從球場到秀場，比音勒芬如何用專業(yè)主義吸引年輕新貴？

出品 | 子彈財經(jīng)

作者 | 小同

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

從巴黎十 六區(qū)到倫敦梅菲爾，風(fēng)靡多年的“老錢風(fēng)”仍然影響著全球主流精英的衣柜選擇。然而，環(huán)顧四周會發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今中國，無論是商務(wù)手機(jī)、豪華汽車，還是旗艦數(shù)碼、奢侈品金飾和潮流玩具，大部分高端消費產(chǎn)品的定義權(quán)，都已被中國品牌深度接管。

為什么唯獨高端服裝市場的定義權(quán)，卻仍留在彼岸？

商業(yè)世界的堅冰，往往在無聲處消融。如果你在機(jī)場VIP候機(jī)室或高爾夫球場旁稍作停留，就一定會注意到比音勒芬的門店Logo，這個曾經(jīng)低調(diào)的中國高爾夫服裝代表品牌，正以連續(xù)八年市占率第一的成績，從球場大步走出，占領(lǐng)年輕高凈值群體的衣櫥。

與大多數(shù)中國服裝品牌相比，從創(chuàng)立起就堅持專業(yè)、高端路線的比音勒芬堪稱一個“異類”，進(jìn)窄門、走遠(yuǎn)路，卻在今天恰好契合了更多的中國年輕新貴。這些在經(jīng)濟(jì)奇跡下成長、創(chuàng)富的年輕一代，不僅天然地認(rèn)為中國人應(yīng)該有獨立的“審美定義權(quán)”，也對高端服裝的定義有著自己的理解：

不是面料或概念的堆砌，也不是空有品牌和歷史，而是在專業(yè)科技基礎(chǔ)上，擁有真正解決實際場景痛點的系統(tǒng)性能力，同時實現(xiàn)海外品牌無法復(fù)制的中國美學(xué)表達(dá)。

而這，也正是比音勒芬品牌不斷向上的秘密。

1、高端品牌，從沒有捷徑可走

翻開中國服飾的商業(yè)歷史，會發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌“沖高”的愿景由來已久，路徑也大多是以平價品牌起家后推出高端子品牌，或收購海外成熟品牌為主。

為什么比音勒芬僅靠主品牌就能堅持高端定位，并且一路向上，成為最“特殊”的那一個？

答案，就在其深耕高爾夫運動基礎(chǔ)之上，建立的專業(yè)主義。

比音勒芬集團(tuán)總經(jīng)理謝邕對子彈財經(jīng)表示：“比音勒芬的核心競爭力之一，就是專業(yè)性。”

作為一項動輒耗時數(shù)小時的戶外運動，高爾夫?qū)Ψb的延展性、透氣性、防曬力以及版型有著相當(dāng)高的要求。因此，從2003年品牌創(chuàng)立并聚焦高爾夫賽道伊始，比音勒芬便在韓國建立了設(shè)計研發(fā)中心，利用韓國完善的研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈，反哺彼時尚不成熟的國內(nèi)市場，為行業(yè)“開荒”。

在2023年，比音勒芬更是在巴黎設(shè)立了研發(fā)中心，與國際知名設(shè)計工作室深度合作；在廣州總部的實驗室中，比音勒芬的測試標(biāo)準(zhǔn)也常常高于國家標(biāo)準(zhǔn)2至3倍，確保產(chǎn)品能夠滿足高強(qiáng)度運動需求。

這種對技術(shù)專業(yè)主義的長期投入，讓比音勒芬在賽事領(lǐng)域建立了牢固的競爭優(yōu)勢。

自2013年起，比音勒芬便長期贊助中國國家高爾夫球隊，已接連陪伴國家隊征戰(zhàn)里約、東京、巴黎三屆奧運會。

其中，2016年里約奧運的“五星戰(zhàn)袍”，更是中國歷史上第一件高爾夫奧運比賽服，已經(jīng)被中國體育博物館和中國奧林匹克博物館永久收藏。

更重要的是，比音勒芬的這種專業(yè)主義并沒有局限于賽場，而是順勢向大眾生活場景實現(xiàn)了更多延伸。

基于“三高一新”（高品質(zhì)、高品位、高科技和創(chuàng)新精神）理念，比音勒芬精準(zhǔn)洞察了現(xiàn)代新貴人群在多重身份間無縫切換的著裝痛點，產(chǎn)品不僅能提供媲美專業(yè)運動裝備的舒適感與科技屬性，更能在商務(wù)與社交場合中穩(wěn)穩(wěn)彰顯高端調(diào)性。

