美伊談判沒有成功，但分出了輸贏，過程比結果更精彩

伊朗與美國在巴基斯坦的停火談判沒有成功。經過21個小時的三輪緊張談判之后，萬斯宣布他和團隊要啟程回美國，這次沒有談成任何協議。

這個結果也不算出人意料。雖然有不少人特別是投資者希望這次談判能夠取得積極成果，但看看伊朗提出的那些強硬條件，無論是十條建議還是四項關鍵條件，除非美國政要真的有人愿意出來承擔起美國李鴻章的角色，否則也沒人敢接受。特朗普雖然已經同意了伊朗提出的十條建議可以作為雙方談判的基礎，但他也不愿意承擔喪權辱國這個角色，所以就派萬斯去了。

萬斯，是這場戰爭的反對者，特朗普因為剛愎自用發動了對伊朗的戰爭，讓美國承受不利的后果，萬斯因此受到的政治沖擊不會太大。但如果他在讓美國人感覺屈辱的協議上簽字，那他就會成為美國人的千夫所指，政治生命就此終結不說，還會被寫進美國的歷史教科書成為反面教材。特朗普讓反對戰爭的萬斯去擔任談判的首席代表，一方面是伊朗不信任特朗普的女婿庫什納和中東特使維特科夫，另一方面是特朗普想讓萬斯出來背鍋。特朗普可是早就說過，“?如果與伊朗達成協議，功勞全歸我；如果達不成，那就是萬斯的責任?。”站在萬斯的立場，自然不能把特朗普的這句話當成開玩笑。特朗普讓他去，他沒有辦法拒絕，但在談不成的責任與接受伊朗條件的責任之間，他寧可選擇前者。?

而庫什納和維特科夫，這兩人更代表以色列的利益而不是美國的利益，本來就不希望美國能與伊朗達成正式的停火協議，這二人對戰爭的爆發發揮了重要作用，二月底的美伊談判就是這兩個人在伊朗同意了美國的主要條件之后，還是向特朗普傳達了伊朗不肯配合的信息，讓阿曼作為中間人的談判功虧一簣。

所以，美國談判代表的人員組成，也并不讓人看好這次談判的前景。

當然，雙方無法達成正式停火協議的主要原因還是雙方的差距太大，伊朗要求美國接受的十條建議，相當于讓美國公開承認戰敗。對伊朗來說，能按照希望的條件談成自然最好，但談不成也無所謂。這種心態讓伊朗不容易作出讓步。就連巴基斯坦參與斡旋的官員都看明白了，美方似乎急于達成某種目的，而伊朗方面則不急于求成。和美國能談個結果出來的前提是其核心訴求必須得到基本滿足。

談判沒有成功，并不等于談判場上沒有贏家與輸家，這要看到底是誰更希望達成協議，誰會因為協議沒有達成而遭受更大的損失，誰更無法在持久戰中堅持到最后。

我們作為旁觀者分析這場談判，更應該關注，這次是誰把誰逼到了談判桌前，又是以誰提出的條件為主作為談判的基礎。這兩個因素基本決定著誰在談判中占有主動地位，也說明誰在停火之前的戰爭中掌握著主動權。

顯然，美國是主動走到談判桌，也是更想通過談判實現停火的那一個。為了在特朗普自己設置的最后通牒時間之前，讓自己的最后通牒避免遭遇尷尬，特朗普讓巴基斯坦出來提供臺階，巴總理發布在社交軟件的內容都很可能是美國白宮起草提供的。只有這樣才不會讓人知道特朗普所謂的最后通牒這張牌也是虛的。從雙方走向終極攤牌到走向談判的那個臺階，其實是美國人自己制造。

特朗普更想通過談判，找到相對多的一點體面，讓美國能夠盡快撤出這場本就不該參與的戰爭。戰場的形勢已經教會特朗普告別幻想，接受現實，現在的美國根本沒有能力讓伊朗屈服，倒是美國和他本人極有可能被伊朗拖垮。伊朗至少可以讓美國的霸權殘值提前清零，而且，特朗普的任期都有可能因為這場戰爭提前結束。美國市場預測網站Kalshi 的數據顯示，

特朗普在?2028年1月1日之前被彈劾的概率高達69%–72%。?

