內(nèi)卷不如另辟蹊徑 新能源車企出海提速-新浪汽車

　　最近，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)上演的價(jià)格戰(zhàn)十分激烈，不論合資品牌，還是自主品牌集體開啟瘋狂內(nèi)卷模式。瘋狂的不只是新能源車，還有燃油車，在價(jià)格方面都有了更多誠(chéng)意，就連國(guó)外媒體都發(fā)文表示：中國(guó)車市從來(lái)沒如此卷過(guò)。

　　不過(guò)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)在給車企帶來(lái)短期銷量上升的同時(shí)，也會(huì)對(duì)汽車品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士為中國(guó)新能源車企指出了新的出路，與其在國(guó)內(nèi)瘋狂內(nèi)卷，不如到海外市場(chǎng)拼搏一番新天地。

　　國(guó)內(nèi)車企增收不增利現(xiàn)象凸顯

　　最近國(guó)內(nèi)外車企開始陸續(xù)公布2022年財(cái)報(bào)，其中德系車企奔馳、寶馬、奧迪、大眾的營(yíng)收不錯(cuò)，豐田繼續(xù)成為全球銷量最高的汽車制造商，不過(guò)這幾家巨頭車企在新能源領(lǐng)域的表現(xiàn)不如自主品牌強(qiáng)勁。

　　其中，奧迪2022財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，其營(yíng)收為618億歐元，同比增長(zhǎng)16.4%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為76億歐元，同比增長(zhǎng)近40%；經(jīng)營(yíng)銷售利潤(rùn)率為12.2%，高于2021財(cái)年的10.4%。

　　2022年寶馬集團(tuán)全年總營(yíng)收超1426億歐元，同比增長(zhǎng)28.2%，集團(tuán)凈利潤(rùn)約為185.82億歐元，同比增長(zhǎng)49.1%。

　　從新車銷量結(jié)構(gòu)來(lái)看，寶馬集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)交付純電動(dòng)車型約為4.19萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)91.6%。從銷量占比來(lái)看，2022年，中國(guó)市場(chǎng)為寶馬集團(tuán)貢獻(xiàn)了接近33%的銷量。

　　不得不說(shuō)，國(guó)外車企賺得盆滿缽滿。對(duì)比自主品牌車企，比亞迪是國(guó)內(nèi)新能源車企中表現(xiàn)最突出的，2022年銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，憑借超級(jí)混動(dòng)DM-i和新能源車的優(yōu)勢(shì)，一舉拿下國(guó)內(nèi)銷量冠軍寶座。

　　從比亞迪公布的汽車銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年，比亞迪乘用車銷量累計(jì)186萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)155.1%。其中，DM車型全年累計(jì)94.62萬(wàn)輛，EV車型全年累計(jì)91.11萬(wàn)輛。

　　財(cái)報(bào)顯示，2022年比亞迪旗下汽車、汽車相關(guān)產(chǎn)品及其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)的收入約3246.91億元，同比增長(zhǎng)151.78%，占總收入的76.57%；汽車相關(guān)業(yè)務(wù)毛利率為20.39%，同比提升了3.69個(gè)百分點(diǎn)。

　　作為參考，特斯拉在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約814.62億美元（折合人民幣約5615.5億元），同比增長(zhǎng)51%；凈利潤(rùn)達(dá)到125.56億美元（折合人民幣約865.46億元），同比增長(zhǎng)128%；汽車業(yè)務(wù)毛利率為25.9%。

　　從數(shù)據(jù)上看，盡管比亞迪2022年在銷量上擊敗特斯拉，奪得全球新能源車銷量冠軍，但在營(yíng)收和凈利潤(rùn)層面，特斯拉仍具有優(yōu)勢(shì)。

