讓越南的中文熱堪比中國的英語熱。我們在酒店附近散步，拐進了很偏的一個咖啡廳，服務員都在學中文，知道我們是中國人后，走到我們面前，把手機微信的二維碼打開，畢恭畢敬的雙手舉過來，懇請我們加她微信，說方便促進她的中文。這只是一個剪影，可見中國在越南經濟生活中的影響力。

梳理一下中國產業轉移到越南的歷史，可以發現它有這樣三個階段：第一個階段是中國臺灣的企業，最早開始在越南考察落地，大概在1960-1980年代。這代人現在大多已經去世或者退休了，企業賣的賣、倒的倒了，他們的子女愿意接班的不多。

第二個階段是2000-2010年代，以中國東莞為代表的制鞋業大規模遷移到越南，開始引起特別的關注，甚至一度有“越南將會取代中國成為新的世界工廠”這樣的擔憂。

第三個階段是2010年代開始至今，尤其是中美貿易摩擦開始以后，能源、電子、半導體等科技型企業，把自己的制造基地陸續搬遷至越南，然后通過越南轉賣歐美日韓等國。這也導致越南成為了全球對外貿最為敏感的國家，對出口的依賴度達到90%。

越南行記

越南的成本還有競爭力嗎？

越南一直以來被人津津樂道的便是他們低廉的勞動力、可以忽略的土地成本，是勞動密集型制造業的福地洞天。如今呢？

以胡志明市為例，普通工人的工資相當于人民幣3000元/月，但是這些工人的工作效率是大陸產業工人的60%左右，平均算下來，相當于5000元/月的薪資，與國內的二三線城市以及基本持平。

按照越南的法律規定，工資每年上浮15%，很快就會超過中國的平均薪資了。

越南的土地成本也變得不便宜，最近這十年來，已經上漲了數倍，平陽省、北寧省等這樣的工業基礎稍微好一點的地方，土地價格已經達到250美元/平米，一畝地相當于人民幣120萬元/畝，已經非常不便宜了。租賃廠房，價格差不多3.5-4美元/月/平米，相當于每月租金人民幣25-28元/平米，跟深圳坪山區部分區域接近了。可以看到，越南在土地、廠房上面的優勢已經不復存在。

【走訪深圳市拓普泰克技術股份有限公司越南工廠/戴福全提供】

此外，還有一些隱性門檻或成本，不是能夠計算的。比如勞動法對工人的保護堪稱天花板，外資企業在越南反而是弱勢群體。比如有同胞在越南租賃房子，沒注意通用的協議模板，在企業租賃未到期但規模擴大急需新增場地期間，找房東溝通退租。最后實際情況是，退租可以，需要給房東找一個租戶，在找到合適的租戶之前，空置期的房租由租戶出。

還有中資企業的越南籍員工，挪用公司巨額公款，越南法律規定追訴期一年。超過1年，就無權追究責任了。

關稅成本也沒有了優勢。美國對越南發起301調查，直接把越南的光伏產業列入了黑名單，導致越南的出口業績大幅度下滑，拖累了整體的經濟發展。

越南行記

越南人對中資企業

的心態如何？

到越南后，跟一些在越南生活了20多年的前輩交流，得知越南的教科書上極度歪曲我們的對越自衛反擊戰，認為自己被侵略了，從而埋下了仇恨的種子。

另一方面，隨著大量的中國資本涌入越南，在各行各業進行投資，帶給了越南大量的就業機會、學習機會，老百姓的物質生活得到了極大的提升和豐富。所以老一輩越南人對中資企業是“又愛又恨”吧。

我們一位同胞在越南深耕了20年，實力雄厚、為人低調，他講了一個故事：20年前，他們在越南的基地是當時最先進的、環境最好的。他曾招聘了越南一位退伍軍人擔任保安，一聊天才知道自己當年跟這位越南兄弟參加了同一場戰役，只不過是對手。

這位同胞嚇一跳，每個月特意多給這位保安大叔一些錢，讓他不要有怨氣。

【走訪上市公司凱旺新材（股票代碼301182）越南基地/戴福全提供】

如今，越南的年輕人開始追捧與中國風相關的一切事物，學中文、交中國男女朋友、進中資企業工作，這些都是很時髦、很酷的代名詞。

這樣矛盾的兩代人，矛盾的思想，通過各種各樣的形式交織在一起，產生化學反應了：持有中國護照的客人，越南不給在護照簽證頁簽注、蓋章，而是單獨給出一頁，僅此一例。因為我們的護照上有南海九段線，而越南自認為跟我們在南海有領土爭端。這也是我迄今為止，碰到的最為奇葩的規定。這就跟小孩子打架說狠話一樣，一定要把場子找回來——這或許就是“玻璃心”吧。

總而言之，中資企業在越南落地會有一系列問題，基層公務員仇華的比較多，腐敗的頻率、概率也非常高。

越南行記

越南到底是不是

出海的福地呢？

越南的可用勞動力接近5000萬人，年輕人居多，有著一定程度的人口紅利。印尼的勞動力成本低，但是宗教問題嚴重制約著企業的正常經營；馬來西亞的勞動力數量不夠；菲律賓一直在動亂，根本就沒想好要發展。

基于這些基礎，越南在東南亞的優勢還是比較明顯的。

但美國的301調查令的出臺，直接粉碎了越南發展新能源產業的夢想。諸如天合光能、隆基股份等已經投產的光伏組件基地、電池片基地，大規模裁員，超過60%的產業工人被裁掉，造成了一定的震動。

盡管這些年發展，讓越南的產業配套在逐步完善，產業基礎也逐步在加強。尤其是自2019年初開始，在越南落地配套的企業太多了，把它們的鈑金、機加工能力都建設起來了。走一圈下來，發現目前落戶越南的企業，真正因為規避美國關稅制裁的企業不多，大多都是基于自身的戰略需要，要么是主要客戶的訂單轉移、要么是海外擴張的需要、要么是規避關稅門檻。

今天越南，體量相當于一個廣東省。盡管有著取代中國制造業的“宏愿”，但目前實際承接的都是相對低端和普通的制造業，真正具備搞技術門檻的產業，其研發和運營中心都在深圳、在中國。另外，它在某些地方也極度缺乏專業的產業服務能力，比如法律服務、金融服務等等。

但不管如何，越南就在我們的家門口。它是我們不能忽視的對象。希望日后去越南投資，未來就跟國內投資一樣簡單。

附件

《城市戰爭：

國運、時代及世界三重奏下的中國區域沉浮》

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