一天花光300萬？《合伙人》籌備篇沉浸式打開創(chuàng)業(yè)第一關(guān)

導(dǎo)語

由湖南衛(wèi)視、芒果TV、小芒聯(lián)合出品的青春合伙人開店創(chuàng)業(yè)真人秀《合伙人》籌備篇于今日12:00在芒果TV，22:00在湖南衛(wèi)視正式播出。6位合伙人尚雯婕、張予曦、李佳琦、畢雯珺、趙昭儀、顏安再度集結(jié)，全員職能目標(biāo)全新升級(jí)：“顏YANLAB”不再局限于美妝店，而是要以“一家走遍世界的中國商店”為全新藍(lán)圖，深入更全面真實(shí)的經(jīng)營生態(tài)，讓東方美學(xué)跨越山海，向世界展現(xiàn)中國品牌的力量。

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從選品定量開始

合伙人迎來創(chuàng)業(yè)“開荒”局

本季《合伙人》是一次全新的事業(yè)版圖開拓，合伙人們的每一步都是未知，每一關(guān)都要親手闖過。首站抵達(dá)是上海的洋山深水港，他們迎來了首個(gè)挑戰(zhàn)——選品定量。

合伙人們首先要確定進(jìn)貨資金與經(jīng)營模式：一是沿用 “自負(fù)盈虧”（總營業(yè)額—運(yùn)營成本=合伙人收入）；二是全新玩法 “旱澇保收”（總營業(yè)額x提成比例=合伙人收入）。綜合考慮店鋪?zhàn)饨稹⑺姷冗\(yùn)營成本，合伙人們最終選擇了后者，并鎖定300萬元進(jìn)貨資金。資金敲定，重頭戲隨之而來：如何用這筆預(yù)算，精選最適配出海的優(yōu)質(zhì)國貨？

倉庫里，14個(gè)國貨品牌齊聚于此，170款好物、18萬件正裝及幾十萬件小樣靜待篩選。面對(duì)海量貨品，合伙人們迅速進(jìn)入狀態(tài)，六人分工協(xié)作，全身心投入產(chǎn)品了解。

90分鐘內(nèi)吃透170款好物的特性與賣點(diǎn)，是一場與時(shí)間的賽跑，全員全神貫注、各司其職：尚雯婕負(fù)責(zé)精華品類，對(duì)著各種抗衰、緊致、修護(hù)的專業(yè)名詞瘋狂記筆記；張予曦認(rèn)領(lǐng)彩妝板塊，為了嚴(yán)格把控品質(zhì)，她逐一上手試用；李佳琦則憑借自身的專業(yè)積累，快速梳理產(chǎn)品信息；畢雯珺、趙昭儀、顏安也全情投入，為選出出海好物傾盡全力。

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品牌洽淡堪比“答辯”現(xiàn)場

300萬預(yù)算最終花落誰家？

選品工作結(jié)束后，在李佳琦的統(tǒng)籌主導(dǎo)下，為避免各品類單品重合率過高、進(jìn)貨額度分配失衡等問題，團(tuán)隊(duì)先敲定了各大品類的整體預(yù)算框架。結(jié)合過往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，面膜與彩妝品類銷量表現(xiàn)最為突出，因此優(yōu)先提高了二者的預(yù)算占比；面霜、眼霜等品類雖銷量節(jié)奏不同，但客單價(jià)高、銷售額貢獻(xiàn)顯著，也據(jù)此制定相應(yīng)配比。

圍繞這一核心思路，合伙人們初步確定七大品類的預(yù)算占比區(qū)間，隨后結(jié)合去年真實(shí)銷售數(shù)據(jù)反復(fù)核對(duì)、復(fù)盤推敲，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整不合理部分，最終將總計(jì)300萬預(yù)算完成科學(xué)合理的品類分配。整個(gè)預(yù)算制定過程高效有序，團(tuán)隊(duì)配合十分默契。

前置工作就緒后，品牌方進(jìn)場洽談，所有品牌都拿出了最有誠意的合作機(jī)制與最具創(chuàng)意的合作產(chǎn)品，洽談現(xiàn)場堪比一場緊張刺激的 “答辯會(huì)”：品牌方爭相展現(xiàn)優(yōu)勢，力求搭上國貨出海快車；合伙人們快速研判、嚴(yán)控預(yù)算，精準(zhǔn)篩選適配出海的好物。

這場選品定量攻堅(jiān)戰(zhàn)，從上午十點(diǎn)持續(xù)至凌晨一點(diǎn)。截至目前，合伙人們已在300萬選品預(yù)算內(nèi)敲定222萬元訂單，剩余78萬元預(yù)算將如何規(guī)劃？答案下期揭曉。

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選品定量的考驗(yàn)只是序幕，更多創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)即將到來。合伙人們將如何一步步搭建起 “走遍世界的中國商店”？4月11日起，每周六12:00芒果TV、22:00湖南衛(wèi)視，邀您一同見證這場青春創(chuàng)業(yè)之旅！

撰稿｜郭屴

編輯｜余童