陶瓷與藝術涂料如何重構市場新生態？塔薩尼高峰論壇提出融合路徑

2026年4月8日，中國佛山，意大利藝術涂料品牌塔薩尼（Tassani）中國營銷總部。一場名為“覺醒·重構——2026陶瓷與藝術涂料雙業重構市場新生態高峰論壇”的活動在這里舉辦。

覺醒·重構——2026陶瓷與藝術涂料雙業重構市場新生態高峰論壇

這場論壇的核心命題直指行業痛點：在房地產紅利消退、存量市場博弈加劇、消費邏輯從“買材料”轉向“買空間”的大背景下，陶瓷與藝術涂料這兩個看似平行的賽道，如何通過深度融合，共同開辟第二增長曲線？

時代之問&融合之勢

中國建筑裝飾裝修材料協會建筑涂料分會副秘書長賢冬

中國建筑裝飾裝修材料協會建筑涂料分會副秘書長賢冬指出，過去三十年，陶瓷與涂料行業的增長邏輯高度同源，都建立在房地產市場的增量之上。如今，隨著市場全面轉入“存量時代”，兩個行業同時撞上增長天花板。破局之道在于擁抱“四個新的現代化”——產品的低碳化、品質交付化、市場的舊改化、供應鏈的數字化。

佛山市陶瓷行業協會會長尹虹博士

如果說“存量博弈”是外部壓力，那么消費邏輯的轉變則是內部推力。佛山市陶瓷行業協會會長尹虹博士用親身經歷揭示了融合的必然趨勢。多年前，他在景德鎮一家酒店看到一件鮮艷的大紅色陶瓷藝術品，其色彩在傳統高溫燒制下幾乎無法實現。后得知，作品是在白胚上施以特殊涂料后再低溫燒制而成。這一發現讓他深刻認識到：“陶瓷和涂料是可以很完美結合的。”

他分析，陶瓷行業正經歷三大趨勢：回歸本質，瓷磚從“主角”回歸為家居空間的“大背景”；回歸自然，產品設計強調自然肌理與觸感，使陶瓷與涂料邊界日益模糊；走向整體解決方案，消費邏輯已從購買單一建材，轉向尋求“整體空間美學的落地”。

在此背景下，陶瓷與涂料的融合成為必然。尹虹博士提出融合的四大支柱：產品融合（同頻共振的色彩與質感）、渠道融合（集合店模式）、交付融合（一體化施工與驗收）以及環保融合（共同構建安全健康的室內環境）。他總結道：未來的消費趨勢是走向“整體空間美學”。單一材料的時代已經結束，多材料協同、服務于整體空間美學的時代已經到來。陶瓷商必須從“賣材料”的舊思維，轉向“賣空間”的新思維。

在這場跨界融合浪潮中，渠道平臺的角色也在悄然變化。中國陶瓷城，這個曾只是陶瓷品牌的“房東”，如今正積極轉型為產業生態的“推手”。

中國陶瓷城總經理龍清玉

中國陶瓷城總經理龍清玉坦言，引入意大利塔薩尼藝術涂料，并在商城五樓打造“藝術涂裝美學專區”，源于市場需求的倒逼。調研顯示，門店負責人被客戶詢問最多的問題，除了陶瓷衛浴，就是“你們還有涂料嗎？有什么品牌可以推薦？”

意大利TASSANI塔薩尼藝術涂料進駐中國陶瓷城簽約儀式

為此，中國陶瓷城計劃投入資源，打造一個集展示、體驗、交易于一體的高端藝術涂料聚集地，并將其納入自身的國際采購體系，助力涂料品牌開拓海內外市場。這一舉措，標志著這個有著25年歷史的陶瓷圣地，正式向跨品類融合生態敞開大門。

第二曲線&小案模式

意大利塔薩尼藝術涂料大中華區執行總裁劉芳的演講，無疑是全場最具實操價值的部分。她以十年的實戰經驗，為深陷增長困境的陶瓷經銷商指明了一條清晰的“第二增長曲線”。

意大利塔薩尼藝術涂料大中華區執行總裁劉芳

劉芳是一位典型的“破局者”。十年前，她敏銳捕捉到設計師渠道的價值，并帶領塔薩尼All in這一領域。十年磨一劍，塔薩尼已成為高端藝術涂料市場的領導品牌之一。她直言，藝術涂料是陶瓷商進行品類延伸的“最優解”。

