莊主時(shí)隔十年攜滿分酒來華，西施佳雅要在中國做什么？

3月下旬，意大利圣圭托酒莊第三代莊主Priscilla Incisa della Rocchetta女士結(jié)束了為期一周的中國之行。這是她時(shí)隔近十年再度到訪中國，行程緊湊而富有深意：從成都春季糖酒會(huì)，到廣州、溫州、上海三城巡禮，這位全球十大名莊的掌舵者，用七天的密集行程，完成了一場(chǎng)從行業(yè)到市場(chǎng)、從渠道到圈層的全方位布局。

▲意大利圣圭托酒莊第三代莊主Priscilla Incisa della Rocchetta女士

與十年前單純的產(chǎn)品推介不同，這一次，西施佳雅帶來的是一個(gè)全新的身份：全球十大名莊。這個(gè)由Wine Searcher基于近十年熱度統(tǒng)計(jì)形成的頂級(jí)陣營，與拉菲、羅曼尼·康帝、柏圖斯等并列，標(biāo)志著這款“超級(jí)托斯卡納”的開創(chuàng)者，已完成了從“意大利酒王”到“全球頂級(jí)”的跨越。

而這場(chǎng)跨越四城的巡禮，也不僅僅是一場(chǎng)品牌路演，更是一份清晰的中國戰(zhàn)略宣言。

01

春糖“升維”：從產(chǎn)品展示到價(jià)值共識(shí)

3月22日，成都春季糖酒會(huì)開幕首日，圣圭托酒莊的展位便成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。與往年不同，此次西施佳雅不再僅僅是“四雅之首”的意大利名酒，而是以全球十大名莊的身份亮相。

這種定位的變化，并非自我標(biāo)榜。過去十年，西施佳雅用一連串硬核成績完成了實(shí)力佐證：2015年份獲全球百大第一名，2016、2021、2023年份拿下三個(gè)羅伯特·帕克滿分，2026年2月更登頂Liv-ex月度成交額全球第一。在頂級(jí)名莊的陣營中，這種連續(xù)、卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，構(gòu)成了其躋身全球第一梯隊(duì)的底層邏輯。

在莊主媒體溝通會(huì)上，Priscilla面對(duì)WBO、Vino Joy News等多家行業(yè)媒體，首度公開品鑒了尚未上市的2023年份西施佳雅——這款剛獲得帕克第四個(gè)滿分評(píng)價(jià)的酒款，成為當(dāng)天最受關(guān)注的焦點(diǎn)。隨后舉行的大師班，則是圣圭托莊主首次在中國市場(chǎng)開講，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席。

春糖期間的高光時(shí)刻，當(dāng)屬當(dāng)晚的全國合作伙伴盛典。歌逸聯(lián)席董事長張永聶在致辭中表示：“全球市場(chǎng)已經(jīng)迎來一個(gè)新高度的西施佳雅，在全球十大名莊中，‘她’對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的友好度都是唯一性的。”這句話點(diǎn)出了西施佳雅在中國市場(chǎng)的核心策略。在頂級(jí)名莊普遍采取公開市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，西施佳雅堅(jiān)持代理制，強(qiáng)調(diào)與合作伙伴的共生關(guān)系。

▲歌逸聯(lián)席董事長張永聶

晚宴上，兩款中國首發(fā)的產(chǎn)品成為焦點(diǎn)：皇家臻藏6L限量版西施佳雅2021年份完成首次公開啟瓶，這款在歐洲市場(chǎng)價(jià)格已超過十萬元人民幣的超大容量佳釀，被視作酒莊對(duì)合作伙伴的誠意與尊重；而2023滿分年份的中國首發(fā)品鑒，則讓在場(chǎng)經(jīng)銷商第一時(shí)間感受到頂級(jí)酒款的市場(chǎng)競(jìng)爭力。

當(dāng)晚的授牌儀式上，溫州夢(mèng)酒、廣州韶翔、上海云引等12家企業(yè)分別獲得2025年度“卓越合作伙伴”與“優(yōu)秀合作伙伴”表彰。這份名單清晰地勾勒出西施佳雅在中國市場(chǎng)的版圖——華東與華南市場(chǎng)。

02

三城巡禮：區(qū)域深耕的精準(zhǔn)落子

春糖落幕，但中國之行仍在繼續(xù)。3月25日之后，Priscilla與歌逸團(tuán)隊(duì)開啟了廣州、溫州、上海三城巡禮，每一站都有明確的市場(chǎng)意圖。

