vivo的繁花，從「不響」到「回響」

文 / 七公

新年爆款劇《繁花》已經落幕，但各行各業的“繁花”正在上演。

據權威市調機構Canalys數據，2023年中國智能手機出貨量2.73億部。國內份額前五名分別是蘋果、vivo、oppo、榮耀、小米。其中，vivo以4450萬臺、市場份額16%位列國產第一。同日，Counterpoint Research數據出爐，與上述報告基本一致。

這是繼2021、2022年連續2年奪得國內手機市場份額第一后，vivo第三次穩健領跑國內廠商，以vivo領跑的“VO榮米”格局進一步鞏固。

回顧過去三年，手機行業過的并不容易，換機周期拉長，競爭烈度加劇，有人倒下，有人出局。那么，vivo又是如何做到持續“繁花”的？

創新，生于用戶最需要的地方

存量博弈時代，智能手機行業的突圍思路有很多，但正解往往只有一種，就是以需求為導向的差異化創新。

過往數年里，為了做出更受消費者青睞的產品，手機廠商在各條戰線全面比拼。拼硬件、拼參數、拼處理器快慢、拼內存大小、拼攝像頭多寡，拼機身薄厚……以及卷價格，把價格力擺在最顯眼的位置。

然而，一通猛如虎的操作下來，結果卻沒那么樂觀，有些品牌甚至不進反退。

究其原因，手機作為消費電子產品，“好用”是它最根本的屬性和價值，這也決定用戶體驗永遠是創新的出發點和落腳點。只有深刻洞悉用戶的痛點、堵點、盲點，圍繞需求原點修煉內外功，繼而建立起可感知、能量化、有展現的具象創新體系，才能搶到競逐賽點。

正如vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山在《vivo會客廳》活動中表示的，環境發生變化的時候，企業要跟著用戶需求去變，不能自己在原地打轉，刻舟求劍、用戶需求、用戶導向，始終是vivo最大的核心。

為此，針對用戶便捷智慧交互、拍照清晰可見、極致美學等剛性需求，vivo最終鎖定設計、影像、系統、性能四大長賽道，并持續向深處、細處扎。

2023年，vivo推出了基于上述抉擇的全新技術品牌“藍科技”，憑借著藍晶芯片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河操作系統四張“王炸”，改寫爆款邏輯，也在終端市場收獲累累果實。

以電池為例。手機續航一直是消費者的重點關切，更是廠商們畢其功于一役的研發陣地。vivo的藍海續航系統，選擇軟硬結合的方式，通過開發新的電池儲能技術、優化操作系統，實現降低功耗、延長續航、快速補電等進階功能；同時，全新能源供給系統——“藍海電池”，破解桎梏行業多年的難題，實現了電池能量密度與快充之間的平衡，為用戶帶來更持久、更穩定的設備使用體驗。

據悉，搭載藍海續航系統的vivo X100高端系列機首發便創出不俗成績，成交額超10億元，打破了vivo歷史所有新機的銷售紀錄。

沿著以用戶需求為導向的創新這條主線繼續向下梳理，節點財經認為，vivo之所以能從如“藍科技”等技術品牌順利跨越到vivo X100系列、S18系列等成品，并博得消費者喜愛，離不開其自下而上地定義未來手機產品的邏輯和實力，即自覺于“第一性原理”，從根基上夯實包括芯片、算法、系統在內的底層能力。

當時當下，手機產品無論是全場景流暢運行，還是暢玩高幀手游毫無壓力、出色的視覺效果，都有賴于芯片、算法、算力等中樞的支撐，也倒逼域內玩家集體向上游進軍。

相較其他技術創新，芯片調校不僅需要在超長周期中日積月累地磨礪、沉淀，龐大的綜合投入，還更加考驗產業經驗與合作深度。

vivo開行業之先，早在三年前就與聯發科攜手踐行“全大核”架構設計的構想，推動天璣9300旗艦芯片的問世。所謂“全大核”架構，即顛覆傳統智能手機處理器大、中、小核的組合模式，以4個最高頻率可達3.25GHz的Cortex-X4超大核，4個主頻2.0GHz的Cortex-A720 大核，顯著拔高速度、效率。

