浙江FC總經(jīng)理：驚心動(dòng)魄賽季背后，是不為人知的生存難題

聯(lián)賽第三名，連續(xù)第二年闖入亞冠，這是浙江職業(yè)足球俱樂部這個(gè)賽季交出的成績(jī)單，一如上賽季那般喜人，但開局四連敗又讓過程更加驚心動(dòng)魄。

浙江職業(yè)足球俱樂部總經(jīng)理焦鳳波在接受潮新聞采訪時(shí)透露，驚心動(dòng)魄賽季背后，是不為人知的生存難題。

浙江職業(yè)足球俱樂部總經(jīng)理焦鳳波

關(guān)于這個(gè)賽季

Q：這兩年能夠取得這樣的成績(jī)，您覺得最主要是歸功于哪一點(diǎn)？

A：我想用一個(gè)詞來(lái)概括：成長(zhǎng)。

首先是球隊(duì)這幾年得到了成長(zhǎng)，面對(duì)壓力，面對(duì)一些很不錯(cuò)的對(duì)手，我們自身的表現(xiàn)是越來(lái)越穩(wěn)定。這幾年，我們一直在關(guān)鍵比賽時(shí)徘徊，前幾年是沖超，沖超之后每年也都會(huì)有關(guān)鍵比賽，這批球員在這些比賽里得到了鍛煉。

其次是包括管理層、教練員在面臨這種壓力時(shí)，處理的方式會(huì)越來(lái)越有效，越來(lái)越合理。

而我個(gè)人也在成長(zhǎng)，什么階段怎么去跟教練團(tuán)隊(duì)溝通，怎么跟球員溝通，怎么去激勵(lì)大家，什么時(shí)候該壓什么時(shí)候該收。聯(lián)賽的進(jìn)程中有非常多這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，你處理好了，你就能得到成長(zhǎng)，就可以一步步向上走。

Q：這個(gè)賽季以四負(fù)一平開局，是整個(gè)賽季壓力最大的時(shí)候嗎？

A：那時(shí)候壓力確實(shí)比較大，首先沒有想到低開會(huì)那么低，我們的技術(shù)部門也分析了一下歷史戰(zhàn)績(jī)，如果這樣開局基本就降級(jí)了。

一般一個(gè)球隊(duì)出現(xiàn)四連敗，主教練大概率都會(huì)換掉了，但我們還是決定首先要穩(wěn)定軍心。沒有因?yàn)檩斎シ糯髥栴}，輸了肯定是有問題，但是就怕放大，那時(shí)候全隊(duì)開會(huì)，跟教練面談，算是穩(wěn)住了。

尤其關(guān)鍵時(shí)刻一些本土球員站了出來(lái)，第五輪客場(chǎng)對(duì)陣武漢三鎮(zhèn)，我們牌面實(shí)力肯定不如三鎮(zhèn)，但大家咬下來(lái)了，這止跌的一分非常重要，緊接著對(duì)陣南通支云，高迪的兩個(gè)進(jìn)球非常關(guān)鍵，吹起了絕地反擊的號(hào)角。下半年就越打越自信，15輪不敗。現(xiàn)在想想，過程也是蠻驚險(xiǎn)的。

浙江隊(duì)訓(xùn)練

Q：這幾個(gè)賽季，球隊(duì)的主場(chǎng)都在湖州，說(shuō)實(shí)話上座率方面不是很理想。您最近也在考察杭州的球場(chǎng)，明年會(huì)搬回杭州嗎？

A：聯(lián)賽上座率，我們本賽季在中超球隊(duì)中是倒數(shù)第二，而北京、天津、成都這些地方能達(dá)到三四萬(wàn)觀眾。我們也在思考，已經(jīng)成立了一個(gè)專組，去考察下賽季主場(chǎng)，包括上城區(qū)體育場(chǎng)、臨平體育場(chǎng)、蕭山體育場(chǎng)等。但主場(chǎng)選址工作需要考慮的因素很多，既要考慮到球迷觀賽的便利性和上座率，也要考慮到俱樂部整體的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

