香港昔日土豪“后花園”，年輕人不給面子了

香港又一個(gè)“后花園”，被內(nèi)地偷家了。

最近，內(nèi)地的新能源車(chē)組團(tuán)血洗香港豪車(chē)市場(chǎng)，極氪009、騰勢(shì)D9、小鵬X9——這些國(guó)產(chǎn)新能源MPV，直接包攬香港MPV市場(chǎng)前三甲。

與之對(duì)比，昔日香港富豪圈層的“硬通貨”——豐田埃爾法，加價(jià)幾十萬(wàn)港元、排隊(duì)半年才能搶到的神車(chē)，卻銷(xiāo)量腰斬。

賣(mài)不動(dòng)的不僅有車(chē)，還有表。

誰(shuí)能想到香港另一個(gè)印鈔機(jī)——鐘表也成了難兄難弟。如今，香港鐘表經(jīng)銷(xiāo)商的日子卻是相當(dāng)不好過(guò)。

有網(wǎng)友感嘆，自己去香港旅游，發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)典的老鐘表品牌的門(mén)店都已經(jīng)不在。去逛鐘表店，店里的人流也是少得可憐。

這不是個(gè)例，因?yàn)殚T(mén)店越來(lái)越冷清，有時(shí)整個(gè)月只成交數(shù)只，甚至一只都沒(méi)有，不少店鋪被迫結(jié)業(yè)。甚至一些表行開(kāi)始轉(zhuǎn)型為維修保養(yǎng)中心。

誰(shuí)能想到，曾經(jīng)的鐘表還是香港的“香餑餑”，不僅捧火不少手表經(jīng)銷(xiāo)商，甚至還助推了香港的旅游生意，經(jīng)營(yíng)二手名表的店鋪比超市還多。

然而隨著炒風(fēng)已過(guò)，從“躺賺”印鈔機(jī)到被時(shí)代拋棄，只用了幾年。

曾經(jīng)的香港“印鈔機(jī)”，怎么就不香了？

曾經(jīng)排隊(duì)搶貨，

現(xiàn)在老字號(hào)被迫結(jié)業(yè)

要理解這場(chǎng)大敗局，得先看看香港鐘表業(yè)曾經(jīng)有多輝煌。

曾經(jīng)在香港，一塊表就能讓你走上人生巔峰。

這不是開(kāi)玩笑。在那個(gè)年代，香港人手腕上戴的不是表，是身份。

香港，曾是亞洲表迷圣地。在鼎盛時(shí)期，香港是全球第二大的手表出口地和進(jìn)口地。

什么概念？就是全世界的有錢(qián)人想買(mǎi)表，第一個(gè)想到的不是瑞士日內(nèi)瓦，是香港。

香港的街頭，表行多過(guò)便利店。銅鑼灣、尖沙咀隨便走三步一家表行，走五步一家名表專(zhuān)賣(mài)店。那時(shí)候的香港人，買(mǎi)表就像買(mǎi)菜一樣平常。

“人生第一只勞”，更是無(wú)數(shù)香港男人的成人禮。

哪里有需求，哪里就有生意，相關(guān)的鐘表經(jīng)銷(xiāo)商們賺起錢(qián)來(lái)也是相當(dāng)瘋狂。

那時(shí)候的鐘表經(jīng)銷(xiāo)商，活得有多滋潤(rùn)？

首先，信息不對(duì)稱(chēng)是最大的紅利。

品牌方需要經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨拓市場(chǎng)，消費(fèi)者需要經(jīng)銷(xiāo)商提供購(gòu)買(mǎi)渠道和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，坐在中間的經(jīng)銷(xiāo)商自然不愁客流。

“當(dāng)年第一只勞力士手表就是在馮良記買(mǎi)的”，這樣的故事在香港比比皆是。

像馮良記表行這樣的老字號(hào)不在少數(shù)，可謂是見(jiàn)證了行業(yè)的黃金歲月。1943年在灣仔莊士敦道一幢唐樓創(chuàng)業(yè)，1960年代取得勞力士特約經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。在那個(gè)年代，誰(shuí)能拿到勞力士的授權(quán)，就等于拿到了印鈔機(jī)。

