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“東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟,沒有任何向你提建議的本領(lǐng)。”
俞敏洪的一句話,直接讓東方甄選的股價三天蒸發(fā)30億港元。
近日,在與物美創(chuàng)始人張文中的直播對話中,俞敏洪語出驚人,直言東方甄選直播間“亂七八糟”。與此同時,俞敏洪也坦言流量給他帶來的負(fù)面效應(yīng),“在過去一年,自己在網(wǎng)絡(luò)上被謾罵、指責(zé)和侮辱的次數(shù),比100輩子加起來都多。”俞敏洪表示,自己到了退休的年齡,準(zhǔn)備接下來去游山玩水了。“不想沒命地奮斗,也不想糾纏到紛爭中。”
當(dāng)天,東方甄選股價大跌9.92%,次日又跌了4.24%,6月5日開盤再次下跌2.78%,不到三天總市值蒸發(fā)了超30億港元。
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曾幾何時,董宇輝的橫空出世,以一己之力幫助雙減之后落魄的新東方在直播賽道找到了第二春。
他風(fēng)趣幽默,滿腹詩書,開創(chuàng)的文化型帶貨模式,堪稱直播帶貨界的一股清流。僅僅一個多月時間,東方甄選抖音粉絲就從100萬漲到2000多萬,拉到了巔峰。
然而,小作文事件爆發(fā)后,隨著內(nèi)部矛盾的不可調(diào)和,董宇輝出走單飛。
“與輝同行”直播間今年1月正式開播,至今已吸粉1928萬。與之相反,“東方甄選”直播間卻累計掉粉112萬,2月以來更是連續(xù)多月場均銷售額不及1000萬元。
隨著董宇輝的離開,東方甄選的直播風(fēng)格大變,以往知識型帶貨的優(yōu)雅之風(fēng)蕩然無存,直播喊著“3、2、1,上架”叫賣,一度讓不少網(wǎng)友感慨“最有文化的直播間怎么變成這樣了”,甚至有網(wǎng)友質(zhì)疑“東方甄選這是不裝了”。
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吊詭的是,作為一位有情懷的企業(yè)家,俞敏洪之前曾公開表示:那種“賣賣賣,買買買”的嚎叫,他是完全看不起的。現(xiàn)在,東方甄選明顯背離了俞敏洪的初心,已經(jīng)徹底變成了他討厭的模樣。
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董宇輝單飛之后,東方甄選一直試圖降低主播對平臺的影響,將平臺更渠道化。他們布局了多個垂類矩陣賬號,比如,針對圖書的東方甄選之圖書,針對美妝和家居的東方甄選美麗生活等,希望將流量聚焦在品牌上,而不是某個主播。
然而,直播電商本就是對傳統(tǒng)電商的顛覆,它將“人、貨、場”三要素里“人”的因素放大了。用去主播化的手法來搞直播電商,似乎是個悖論。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,“在直播帶貨領(lǐng)域,粉絲都是跟著主播走的。這個行業(yè)的模式就是,通過主播個人構(gòu)建起信任,然后在短時間內(nèi),通過高流量、低價促成高交易額。
東方甄選目前的四大當(dāng)家主播是頓頓、YOYO、明明、七七,個人粉絲分別為210萬、140萬、125萬、100萬。可以說,這幾大主播只能算是腰部主播,與千萬級的頭部主播還是存在不小的差距。
所以,缺少新的靈魂人物,東方甄選的直播帶貨業(yè)績不可避免地下滑。
最新數(shù)據(jù)顯示,在5月抖音帶貨達(dá)人榜中,賈乃亮以7.07億元銷售額拿下第一。與輝同行排名第二,銷售額達(dá)5.33億。而東方甄選兩個賬號分列第六和第七名。
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其實,東方甄選的最大IP應(yīng)該是俞敏洪,老俞親自下場做主播,效果至少不會比旗下的四大主播差。但他似乎并不想再去攪主播這趟渾水,“退休,躺平,游山玩水”,他已經(jīng)忍不住公開喊話。
或許,他是真的厭倦了。
我是徐叫獸,有趣的靈魂在這里相遇,感謝您的閱讀!
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