張一鳴押寶成功，TikTok拿下20億用戶

來源：市場資訊

（來源：電商派Pro）

張一鳴：當代中國公司生而全球化。

不到十年，字節跳動旗下的TikTok月活用戶已突破20億，實現了全球化突圍，成為當下全球增長最快的社交媒體平臺之一。

也就是說，每月有超過20億人通過手機打開TikTok刷視頻、追熱點，這個集內容、社交與電商于一體的超級平臺催生了龐大且活躍的商業生態，嗅覺敏銳的商家也迅速涌入，借助短視頻和直播帶貨觸達全球消費者，進而推高TikTok的GMV 。

這一切，也都在創始人張一鳴的預判之中。張一鳴曾斷言“互聯網是互聯互通的，將來一定是全球競爭”。TikTok，越來越激進了。

TikTok全球月活首次破20億

TikTok成功在海外狂飆，Sensor Tower最新數據顯示，2026年第一季度，全球非游戲移動應用市場整體保持增長，下載量與收入均實現提升。內容及跨境電商領域，TikTok全球MAU（月活躍用戶）首次突破20億，TEMU、SHEIN的MAU分別達5.3億、4.4億。

Sensor Tower

而在TikTok龐大的流量池之上，電商業務也實現了兇猛的增長。據新加坡風投機構Momentum Works聯合視頻商務數據平臺Tabcut發布的TikTok Shop市場報告，2025年，TikTok Shop電商業務覆蓋16個市場，全球GMV達到643億美元（折合人民幣約4444億元），同比暴漲94%。

從區域來看，美國是TikTok Shop最大單一市場，GMV達151億美元，同比增幅約68%，市場逐步進入成熟期。

東南亞市場是拉動TikTok Shop大盤增長的最大引擎，GMV高達456億美元，同比增長一倍，占TikTok Shop全球GMV的七成以上。其中，馬來西亞雖份額較小，但增速最快；印尼和泰國依然位居市場前二，且增速持續亮眼；新加坡則是唯一出現降幅的市場。

龐大的用戶以及豐富的交易場景催生了許多商業生態，因而TikTok Shop的交易結構正在發生微妙的變化。

從銷售渠道來看，平臺銷售結構繼續向直播和商城傾斜，但短視頻依然是交易最密集的領域。

數據顯示，2025年，TikTok Shop短視頻帶貨GMV占比從58%降至50%，變化部分分別均勻流向直播電商和在線商城，其中直播電商交易額占比從10%增至14%，商城交易額占比從32%增至36%。

在高飛看來，TikTok Shop已經拿下消費者的心智，平臺的消費場景也更加均衡、平穩。最終，短視頻、直播、商城三者協同形成了一個更完整的交易閉環。

從“人找貨”到“貨找人”，短視頻以及直播顛覆了傳統的貨架模式，將潛在需求與商家供給之間精準匹配，大大縮減交易鏈路，用戶在娛樂過程中，就能完成從種草到下單的轉化。

對于商家而言，TikTok Shop提供了一個更加公平的經營環境，有產品創新力以及優質服務能力的商家在全球市場中可以快速打開新的增長空間。

TikTok用了五年火遍全球

2012年，字節跳動成立；2016年，抖音上線并迅速席卷國內市場；2017年，字節跳動正式將目光投向海外，準備推出面向國際市場的短視頻產品。

但在國際化產品落地之前，團隊卡在了App的命名上。為了找到適合的英文名，團隊收集了大量聽起來夠酷、夠潮的英文單詞，反復進行品牌識別度和傳播效果的A/B測試。名字換了一輪又一輪，遲遲無法敲定。

最終拍板的人，是創始人張一鳴。在眾多備選中，他看中了“TikTok”這個詞。彼時誰也沒有料到，這個沒有任何實際含義的擬聲詞，日后會火遍全世界，成為全球年輕人最熟悉的品牌之一。

在2020年，張一鳴發內部信談TikTok，其表示TikTok已經成為了全球文化的一部分，它是用戶的窗戶，畫布和橋梁。有數億用戶聚在我們打造的平臺上，進行創作，彼此連接，給用戶帶來許多的歡樂和信息。也有那么多人在我們平臺上創作、經營、實現他們的價值。想想這些，我對TikTok的未來充滿信心。我也相信我們能贏得更多的信任。

而張一鳴的愿景，很快有了更具體的落地形式。到2021年，TikTok Shop正式上線，字節跳動將內容電商的模式從國內復制到海外。經過近五年發展，TikTok Shop已進入全球17個市場，覆蓋美國、歐洲多國、東南亞六國，以及墨西哥、巴西、日本等地區，形成了龐大的電商網絡。

有媒體透露，2025年，TikTok Shop活躍消費者達4億；平臺GMV接近千億美元規模，僅次于亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、eBay，在海外主流電商平臺中排名第五、增速第一。

短短幾年時間就躋身全球電商第一梯隊，可見社交電商模式還有很大的發展潛力。據TikTok Shop發布的消息，2025年11月28日到12月1日的“黑五網一”4天內，平臺美區GMV突破5億美元，在美國通過TikTok Shop購買商品的消費者增加近50%。

TikTok Shop美區春季大促近日收官，據悉，本次大促再創開年銷量高峰?？缇匙赃\營（POP）整體GMV同比去年增長超2.2倍，內容場GMV爆發超230%。全托管整體GMV爆發近130%，實現顯著攀升。

同時，TikTok Shop還在繼續擴張。有媒體透露，據近期公開的招聘信息顯示，TikTok Shop正計劃進入波蘭、荷蘭及比利時三個市場，進一步擴大其在歐洲的版圖。此前，TikTok Shop已先后在英國、西班牙、愛爾蘭、德國、意大利和法國六國上線電商業務，并取得了初步成效。TikTok Shop在歐洲的擴張節奏正在明顯提速。

在看到TikTok的商業變現能力之后，許多優質創作者也相繼入駐帶貨。數據顯示，2025年TikTok Shop美區品牌及創作者帶貨直播時長超800萬小時，明星Nicki Minaj、約翰·傳奇以及知名網紅卡戴珊、甲亢哥ishowspeed等均在平臺上開播帶貨。

甚至國內的帶貨主播也開始涌入TikTok尋求變現機會。“瘋狂小楊哥”曾在2023年一次直播中表示“TikTok后面也會有電商，國外的電商，掙外國人的錢”。就此，三只羊開始在TikTok探尋出海的路徑。

2023年，三只羊成立海外事業部，以及海外MCN機構“Three Sheep Network”在東南亞試水直播帶貨。同年5月，三只羊網絡CEO杜剛透露，TikTok重要的海外市場印度尼西亞，“我們在那兒有很多粉絲”。

到2024年，三只羊與新加坡本地達人進行了首場合作直播，單場直播登上TikTok新加坡地區銷售GMV排行榜TOP1，并創下新紀錄。

2024年，東方甄選在官網及招聘網站上陸續掛出多個TikTok相關職位，包括東方甄選TikTok 海外店鋪運營、東方甄選內容運營經理（TikTok）等，月薪多在2萬-4萬之間。

2024年，美ONE成立國際發展部，正式啟動出海業務，直到去年美ONE進一步提出TikTok美國電商計劃，并在洛杉磯開展調研。

不可否認，無論是TikTok平臺本身，還是率先入場的頭部主播，要在海外市場真正扎根，都面臨本土消費習慣和文化差異等經營難題。

當下，以TikTok為代表的直播電商模式通過場景化內容、即時互動和智能推薦，正在打破過往商家出海要經歷漫長的中間鏈路。層層中間環節被壓縮，效率大幅提升，推動著電商出海的進程。