再說(shuō)得通俗一點(diǎn)，肯定是經(jīng)營(yíng)生存為首位，所以是否搬回杭州，還是要看明年的資金情況，現(xiàn)在仍存在不確定性。當(dāng)然湖州也是一個(gè)非常好的選項(xiàng)，雖然上座率低了一些，但湖州市委市政府、湖州市體育局給我們的幫助還是非常大的，不管是從資金上還是資源上，也是我們當(dāng)時(shí)選擇繼續(xù)留在湖州的一個(gè)重要因素。

關(guān)于俱樂部生存

Q：球隊(duì)已經(jīng)連續(xù)兩年拿到了聯(lián)賽第三名，闖入亞冠，您對(duì)最近幾年讓球隊(duì)一直維持在這個(gè)水平，有沒有信心？

A：我肯定是有信心的，但這牽扯到很多因素，首先得活著。足球這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)非常低的低谷。謀劃未來(lái)，首先是考慮我們有沒有資格去想未來(lái)。

俱樂部現(xiàn)在這樣一個(gè)局面來(lái)之不易，雖然也有很多不到位的地方，但25年已成長(zhǎng)為一個(gè)壯年，這幾年，俱樂部的運(yùn)營(yíng)方針走在一個(gè)比較正確的方向上，所以才有了這一兩年的成績(jī)，品牌形象等方面都走在行業(yè)前端，也算優(yōu)秀的俱樂部之一，走到這一步實(shí)屬不易。

這些年中國(guó)足球環(huán)境不好，陸陸續(xù)續(xù)倒閉了很多家俱樂部。但我們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)候總能夠化險(xiǎn)為夷或者有人伸出援助之手，也是因?yàn)榇蠹叶疾幌Ｍ@個(gè)盤子丟掉。目前就我們的經(jīng)營(yíng)局面來(lái)看，還是充滿了未知。對(duì)成績(jī)有沒有信心？我肯定有信心，但是資金能不能允許？

我們今年還是靠大家努力開源節(jié)流，增加營(yíng)收，才堅(jiān)持到現(xiàn)在。現(xiàn)金流基本半個(gè)月、一個(gè)月就要跟財(cái)務(wù)過一遍。我們團(tuán)隊(duì)也非常理解這一點(diǎn)，不管是球隊(duì)層面，還是員工層面，大家都在各自板塊里想盡辦法去更合理地優(yōu)化費(fèi)用支出，增加收入。

Q：我們現(xiàn)在這種經(jīng)營(yíng)狀況在所有中超隊(duì)里面處于什么樣的一個(gè)位置？

A：坦率地講，我們的經(jīng)營(yíng)狀況并不好，之前沒有過多透露，也是不想被外界詬病，因?yàn)槲覀円恢贝虻呐剖欠€(wěn)定，“穩(wěn)定”這個(gè)標(biāo)簽對(duì)于俱樂部的屬性來(lái)講是挺重要的，尤其在關(guān)鍵時(shí)刻，別的地方被欠兩三個(gè)月薪水，就鬧事了，我們不會(huì)，因?yàn)橛蟹€(wěn)定的品牌在支撐，這個(gè)信用可以刷一些透支，所以今年我們扛過來(lái)了。

我們欠薪也確實(shí)有過，包括獎(jiǎng)金也沒有全部發(fā)放，但是我們依然很團(tuán)結(jié)，越到這個(gè)時(shí)候，大家凝聚力越強(qiáng)。外援對(duì)這個(gè)情況也都了解，隊(duì)長(zhǎng)弗蘭克其實(shí)也是降薪續(xù)約的。這個(gè)過程是一個(gè)相互理解的過程，也有其他隊(duì)伍看中弗蘭克，包括主教練喬迪也不缺工作，但是他們認(rèn)同俱樂部的理念，愿意繼續(xù)在俱樂部里面效力，甚至是降低一些自己的個(gè)人利益。當(dāng)然，這中間的鋪墊和溝通也非常重要。我辦公室一角擺了個(gè)茶桌，是個(gè)會(huì)客室，就是要找一個(gè)平和的場(chǎng)合，大家交流溝通，要讓他們了解俱樂部現(xiàn)在生存的困難。