會上，劉芳用一張詳盡的對比圖，清晰地展示了目前市場上兩種主流延伸模式的優劣：

“大全案”模式（做木作、櫥柜、衛浴等）：供應鏈管理復雜、資金占用巨大、團隊能力不匹配，往往導致“樣樣通，樣樣松”。

“小而精整案”模式（聚焦“天-墻-地”一體化）：以陶瓷解決地面和大面墻面，以藝術涂料填補墻面造型與色彩的柔性表達。兩者天然互補，能一站式解決客戶需求。

跨界合作在商業世界并不罕見，但失敗者遠多于成功者。陶瓷與涂料的融合之所以被寄予厚望，是因為其背后存在著一套嚴密且自洽的商業邏輯。劉芳坦言，模式沒有好壞，，關鍵在于企業自身的基因、資源稟賦和戰略定力。她進一步強調，這種融合定義為“升級”與“重構”，而非簡單的“替代”或“疊加”。

因這能為陶瓷商帶來五大協同效應：其一，客群一致——購買高端瓷磚的客戶通常具備較高的審美品位和預算能力，對藝術涂料的接受度極高；其二，場景互補——瓷磚在地面及高耐磨區域具有不可替代的性能優勢，而藝術涂料則在墻面造型、色彩漸變與肌理表現上展現出無與倫比的藝術張力；其三，利潤補充——瓷磚作為標準化產品，價格透明、毛利有限，而藝術涂料作為高度非標的服務型產品，價值體現在設計、效果與施工中，具備更強的溢價能力和更高的利潤空間；其四，成交連帶——當客戶置身于由瓷磚與藝術涂料共同打造的完整樣板間時，極易產生“一站式購齊”的消費心理，從而顯著提升連帶率與客單價；其五，施工協同——由同一服務商統籌地面鋪貼與墻面涂裝，不僅能避免多工種交叉作業帶來的推諉與延誤，更能確保設計方案的高還原度落地，保障最終交付品質。

為了證明這套模式的有效性，劉芳分享了兩個生動的案例：

意大利塔薩尼藝術涂料大華區執行總裁劉芳

成都華潤建材：他們的破局之道在于實施了“設計師頂流策略”：首先，通過頂層資源嫁接，華潤建材將成都本地極具影響力的頂級設計師引入塔薩尼體系，建立起穩固而深度的合作關系；其次，以場景化運營為抓手，打造了“陸月創意餐廳”“知悉展廳”等一系列兼具商務洽談與文化展示功能的設計師交流空間，這些場所不僅強化了商業轉化效率，更成為設計師社群認同的文化地標，顯著提升了用戶粘性；同時，通過國際化視野賦能，持續舉辦國際設計嘉年華，邀請來自法國、日本等地的知名設計師開展游學與交流，既拓寬了本地設計師的專業邊界，也將塔薩尼品牌深度植入高端設計圈層。經過七年的深耕細作，華潤建材成功從單一的瓷磚經銷商轉型為綜合性高端服務商，構建起高度成熟的團隊體系和強大的市場競爭力。

天津HBI：相比于成都模式所體現的長期主義，天津的案例呈現出一種截然不同的破局路徑。HBI天津的合作伙伴張國輝（由陳高照提及）原本是一位極為理性的陶瓷經營者，對跨界進入涂料領域心存疑慮。為迅速打開局面，塔薩尼果斷采取了“駐點賦能”的策略：一支由4人組成的精英團隊在天津駐扎整整21天，地毯式拜訪了150家設計師事務所，開展一對一的深度溝通與產品演示；與此同時，他們更著力激活張國輝原有的40人銷售團隊，在初步建立信任關系后，塔薩尼迅速組織天津設計師團隊赴意大利總部游學，借助沉浸式的品牌體驗，高效深化其對塔薩尼價值的認同。成果令人矚目：短短21天內，不僅成功打通了天津的設計師渠道，更徹底盤活了整個銷售團隊的戰斗力。這一案例清晰表明，面對有意愿但缺方法的經銷商，品牌方若能提供強有力、手把手的實戰賦能，完全可以在短期內實現突破性增長。

設計之力&生態共建

會上，劉芳一針見血地指出：“現在的消費者是‘為設計買單，而非為材料買單’。” 這意味著，如果一個品牌無法進入設計師的“材料庫”，就等于被排除在了高端市場的門外。設計師不僅是方案的制定者，更是材料的“守門人”和“推薦官”。他們的背書，是品牌獲取高端客戶信任的最高效方式。

正方良行首席設計師徐慶良

正方良行首席設計師徐慶良的分享，從美學維度詮釋了融合價值。他負責打造的塔薩尼中國總部營銷中心，本身就是一場材料與空間的對話。

徐慶良認為，在體驗式消費時代，空間設計必須注重“虛實結合”，讓材料本身成為主角。他以塔薩尼總部為例，大量運用留白和自然光，讓藝術涂料在光影下呈現豐富層次，并巧妙融入HBI巖板、木地板和天然大理石，形成材質間的對話。