數據佐證，天璣9300的峰值性能比上一代提升40%，功耗節省33%；天璣9300集成MediaTek第七代AI處理器APU 790，整數運算和浮點運算的性能是前一代的2倍，功耗降低了45%。

為了最大程度滿足用戶的攝影需求，vivo自研的專業影像芯片V3，以及智能AWB技術、光學超分算法、仿生光譜技術等，既促進底層技術的精進，又在色彩、夜景、人像、運動、視頻等維度拉滿體驗感。

回到行業視角，當手機技術不斷走向成熟，產品愈發邁向同質化階段，創新的難度也在加大。更細微、更真切地領悟和剖析用戶需求，以更聚焦、更觸達的創新讓用戶感知到更實用、更舒適的體驗，才是走出“內卷”的王道。顯然，這是vivo持續“繁花”的抓手之一。

進化的力量，點亮產品常青樹

產業變遷的機遇中，技術會迸發出兩種形式，一種是“0到1”的突破，猶如“鴻蒙初劈”，締結“新物種”；另一種是“1到n”的進化，精益求精，繼往開來。

節點財經調研后發現，vivo身上兩者兼具。前文的自覺“第一性原理”，從根基上夯實包括芯片、算法、系統在內的底層能力，便是第一種；同時，vivo又不停奔跑，前瞻消費趨勢，按照既定節奏，在原技術或原產品的基礎上做“1到n”的階梯式創新。

1、系統層面

vivo OriginOS系統已經迭代第四代，每一代都比前一代更絲滑和敏捷。新的OriginOS 4全方位升級了設計、人文和安全，并新增藍心大模型和藍心小V私人助理，讓用戶感受到消除路人、懂你所說等，聰明、貼心的服務。

面向AI時代，vivo自主研發的下一代智能操作系統“藍河操作系統”，由Rust語言編寫，擁有應用開發新范式、虛擬顯卡框架和超級協程機制，提前掌握了新一輪科技革命浪潮的主動權。

2、芯片層面

去年8月，vivo發布影像芯片V3，采用全新6nm制程，配合自研多并發AI感知-ISP架構和第二代FIT互聯系統，不但讓手機能效比上代提升30%，且為用戶帶來電影級焦外散景虛化、全自動主體焦點檢測和切換、電影級膚質優化和電影色彩處理等超預期體驗。

節點財經親試，在“拍太陽”場景中，搭載V3影像芯片的vivo X100手機的出片效果已足以和各式“長槍短炮”的單反相機媲美，以至一些用戶喊出“vivo影像，世界第一”的口號。

3、產品矩陣層面

要成為一家持續“繁花”的手機品牌，止于某個成功的單品肯定不夠。有鑒于越來越個性化、多樣化的用戶需求，vivo形成了以X系列、S系列、Y系列和iQOO為主的產品矩陣，分別主打高端攝影和性能，全面性能和設計，人像和時尚設計，性能和電競體驗，精準覆蓋各消費群體。

以iQOO子品牌為例，之所以備受年輕人追捧，便是洞察細分群體的偏好，注重性能，特別以原創新和再進化的力量強化電競體驗，完美契合“Z世代”社交娛樂口味的結果。

2023年，vivo相繼推出vivo X Fold2、vivo S17系列、vivo S18系列、vivo X100系列、iQOO 12系列等重磅新品，自然流淌的進化能力，讓各產品條線能一直處在鮮活、常青的狀態，為自己源源不斷地“蓄水”。