總的來(lái)說(shuō)，這一年下來(lái)，俱樂部堅(jiān)持到現(xiàn)在真的挺不容易。當(dāng)然這也離不開大環(huán)境，金元足球也過去了，現(xiàn)在是一個(gè)足球行業(yè)投資熱情的消退期，是一個(gè)歷史低點(diǎn)。現(xiàn)在最重要的是，救市政策什么時(shí)候出臺(tái)。

面對(duì)未來(lái)，當(dāng)然我們自己也有一些雄心，會(huì)有短期和中期規(guī)劃，但現(xiàn)在講這些可能不合時(shí)宜，我們需要把這些基礎(chǔ)問題理順了以后，資金得到保障了以后，基本盤穩(wěn)定以后，才能去暢想未來(lái)。當(dāng)然我們是有雄心的，因?yàn)槲覀冎垃F(xiàn)在正走在一個(gè)正確方向上，無(wú)非就是需要一些時(shí)間讓它去茁壯成長(zhǎng)、去開花結(jié)果。

Q：這幾個(gè)賽季的引援，不論是內(nèi)援還是外援，不僅性價(jià)比高，場(chǎng)上也都發(fā)揮了很大作用，您如何評(píng)價(jià)，引援的過程又是如何開展的？

A：球隊(duì)構(gòu)建需要一點(diǎn)點(diǎn)建立，我們不是靠雇傭兵的方式去取得階段性的成績(jī)，而是體系性地一步步去夯實(shí)球隊(duì)建設(shè)。引援是其中很重要的一個(gè)板塊。這也是一個(gè)職業(yè)俱樂部應(yīng)該做到的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是要把分工理清楚。

首先不能拍腦門，引援是要服務(wù)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)做球員的背調(diào)，每個(gè)球員都會(huì)形成一個(gè)評(píng)估報(bào)告，它會(huì)有多個(gè)維度，不只是技術(shù)方面，還有家庭情況、性格、遇到困難時(shí)的狀態(tài)，同時(shí)綜合我們球隊(duì)自身的定位。在工作開展過程中，大家既分工又凝聚，主教練、分管引援的副總吳少堃、技術(shù)部的客觀數(shù)據(jù)，再加上我整體統(tǒng)籌，才能更精準(zhǔn)更客觀更有效地去完成球隊(duì)組建。

另外，球員、教練對(duì)球隊(duì)的信任和歸屬感也很重要。我們好幾個(gè)外援都是拖家?guī)Э趤?lái)的，喬迪的夫人在這兒，弗蘭克把三個(gè)小孩都接過來(lái)了，萊昂納多上幼兒園的兒子經(jīng)常來(lái)我們這兒踢球，踢得好極了。這其實(shí)就是他們把球隊(duì)當(dāng)家的具體體現(xiàn)。

我們也有專人對(duì)接球員安置工作。但我們的理念是，不是什么都幫，也不是什么都不幫。以前我們?nèi)菀讓櫷庠櫷饨蹋斐闪艘恍﹩栴}，這樣是不合理的。

不事事管，其實(shí)也有利于他們?nèi)谌脒@個(gè)城市和這個(gè)國(guó)家。如果說(shuō)一個(gè)外援待了一年，滴滴、支付寶也不會(huì)用，那不算融入。我們教會(huì)外援打滴滴，或者讓他們自己租車，省去的司機(jī)和配車，都是成本。什么錢該花，什么錢不該花，這也是職業(yè)化的一個(gè)表現(xiàn)。而且這樣外援和國(guó)內(nèi)球員生活上逐漸平等，球場(chǎng)上也慢慢平等。

湖州主場(chǎng)足球嘉年華

關(guān)于球迷文化建設(shè)

Q：其實(shí)關(guān)注浙江隊(duì)的球迷并不少，但進(jìn)場(chǎng)觀賽的卻不多，在如何調(diào)動(dòng)球迷歸屬感這方面，俱樂部有沒有想過一些辦法？

A：我們是疫情之后中超球隊(duì)中第二個(gè)開放主場(chǎng)的，那個(gè)時(shí)候限流，每場(chǎng)大概只能開放3000個(gè)座位，大家對(duì)重回球場(chǎng)非常積極，會(huì)去搶票。但是逐漸放開以后，基數(shù)上不來(lái)，再加上其他地方包括天津、北京、成都主場(chǎng)火爆，我們就有點(diǎn)著急了。