他提出，一個好的總部空間，必須是一個能承載會議、培訓、沙龍等多種場景的“復合型供給空間”，成為產生共情與情緒價值的關鍵場所。他透露，塔薩尼所有專賣店和總部空間，都大量使用了HBI的瓷磚、木地板和天然大理石。“涂料不僅限于與瓷磚的共創，它是可以跟所有建材進行共創的。”這句話，為跨品類融合提供了最直觀的注腳。

論壇最后，HBI Casa品牌創始人魏繼國與費羅娜創始人陳高照的分享，將討論推向了生態共建的高度。

HBI Casa品牌創始人魏繼國

魏繼國斷言：“未來十年，家居建材行業將從產品周期全面進入全案周期。”他指出，成功的前提是主業經營良好、品牌定位高端、具備交付服務能力。他用“三個一”總結其戰略：堅持一個戰略定力、做好一件事情（構建天地墻一體化能力）、創造一個核心價值（解放設計師的創造力）。

他坦言，與塔薩尼的合作之路走得很艱難，內部曾經歷長達半年的激烈爭論。但他力排眾議，認為與其在瓷磚紅海里拼殺，不如攜手開辟藍海。事實證明，通過聯合，HBI成功將品牌從“瓷磚供應商”升級為“高端空間解決方案專家”。

費羅娜創始人陳高照

陳高照則分享了費羅娜與塔薩尼三年來的“共生”實踐。他們通過聯合參展、共創設計師活動、賦能共同經銷商等方式，實現了品牌、設計師、經銷商三方的正向循環。例如，他們曾聯合邀請十位北京頂尖設計師到意大利游學，在佛羅倫薩古堡和米蘭設計周上，設計師們深入了解品牌并與同行碰撞出合作火花。回國后，這些設計師在其項目中大量采用兩個品牌的產品。他總結道：“設計師渠道的未來，一定是共生而不是獨行。”

底層邏輯&未來已來

在增量市場時代，信任主要建立在“產品性價比”與“渠道覆蓋率”之上，是由廠商和渠道主導的“貨找人”邏輯。而進入存量市場的高端領域后，信任的源頭悄然遷移至“設計師”——業主將空間的審美判斷與價值定義權，交給了自己信賴的設計者，由此開啟了一個由設計師主導的“人找貨”時代。

覺醒·重構——2026陶瓷與藝術涂料雙業重構市場新生態高峰論壇

過去十年，塔薩尼敏銳捕捉到這一結構性轉變，并圍繞“設計師”這一新的信任中心，構建起完整的商業閉環。

在前端，品牌通過與頂級設計師深度背書、聯合共創標桿項目，迅速確立高端調性；在中端，打造覆蓋全場景、全風格的產品矩陣與色彩體系，擁有超2000個SKU及10萬+色彩配方，充分釋放設計師的創作自由；在后端，則建立標準化交付流程與施工支持系統，在全國布局數百家認證施工中心，確保設計方案得以高還原度落地。這一閉環使塔薩尼與設計師之間形成了深度“共生”關系：設計師借助塔薩尼高效實現創意表達，贏得專業口碑；塔薩尼則依托設計師的信任，持續獲取高端訂單與品牌溢價，形成典型的“飛輪效應”。

回望整場活動，“覺醒”與“重構”貫穿始終。“覺醒”，是認清存量時代下單一品類增長的天花板；“重構”，則是通過跨品類、跨渠道、跨價值鏈的深度融合，打造以用戶為中心的整體解決方案

塔薩尼的野心早已超越傳統涂料品牌的邊界，其終極目標是成為“新時代人居空間生活美學完整解決方案的提供者”。在此愿景下，其合作生態不斷擴展，涵蓋頂尖設計師、藝術機構、文化IP等多元力量。它所銷售的，不再僅是一桶桶涂料，而是一種關于美好生活的理念、一種可觸摸的空間情緒、一種被精心設計過的生活方式。

這條路注定充滿挑戰，正如魏繼國所言，“路是很難的”。但正如徐慶良所言：“好的設計能讓材料說話，好的空間能讓品牌有溫度。” 當陶瓷的堅實與涂料的流動在設計師的筆下交織，當經銷商從材料販售者轉型為空間美學服務商，一個更健康、更可持續、也更具想象力的家居建材新生態，已在覺醒中重構，于重構中新生。