在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)鏈中,云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全等關(guān)鍵領(lǐng)域環(huán)環(huán)相扣,且不斷創(chuàng)新融合。企業(yè)不僅可以從專業(yè)的云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)商處獲得領(lǐng)先的單項(xiàng)服務(wù),還能從企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作中獲得更綜合的賦能。而Palo Alto Networks(派拓網(wǎng)絡(luò))與亞馬遜云科技的合作就是典型的代表。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,降本觸達(dá)全球客戶
提及Palo Alto Networks(派拓網(wǎng)絡(luò))與亞馬遜云科技的合作,業(yè)內(nèi)最大的疑問就是在眾多的云計(jì)算服務(wù)商中,派拓網(wǎng)絡(luò)緣何選擇與亞馬遜云科技來合作呢?目的何在?
對此,派拓網(wǎng)絡(luò)大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)董春濤解釋稱,亞馬遜云科技是云計(jì)算領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,與其他公有云相比,它對生態(tài)是非常友好的。所以每年的亞馬遜云科技 re:Invent還是Summit,基本上都是業(yè)界盛會,全部的從業(yè)者都會去,這樣良好的生態(tài)系統(tǒng)是我們必須要去合作的。而在合作分工方面,Palo Alto Networks(派拓網(wǎng)絡(luò))與亞馬遜云科技的合作是發(fā)揮各自優(yōu)勢的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。例如亞馬遜云科技幫助我們實(shí)現(xiàn)客戶觸達(dá),在介紹客戶需求之后,我們幫助客戶提供增值的解決方案,這種搭配到現(xiàn)在為止都是順暢的。
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事實(shí)的確如此。在外界看來,首先,亞馬遜云科技是全球云計(jì)算的領(lǐng)導(dǎo)者,而Palo Alto Networks是全球安全解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者,隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速,更多用戶將業(yè)務(wù)遷移上云,安全是最需要首先考慮的問題。雙方通過協(xié)作發(fā)揮各自優(yōu)勢,為用戶帶來更佳的安全體驗(yàn)。安全能力需要平臺的整合,數(shù)據(jù)的整合,和AI能力的演進(jìn),需要專業(yè)安全廠商的數(shù)據(jù),以及云廠商的計(jì)算和分析能力并需要云原生化,才能適應(yīng)下一代安全的架構(gòu)。
其次,亞馬遜云科技完善的生態(tài)使Palo Alto Networks能夠更有效觸達(dá)客戶,讓更多中國客戶可以受益于Palo Alto Networks的技術(shù),并實(shí)現(xiàn)貫穿于應(yīng)用開發(fā)整個(gè)生命周期的安全,為開發(fā)、安全及合規(guī)團(tuán)隊(duì)打造方便易用的安全方案。亞馬遜云科技Marketplace 為Palo Alto Networks提供了有效的業(yè)務(wù)拓展渠道,幫助其觸達(dá)全球用戶。同時(shí),顯著降低銷售成本,并縮短銷售周期。
碩果累累,加速服務(wù)中國市場
正是通過與亞馬遜云科技的合作,Palo Alto Networks在云計(jì)算與網(wǎng)絡(luò)安全上可謂碩果累累,并最終體現(xiàn)在產(chǎn)品、解決方案、市場等各個(gè)方面。
例如在產(chǎn)品和解決方案方面,通過與亞馬遜云科技合作,Palo Alto Networks將單一產(chǎn)品擴(kuò)展至平臺化產(chǎn)品,涵蓋網(wǎng)絡(luò)安全、云原生安全、運(yùn)營安全,威脅情報(bào)和咨詢,提供完善的綜合安全解決方案,而依托亞馬遜云科技提供的基礎(chǔ)設(shè)施層面的“云本身”的安全,以及亞馬遜云科技覆蓋多個(gè)地區(qū)的合規(guī)認(rèn)證,Palo Alto Networks還可以提供給客戶更高階的,有關(guān)應(yīng)用、數(shù)據(jù)、身份、訪問等方面深層次管理,為企業(yè)級客戶提供更加完整、更具備一致性的云安全解決方案。
市場方面,在亞馬遜云科技中國區(qū)域落地的Prisma Cloud和Prisma SASE,為中國企業(yè)帶來更多元化的安全解決方案,讓跨國企業(yè)使用中國區(qū)域時(shí)能夠保持全球一致的安全體驗(yàn),高效植根中國。其中,Prisma Cloud為亞馬遜云科技量身定制,在整個(gè)生命周期內(nèi)保護(hù)應(yīng)用程序安全性;Prisma SASE以亞馬遜云科技為技術(shù)底座,提供“云、網(wǎng)、安”高度融合,面向未來的零信任架構(gòu)。
以某國內(nèi)車企通過派拓網(wǎng)絡(luò)的SASE解決方案實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化零信任架構(gòu)升級為例,該客戶隨著更多業(yè)務(wù)向云遷移,部署于數(shù)據(jù)中心的傳統(tǒng)VPN在可擴(kuò)展性和性能上出現(xiàn)瓶頸,并且希望實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與安全的深度融合,降低復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)接入架構(gòu)并提升安全性,降低運(yùn)維成本。通過采用派拓網(wǎng)絡(luò)的SASE解決方案,該客戶實(shí)現(xiàn)全平臺統(tǒng)一安全接入,實(shí)現(xiàn)豐富的管理策略,并支持多種移動端設(shè)備。集成終端準(zhǔn)入,威脅防護(hù),網(wǎng)頁過濾,安全沙箱,防病毒等多種安全功能。靈活敏捷,一周內(nèi)完成超過1萬個(gè)終端的交付。
值得一提的是,Palo Alto Networks全線云安全解決方案已上線亞馬遜云科技Marketplace(中國區(qū)),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長,為廣大客戶提供一站式采購和便捷部署體驗(yàn)。通過雙方解決方案的緊密集成,亞馬遜云科技安全服務(wù)搭配Palo Alto Networks產(chǎn)品,幫助企業(yè)更加完善協(xié)調(diào)云環(huán)境、帳戶和管道,促使協(xié)同,以實(shí)現(xiàn)云業(yè)務(wù)的全面安全。
正是基于上述合作的成果,Palo Alto Networks在亞馬遜云科技中國合作伙伴峰會上獲得2022年度全球獨(dú)立軟件開發(fā)(GISV)合作伙伴;獲得亞馬遜云科技安全、網(wǎng)絡(luò)、容器、開發(fā)與運(yùn)維、遷移和現(xiàn)代化領(lǐng)域五項(xiàng)能力認(rèn)證,而在中國,雙方已累計(jì)共同服務(wù)數(shù)百家客戶,為客戶的云上安全之旅保駕護(hù)航。
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