AW26商貿(mào)展會回顧 | LAB SHOWROOM

伴隨著 AW2026 上海時裝周及第 21 季蕾虎先鋒時裝藝術(shù)節(jié)的落幕，LAB SHOWROOM 也在靜安區(qū)永源路完成了本季訂貨周期。3月25日至3月31日，27個設(shè)計師品牌在此完成展示、溝通與訂單轉(zhuǎn)化，也在與市場的真實對話中重新校準(zhǔn)自己的發(fā)展定位。

自成立以來，LAB SHOWROOM 便不僅僅是一個展示空間，它更像是連接設(shè)計與市場之間的一套系統(tǒng)。在品牌成長的早期階段，LAB SHOWROOM 團隊會幫助設(shè)計師梳理品牌結(jié)構(gòu)——從價格帶劃分、品類組合到SKU 邏輯，讓創(chuàng)作語言逐漸轉(zhuǎn)化為可以被市場理解的產(chǎn)品體系。與此同時，LAB SHOWROOM 也承擔(dān)著“市場翻譯”的角色，在設(shè)計表達與商業(yè)邏輯之間建立溝通橋梁，讓買手能夠讀懂設(shè)計師的意圖，也讓品牌能夠更清晰地理解市場反饋。最終，通過與國內(nèi)買手店及國際渠道窗口的持續(xù)連接，這些溝通被轉(zhuǎn)化為真實訂單與長期合作關(guān)系。

在中國獨立設(shè)計生態(tài)逐漸成熟的過程中，LAB SHOWROOM 一直參與并見證著這套體系的形成。

與過去幾年相比，今年的市場環(huán)境發(fā)生了明顯變化。消費情緒趨于謹慎，買手與品牌都在重新評估自身的節(jié)奏與策略。在這樣的背景下，LAB SHOWROOM 在品牌篩選與扶持策略上進行了更多結(jié)構(gòu)性的思考，但其底層邏輯始終沒有改變——持續(xù)扶持中國新銳設(shè)計師。這也是其與市面上多數(shù)商業(yè)平臺最重要的差異所在。它并不以短期成交效率作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是更關(guān)注品牌是否具備成長為長期設(shè)計力量的潛力。

首先，LAB SHOWROOM 始終愿意為初創(chuàng)階段的設(shè)計師提供機會。許多品牌在尚未正式進入市場之前，便已經(jīng)被納入觀察與支持體系。例如 JOYCE BAO，在畢業(yè)設(shè)計階段便受邀參與訂貨會，對于團隊而言，這些處于“第一次”階段的品牌往往更具有原始創(chuàng)造力，也更需要系統(tǒng)性的行業(yè)支持。

其次，LAB SHOWROOM 從不設(shè)置固定的審美邊界：既不要求設(shè)計師迎合市場流行，也不將品牌歸類為某一種明確的風(fēng)格體系。唯一的標(biāo)準(zhǔn)是——原創(chuàng)性。品牌必須擁有清晰的設(shè)計語言去呈現(xiàn)設(shè)計師獨特的世界觀，并通過持續(xù)的敘事延展不斷拓寬品牌邊界。

XANDER ZHOU 以東方神秘主義與未來幻想構(gòu)建多元宇宙式世界觀，通過跨越現(xiàn)實與虛擬的敘事，將性別、物種與文化邊界不斷重組，使品牌始終處于持續(xù)擴展的未來語境之中；YIRANTIAN 以“女性日常記錄”為核心，將情緒、身體與時間感轉(zhuǎn)化為服裝結(jié)構(gòu)語言，通過廓形與材質(zhì)的張力表達女性的多重狀態(tài)，使品牌始終圍繞“當(dāng)代女性自我書寫”持續(xù)生長；Chen sifan 則以東方園林與影像意象為精神底色，通過細膩的文化轉(zhuǎn)譯與人物敘事，建立起兼具詩意與力量感的東方審美體系；ANAPANA 本季的主題，借由石斛來捕捉石縫中求生的意志，這也與品牌一直所描述的女性意志不謀而合。正是這種對獨立表達的尊重，讓 LAB SHOWROOM 內(nèi)部形成了一種多元而鮮明的設(shè)計生態(tài)。

與此同時，LAB SHOWROOM 也更傾向于與品牌建立長期合作關(guān)系。許多如今逐漸被市場熟知的設(shè)計師品牌，JOYCE BAO、KINYAN LAM、ENCIICNE、ZITA TAN、poera、AENRMOUS 等，從品牌創(chuàng)立之初便與其建立合作。在多季的反復(fù)打磨中，品牌結(jié)構(gòu)逐漸穩(wěn)定，設(shè)計語言也不斷成熟。這種長期合作的關(guān)系，使得 LAB SHOWROOM 不再只是短期交易平臺，而成為品牌成長路徑中的重要伙伴。

