成也董宇輝，敗也董宇輝

“東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟，沒有任何向你提建議的本領(lǐng)。”

俞敏洪的一句話，直接讓東方甄選的股價三天蒸發(fā)30億港元。

近日，在與物美創(chuàng)始人張文中的直播對話中，俞敏洪語出驚人，直言東方甄選直播間“亂七八糟”。與此同時，俞敏洪也坦言流量給他帶來的負(fù)面效應(yīng)，“在過去一年，自己在網(wǎng)絡(luò)上被謾罵、指責(zé)和侮辱的次數(shù)，比100輩子加起來都多。”俞敏洪表示，自己到了退休的年齡，準(zhǔn)備接下來去游山玩水了。“不想沒命地奮斗，也不想糾纏到紛爭中。”

當(dāng)天，東方甄選股價大跌9.92%，次日又跌了4.24%，6月5日開盤再次下跌2.78%，不到三天總市值蒸發(fā)了超30億港元。

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曾幾何時，董宇輝的橫空出世，以一己之力幫助雙減之后落魄的新東方在直播賽道找到了第二春。

他風(fēng)趣幽默，滿腹詩書，開創(chuàng)的文化型帶貨模式，堪稱直播帶貨界的一股清流。僅僅一個多月時間，東方甄選抖音粉絲就從100萬漲到2000多萬，拉到了巔峰。

然而，小作文事件爆發(fā)后，隨著內(nèi)部矛盾的不可調(diào)和，董宇輝出走單飛。

“與輝同行”直播間今年1月正式開播，至今已吸粉1928萬。與之相反，“東方甄選”直播間卻累計掉粉112萬，2月以來更是連續(xù)多月場均銷售額不及1000萬元。

隨著董宇輝的離開，東方甄選的直播風(fēng)格大變，以往知識型帶貨的優(yōu)雅之風(fēng)蕩然無存，直播喊著“3、2、1，上架”叫賣，一度讓不少網(wǎng)友感慨“最有文化的直播間怎么變成這樣了”，甚至有網(wǎng)友質(zhì)疑“東方甄選這是不裝了”。

吊詭的是，作為一位有情懷的企業(yè)家，俞敏洪之前曾公開表示：那種“賣賣賣，買買買”的嚎叫，他是完全看不起的。現(xiàn)在，東方甄選明顯背離了俞敏洪的初心，已經(jīng)徹底變成了他討厭的模樣。

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董宇輝單飛之后，東方甄選一直試圖降低主播對平臺的影響，將平臺更渠道化。他們布局了多個垂類矩陣賬號，比如，針對圖書的東方甄選之圖書，針對美妝和家居的東方甄選美麗生活等，希望將流量聚焦在品牌上，而不是某個主播。

然而，直播電商本就是對傳統(tǒng)電商的顛覆，它將“人、貨、場”三要素里“人”的因素放大了。用去主播化的手法來搞直播電商，似乎是個悖論。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，“在直播帶貨領(lǐng)域，粉絲都是跟著主播走的。這個行業(yè)的模式就是，通過主播個人構(gòu)建起信任，然后在短時間內(nèi)，通過高流量、低價促成高交易額。

東方甄選目前的四大當(dāng)家主播是頓頓、YOYO、明明、七七，個人粉絲分別為210萬、140萬、125萬、100萬。可以說，這幾大主播只能算是腰部主播，與千萬級的頭部主播還是存在不小的差距。

所以，缺少新的靈魂人物，東方甄選的直播帶貨業(yè)績不可避免地下滑。

最新數(shù)據(jù)顯示，在5月抖音帶貨達(dá)人榜中，賈乃亮以7.07億元銷售額拿下第一。與輝同行排名第二，銷售額達(dá)5.33億。而東方甄選兩個賬號分列第六和第七名。

其實，東方甄選的最大IP應(yīng)該是俞敏洪，老俞親自下場做主播，效果至少不會比旗下的四大主播差。但他似乎并不想再去攪主播這趟渾水，“退休，躺平，游山玩水”，他已經(jīng)忍不住公開喊話。

或許，他是真的厭倦了。

我是徐叫獸，有趣的靈魂在這里相遇，感謝您的閱讀！