給大張超市的一點小建議

作為一個不常逛超市的人，在逛了外地的盒馬鮮生，見慣了時下流行的超市文學后，想給洛陽人的菜籃子——大張超市提一點小建議：在移動互聯網和社交媒體時代，一個讓人逛起來會上癮的超市，需要有點趣。

01 愛玩梗的盒馬鮮生

愛玩梗的盒馬，在年貨節的包裝上，玩梗到了出神入化的地步。“萬市大吉”主題下，囊括琳瑯商品，寶藏年貨，主打一個質價如意。

先來看看當紅出道的車厘子，智利空運，與你交換愛的“厘”物，如此傲嬌的車厘子，怎么吃好呢？普通吃法，洗洗就吃，甜蜜吃法，做成車厘子蛋糕。

作為一名吃瓜群眾，在瓜果區，盒馬為你貼心奉上了冬日吃瓜指南。當你以為有啥八卦新聞要爆料目光被吸引過去時，發現這是一個關于蜜瓜的知識科普。沒想到小小的蜜瓜，區分起來也大有學問。漲知識了！

“對全世界炸毛，卻只對你服軟。”一身反骨的年輕人，在看到獼猴桃的自白時，瞬間破了大防。再加上攻略滿滿的賞味指南，閉眼就買了。

近年流行的網紅番茄，也不甘示弱，發出了“番正選我，一茄超值”的宣言。車厘茄、粉紅茄、多彩櫻桃、普羅旺斯、草莓茄等結成最強聯盟，在大派對中呈現可酸可甜的多樣性，選它就對了！

想起前段在盒馬生鮮水產區發生的兩件事，至今還讓人笑出鵝叫聲。一個是專治戀愛腦的段子。“為什么？盒馬北緯39度生蠔那么肥美？因為我們的生蠔沒有戀愛腦！”另一個是“上班吃同事“事件，盒馬為此發出通報：警告！此帝王蟹曾在上班時間進食波士頓龍蝦，戰斗力較強，引發缸內其他同事普遍性恐慌。水產兇猛，請勿徒手捕撈。

注意力內卷的時代，這樣的盒馬，愛玩梗，擅長捕捉情緒，會講故事，獲得了巨大的流量關注，是年輕人越逛越上癮的寶藏超市。

02 愛當嘴替的大潤發

上海疫情解封后，大潤發火出圈的冷宮蔬菜，通過擬人化有血有肉地表達，將生硬的賣貨廣告注入生動情懷，引發大眾強烈共鳴，展現出品牌的人文關與溫暖，治愈了一顆顆傷痕累累的心。

無論是“這兩個月，我們愛過的“的土葉青，還是“可能我不是你們的最愛，請允我體面離開”的胡蘿卜、或者是“本宮再嬌艷，又給誰看”的洋蔥等等，是那個特殊日子里普通百姓對一食一蔬的眷戀，是永遠值得銘記的難忘時刻，是道出了普通人心聲的最強嘴替。

大潤發的煙火文學一發不可收拾，緊接著又出了一組“菜場黑話”神作，精準對標打工人。賣螃蟹，說它“這么有鉗，還出來工作”，賣魚缸，說“少摸魚，摸太多了對魚不好”，賣特價蔬菜，說“去上班吧，去上身價一塊五的班”，如此洞察，讓人笑不活了。

隨著年味越來越濃，大潤發煙火文學又上新了，推出#年貨有話說#系列，這一次，又成了眾人的嘴替。一副春聯窗花，被賦予生活的哲學“被歲月打磨過的生活，依舊需要認真裝飾”；一瓶白酒，被塞滿了情緒價值“積攢了一年的故事，是時候倒一倒了”；一份年肉禮盒，巧妙化用了蘇軾的名句“但愿人長久，年年都吃肉”。有多少年貨，就有多少走心輸出。

不得不說，大潤發太懂現代人了。那些說不出的話，那些欲言又止，那些不可名狀的情緒，都借助商品之口都給道出了。逛大潤發，托物言志，也太治愈了！

03 愛省錢的沃爾瑪

在消費降級的時代，沃爾瑪不失時機地提出了“生活省美觀”，用食材為主角，傳遞在超市購物的省錢理念。

賣土豆，它說“土豆，就算出生草根，也是價格親民的流量愛豆。”；賣紙巾，它說“不怕好閨蜜的淚點低，只因紙巾的價格足夠低”；賣紅薯，它說“有甜蜜牽線搭橋，平價紅薯也當了回鵲橋。”省，不是貴的買不起，只是更想擁有性價比。美，是對品質生活的不妥協。沃爾瑪的“省美觀”，是用省來打動消費者掏腰包，用美來讓消費者獲得情感補償。

現在的超市，真心實在太卷了，沒點趣味性都不好意思在超市圈混。這種有趣，大張就地取材就可以，無非是多做幾個宣傳牌子，或妙趣橫生的知識科普，或引發共鳴的商品自白，或含蓄蘊藉的生活哲理，或洞見時代的人生態度，強關聯商品屬性，低成本制作，大流量炒作，起到四兩撥千斤的傳播效果。

現在的房子，也確實越來越難賣了。樓盤宣傳需要另辟蹊徑，超市里大有可為！之前，常規動作要么是在超市門口放一個展架，客戶購買商品后憑購物小票可以享受到訪售房部的優惠補貼，引流到訪；要么是在超市門口擺個攤位，現場獲取客戶信息，這兩種拓客手段效果都很一般。現在，受盒馬、大潤發、沃爾瑪的花樣營銷啟示，是否可以嘗試與大張聯動，在海海人潮中掀一波年底置業的熱潮呢？

當然，前提是，兩個足夠有趣的靈魂要認知同頻才可以——“趣”你的大張，“趣”我的房子。（來源：青紅皂個白；作者：郭紅敏）?????????????????????????????