在這一體系中，品牌們也逐漸呈現(xiàn)出各自清晰的發(fā)展路徑。例如 ASSIGNMENTS、da cabinet、DANS FEU 等成衣品牌，持續(xù)在設(shè)計表達上建立強辨識度，也在多季的實踐中逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與商業(yè)邏輯，在“表達”與“轉(zhuǎn)化”之間尋找新的平衡點，使品牌能夠在變化的市場環(huán)境中維持穩(wěn)定生長。

面對持續(xù)低迷的消費環(huán)境，LAB SHOWROOM 進一步強化了“分階段、數(shù)據(jù)驅(qū)動”的品牌指導(dǎo)策略，在保護原創(chuàng)性的同時提升品牌的市場生存能力。對于初創(chuàng)階段的品牌，團隊往往優(yōu)先強調(diào)“做自己”，同時在產(chǎn)品體系建立的早期階段介入各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為其提供專業(yè)建議來保證基本商業(yè)邏輯。

而對于已經(jīng)進入成熟階段的品牌，策略則更加偏向數(shù)據(jù)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。團隊會根據(jù)過去幾個季度的銷售反饋，對品牌貨盤進行系統(tǒng)復(fù)盤：哪些品類具備穩(wěn)定市場需求，哪些單品具備潛在增長空間，以及哪些結(jié)構(gòu)仍然存在空缺。通過這種方式，品牌能夠在保持設(shè)計語言完整性的同時逐漸建立起穩(wěn)定的市場基本盤。

對于部分已經(jīng)具備完整品牌結(jié)構(gòu)的品牌而言，這種分段性的支持也能進一步放大其市場優(yōu)勢。例如PRIVATE POLICY，在保持其全球化敘事與文化議題表達的同時，通過穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與清晰的視覺體系，使其在本季依然具備較高的理解度與轉(zhuǎn)化效率；以針織為核心語言的 YANYAN KNITS 則延續(xù)了其穩(wěn)定表現(xiàn)，在強調(diào)文化敘事和手工價值的同時，通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與色彩體系，承擔(dān)起“穩(wěn)定輸出”的角色；CPLUS SERIES 等更具結(jié)構(gòu)理性的品牌，在設(shè)計語言、版型系統(tǒng)與都市語境之間建立起相對穩(wěn)定的關(guān)系，使產(chǎn)品在不同渠道中仍保持一致性表達。

在整體消費趨于保守的環(huán)境下，品牌在品類選擇上的表現(xiàn)也更加謹慎。許多設(shè)計師品牌將精力集中在更具競爭力或更具供應(yīng)鏈優(yōu)勢的產(chǎn)品線上。其中，一些聚焦細分賽道的品牌依然展現(xiàn)出穩(wěn)定表現(xiàn)。

ENCIICNE 持續(xù)圍繞 “SKIN WEAR” 概念展開產(chǎn)品開發(fā)，以輕量化與功能性為核心；COSMOSLAB 則通過拆解與重塑舊衣，讓閑置服裝獲得第二生命，轉(zhuǎn)化為獨特且可穿著的設(shè)計作品；NanKnits Pure 作為品牌 Nan Knits 于 2025年全新推出的服裝品牌，將極致材料與質(zhì)感作為品牌的主要特色，他們都逐漸在某一細分領(lǐng)域建立起清晰的品牌定位。

與此同時，鞋履與配飾品類在本季表現(xiàn)尤為突出。整體來看，這一類品牌普遍以清晰的產(chǎn)品語言為核心，從設(shè)計風(fēng)格、供應(yīng)鏈能力到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行一體化構(gòu)建，在“差異化設(shè)計 + 穩(wěn)定生產(chǎn) + 長效單品”的組合下，建立起更具韌性的市場競爭力，也因此能夠持續(xù)占據(jù)一定市場份額。

具體來看，品牌們正從自身資源優(yōu)勢出發(fā)，將增長邏輯轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈整合與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。VOEV 通過自主開模切入鞋履領(lǐng)域，在設(shè)計表達與生產(chǎn)能力之間建立更穩(wěn)定的控制力；BING XU 延續(xù)高端且私密的品牌調(diào)性，將精致刺繡與經(jīng)典鞋型融合，重塑出兼具摩登氣質(zhì)與輕盈結(jié)構(gòu)的“New Classic”鞋履；晿室Chēng 從海上東方貿(mào)易汲取靈感，以取色和摹形 ，詮釋夢幻的陳跡過往；CHOCO CONCERT 則探索運動與時裝邊界，打造兼具力量感與日常穿著性的長效單品；Fringes 延續(xù)品牌對經(jīng)典結(jié)構(gòu)的探索，強化日常使用的多場景適配性；THING OF E 尋逸 根植東方精神表達，以“向內(nèi)觀照”為核心理念，將哲思轉(zhuǎn)化為可佩戴的當(dāng)代首飾語言。