　　再來(lái)看主攻新能源方向的造車新勢(shì)力，最近蔚來(lái)、理想、小鵬都已經(jīng)公布了2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，無(wú)一例外，蔚小理三家頭部造車新勢(shì)力車企仍然沒有邁過(guò)盈利這道門檻，反而虧損面持續(xù)擴(kuò)大。

　　財(cái)報(bào)顯示，蔚來(lái)2022年銷量為12.25萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)34%；營(yíng)業(yè)收入為493億元，同比增長(zhǎng)36.3%。理想銷售13.33萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)47.2%；營(yíng)業(yè)收入為453億元，同比增長(zhǎng)67.7%。小鵬銷售12.08萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)23%；營(yíng)業(yè)收入269億元，同比增長(zhǎng)28%。

　　從凈利潤(rùn)來(lái)看，蔚小理三家都是虧損狀態(tài)。其中蔚來(lái)凈虧損達(dá)到144億元，小鵬為91億元，理想為20億元，相比2021年凈利潤(rùn)虧損幅度大幅提升。

　　可以看到，蔚來(lái)虧損最多，是理想汽車的7倍，綜合來(lái)看小鵬汽車虧損更嚴(yán)重，畢竟總營(yíng)收只有269億元，而凈虧損卻高達(dá)91億元，凈虧損率達(dá)到34%，高于蔚來(lái)的29%。

　　盡管新能源汽車板塊已經(jīng)成為不少國(guó)內(nèi)車企的重要組成部分，但其尚未達(dá)到盈利狀態(tài)，尤其是造車新勢(shì)力，扭虧為盈仍然需要時(shí)間，對(duì)于國(guó)外車企來(lái)說(shuō)情況亦是如此。

　　憑借超高的利潤(rùn)率，特斯拉在年初掀起了降價(jià)潮，在1月份宣布降價(jià)后，問(wèn)界、小鵬汽車等多家車企跟進(jìn)降價(jià)。一些車企雖然未官方宣布降價(jià)，但在終端市場(chǎng)上也大幅讓利。

　　與特斯拉相比，國(guó)內(nèi)新能源車企在成本方面的優(yōu)勢(shì)短板較為明顯，特斯拉只推出了Model 3（參數(shù)丨圖片）和Model Y兩款新車，而且70%以上的零部件共享，在成本方面有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

　　而國(guó)內(nèi)車企要么銷量不高、要么車型品系過(guò)多，成本控制能力遠(yuǎn)不及特斯拉。在價(jià)格戰(zhàn)的影響下，消費(fèi)者產(chǎn)生了觀望情緒，再加上中國(guó)市場(chǎng)新能源品牌眾多，消費(fèi)者面臨多重選擇，這無(wú)疑使得車企銷售壓力進(jìn)一步增加，不得不陷入瘋狂內(nèi)卷之中，甚至賠本賺吆喝。

　　如今，由特斯拉掀起的價(jià)格戰(zhàn)仍然沒有停歇，包括地方城市已經(jīng)加入到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的行列中，燃油車和新能源車均未幸免。

　　汽車市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)對(duì)車企的影響較大，與傳統(tǒng)燃油車企業(yè)尚有利潤(rùn)支撐不同，本就普遍處于虧損狀態(tài)的國(guó)內(nèi)新能源車企的盈利壓力越來(lái)越大，接下來(lái)會(huì)影響車企的盈利和成本。

　　新能源車企出海尋找新機(jī)遇

　　3月，比亞迪泰國(guó)乘用車生產(chǎn)基地正式奠基，該項(xiàng)目占地面積約96公頃，預(yù)計(jì)2024年投產(chǎn)，年產(chǎn)能約15萬(wàn)輛新能源車。與此同時(shí)，比亞迪還與合作伙伴在現(xiàn)場(chǎng)向客戶交付了泰國(guó)市場(chǎng)的第9999輛和第10000輛BYD ATTO 3汽車。

