你輸的，不是“努力”，而是 “借力”！

導語：職場上，很多時候單靠努力是不夠的，職場成功的捷徑不是“努力”而是“借力”

君子性非異也，善假于物也。

在我國的春秋時期，魯國有個單父縣，當時的縣長職務空缺，魯國國君便請孔子推薦一個學生，孔子在眾多學生中挑選，最后推薦了非常努力上進的巫馬期。

巫馬期上任后十分努力，每天廢寢忘食的處理公務，兢兢業業地干了一年，單父縣被治理的很好。不過，巫馬期卻因為勞累過度病倒了。

魯國國君只好再請孔子推薦一個學生，這次，孔子推薦的是宓子賤。

宓子賤的工作態度和巫馬期完全不同，他喜歡唱歌撫琴，還在官署的后院建了一個琴臺，每天都在彈琴唱歌，很少去官府，日子過得優哉游哉，這樣一年下來，單父縣比以前治理的更好。

后來，巫馬期專程去拜訪宓子賤，想要與他交流一下工作心得。巫馬期不無羨慕地說：“兄弟你是身體好啊，前途無量，我讓這副身體給耽擱了。”

宓子賤聽后搖搖頭，大不以為然，他說：“其實我們的區別并不在于身體，而是工作方法。

你在任期間兢兢業業、任勞任怨，整個縣無人不知，但正是太過拼命，才使你如今病倒。

我上任后雖然沒有親力親為，但大多時間都在讓別人替我出力，我調動手頭一切能用的力量去做事，事情越大能調動的力量就越大，調動的人力量大了，事情自然辦的更成功。

所以，工作越做越輕松。”

所謂智者，往往是借力而行，借知識之力，借謀略之力，借智慧之力——借力比努力更高效。

“借力”就是利用別人的力量，為自己做事，就會大大節省你的時間和精力，很多問題也就迎刃而解了。

現如今，我們的生活和工作都離不開借力，很多事情單靠自己是無法成功的，那些能呼風喚雨的大人物都會把借力用到爐火純青！

那么，我們如何“借人之力”呢？

我們在求別人辦事時，不能讓別人白幫忙，

01

給甜頭

我們在求別人辦事時，不能讓別人白幫忙，絕不能玩空手道。

想要達到自己的目的，得到別人的幫助，就要激起對方的欲望，暗示只要能取得一定的成效，好處就少不了，時不時給點甜頭會讓人相信你說的不是空話。

給點甜頭好辦事，也就是說，你要舍棄自己的利益，讓別人看到一定的好處，別人才會愿意幫你做事。

如果你在給甜頭的時候，什么事情都斤斤計較，患得患失，那就不要開口，因為這樣會達不到你想要的目的，反而還會被人看不起，也不可能會打動對方，

畢竟求人辦事是困難的，要徹底把一些人情世故了解清楚才行。

如果你想尋求幫助，你首先就要思考你以什么條件作為交換，而對方是否又會答應你的交換條件呢？

如果沒有讓對方心動的交換條件，就沒有必要急著去要別人無緣無故去幫助你，因為這往往是自討無趣。

所謂交換的條件，可以是以下幾種：

（1）物質交換

（2）雙方利益交換

（3）權力交換

（4）關系交換

（5）事情交換

比如說，你的一些能力被對方認為是他所需要的的，那么你的一些能力去為他做某些事情就可以是交換條件。

互相成為對方的支點，工作的本質就是價值和交易。只有對方得到了好處，看到了未來的好處，他才會愿意幫助你，為你做事。

02

激將法

有時候向別人求助時，“激將法”往往能幫你取得好的結果。

當然，我們在使用激將法的時候，也要注意時機和分寸。

如果激得太早，時機不成熟，就會容易讓人氣餒；如果來不及開口，錯過了機會，就成了“馬后炮”，得不到好的結果。

雖然激將法起到了刺激人心的作用，但是出發點要是正確的，這應該表現出對彼此的尊重和信任。

如果言語過于刺耳，就會引起對方的對立甚至反感。

接下來，我將教大家幾種使用激將法的方法：

（1）明激法：就是直接貶低對方的狀態，用負面的話刺激他，刺痛他，激怒他。

這樣對方的自尊心會受到很大的刺激，他會覺得不服氣，不會放棄，反過來用行動否定你的意見。

（2）暗激法：
有意識地贊美他人，夸大第三方的優勢，暗中貶低對方，激起他們壓倒或超越第三方的決心。

它的巧妙之處在于運用“旁敲側擊”的方法，通過言外之意委婉地傳遞刺激的信息。

其實人都是希望被別人尊重的。

如果朋友在自己面前故意夸第三方，顯然會給他一種暗示性的刺激，從而激起他的好勝心。

如果能好好利用激將法這個武器，就能達到請人做事的目的。

（3）軟硬兼施法

求人是為了達到自己的目的，而作為被求人的對象，則是為了盡可能保護自己的利益。

求人過程中，不必刻意回避利益，要采取開放坦誠的方法，客觀分析對方行為的利弊，軟硬兼施，突破對方的心理防線。

具體來說，你要指出你能提供的條件和滿足條件的方式，盡量滿足對方的某些需求，讓對方知道如果你失去了這樣的利益，他也會遭受損失等等。

在尋求別人幫助的時候，示弱也是以柔克剛的智慧，合理示弱是謙虛請教的禮。

一定要認清自己的強弱項，展示自己有價值有優勢的地方，要讓人愿意給你解決疑惑和問題。不要過分放低姿態，否則很可能在工作中讓人“總用你，但不重用你”。

總之，當對方輕易拒絕你，甚至表現出居高臨下的態度時，如果求助者善于軟硬結合，就會抓住制約和影響對方態度和行為的主要矛盾，或指出問題的癥結，或分析其利弊，或指出解決辦法，給對方留下深刻印象。

也就是說，求助者可以用自己精辟的道理和有力的談話來壓制對方，從而改變對方的想法，讓對方心甘情愿地為你做事。

最后，需要注意的是，不管對方是否同意幫助你，你都應該給予感謝，這是職場規則的一部分。

要知道，當我們向對方尋求幫助的時候，實際上是加深了我們與對方的關系，因為這意味著“信任和認可”。

即使對方因為某種原因拒絕了你，也并不代表他們下次還會拒絕你。表達感激之情的目的是為了保留下次互相幫助的機會。

曾國藩說:“欲成大事需會借力，好風憑借力，送我上青云”。

身在職場，不管能力多強，單槍匹馬、單打獨斗，那注定是孤掌難鳴，畢竟一個人的能力是有上限的，而想成大事者，必須懂得，適時去借力。

但是，“借人力”不是一次性的消費，而是一個建立長期信任的紐帶。對于一個優質的伙伴來說，贏得對方信任的前提，你是一個靠譜的人，充滿智慧或踏實穩重。

因此，在職場中要盡可能展現你的優點和價值，工作被需要和需要別人都只是達成目標的一個過程，你在做什么想做什么要被看見，借力是“共渡”的一個過程，會讓你的努力更有意義。