當(dāng)時(shí)我們開了好幾次專題會(huì)議，關(guān)于怎么去調(diào)動(dòng)本地球迷，尤其是湖州當(dāng)?shù)厍蛎浴Ｈツ甑浇衲辏覀兣c當(dāng)?shù)卣疁贤ǎ隽艘幌盗袆?dòng)作，包括人才看臺(tái)，發(fā)動(dòng)企業(yè)宣傳，花錢在商場(chǎng)超市、交通樞紐做廣告，想把這個(gè)市場(chǎng)撬動(dòng)起來(lái)，目前來(lái)講有一定的成效。通過這一系列措施，今年是我們俱樂部成立25年來(lái)，票房收入最高的一年。這也是在控制贈(zèng)票的前提下，即便是一隊(duì)球員，超出隊(duì)內(nèi)規(guī)定部分，都需要自己花錢買票。

其實(shí)因?yàn)楸旧淼幕鶖?shù)小，所以我們也改變了策略。之前我們要一味去擴(kuò)張會(huì)員數(shù)，但現(xiàn)在想想，這個(gè)事兒是好事，但不是適合這個(gè)階段的事。還是要對(duì)我們浙江足球土壤的定位有清晰的認(rèn)識(shí)，而不是非得去跟北京、天津比。

浙江隊(duì)球迷

Q：從球員到總經(jīng)理，您一直身在浙江足球，您分析浙江目前的球市起不來(lái)，到底是什么原因？但亞運(yùn)會(huì)時(shí)候，足球賽卻是場(chǎng)場(chǎng)爆滿，俱樂部做過類似的市場(chǎng)分析和球迷心態(tài)分析嗎？

A：我覺得這得從俱樂部1998年成立、從無(wú)到有說(shuō)起。1998年之前，浙江足球也就是一支專業(yè)隊(duì)。但天津隊(duì)、北京隊(duì)已經(jīng)是非常老牌的隊(duì)伍了。這是第一個(gè)、也是非常主要的因素，就是起點(diǎn)晚。

第二個(gè)因素是成績(jī)不夠好。我舉個(gè)例子就是日本的鹿島鹿角俱樂部，他們把主場(chǎng)從東京市區(qū)遷到茨城縣后，也面臨球迷大量流失，他們的策略是用10年的時(shí)間，拿最好的成績(jī)。現(xiàn)在鹿島鹿角已經(jīng)是亞洲頂級(jí)俱樂部。

我想說(shuō)的是，成績(jī)對(duì)于一個(gè)球迷的心理影響是非常重要的。但我們成績(jī)不尷不尬，雖然也是一個(gè)老牌俱樂部，但一次冠軍沒拿過。也就是前年拿了一個(gè)全運(yùn)會(huì)冠軍，這也是突破歷史了。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才有了我們的冠軍墻。

第三個(gè)主要原因是社會(huì)普及、深耕引導(dǎo)這方面做得不夠，作為俱樂部，我們這方面也需要做出更多努力。為什么今年票房是25年來(lái)收入最高的，背后是我們的團(tuán)隊(duì)做了很多這方面的努力，以前怎么可能去花錢做廣告，現(xiàn)在就是該宣傳就宣傳，該進(jìn)校園進(jìn)校園，該跟球迷溝通就去溝通。

但這是需要更多人去參與的，足球市場(chǎng)不只是一支職業(yè)隊(duì)，它是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，需要更多的人參與進(jìn)來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)才能好，土壤才能得到深耕。

現(xiàn)在很多浙江球迷會(huì)在線上觀賽，如何把他們轉(zhuǎn)化到球場(chǎng)上來(lái)，這是俱樂部的責(zé)任。亞運(yùn)會(huì)觀賽氣氛為什么那么好？觀眾打卡發(fā)個(gè)朋友圈，賽場(chǎng)氛圍加體育展示都很重要。如何提升球迷觀賽體驗(yàn)，我們也在研究。所以才有了湖州主場(chǎng)的嘉年華，現(xiàn)在在全國(guó)也算是有特色的。

亞冠聯(lián)賽，浙江隊(duì)主場(chǎng)戰(zhàn)勝甲府風(fēng)林

（來(lái)源：潮新聞）