　　同月，哪吒汽車的泰國(guó)生態(tài)智慧工廠奠基，將成為哪吒汽車打造右舵電動(dòng)汽車、出口東盟的主要制造基地。同時(shí)，哪吒汽車與泰國(guó)BGAC公司簽署合作協(xié)議，協(xié)議包括雙方將共同投資建設(shè)現(xiàn)代化電動(dòng)汽車組裝基地，以及強(qiáng)化人員技能的可持續(xù)發(fā)展。

　　可以看到，隨著中國(guó)新能源汽車在2023年進(jìn)一步提升滲透率的同時(shí)，國(guó)內(nèi)新能源汽車公司也在加速對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行布局。

　　不僅如此，中國(guó)品牌車型出口海外市場(chǎng)的表現(xiàn)也一直向好。根據(jù)中國(guó)汽車業(yè)協(xié)會(huì)披露的數(shù)據(jù)，2022年全年國(guó)內(nèi)車企累計(jì)出口達(dá)到311.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)54.4%。其中，乘用車出口252.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)56.7%；商用車出口58.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)44.9%。

　　對(duì)此行業(yè)人士也表示，新能源車企在國(guó)內(nèi)繼續(xù)內(nèi)卷的結(jié)果就是“增產(chǎn)、增收但不增利”，與其內(nèi)卷不如將目光放眼國(guó)外市場(chǎng)，或許還能尋找到新機(jī)遇，國(guó)外銷售的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，可以做到“增產(chǎn)、增收又增利”。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2022年歐洲新能源汽車銷量再創(chuàng)新高，達(dá)到258.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14%，滲透率達(dá)22.9%，新能源汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟階段。

　　不過(guò)，從2022年歐洲新能源車型前20銷量排名中，中國(guó)品牌只有極星旗下車型極星2首次上榜躋身第20名，國(guó)內(nèi)其他熱銷新能源車型均為上榜。從這一點(diǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)新能源車企更應(yīng)該走出去，在海外市場(chǎng)或許能拼出一番新天地。

　　至于自主品牌在海外知名度問(wèn)題完全沒有必要過(guò)多擔(dān)心，比亞迪、奇瑞、江淮、長(zhǎng)城等傳統(tǒng)車企已經(jīng)在海外市場(chǎng)深耕多年，并建立了一定的網(wǎng)絡(luò)渠道，品牌影響力已經(jīng)有了很大提升。

　　另外，蔚小理等造車新勢(shì)力也已經(jīng)上市，蔚來(lái)在歐洲開啟了以租代售的銷售模式，愛馳等品牌專注于海外市場(chǎng)等等，這些企業(yè)都具備在海外創(chuàng)造成績(jī)的可能性，中國(guó)車企在國(guó)際市場(chǎng)上不乏名氣與口碑。

　　可以說(shuō)，中國(guó)新能源車在這條新的賽道上已經(jīng)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，具備了走出去的實(shí)力。不少車企已經(jīng)開始尋求外循環(huán)，制訂了出海戰(zhàn)略，并形成了不同的商業(yè)模式。

　　事實(shí)上，當(dāng)車企轉(zhuǎn)變思路走出去后會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的市場(chǎng)也有著較大的發(fā)展空間，而中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢(shì)十分明顯，比如電池、電機(jī)、電控“三電”系統(tǒng)的供應(yīng)鏈成熟度高；另一方面全行業(yè)已經(jīng)打造出規(guī)模效益，在成本方面比國(guó)外生產(chǎn)商占優(yōu)。

　　這一點(diǎn)從疫情期間就可以看出，我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的韌性十分強(qiáng)大，并且在智能網(wǎng)聯(lián)汽車方面的優(yōu)勢(shì)符合全球汽車智能化發(fā)展大趨勢(shì)。