美國因為無法在戰場上獲得主動權，也就無法在談判中擁有主動地位。戰場上得不到的，談判中也休想得到。除非是伊朗的妥協派主導談判議程，愿意把主動權拱手相讓，至少現在主導談判的還是伊朗的強硬派，伊朗議長成為談判的主要代表，被認為是伊朗溫和派代表的總統對此次談判沒有話語權。

所以，堅持“美國優先”的MAGA派的代表人物之一梅根·凱利在評價這份停火協議“聽上去非常像我們方面的投降”之余，她依然支持這一協議：“盡管這次停火看起來像是投降，但我支持它，因為與伊朗開戰從一開始就是愚蠢的。”

MAGA派雖然最講究“美國優先”，但也不得不接受現實，因為他們知道與伊朗的戰爭美國打不贏，美國還會因此承受重大損失，所以就需要及時止損。

美國學者約翰·米爾斯海默說的話就更加直白了：“特朗普已走投無路。他很絕望，因為他理解我剛才給你講的基本邏輯。我們正在打一場必輸的牌局，繼續打這手牌的后果是全球經濟將墜落懸崖。這毀掉的遠不止總統職位。他心知肚明。他揚言要徹底消滅——只因升級策略已然失效。夜幕降臨前，他便退縮了。他基本上是在說：我認輸了。”

“伊朗幾乎掌握所有主動權，處于非常有利的地位。通過封鎖霍爾木茲海峽，他們足以重創全球經濟，其影響力極為巨大。他們有能力摧毀海灣合作委員會國家的社會運轉體系，徹底瓦解這些國家。特朗普無法升級沖突。在每一個層級上，伊朗都能擊敗他。”

這些人都是美國優先主義者，但他們現在也無法用特朗普的贏學掩蓋形勢的被動。

這場談判的難度本來就高到很難找到李鴻章愿意簽字。伊朗提出的十條要求，美國現在自然不能全盤接受，但要想保證談判成功，美國必須接受其中的一部分，保證伊朗的四項核心訴求得到滿足。這也不得了，相當于世界紙面最強大國要在與一個被自己長期制裁和威脅的中等規模地區強國的談判中接受戰敗的結果。

美國如果愿意做出這樣的讓步，只能是美國上下都認為戰爭如果繼續，美國在戰場上失去的會比談判中失去的更多。現在只是一部分美國人具備了這樣的清醒，所以，指望一次談判就能出結果，不太現實。

從伊朗的一些做法看，伊朗并不期待這次談判能夠成功。談判沒有成功，伊朗也并沒有損失什么，反而還會收益頗豐。伊朗能夠讓自己的十條要求成為談判的基礎，就已經成功了一大半，就可以讓世界進一步看清楚了美國的外強中干和色厲內荏。這對伊朗在今后分化美國的盟友，爭取政治上和軍事上的更大主動權極為重要。

與節奏慢騰騰的俄烏戰爭相比，美以與伊朗之間的侵略與反侵略戰爭極其高效，僅僅四十天，伊朗不但基本打掉了全世界對美國的敬畏和恐懼，而且也基本打消了美國人二百年積累起來的自信，否則前面提到的這些以美國為驕傲的MAGA派代表人物也不可能是現在這種心態。

特朗普也已經把談判中的要求降低到“絕不允許（伊朗）擁有核武器，這占據了協議內容的99%”。而伊朗本來就在2004年用宗教法令的形式凍結了核武器研制計劃，原因是違背實業派的教義。特朗普把雙方最容易達成的協議部分作為99%，也說明他本人愿意在伊朗的其他要求，包括全面停火、賠款、撤軍、解凍資金、解除制裁等方面，做出讓步。

這次美國不放棄點什么，是不可能盡快撤出戰爭泥潭的。再打一場，代價會更大，放棄中東就要成為定局。

美國在戰爭初期，在中東的軍事基地完好的情況下都無法打贏戰爭，現在在中東的軍事基地很多都已變成廢墟的情況下，就更難取勝。只要戰爭繼續，美國在伊朗的軍事基地，就要每天都要經受伊朗導彈和無人機的轟炸，用不了太久，美國在中東的軍事基地就全部變成廢墟。到時候美軍不想退出中東，也沒有根基了。

