機(jī)器人日租6000美元，擎天租搶灘海外市場

近日，在上海舉行的智元伙伴大會擎天租分論壇上，機(jī)器人一站式應(yīng)用服務(wù)平臺擎天租正式發(fā)布SHAREBOT全球化網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，擎天租董事長姜青松、首席執(zhí)行官李一言與知名演員、投資人黃曉明共同啟動了這一戰(zhàn)略。

據(jù)悉，該戰(zhàn)略首期落地德國、法國、美國、馬來西亞、泰國、阿聯(lián)酋等13個(gè)國家，覆蓋歐洲、北美、亞太、日韓、中東重點(diǎn)區(qū)域，并將同步上線海外平臺APP與官網(wǎng)。

此舉標(biāo)志著這家國內(nèi)頭部機(jī)器人租賃平臺，正式從區(qū)域渠道商升級為全球機(jī)器人RaaS生態(tài)樞紐，也拉開中國具身智能商業(yè)模式出海的新一輪競賽。

國外租價(jià)高達(dá)國內(nèi)6倍

作為依托智元生態(tài)成長的平臺型企業(yè)，擎天租此次全球化提速，源于海外市場的需求倒逼。擎天租CEO李一言透露，海外機(jī)器人應(yīng)用仍處早期普及階段，但人力成本高企、租賃模式接受度更高，使得服務(wù)單價(jià)普遍達(dá)到國內(nèi)6倍以上：歐洲市場靈犀X2日租約2000-3000歐元，北美遠(yuǎn)征系列日租可達(dá)6000美元，業(yè)務(wù)增長遠(yuǎn)超預(yù)期。

為此，該企業(yè)原定于6月的全球發(fā)布被迫提前至4月落地。為快速落地，SHAREBOT已與RobotX、Mangobot、Always Robotics等本地服務(wù)商合作，以屬地化運(yùn)營推進(jìn)市場拓展，將中國驗(yàn)證成熟的租賃標(biāo)準(zhǔn)、履約體系與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)向外復(fù)制。

全球化布局的背后，是擎天租已在國內(nèi)跑通去節(jié)慶化、常態(tài)化、生產(chǎn)力化的商業(yè)閉環(huán)。

長期以來，機(jī)器人租賃被貼上“展會道具”標(biāo)簽，需求集中于節(jié)點(diǎn)活動。而擎天租最新訂單結(jié)構(gòu)顯示，常態(tài)化經(jīng)營場景占比已達(dá)62%，娛樂表演類降至27%，商業(yè)營銷、門店運(yùn)營、教育文旅、輕工業(yè)輔助成為主流需求，機(jī)器人從“吸睛工具”轉(zhuǎn)向真實(shí)生產(chǎn)力單元。

截至目前，平臺可調(diào)度機(jī)器人超4000臺，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋超百城，城市合伙人規(guī)模突破400家，形成可復(fù)制的線下履約體系。

機(jī)器人本體價(jià)格昂貴，動輒數(shù)十萬元一臺，傳統(tǒng)租賃模式對資金要求極高。擎天租則試圖走一條互聯(lián)網(wǎng)平臺化的輕資產(chǎn)路徑。

“在早期階段，擎天租是完全輕資產(chǎn)運(yùn)行的，我們不持有任何資產(chǎn)，我們是資產(chǎn)的運(yùn)營方?！崩钜谎栽诿襟w專訪中明確表示。他解釋，資產(chǎn)由戰(zhàn)略合作伙伴持有并采購，再委托給擎天租運(yùn)營，平臺收取運(yùn)營管理費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。這種模式降低了平臺自身的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)，使其能更專注于網(wǎng)絡(luò)搭建、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化和市場需求匹配。

為了快速拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擎天租在今年初推出了城市合伙人計(jì)劃。據(jù)李一言透露，該計(jì)劃進(jìn)展迅猛，合伙人轉(zhuǎn)化率極高。平臺為合伙人提供低門檻的租賃方案，并配套包括操作培訓(xùn)、營銷支持甚至人力資源服務(wù)在內(nèi)的全方位賦能體系，旨在讓合伙人“不僅要進(jìn)來，而且要在這里賺到錢”。擎天租總裁李立恒表示，其目標(biāo)是幫助合伙人實(shí)現(xiàn)“單機(jī)模型一年左右回本”。

與此同時(shí)，擎天租正通過戰(zhàn)略合作拓展場景邊界。在發(fā)布會同日，擎天租宣布與移動零售平臺“閃鋪”合作，探索“具身智能+移動零售”，并計(jì)劃聯(lián)合推出機(jī)器人主題市集等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

同時(shí)，與數(shù)字華夏的合作則旨在推動“零售艙機(jī)器人”等產(chǎn)品的“可售可租”模式加速落地。一系列動作顯示，平臺正試圖從單一設(shè)備租賃，邁向更復(fù)雜的場景化商業(yè)運(yùn)營。

在業(yè)內(nèi)觀察家看來，擎天租的全球化布局恰逢其時(shí)。

一方面，國內(nèi)機(jī)器人租賃市場正從野蠻生長走向精細(xì)化運(yùn)營，頭部效應(yīng)開始顯現(xiàn)；另一方面，海外高昂的人力成本為機(jī)器人替代創(chuàng)造了巨大的市場空間。

然而，挑戰(zhàn)同樣存在。如何在不同文化、法規(guī)和市場需求的國家復(fù)制其在國內(nèi)的成功模式，以及如何應(yīng)對潛在的國際競爭對手，將是擎天租全球化征程中的關(guān)鍵考驗(yàn)。

采寫：南都·灣財(cái)社記者 胡雯雯