　　另外，在全球碳中和的趨勢(shì)下，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展正經(jīng)歷由傳統(tǒng)動(dòng)力汽車向新能源汽車轉(zhuǎn)型的階段，全球倡導(dǎo)環(huán)保與節(jié)能減排，各國(guó)都在研究制定燃油車禁售時(shí)間表，很多國(guó)家主動(dòng)下調(diào)新能源車進(jìn)口關(guān)稅、加大對(duì)新能源車的研發(fā)投入，也希望吸引具備新能源先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)進(jìn)入本國(guó)合作謀發(fā)展。

　　近期，歐盟會(huì)議批準(zhǔn)了2035年禁售燃油車議案，歐洲汽車制造商會(huì)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向零排放的電動(dòng)汽車，不過(guò)BBA等傳統(tǒng)燃油車企轉(zhuǎn)型較晚，所以給國(guó)內(nèi)部分自主品牌新能源車企留出了足夠的時(shí)間。

　　“2023年將是我國(guó)新能源汽車出口風(fēng)生水起的一年，預(yù)計(jì)2023年新能源汽車出口量有望接近80萬(wàn)輛。”中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張永偉認(rèn)表示，借助產(chǎn)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，多家整車廠、供應(yīng)鏈企業(yè)宣布海外擴(kuò)張計(jì)劃，新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈出海進(jìn)程將按下快進(jìn)鍵。

　　另外，海外市場(chǎng)的新能源車發(fā)展前景也很廣闊，美國(guó)市場(chǎng)方面表示，按照規(guī)劃到2030年美國(guó)電動(dòng)汽車在新車銷售中的占比至少要達(dá)到50%。

　　所以，車企有走出去的能力就有可能在海外市場(chǎng)獲得機(jī)會(huì)，部分有實(shí)力的車企可以嘗試向歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家布局，當(dāng)然非洲、東南亞等低勢(shì)能市場(chǎng)也是不能忽視的存在，主要看車企的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品力、商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略。

　　機(jī)遇下的挑戰(zhàn)同樣不能忽視

　　在全球變局下，中國(guó)品牌正逢全球化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)于那些有實(shí)力和有野心的企業(yè)來(lái)說(shuō)也迎來(lái)了黃金時(shí)代，他們有機(jī)會(huì)在世界大舞臺(tái)上大放異彩，帶領(lǐng)中國(guó)汽車走向全世界。

　　不過(guò)需要注意的是，雖然海外市場(chǎng)的誘惑很大，但新能源車企在巨大機(jī)遇之下也要面臨不小的挑戰(zhàn)，畢竟出海這條路并不是那么容易，曾經(jīng)也有不少車企在出海道路上折戟?？梢哉f(shuō)，車企出海是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，并不能一蹴而就。

　　中國(guó)品牌出海之路仍然有諸多難點(diǎn)需要攻克，比如海外供應(yīng)保障不足、內(nèi)部基礎(chǔ)能力欠缺、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源有限、全球化業(yè)務(wù)人才難覓、品牌優(yōu)勢(shì)尚未建立、產(chǎn)品技術(shù)“水土不服”等。

　　就比如，在東南亞之前，歐洲曾是另一片出海熱土，蔚來(lái)、小鵬、比亞迪等車企先后吹響進(jìn)攻號(hào)角。

　　2022年10月，蔚來(lái)汽車在柏林舉辦了發(fā)布會(huì)，ET7、EL7和ET5三款車型正式通過(guò)租賃模式登陸德國(guó)、荷蘭、瑞典和丹麥?zhǔn)袌?chǎng)；小鵬汽車2020年底就將小鵬G3(配置|詢價(jià))賣到了歐洲，還有吉利旗下的領(lǐng)克、Smart和Polestar三大品牌也聚焦歐洲市場(chǎng)。