解凍伊朗的資金，解除對伊朗的制裁，是伊朗的主要訴求中美國相對最容易同意的。

至于讓伊朗掌握霍爾木茲海峽的控制權，特朗普已經多次聲明這個海峽對美國并不重要作為輿論鋪墊了。

關于讓中東全面停戰，這個特朗普自己做不了主，以色列不會那么容易聽美國的話。但美國可以中止對以色列的軍事援助，不再為以色列提供軍事協助，以色列也蹦跶不了多久。

要美國直接賠償伊朗的損失比較難，特朗普自己也決定不了，直接賠償就等于直接承認戰敗，所以就有可能通過間接的方式補償伊朗。讓那些中東王爺國出錢，或者認同伊朗通過霍爾木茲海峽對伊朗認定的敵對國家收費，讓伊朗基本滿意，特朗普未必不能接受。讓那些和美以站在一起充當侵略幫兇的中東王爺國家出錢，這個難度相對較小，特朗普也喜聞樂見。特朗普早就在多個場合，要求海灣國家為美國在伊朗相關軍事行動中承擔巨額費用：?戰爭繼續打下去，要求支付?5萬億美元?，?停止戰爭，也需要支付?2.5萬億美元?，作為“已取得戰果”的補償。

這些王爺國家最適合當冤大頭。為了向美國購買安全保護承諾，支付的保護費那可多了去了。如果美國在事實上戰敗，這些和美國站在一起的國家也要承擔戰敗國的責任。特別是完全依賴霍爾木茲海峽才能把能源變現的國家，只要美國失去了對中東的話語權，他們是沒有實力和底氣拒絕賠償責任的。只要伊朗讓他們在繼續封閉霍爾木茲海峽通行權和賠償伊朗損失之間進行選擇，他們就知道會選哪一個，也會知道站錯隊的代價會有多嚴重。

美國的軍事實力已經罩不住中東，這些王爺國家遲早要重新做選擇。

世界都在考慮如何重新站隊，看不到世界秩序底層邏輯已經變化，還指望依靠美國可以翻盤的國家，要為自己的愚蠢遲鈍支付更高的成本。

美國本來還能靠著帝國的余威，利用霸權的殘值多榨取一些利益，延緩美國的衰落，但現在因為特朗普一次軍事冒險，這種依靠威懾力剝奪世界的機制也無法維持了。

美國必須有人出來為此承擔責任，特朗普可能會拋出幾個內閣成員，以減輕自己的政治壓力，但這肯定不夠澆滅美國人的不滿，特朗普也要為自己的決定承擔責任。只要民主黨不出敗招，今年年底中期選舉的勝利指日可待，兩年后的總統選舉也有望卷土重來。到時候，對特朗普以及家族的清算，就可以提上日程了。

美國的衰落本來就是需要替罪羊的，誰讓帝國的霸權在表面上無法維持，誰就是那個替罪羊。特朗普并不無辜，他確實加速了美國的衰落。

特朗普從撕毀已經基本達成的協議對伊朗發動軍事攻擊，到現在主動愿意回到談判桌，就足以說明他已經意識到戰爭繼續的前景并不能如他所愿，讓他成為美國歷史上最偉大的總統，還會給他帶來天大的麻煩，讓他成為美國歷史上最失敗的總統，甚至連任期都無法走完就被罷免。

特朗普現在恐怕已經顧不了太多，他現在考慮最多的就是如何為他個人止損，為此，他愿意犧牲一些美國的利益和美國的尊嚴。既然特朗普能夠因為壓力和誘惑，被以色列拉下水，成為美國歷史上第一個在戰爭這個國之大事上用“以色列優先”取代了“美國優先”的總統，還一次次把政策變成個人和家族發財的機會，他就沒有那么在乎美國利益。

關鍵是他手上已經沒有牌了，面對伊朗的強硬，只能一次次表演TACO。從特朗普喊著“今夜讓（伊朗）文明消失”這樣容易讓人產生美國有可能動用核武選項的模糊性語言作為終極威懾手段，迫使伊朗屈辱讓步的企圖失敗，特朗普就知道對伊朗的極限施壓政策已經無法奏效，他能做的只有對伊朗作出實質性讓步。

現在輪到伊朗對特朗普搞極限施壓了，美伊在談判中的地位已經互換了。伊朗在正式談判開始前，提出黎巴嫩停火以及解凍伊朗被凍結的資產是與談判必須滿足的先決條件，還不忘占領道德制高點，“我們心懷善意，但不信任美國，他們總是違背協議，不到一年兩次在談判時襲擊我們。”

美伊雙方已經正式開始談判，應該是伊朗要求談判的兩個前提條件已經基本得到了美國的同意。

以為這就是伊朗極限施壓的全部了？伊朗又強調了實現正式停火的四項核心條件：停止一切侵略行為，確保不再發生戰爭；全面賠償因沖突造成的人員傷亡與基礎設施損失；實現所有戰線同步停火，不僅限于美伊之間，還包括加沙、黎巴嫩、也門等地區沖突；承認伊朗對霍爾木茲海峽的主權，并在此基礎上建立新的安全通行機制。