廣州站：華南破局。3月26日，廣州柏悅酒店，莊主晚宴匯聚了華南市場(chǎng)的優(yōu)秀合作伙伴與高端餐飲主理人。這是西施佳雅在華南市場(chǎng)的深度首秀。據(jù)透露，歌逸已將廣州與上海共同定為今年的第一重點(diǎn)開拓市場(chǎng)。華南作為中國葡萄酒消費(fèi)的高地，歷來是頂級(jí)名莊的必爭之地，此次莊主親臨，釋放的信號(hào)不言而喻。

溫州站：名莊重鎮(zhèn)的深度綁定。3月27日，溫州萬豪酒店，這是莊主首次抵達(dá)這座“名莊重鎮(zhèn)”。溫州市場(chǎng)的特殊性在于，得益于30萬意大利溫州華僑的長期推廣，西施佳雅在這里擁有深厚的品牌根基，子品牌西施小教堂甚至經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

當(dāng)晚，6L裝西施佳雅與6L裝西施小教堂完成溫州首次開瓶，近200位品牌粉絲共聚一堂。值得一提的是，當(dāng)日下午，Priscilla與歌逸團(tuán)隊(duì)一行還專程走訪了溫州標(biāo)桿企業(yè)青山集團(tuán)，這種跨界的頂層互動(dòng)，顯示出品牌在核心市場(chǎng)正在尋求更深層的圈層滲透。

上海站：戰(zhàn)略收官。3月28日，上海成為此次中國行的收官之地。行程從上午的馬術(shù)場(chǎng)開始，莊主親自解讀了西施賽馬（Le Difese）命名的深層意涵。既呼應(yīng)酒莊培育出“二十世紀(jì)之馬”Ribot的家族榮耀，也融合了貴族傳統(tǒng)與歷史傳承。

從風(fēng)土守護(hù)到價(jià)值共鳴。這場(chǎng)中國行中，Priscilla多次提及酒莊的環(huán)保責(zé)任。圣圭托坐擁2500公頃土地，釀酒區(qū)只占其中一小部分，更大面積是自然保護(hù)區(qū)。談及氣候變化，她在成都媒體溝通會(huì)上對(duì)WBO表示：“博格利因獨(dú)特的地理位置和海洋氣候，目前受影響較小。海風(fēng)讓夏季溫度不會(huì)過高，冬季也不會(huì)過低。我們很幸運(yùn)。”

但她強(qiáng)調(diào)，幸運(yùn)不等于懈怠：“我們不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，更要確保環(huán)境得到最好的保護(hù)。我們有一個(gè)大型自然保護(hù)區(qū)，組織學(xué)生來觀察野生動(dòng)物，讓更多人了解環(huán)境保護(hù)的重要性。”這份對(duì)自然的敬畏，為西施佳雅“全球十大名莊”的身份增添了更深層的意義，真正的頂級(jí)，不僅是品質(zhì)的恒定，更是對(duì)風(fēng)土的責(zé)任。

下午，Priscilla到訪歌逸國際酒業(yè)上海總部，與團(tuán)隊(duì)深入溝通后續(xù)規(guī)劃，隨后接受福布斯中國總部專訪。晚宴前，外灘金融中心戶外大屏循環(huán)播放的圣圭托酒莊品牌宣傳片，向上海市民展示了全球十大名莊的品牌形象。據(jù)悉，由歌逸國際酒業(yè)打造的西施佳雅主題酒窖餐廳中國首店即將在BFC開業(yè)，這標(biāo)志著西施佳雅這個(gè)行業(yè)頂級(jí)品牌將逐步邁向社會(huì)通識(shí)標(biāo)簽。

▼左右滑動(dòng)查看Priscilla到訪歌逸國際酒業(yè)上海總部

▼左右滑動(dòng)查看Priscilla接受福布斯中國總部專訪

當(dāng)晚在復(fù)星集團(tuán)BFC外灘金融中心外灘會(huì)客廳舉行的重磅晚宴，將此次中國行推向最高潮。阿里巴巴集團(tuán)副總裁莊卓然、復(fù)星大豫園商業(yè)發(fā)展集團(tuán)聯(lián)席CEO蔣科、中金財(cái)富董事總經(jīng)理龔睿、法拉利商貿(mào)CEO Kelvin Li等各界名流悉數(shù)到場(chǎng)。這已不只是一場(chǎng)酒莊晚宴，更是一場(chǎng)頂級(jí)圈層的事件營銷。

