沈陽的商場 非得上來就收停車費嗎？

上個周末，筆者去鐵西星摩爾，連吃飯帶買菜，逛了一圈，出停車場時顯示，停車2小時27分鐘，繳費0元， 瞬間感覺自己像撿錢一樣開心。

而這樣的撿錢體驗，正在悄悄改變大家的消費觀。

沈陽頂流商場 大多有停車減免時長

要說沈陽頂流的商場，相信大家在各個區(qū)域都能如數(shù)家珍一樣，說出很多。但仔細盤算下來，很多頂流商場，大多有一個共性，就是這些商場大多都有停車減免的時間。

沈陽杉杉奧特萊斯廣場：免費停車。位于沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)開發(fā)二十五號路7號，一期規(guī)劃車位1781個，也有說法為2000個。作為杉杉奧萊全國第十家店，開業(yè)四年即躋身門店第一梯隊，銷售業(yè)績突出，目前已經(jīng)是西部商業(yè)核心及文化時尚新地標(biāo)。

星摩爾購物中心：免費停車3小時。沈陽市鐵西區(qū)北二中路6號，關(guān)于停車位的說法不一，但有數(shù)據(jù)顯示，地上地下車位2500個。是鐵西區(qū)重要的休閑娛樂場所，人氣超旺。

龍湖天街：會員免費停車3小時。商場停車位1000余個。龍湖天街作為渾南新市府板塊核心商業(yè)，引入了永輝超市胖東來調(diào)改店等模式，目前已經(jīng)是渾南頂流，日均客流可達4萬。

萬象匯系列商場銀卡以上會員可減免2小時起的時長。而一些商場還有消費減免的不同收費標(biāo)準。當(dāng)然目前在沈陽一些商場，也存在10分鐘以內(nèi)免費，超過10分鐘就開始計費的標(biāo)準。不同商場，規(guī)定各異。但明顯收費停車場的商場其人氣沒有有停車減免時長的商場熱鬧。

免費停車 真的能帶動消費嗎？

答案是肯定的。

免費停車最精妙的地方在于，它悄悄地改變消費者的心理賬戶。

設(shè)想兩種場景，場景1，停車場每小時收費5元。你去商場吃飯，剛點完菜，心里就開始算再逛半小時又要多交5塊，于是匆忙吃完就開車走人。

場景2，商場免費停車3小時。你慢慢吃完消消食，去超市逛一圈，或者在店鋪看到一件喜歡的衣服試了試，發(fā)現(xiàn)旁邊還有個新開的潮玩店，又進去轉(zhuǎn)了一圈。

停車免費3小時的潛臺詞是，別急，慢慢逛，而這些時間都有可能轉(zhuǎn)換成商場的營業(yè)額。

當(dāng)一個商場足夠吸引人 會吸納更多客流

全國很多商場均有調(diào)整增加免費停車時長后，商場營業(yè)額顯著增加的案例。免費停車不是終點，而是引導(dǎo)消費者持續(xù)消費的起點。商場更希望通過免停車費形成增停留、提消費的正向循環(huán)。

也有業(yè)內(nèi)人士算過一筆賬。一位開車前來的顧客，停車方便且免費，停留時間往往在2.5至3.5小時之間，人均消費150至300元。而一位需要為停車費斤斤計較的顧客，往往1.5小時就會離開，人均消費不到100元。這中間的差額，就是免費停車帶來的經(jīng)濟效益。

免費停車從來不是商場的慈善，而是一筆精明的生意賬。

用十幾塊錢的停車費讓步，換來幾百塊錢的消費，用幾小時的免費停車時長，換來顧客一整天的停留。這筆賬，相信大家都算得清。

對于消費者來說，免費停車省下的不僅是十幾塊錢，更是一份來去自由的松弛感。沒有停車費的催促，才能真正享受逛街的樂趣，才會愿意多試一件衣服、多吃一頓大餐。

這就是免費停車的終極邏輯，用小車位撬動大消費，用小讓利換來大回報。

期待沈陽越來越多的商場讀懂這道商業(yè)算術(shù)題，讓消費者停下來，也愿意留下來。