站在觀察者視角，深入理解vivo的創新邏輯，其實并不復雜，就是專注用戶需求，然后雙管齊下做“0到1”的顛覆式創新和“1到n”的階梯式創新，前者保證企業的根系、土壤和先發優勢，后者為企業連綿不絕地注入活水，輸送營養物質，錘煉出穿越周期的韌性、彈性。

也因此，一個中心、兩個基本點的創新結構，始終驅馳著vivo永續和長線的穩步成長。

做正確的事，從“不響”到“回響”的經營哲學

在《vivo會客廳》里，胡柏山還分享了一個觀點：手機是科技領域里最好的行業，沒有之一。

態度篤定的背后，傳遞出vivo長期主義的定力和耐力，亦如劇版《繁花》里貫穿始末的“不響”精神。

王家衛說“不響是一種留白，不代表沉默”；原作者金澄宇說，不響，是上海人的處世信條——心里有數，只是不吭氣；同樣，“不響”也是一種經營哲學：航行在瞬息萬變的商海世界，沉住氣，靜下心，正確決策，本分做事，“不響”終能收到“回響”。

vivo 28年專注手機賽道，不盲目擴張，不爭一時長短，以“好用”、“好體驗”為終，埋頭種因，把答案交給時間。

因定果報，種下了以用戶需求為導向，聚焦設計、影像、系統、性能的創新“因”，vivo也采摘了創造硬核產品、得到用戶認可、贏取市場份額的“果”。

不妨拿vivo X100系列管中窺豹。這款產品打破了逐鹿硬件的同質化怪圈，聚焦自研技術和獨占優勢，一以貫之的人像稟賦，不僅是年度最佳旗艦之一，更成為引領行業趨勢的國產高端象征。

再如vivo S18系列，在藍心大模型和OriginOS 4的加持下，性能大幅提升，“花似錦”配色彰顯東方美學，出道便巔峰：其全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破S系列歷史首銷增長紀錄；vivo S18 Pro開售1分鐘銷量為上代首銷日全天銷量的235%，全渠道首日銷量同比增長180%。

過去五年時間里，節點財經調研走訪百余家各行業的頭部企業，我們感受最深的一點：

“一家偉大的企業，它對發展的思考從來都要超越生意本身。”誠如vivo，種因也從不局限于創新“因”，還有背后的產業鏈“因”、社會責任“因”，在它看來，該三者是一個有機統一整體，更好地創新，更繁榮的產業鏈、更篤行的社會責任，唯有協同共生，才能讓開花結果的路徑正向循環，年年大豐收。

體現在行動上，vivo堅持共創、共贏的價值觀，同等條件下，優先選擇國產供應鏈，和京東方、舜宇、天馬、丘鈦、維信諾等合作伙伴一起進步，共享利益，亦發起“聲聲有息”和“童畫未來”公益計劃，捐贈各類無障礙設備，致力于改善聽障人士溝通現狀和生活品質，助力社會共同富裕。

種種“不響”舉動，靜水深流，潤澤萬物，最后醞釀成另一股無形力量，讓用戶對vivo念念不忘，就像提到好用的手機，大家第一個想到vivo；說到有好感的企業，大家還是第一個想到vivo，該種“回響”歷久彌新，不斷加固其底座，也讓vivo的未來更具確定性。

最后的話

任何一個行業都有進入期、成長期、成熟期和衰退期，一家企業很難改變這個客觀規律。在胡柏山看來，“在手機行業的成熟期，我們能做的就是做好經營，做好足夠的儲備，來應對未來發生的技術變革。”

剛剛過去的2023年，對所有手機行業的從業者來說，都是頗具挑戰性的一年，但可喜的變化正在發生。Counterpoint Research報告顯示，去年10月，全球智能手機銷量同比增長5%，結束了連續27個月的同比下降，預計在2024年走上復蘇的道路。

在這段逐步回暖的新征程里，毫無疑問，我們看到vivo以扎實的創新“因”、產業鏈“因”、社會責任“因”，打響第一槍，繼續書寫出中國品牌新范式。