重拾跨境信心，新手賣家如何選擇跨境平臺

2022年12月7日，疫情防控優(yōu)化措施“新十條”發(fā)布，占據(jù)我們大半生活的“做核酸、“查綠碼”、“集中隔離”已經逐漸遠去了。此時終于迎來重大轉折，解除封控，恢復生產，這讓人們都在期盼重回正常生活，徹底進入后疫情時代。

新十條”發(fā)布當天，浙商組團包機出國“搶單”，宣稱要奪回失去的三年。他們在歐洲展銷會上接待客戶，忙得連坐下來喝口水的時間都沒有，一家公司當天的意向成交金額就達到3.5億元。此消息一出，瞬間在外貿圈里炸開了鍋，也順便登上熱搜。

隨著各地疫情防控措施不斷優(yōu)化調整，各地組團“出海”的隊伍變得壯大起來，廣東、四川、江蘇等地也跟上“搶單”步伐。

沒有海外訂單 沒有海外客戶 等于是把市場拱手讓出去，一定要“沖出去”搶占先機各地紛紛出海，釋放著外貿回暖的信號。

我國跨境電商發(fā)展前景良好，而且有助于推動我國經濟的發(fā)展，未來將仍然會保持高速發(fā)展。在未來品牌數(shù)字化將被無限推廣。對于我們國內商家來說，跨境外貿是必然趨勢。

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的商家、工廠和想要做出海的一些賣家來說，我們可以選擇低成本的跨境平臺方式

速賣通

速賣通市場概況：全球速賣通已經覆蓋220多個國家和地區(qū)的買家;

入駐條件：一萬人民幣保證金；

物流方式：國內自發(fā)貨&海外倉兩者均有；新商家新店鋪均為國內發(fā)貨為主，后期可根據(jù)市場主打產品布局海外倉，前期壓貨風險低。

回款周期：賬戶滿157.5美金，即可享受提前放款政策；在商家發(fā)貨的3-5天內平臺會根據(jù)店鋪表現(xiàn)提前放款70%-92%，剩余貨款等買家確認收款再放給商家。

速賣通優(yōu)勢

01. 運營難度小—速賣通考驗更多的是產品的上架能力，產品的自然排名以及獲取站內免費流量的運營能力。

02.資金要求低—低傭金，無海外倉囤貨風險，前期國內直發(fā)，后期根據(jù)主打市場主打產品針對性囤貨；站內廣告CPC點擊平均在0.5元左右。

03. 風險指數(shù) —除了大量仿牌跟大量刷單行為平臺提醒屢教不改之后才進行封店，正常經營無封店風險。

Lazada&Shopee

市場概況：

Lazada主要做東南亞六國：新加坡，馬來西亞，菲律賓，泰國，越南，印尼 ；Shopee除了東南亞六國另外還有臺灣，巴西，墨西哥。

入駐條件：兩個平臺均需要保證金3000元，不做了可退還，平臺傭金Lazada為4%+2%VAT；shopee接近9%左右 。

物流方式：國內自發(fā)貨&海外倉兩者均有；國內發(fā)貨直接走官方物流發(fā)到對應的國內中轉倉，運費比速賣通跟亞馬遜均要低。

回款周期：Lazada為平臺物流顯示已經妥投，平臺就在每周五給商家放款，shopee放款時間在月中月末，跨境物流周期大概在7-10天。

優(yōu)勢

01.投入成本低—傭金為跨境平臺最低，寄送出去產品運費平臺先行墊付，海外倉吳倉儲費且免費幫商家送貨到國外海外倉倉庫；國內直發(fā)運費成本也遠遠低于亞馬遜跟速賣通平臺。

02. 風險指數(shù)—早期淘寶模式，平臺包容性強，仿牌產品跟刷單一樣會監(jiān)察，但是力度遠遠不如速賣通。

03. 平臺現(xiàn)階段免費流量扶持大，付費推廣占比低

04. 市場前景—中國與”東盟自貿區(qū)“減貧合作致力于實現(xiàn)“第三個奇跡”，阿里重磅投入，前后注入16億美金。

劣勢

01.交易方式—部分地區(qū)為cod貨到付款模式

02. 對比速賣通跟亞馬遜消費價格性價比占比更大

03. 東南亞各國風俗跟消費能力各異，對于商家運營能力更考驗 。

亞馬遜

亞馬遜市場概況：核心站點北美站，歐洲站，日本站，澳洲站，一個賬號對應一個站點，如果 以上站點都想做，那每個站點都需要分開注冊。

入駐費用：企業(yè)店鋪月租$39.9， 銷售傭金15%-20%。

物流方式：FBA為主的，商家需要提前將要賣的商品囤貨到亞馬遜海外倉，后 期統(tǒng)一由亞馬遜官方派送。

回款周期：凍結部分資金外，亞馬遜會將銷售額自動打入賣家銀行，放款 周期為14天，結算流程每隔14天重復一次 。

優(yōu)勢：01. 平臺流量大，體量大，跨境電商中亞馬遜體量排名第一

劣勢：

01. 運營難度大—亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運營模式，對賣家要求高，只要觸發(fā)平臺規(guī)則就會直接被亞馬遜沒收資金封店鋪。

02. 資金要求高—FBA海外倉囤貨壓貨風險，且更側重買家，導致REVIEWS 的占比很大，往往需要先砸錢做產品測評，再燒CPC廣告，平均CPC點擊花費在1.25美金。

03.風險指數(shù)—除了囤貨庫存風險、還有賬號關聯(lián)風險、跟賣風險、知識產權風險、稅務風險、其他違規(guī)操作風險。

其實目前建議新手可以以東南亞或者速賣通著手，熟練了跨境平臺玩法之后可以考慮亞馬遜市場。

目前速賣通和東南亞平臺：

輕資金、低風險

整體平臺商家競爭遠遠低于亞馬遜

文章來源公眾號：跨境junjun