此外，一些已經(jīng)擁有成熟產(chǎn)品線的品牌，也開始嘗試跨品類擴展。例如首飾品牌 FOUNDRY BOUNDARY 在本季推出首個成衣系列，通過針織結(jié)構(gòu)延續(xù)原有的首飾美學(xué)語言，使配飾與服裝之間形成新的視覺關(guān)系，這種從核心品類出發(fā)的延伸策略，也成為不少成熟品牌新的增長方向。

與品牌策略變化相呼應(yīng)的，是買手市場的整體轉(zhuǎn)向。如今的買手行業(yè)正在經(jīng)歷一次明顯的調(diào)整——從過去幾年“盲目沖動”的擴張階段，逐漸回歸到更加理性的選擇邏輯。在早期獨立設(shè)計市場爆發(fā)階段，許多買手店曾大量追逐短期爆款。然而，當(dāng)品牌與渠道之間缺乏穩(wěn)定結(jié)構(gòu)時，這種高速增長往往難以持續(xù)。過去幾年中，不少品牌與買手店在短暫繁榮之后迅速消失，其根本原因正是高度同質(zhì)化以及缺乏清晰的品牌核心。

如今，買手們開始重新尋找真正具有長期價值的品牌。他們更關(guān)注品牌是否擁有穩(wěn)定渠道結(jié)構(gòu)、統(tǒng)一視覺體系，以及能夠持續(xù)輸出內(nèi)容的核心理念。相比短期銷量，這些因素更有助于建立穩(wěn)定的客戶連接。因此，即使在整體市場環(huán)境趨緊的情況下，一些真正成熟的品牌依然能夠獲得高度關(guān)注。GG in RED 與 YAYI 等品牌本季依舊獲得買手的積極響應(yīng)。其中，GG in RED在整體消費低迷的背景下仍實現(xiàn)了百萬級訂單規(guī)模，成為極具代表性的案例之一。

在渠道策略上，YAYI 也展現(xiàn)出高度自覺的品牌控制力。其始終強調(diào)渠道的稀缺性與整體調(diào)性匹配，傾向于采取“一個城市一家店”的布局邏輯，通過嚴格篩選合作方，確保品牌在不同城市中的呈現(xiàn)始終保持完整的敘事。這種克制的擴張方式有效規(guī)避了渠道重疊與形象稀釋，能夠在消費者心中建立起更清晰且穩(wěn)定的品牌認知。

與此同時，YAYI 也在逐步拓展其國際市場路徑。品牌已成功簽約海外 SHOWROOM，并進入以嚴苛選品著稱的高端渠道體系，如米蘭的10 Corso Como 等頂級工匠店。這不僅意味著 YAYI 的設(shè)計語言在更廣泛文化語境中的被理解與認可，也標(biāo)志著中國設(shè)計師品牌開始邁向更具全球流通能力的體系之中，完成從“被看見”到“被選擇”的跨越。

除了品牌結(jié)構(gòu)與市場策略的調(diào)整，本季 LAB SHOWROOM 在成交效率方面也進行了多項新的嘗試。與過去依賴自然客流不同，今年團隊更加注重前置溝通與精準(zhǔn)邀約。通過提前篩選目標(biāo)買手群體，將原本隨機的 Walk-in 流量逐漸轉(zhuǎn)化為更加高效的預(yù)約客戶。

這種提前建立反饋的機制，使品牌能夠在正式展示前對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)，也讓買手在到場時擁有更加清晰的選品方向。雖然今年現(xiàn)場的 Walk-in 客流數(shù)量有所減少，但預(yù)約買手的掛桿率明顯提升，整體訂貨流程也因此變得更加精準(zhǔn)與高效。SHOWROOM 不再只是被動等待訂單，而是在更早的階段主動參與市場溝通。

當(dāng)市場不再獎勵不確定性，真正能夠被留下來的，往往是那些已經(jīng)準(zhǔn)備好進入系統(tǒng)的品牌。而 LAB SHOWROOM，正是這套系統(tǒng)的一部分。它并非簡單的展示空間，而是一種持續(xù)進化的行業(yè)結(jié)構(gòu)：在這里，設(shè)計被翻譯為產(chǎn)品，創(chuàng)意被轉(zhuǎn)化為商業(yè)邏輯，獨立品牌逐漸建立起屬于自己的市場秩序。

隨著每一個季度的積累，這套結(jié)構(gòu)也在不斷重構(gòu)與完善。某種意義上說，LAB SHOWROOM 的成長過程，也正與中國獨立設(shè)計產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)化進程同步發(fā)生。當(dāng)越來越多品牌從這里出發(fā)，中國設(shè)計的生態(tài)也在慢慢形成屬于自己的系統(tǒng)。