這些條件都是伊朗在宣布同意臨時停火之后提出的十條建議的一部分。自從特朗普在社交軟件上白紙黑字同意把伊朗的十條建議作為雙方談判的基礎，特朗普就在談判中失去了主動權。

伊朗這次不但非常強硬，還要以彼之道還施彼身，用特朗普的極限施壓讓特朗普臉面無光。

難怪美國有人說，這根本不是什么談判，而僅僅是一個要求投降的最后通牒。

在戰爭第一天就準確說出“行動成功（指的是暗殺），戰略失敗”的以色列軍事情報局前伊朗分析負責人齊特里諾維奇（Citrinowicz）在伊斯蘭堡會談失敗后指出：伊朗是從實力地位來到談判桌的，而非弱勢。它沒準備做任何重大妥協。

這個世界幸虧還有伊朗這樣的國家，用惡人的手段折磨惡人，讓心情郁悶很久了的很多人此刻心情舒暢了很多，惡人還需真正的硬漢磨。這種暢快淋漓，我們在俄羅斯這樣號稱“戰斗民族”的身上也沒有看到過。

伊朗的強硬說明他們并不擔心談判失敗。伊朗現在的基本態度就是：要談，美國就要答應他們的條件；要打，那就奉陪到底。

伊朗不能保證自己沒有更多的損失，但光腳的不怕穿鞋的，伊朗只要能做到讓對手的損失更大，就足夠了。美國的海軍已經不堪一用，連霍爾木茲海峽都打不開，還要時刻擔心曼德海峽被伊朗的盟友胡塞武裝關閉。美國的空軍雖然能夠暫時基本保證美國在中東的空中優勢，但代價是美國損失了很多架飛機。問題的關鍵在于，美國無法通過空中優勢就能搞定伊朗，而用地面戰爭打敗伊朗，對現在的美國而言基本不可能實現，現在特別是中東的夏季，也不是在中東地面用兵的季節。等熬過了夏季，這半年美國又會多么煎熬。

美國被動的根源還是因為嚴重去工業化，導致工業能力根本無法支撐對伊朗的持久戰，而伊朗的工業能力和長期的戰爭準備，堅持半年到幾年都問題不大。伊朗人的民族韌性，為了保家衛國，堅持十年都在所不惜。一個阿富汗美國用了二十年都搞不定，面對人口更多，工業能力高出不知幾個檔次的伊朗，美國最起碼也得用先計劃打二十年。這對現在的美國有可能嗎？

特朗普現在最好的選擇還是在軍事徹底失敗之前，與伊朗達成協議，這就是及時止損。

美國這次不愿意讓步太多，沒關系，雙方可以邊打邊談，多來幾個回合，最后美國還得讓步，那個時候軍事上失敗得更為明顯，美國可以用來討價還價的牌就更少了，更無法掩蓋美國的尷尬了。現在依然是美國在停戰協議上簽字代價最小的時候。

美國當然還有一種辦法，就是不要協議，畢竟白紙黑字不好看，直接撤兵，放棄中東，把爛攤子丟給以色列和中東的昔日盟友拉倒。

全世界飽受美西方霸權欺凌和剝奪的國家，此時此刻，都應該對伊朗說聲謝謝。畢竟在這個沒有社會主義陣營的21世紀，對霸權的反抗精神是不如20世紀的，這一點從美國特朗普用關稅敲詐全世界都沒有幾個國家敢反抗這件事上就可以得到充分確認。在這個整體精神懦弱的時代，還有伊朗這樣的國家，敢于反抗強權，打擊美國的海外軍事基地，一下子戳破美國的實力泡沫，加速了美國霸權的衰亡過程，減輕了世界因為霸權而遭受的痛苦。伊朗人為此承擔了很大的代價，值得全世界給予足夠的尊重，未來的世界秩序，也應該給予伊朗更高的位置。

我作為中國人此刻也很慶幸，在世界“恐美癥”還沒有消失，伊朗用自己的力量擋住了美以聯軍的軍事進攻，沒有跟委內瑞拉一樣垮掉，沒有讓中東發生不利于我們的變局并引起中亞、非洲和東南亞的連鎖反應，讓特朗普在地緣政治上遏制我們最后的希望提前被掐滅。