　　不過(guò)從目前來(lái)看，幾家車企歐洲出海之旅收效甚微，大多數(shù)車企還未能達(dá)到銷量規(guī)模。

　　據(jù)了解，小鵬汽車出海歐洲兩年多累計(jì)賣車1000多輛，整體表現(xiàn)一般，由于供應(yīng)鏈的影響，去年小鵬取消了P5在歐洲的所有預(yù)訂訂單。在這之后，小鵬的出海業(yè)務(wù)基本處于停滯狀態(tài)，直到今年1月，小鵬計(jì)劃將G9和P7i繼續(xù)推向歐洲市場(chǎng)，不過(guò)要等到6月和9月上市。

　　從中可以看出，國(guó)內(nèi)新能源車企出海是一場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)，需要在海外市場(chǎng)生根落地，也就意味著搭建渠道網(wǎng)絡(luò)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以及提供更好的售后服務(wù)，同時(shí)還要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，才能抓住市場(chǎng)的風(fēng)向，不要奢望短期內(nèi)突飛猛進(jìn)。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，中國(guó)汽車品牌需要不斷提升自身形象。蔚來(lái)在歐洲市場(chǎng)推訂閱制、比亞迪和歐洲知名租車公司的合作，這些都有助于提升響應(yīng)品牌在歐洲道路上的曝光率，進(jìn)而優(yōu)化歐洲用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知。

　　另外在產(chǎn)品可靠性方面，中國(guó)汽車品牌也積極參與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的檢測(cè)。我們從歐盟新車安全評(píng)鑒協(xié)會(huì)（E-NCAP）官網(wǎng)中發(fā)現(xiàn)了不少來(lái)自中國(guó)車企的產(chǎn)品。其中來(lái)自長(zhǎng)城汽車的歐拉好貓(配置|詢價(jià))與魏牌摩卡(配置|詢價(jià))DHT-PHEV（Coffee 01）獲得了五星安全評(píng)級(jí)。

　　此外，在面對(duì)海外復(fù)雜的供應(yīng)鏈環(huán)境，中國(guó)車企在圍獵東南亞的過(guò)程中，它們尤為注重和當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈、生產(chǎn)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售的本土化。

　　當(dāng)然，除了產(chǎn)品和品牌形象外，中國(guó)汽車品牌在海外市場(chǎng)還要面臨客戶服務(wù)方面的挑戰(zhàn)。目前很多中國(guó)品牌制造商在歐洲并沒有經(jīng)營(yíng)起自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，而是采用與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作的方式，客戶服務(wù)方面或許會(huì)遇到不少麻煩，所以在該領(lǐng)域布局仍然需要時(shí)間。

　　所以，品牌要努力做好本土化適配、完善使用和維護(hù)場(chǎng)景、做好汽車產(chǎn)品生命周期保障等，這樣可以有效提升當(dāng)?shù)赜脩舻臐M意度、避免汽車服務(wù)爛尾現(xiàn)象。另外中國(guó)車企不能半途而廢，要做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，真正出海成功的車企需要的是本土化運(yùn)營(yíng)，讓品牌融入當(dāng)?shù)氐奈幕?，而不僅僅是將車賣出去那么簡(jiǎn)單。另外，打鐵還需自身硬，想要博得更廣闊的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)車企還得付出更多努力。

　　所以，對(duì)于中國(guó)車企來(lái)說(shuō)，拓展海外市場(chǎng)不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工程，需要將品牌融入當(dāng)?shù)匚幕耐瑫r(shí)也要考慮當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)等，不過(guò)好在大多數(shù)車企已經(jīng)有了這些意識(shí)，接下來(lái)需要更多時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　總結(jié)：雖然國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)暫未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)卻愈發(fā)激烈，車企間的價(jià)格戰(zhàn)，主機(jī)廠與動(dòng)力電池廠商、芯片供應(yīng)商的博弈從未停止過(guò)，直到現(xiàn)在造車新勢(shì)力還沒有走出虧損狀態(tài)。所以車企需要尋找新的市場(chǎng)，出海變成了選擇之一，不過(guò)種種跡象表明，未來(lái)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)出海還有很長(zhǎng)的路要走，成功與否只有試過(guò)了才知道。