其次，人情生意，更是傳統(tǒng)表行的秘密武器。

一個(gè)表行老板，認(rèn)識(shí)半個(gè)香港的有錢(qián)人：醫(yī)生、律師、明星都是他們的客戶(hù)。

很多老顧客幾代人都在同一家表行買(mǎi)表，建立了深厚的信任關(guān)系。

于是，東方表行、英皇鐘表等巨頭，依靠壟斷稀缺貨源，毛利率長(zhǎng)期維持在30%以上。對(duì)于熱門(mén)款，表行甚至擁有“定價(jià)權(quán)”，加價(jià)搭售是常態(tài)。

“入行表行，最風(fēng)光是2010年接著的四、五年，那時(shí)店里還有帝舵、浪琴、歐米茄等名表，生意做到停不了手。”一位香港表行經(jīng)理回憶。

2003年香港個(gè)人游開(kāi)放后，更是出現(xiàn)了一種魔幻景象——尖沙咀廣東道的表行門(mén)口，內(nèi)地游客排隊(duì)搶購(gòu)堪比春運(yùn)。

而且男女通吃，不僅是男性用戶(hù)，富婆們買(mǎi)貴表也是如同“撿白菜”。

但誰(shuí)也想不到，這一切瘋狂的行為，在幾年后都悄然改變。

2024-2026年，香港鐘表經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)慘不忍睹：東方表行的2025財(cái)年中期溢利暴跌15.1%，營(yíng)業(yè)額下滑10.1%；英皇鐘表2024年凈利潤(rùn)同比下降14%。

市場(chǎng)待遇對(duì)比如此明顯，年輕人為何不給面子了？

昔日印鈔機(jī)，

為何賣(mài)不動(dòng)了？

現(xiàn)在，無(wú)論香港還是內(nèi)地，走在街上看一眼對(duì)方手腕，就能知道對(duì)方身份的時(shí)代，一去不復(fù)返了。

如今年輕人的手腕上，戴的是智能手表或運(yùn)動(dòng)手環(huán)，名表的存在感越來(lái)越低。

為何短短幾年，香港鐘表行業(yè)就從小甜甜變成了牛夫人？

1.品牌直接下場(chǎng)，信息差講不下去

曾經(jīng)的鐘表經(jīng)銷(xiāo)商，是靠著“渠道為王”，誰(shuí)有經(jīng)銷(xiāo)權(quán)就能躺賺。

比如像馮良記這樣的83年老店，靠著幾代人的信譽(yù)積累，手握勞力士經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。他們不需要懂互聯(lián)網(wǎng)，不需要做營(yíng)銷(xiāo)，只要坐在店里，生意就會(huì)自動(dòng)上門(mén)。

然而這些年最致命的一擊來(lái)了。

勞力士等巨頭發(fā)現(xiàn)，隨著信息透明化，他們不再需要依賴(lài)本地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)“教育市場(chǎng)”。于是，從2026年開(kāi)始，勞力士收回馮良記等老店的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，改為直營(yíng)或授權(quán)給周大福等大型連鎖。

品牌方正在親手拆掉經(jīng)銷(xiāo)商這座“橋”，因?yàn)槠放谱约阂呀?jīng)能通過(guò)官網(wǎng)和直營(yíng)店觸達(dá)用戶(hù)。

很快，馮良記表行因勞力士收回經(jīng)銷(xiāo)權(quán)而結(jié)業(yè)；同期55年歷史的大興表行也宣布關(guān)門(mén)。

2.祛魅“老登生意”，年輕人不戴表了

比起品牌方的過(guò)河拆橋，市場(chǎng)的改變更是一記暴擊。

“時(shí)間就是金錢(qián)，看時(shí)間就需要一只手表”，這句話在香港曾經(jīng)是真理。但現(xiàn)在，年輕人變了。

更明顯的是戴表人群的斷層。如今還常戴表的，多是老一輩港人，或是金融法律地產(chǎn)等領(lǐng)域的中青年精英，然而普通上班族早已用手機(jī)看時(shí)間，大眾市場(chǎng)快速萎縮。

智能手表的興起更是給了傳統(tǒng)鐘表業(yè)一記重拳。有調(diào)查顯示，許多受訪者預(yù)期智能手表在2026年將繼續(xù)是最受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)別。

一位愛(ài)表人士更是感嘆：“曾經(jīng)的表有150多年歷史，以前好流行，現(xiàn)在卻沒(méi)有幾個(gè)年輕人認(rèn)識(shí)。”