這種將“豪華”與“專業(yè)”落到實處的產(chǎn)品邏輯，在比音勒芬的標(biāo)志性單品“小領(lǐng)T”上得到了進(jìn)一步印證。通過專利微八小領(lǐng)設(shè)計，配合自研面料及多重加工工藝，“小領(lǐng)T”得以更好地貼合亞洲人的身型，真正解決了國產(chǎn)服裝“打版”歐美成衣“版型不適”的痛點。

而這，不僅實現(xiàn)了系統(tǒng)化的品類創(chuàng)新，更在用戶心中進(jìn)一步鞏固了“比音勒芬，T恤小專家”的心智，以爆賣40萬件的優(yōu)異成績，成為中國高端T恤的代表產(chǎn)品。

2、爆賣40萬件，誰在為“現(xiàn)代化覺醒”買單？

在商業(yè)世界，任何現(xiàn)象級產(chǎn)品，都不會憑運氣產(chǎn)生，而是一整套商業(yè)方法論孕育的“必然”。

但高端服裝終究不是純粹的工業(yè)產(chǎn)品，功能的盡頭，必然是美學(xué)。當(dāng)材質(zhì)與功能的專業(yè)需求被充分滿足后，中國年輕新貴開始向內(nèi)探索，尋找精神與文化上的歸宿。面對這一訴求，比音勒芬給出的答案是：東方美學(xué)的現(xiàn)代化表達(dá)。

藝術(shù)評論家約翰·伯格曾說：“傳統(tǒng)不是要被保存的遺產(chǎn)，而是要被點燃的火炬。”真正的文化創(chuàng)新，絕非對舊有元素的刻板復(fù)刻，而是在繼承其精神內(nèi)核的基礎(chǔ)上進(jìn)行富有生命力的現(xiàn)代化演繹。

比音勒芬對東方美學(xué)的重塑正是如此，它拒絕了生硬堆砌諸如“龍鳳、祥云”等表象的新中式符號，而是圍繞傳統(tǒng)的東方文化底蘊，用現(xiàn)代服裝工藝為其注入新魂。

這種在專業(yè)功能基礎(chǔ)上完成的本土精英文化表達(dá)，勾勒出了中國新貴穿搭的全新圖景，并在“小領(lǐng)T”的色彩迭代上得到了最具象的體現(xiàn)。

在色彩體系構(gòu)建上，比音勒芬跳出了西方傳統(tǒng)的“潘通色”語境，大膽提取源自中國傳統(tǒng)文化的“五正色”（黑、白、赤、青、黃），打造出屬于國人的“本命色”。對此，謝邕給出了深刻的文化洞察：“小領(lǐng)T正是將傳統(tǒng)五正色與現(xiàn)代功能性完美融合，最終實現(xiàn)了東方底蘊與當(dāng)代穿著體驗的統(tǒng)一。”

比音勒芬自研的BiemTech_Gritty科技面料，則賦予了服裝抗皺、防變形及高效防曬等硬核性能，將東方美學(xué)的內(nèi)斂厚重與現(xiàn)代科技的實用主義完美融合，契合了當(dāng)下“一衣多穿、一衣久穿”的可持續(xù)消費趨勢。

至此，“小領(lǐng)T”成為一件凝結(jié)了文化與科技的“作品”，它以具象的服飾形態(tài)，承載著比音勒芬對民族審美的自信與認(rèn)同。

一系列由內(nèi)而外的進(jìn)化，也推動著品牌受眾發(fā)生質(zhì)變。據(jù)謝邕介紹：“去年比音勒芬線上線下的新增用戶中，85后占比超50%，線上90后占比更是超60%。”

年輕化客群的涌入，證明了這場“現(xiàn)代化覺醒”的巨大成功。當(dāng)中國新貴群體從盲從西方“老錢風(fēng)”的路徑依賴中覺醒，他們究竟在比音勒芬身上尋找到了什么？

