小米汽車SU7爆火的第一奧秘居然是“防曬"?

最近有一條視頻很火。

3月28日鄭州，一位剛剛訂購了小米SU7的漂亮的女孩現(xiàn)場喊話：

“雷總，求求你了，4月份能不能讓我提車？5月份真的很熱，我出門就要脫妝的那種程度。”

在回答采訪時，她回答“這是我覺得最好看的車，這個超了一點(diǎn)點(diǎn)（預(yù)算），我也可以接受，大不了就多貸一點(diǎn)“。”著急開，我現(xiàn)在有點(diǎn)著急！有沒有可能提前交給我呢？我先申請，我先提一輛行不行？

而雷軍也很快回復(fù)，并且在回復(fù)時也不忘記點(diǎn)明SU7的一個賣點(diǎn)：“防曬做得特別好”。

一般人可能對這條新聞一笑了之，甚至有人覺得這其實(shí)是小米的營銷事件。

但是其實(shí)如果你去小紅書看一看女性的意見，會驚奇的發(fā)現(xiàn)，確實(shí)是有不少女性消費(fèi)者對小米汽車好感爆表，她們真的感覺小米汽車SU7的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)誠意滿滿，很多小細(xì)節(jié)做得讓她們感覺小米懂得女性消費(fèi)者。

很多女性確實(shí)會非常喜歡“防曬”“收納箱可以放水果”，“冰箱可以放面膜”這些細(xì)節(jié)，當(dāng)然靚麗的外觀也非常吸引人。（作者作為一個直男我其實(shí)沒法理解，但我大受震撼）

我把這些評論轉(zhuǎn)回了我的直男群，年輕人還好，而年級較大的男群友第一反應(yīng)幾乎都是有些不屑：“這些女人完全不懂車！根據(jù)防曬不防曬來決定買什么車，簡直是開玩笑！！”

其實(shí)我也理解，畢竟根據(jù)科學(xué)作家道格拉斯三定律：我中年以后出現(xiàn)的科技事物，都是異端邪說！

形勢比人強(qiáng)，哪怕是最頑固的中年男性，至少他們也都承認(rèn)小米“營銷能力”超一流。這意味著以后再有下一款新能源新車亮相，必然要學(xué)習(xí)小米汽車發(fā)布會的經(jīng)驗(yàn)。

也許有人懷疑：到底有多少女性能有消費(fèi)力買車？

但其實(shí)哪怕是 傳統(tǒng)上由男性拍板買車的家庭，一般也都是男方根據(jù)性能品牌可靠性等“硬指標(biāo)”來確定幾款車型，然后問家里的女性到底選哪一款。

這種情況下，小米在這種“四進(jìn)二”，或者“二選一”的競賽中，就自然會有優(yōu)勢了。

SU7霞光紫似乎非常受女性歡迎

說這么多，我是想說明一個觀點(diǎn)：小米的互聯(lián)網(wǎng)基因在營銷方面，跟傳統(tǒng)的車企差別很大，他的厲害不僅僅是能做出靠譜的商品，而且能在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上極大的考慮到使用者----尤其是女性的喜愛。而不是像競爭對手那樣過分強(qiáng)調(diào)“XX技術(shù)領(lǐng)先”。

實(shí)際上小米汽車的上市，在國外引起的震動遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想得要大。德國媒體甚至用了“小米汽車終結(jié)了亨利福特的時代”這種夸張的標(biāo)題。

而周所周知，小米汽車雖然產(chǎn)品品質(zhì)不差，但其實(shí)給他代工的其實(shí)是“北京汽車集團(tuán)越野車有限公司，德媒這么高度評價小米汽車的意義，大概原因不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，而是指小米能夠把智能生態(tài)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌營銷優(yōu)勢，制造業(yè)強(qiáng)國的生產(chǎn)優(yōu)勢等等，在短短三年間完美融合，做到了蘋果沒有做到的事情。

在傳統(tǒng)車企眼里，買車的永遠(yuǎn)都是中老年成功男士，所以他們的品牌廣告“爹味”十足，永遠(yuǎn)是西裝筆挺的中年男人開著車跋山涉水。

而在新勢力車企，尤其是小米看來，新一代的車屬于年輕人，屬于女性，屬于家庭。所以在保證品質(zhì)和性能方面及格的基礎(chǔ)上，要考慮的是使用體驗(yàn)。

汽車不再僅僅是運(yùn)輸工具，而是21世紀(jì)生活的延續(xù)。