耶魯大學教授杰弗里·索南菲爾德在近期的一次媒體采訪上罕見夸贊特朗普:
- “他絕對是戰略高手……私下里,他一點都不情緒化……他非常理性。”
- “他才不笨呢!他聰明得像狐貍一樣!非常有策略。”
杰弗里·索南菲爾德在訪談中指出,特朗普的決策以分析為主、直覺為輔,那些憤怒推文并非情緒失控,而是預先布下的棋子。
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他在整個職業生涯中反復使用同一套策略,即“分而治之”。
無論是針對北美自由貿易協定、北約還是商業圓桌會議,他的做法都是先制造混亂,再逐一擊破。
另一項慣用手段是重復信息本身,真假并不重要。
索南菲爾德舉例說,即便俄亥俄州共和黨州長、市長和警察局長輪番辟謠,仍有百分之二十二的人相信海地移民在吃鄰居的寵物,這就是重復的力量。
他還指出特朗普的談判方式極為特殊,完全跳過建立信任的階段,直接把最重的籌碼砸向對方臉上,營造的是恐懼而非默契。
不過,在私下場合里的特朗普并非暴躁無謀的人,他對待人際關系的尺度只有一個:對方當下的戰略價值。
索南菲爾德提到參議員伊麗莎白·沃倫接到特朗普電話后,興奮地談論蒙達米市長擁抱的場景,而魯迪·朱利安尼、莎拉·佩林這類一旦價值歸零的人,則迅速被特朗普踢出朋友圈。
最終,他得出的結論是,特朗普是一個理性行動者,在許多領域確實無知,但像狐貍一樣狡猾且極富策略。
這兩人之間的糾葛從25年前就開始了。
世紀之交的紐約,索南菲爾德耶魯管理學院研究企業領袖的成敗規律,特朗普是他案例庫里的一個樣本。那時候的特朗普剛從九十年代的破產泥潭里爬出來,重新把名字鍍上金。在幾場特朗普組織的商業活動中,索南菲爾德觀察到一個關鍵點——特朗普談判時不給對方留喘息的縫隙,同時能在晚宴上讓一桌人覺得自己是他最重要的客人。
2016年大選期間,索南菲爾德是那批公開表態反對特朗普的商學教授之一。他在《財富》雜志上寫文章,說特朗普打造的是一個基于恐懼和忠誠的個人帝國,而非健康的組織機構。特朗普當選后,索南菲爾德繼續在媒體上扮演批評者的角色,從夏洛茨維爾事件到國會山騷亂,他的批評從未間斷。
也正是因為此前一貫貶低特朗普的立場,當這位教授說出“他絕對有戰略眼光”這句話時,重量是不一樣的。
在特朗普卸任之后,庫什納找上索南菲爾德是,提了一個建議:寫一本關于特朗普的書,用領導力研究的框架去拆解他,索南菲爾德接了這個活兒。
或許,在這本新書的寫作過程中,教授通過特朗普的最新行為,看到了他的另外一面?
這符合你對特朗普的看法嗎?歡迎在評論區留言討論。
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