答案是：一種能夠自洽的身份認(rèn)同，一種屬于中國新貴階層自己的生活方式與情緒價值體系。

3、用悅己“縫制”中國自己的新貴文化

品牌是所有客戶體驗的總和。對于致力于打造生活方式樣本的高端服裝品牌而言更是如此，它不僅要包裹身體，更要安頓靈魂、塑造認(rèn)同。

今天的比音勒芬，正經(jīng)歷一場深刻的蛻變：從“高爾夫運動精神詮釋者”，全面轉(zhuǎn)型為“中國新貴生活方式定義者”。

這種轉(zhuǎn)型，在社會學(xué)層面有著深刻的必然性。正如社會學(xué)家齊格蒙特·鮑曼在《流動的現(xiàn)代性》中指出：“在不確定的時代，個體正是通過微小而持續(xù)的選擇，來確認(rèn)自我的存在。”在這個東西方審美交匯、時代快速更迭的當(dāng)下，服裝就是最直觀的“自我確認(rèn)”。

那么，被中國新一代精英普遍選擇的比音勒芬，究竟為他們確認(rèn)了怎樣的自我？

對于這個問題，謝邕有著清晰的判斷：“‘高智新貴風(fēng)’與傳統(tǒng)的‘老錢風(fēng)’最大的區(qū)別在于人群特質(zhì)。高智新貴風(fēng)更偏年輕、活力，注重個性表達(dá)。在保留老錢風(fēng)質(zhì)感與得體的基礎(chǔ)上，新貴風(fēng)融入了當(dāng)下流行元素與前沿科技，是一種向外生長的力量。”

這種向年輕群體靠攏的轉(zhuǎn)身，絕非跟風(fēng)，而是一場自上而下的戰(zhàn)略篤定。謝邕直言：“早在2023年集團(tuán)20周年時，我們就提出了‘國際化、高端化、年輕化’的戰(zhàn)略。如今不管是從產(chǎn)品到形象，到代言人，再到傳播，都已經(jīng)全面實現(xiàn)了年輕化。”

在中國新一代高凈值人群眼中，選擇高端服裝的理由，不再是靠碩大的Logo來證明自身的財富地位，而是生活價值觀的細(xì)膩傳達(dá)。這種消費動機(jī)從“悅?cè)恕毕颉皭偧骸钡纳羁剔D(zhuǎn)變，早已被敏銳的比音勒芬捕捉，并內(nèi)化為其商業(yè)布局的底層邏輯。

在產(chǎn)品端，比音勒芬正積極探索與熱門IP的跨界聯(lián)動，用豐富的周邊產(chǎn)品滿足用戶的情緒價值需求；

在渠道布局上，它已大步邁入高端購物中心，精準(zhǔn)落位于國際休閑與運動戶外專區(qū)，其全面升級的4.0門店形象，徹底褪去了傳統(tǒng)商務(wù)風(fēng)格；

更值得一提的是，為順應(yīng)年輕一代對自然野趣的向往，比音勒芬自去年起便前瞻性地獨立運營了戶外店，全方位擁抱新貴審美。

此外，作為經(jīng)典超級單品的“小領(lǐng)T”，其生命周期的持續(xù)演進(jìn)也印證著品牌對新貴人群場景需求的深度賦能。

從每年雷打不動的流行色煥新與面料基礎(chǔ)性能升級，到前瞻性地考量增加防蚊蟲、自帶舒緩香氣等創(chuàng)新功能以適配更多元的社交場景，源自“五正色”的東方美學(xué)基因，正在被夾克、沖鋒衣等多品類大范圍采用。

從單品類的極致突破，再到全場景的品類包圍，比音勒芬正以專業(yè)主義為底色，一針一線地“縫制”出一個立體、飽滿且充滿本土文化自信的中國新貴文化符號。這是一場長期主義的勝利，也是一次潤物無聲的敘述：真正的高端，從不盲從時代的浪潮，而是用專業(yè)與文化，讓時間為之駐足。

4、結(jié)語

回望比音勒芬成長的二十余年，受益于中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢崛起的時代紅利，它陪伴了一整代中國財富階層的成長，無疑是幸運的。

但比音勒芬同時又是極具開創(chuàng)性的，它用數(shù)十年如一日的專業(yè)底蘊和對東方美學(xué)的現(xiàn)代解構(gòu)，反向引領(lǐng)著這個時代的精英著裝風(fēng)尚。

源自西方的“老錢風(fēng)”，或許已經(jīng)不再適配中國新貴的全新價值要求，以比音勒芬為代表的中國品牌，正在以一套全新的方法論，邁過高端服裝那道隱形的門檻，開啟一場從服飾到生活方式的全面跨越。