年輕人不僅不戴傳統(tǒng)手表，他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也徹底改變。

不愛(ài)人情攀比，甚至把名表、白酒等看作“老登”生意，也成了壓垮傳統(tǒng)鐘表經(jīng)銷(xiāo)商的最后一根稻草。

這兩大核心重拳揮下，讓香港鐘表經(jīng)銷(xiāo)商的威風(fēng)徹底消失。

只做奢侈品的“搬運(yùn)工”，

沒(méi)有未來(lái)

很多人說(shuō)，鐘表經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不動(dòng)，大環(huán)境也有關(guān)系。

畢竟，過(guò)去香港鐘表業(yè)嚴(yán)重依賴(lài)旅游業(yè)，特別是內(nèi)地游客。

然而如今，港人北上深圳消費(fèi)超3600萬(wàn)人次，內(nèi)地游客也轉(zhuǎn)向日本或海南免稅店。香港珠寶鐘表類(lèi)零售額暴跌13.8%，創(chuàng)下最大跌幅。

這個(gè)觀點(diǎn)有一定道理，但也不全對(duì)。

香港鐘表經(jīng)銷(xiāo)商最大的錯(cuò)誤，是把時(shí)代的紅利當(dāng)成了自己的能力。在渠道為王的時(shí)代，他們確實(shí)很強(qiáng)。但當(dāng)品牌方斷供、用戶(hù)習(xí)慣改變時(shí)，他們沒(méi)有任何抵抗能力。

面對(duì)這樣的大變局，傳統(tǒng)鐘表經(jīng)銷(xiāo)商還有沒(méi)有出路？

第一個(gè)出路，是從賣(mài)貨到做服務(wù)，蒼蠅腿也是肉。

依賴(lài)單一品牌授權(quán)，只做奢侈品搬運(yùn)工的商業(yè)模式是脆弱的，一些表行開(kāi)始轉(zhuǎn)型為維修保養(yǎng)中心，還有的表行開(kāi)始專(zhuān)注古董表、限量版等細(xì)分市場(chǎng)，甚至從原件制造轉(zhuǎn)型到原創(chuàng)品牌業(yè)務(wù)。

雖然這是個(gè)小眾市場(chǎng)，難以支撐大規(guī)模的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，但也是一個(gè)好的開(kāi)始。

未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商想活下去，必須轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。比如，提供腕表托管、二手交易、鑒定保養(yǎng)等增值服務(wù)，只有建立自己的獨(dú)特服務(wù)能力，才能擺脫對(duì)品牌方的絕對(duì)依賴(lài)。

第二個(gè)出路，是轉(zhuǎn)型線上，多條腿走路。

內(nèi)地鐘表品牌如飛亞達(dá)早已通過(guò)直播、短視頻招攬客人，而香港表行卻依然依賴(lài)“地段+導(dǎo)購(gòu)”的老打法。

當(dāng)流量從線下轉(zhuǎn)移到線上，香港表行還在等客上門(mén)顯然行不通。不能只賣(mài)別人的爆品，要嘗試打造自己的“爆品內(nèi)容”。

比如，通過(guò)短視頻做腕表知識(shí)科普建立專(zhuān)業(yè)人設(shè)，也是做品牌做不到的精細(xì)化服務(wù)。多給自己一些靈魂拷問(wèn)，到底能為用戶(hù)解決什么痛點(diǎn)？

總之，老字號(hào)三個(gè)字，在香港這寸土寸金的地方從來(lái)都不是易事。畢竟，消費(fèi)習(xí)慣的變化、商業(yè)模式的迭代，都可能讓多少年的積累一夜變成無(wú)用功。

傳統(tǒng)表行如果沒(méi)有及時(shí)適應(yīng)這些變化，最終只能被時(shí)代淘汰。正如大興和馮良記的離開(kāi)，讓不少網(wǎng)友感嘆：“一個(gè)時(shí)代終結(jié)了。”

在這個(gè)快速變化的時(shí)代，沒(méi)有什么是永恒的。曾經(jīng)的印鈔機(jī)，可能一夜之間變成時(shí)代的眼淚。但這也是商業(yè)世界的公平之處：

任何靠信息差和壟斷生存的生意，都將被加速淘汰。

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