03

聯(lián)名福布斯：品牌價(jià)值的升級(jí)

晚宴現(xiàn)場(chǎng)最受關(guān)注的環(huán)節(jié)，是“福布斯2016西施佳雅專屬限量禮盒”的正式揭幕。福布斯中國集團(tuán)總裁張清璉與圣圭托莊主Priscilla、歌逸聯(lián)席董事長張永聶和張浩共同為禮盒揭幕。

這一合作的意義，超越了簡單的聯(lián)名產(chǎn)品。福布斯作為全球頂級(jí)商業(yè)媒體，其品牌背書代表著對(duì)西施佳雅商業(yè)價(jià)值與品牌地位的認(rèn)可。而對(duì)于中國市場(chǎng)而言，這種跨界合作，為西施佳雅在高端商務(wù)圈層的滲透提供了新的入口。

現(xiàn)場(chǎng)還舉行了品牌摯友與品牌大使授牌儀式。福布斯中國集團(tuán)總裁張清璉、燦星影視文化董事長張軍、天使寶貝慈善基金創(chuàng)始人王珺、迪豐集團(tuán)董事長翁建新等嘉賓獲頒“品牌摯友”，中國現(xiàn)代知名藝術(shù)家張洹獲授“品牌大使”。這份跨界嘉賓名單，涵蓋了商業(yè)、影視、公益、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，顯示出西施佳雅在中國市場(chǎng)正在構(gòu)建一個(gè)多元化的高端圈層生態(tài)。

晚宴尾聲，一個(gè)溫情插曲為整場(chǎng)活動(dòng)注入了人文溫度。3月28日恰逢圣圭托酒莊榮譽(yù)主席尼科洛·因吉薩·德·羅切塔侯爵90歲生日，在場(chǎng)各界名流共同為遠(yuǎn)在萬里之外的老侯爵送上祝福。

04

戰(zhàn)略解讀：代理制的差異化突圍

回顧此次莊主中國行，一個(gè)清晰的戰(zhàn)略邏輯浮出水面。

在全球其他名莊陷入公開市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，與其他名莊不同，西施佳雅選擇了一條差異化的路徑，堅(jiān)持代理制，強(qiáng)調(diào)與合作伙伴的共贏。這一策略的核心在于：通過充分賦能本地合作伙伴，實(shí)現(xiàn)品牌在中國市場(chǎng)的深度滲透與精細(xì)化運(yùn)營。

溫州市場(chǎng)的成功便是有力佐證。得益于華僑網(wǎng)絡(luò)與本地代理商的長期深耕，西施佳雅在溫州形成了從品牌認(rèn)知到消費(fèi)習(xí)慣的完整閉環(huán)，子品牌的供不應(yīng)求便是這種深度滲透的自然結(jié)果。

而此次中國行的另一個(gè)信號(hào)，是品牌對(duì)核心市場(chǎng)的重新聚焦。將廣州與上海定為第一重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，意味著西施佳雅在鞏固華東優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，開始向華南高端市場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì)。莊主親臨、媒體造勢(shì)、圈層晚宴，這套組合拳的落地節(jié)奏清晰而果斷。

從意大利酒王到全球十大名莊，西施佳雅用了十年時(shí)間完成了品牌價(jià)值的躍升。而此次莊主中國行，則標(biāo)志著其在中國市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新階段，不再滿足于“名莊”的身份標(biāo)簽，而是以更系統(tǒng)化的市場(chǎng)策略、更深度的本地合作、更精準(zhǔn)的圈層滲透，展開一場(chǎng)從聲量到銷量的全面深耕。

正如晚宴現(xiàn)場(chǎng)一位行業(yè)觀察者所言：“如今，西施佳雅憑借代理制放大了自身的稀缺性優(yōu)勢(shì)。這條路看似更難，但一旦走通，基座會(huì)更穩(wěn)，天花板也會(huì)更高。”

為期一周的中國行落下帷幕，但西施佳雅在中國的全新棋局，才剛剛開始。未來，圣圭托酒莊將攜手歌逸國際酒業(yè)，繼續(xù)深耕中國市場(chǎng)。