在青島，“體育經紀”這樣與城市相互成就

在多數人認知里，“體育經紀”常被定格為西裝革履的中間人、轉會合同上的簽名欄，抑或是傭金抽成的數字游戲。這個源于西方的職業，自1994年中國足球職業化改革后在國內初見雛形，2006年被納入國家職業分類體系。30多年來，“經紀”二字更多被窄化為“中介”——連接球員與俱樂部，撮合品牌與代言人。

如果將體育經紀僅僅理解為牽線搭橋的中介，就會錯過這個時代最有趣的注腳。在青島，這個概念的邊界正在被重新丈量——從一個人的職業選擇到一類公司的商業實踐，最終演化為一座城市的自我表達。

這是一場關于“代理”的重新定義：運動員可以被代理，賽事可以被代理，那么，一座城市的體育雄心同樣可以被城市自身代理。

“人的經紀”：

經紀人王彬彬的樣本

王彬彬的職業生涯，始于傾聽與傳達的兩點一線。

2009年，從加拿大體育管理專業學成歸國的王彬彬入職青島雙星男籃，成為一名隨隊翻譯。他覺得翻譯席是離職業體育最近的地方：站在那里，能聽到教練布置戰術時的呼吸聲，能看到球員在暫停時的眼神交流，能感受到一場比賽背后那些深層的博弈——合同談判、戰術磨合、心理建設。

2012-13賽季，麥蒂加盟青島。那是CBA史上最轟動的轉會之一——NBA超級巨星降臨，萬人空巷。王彬彬被指定為麥蒂的隨隊翻譯。整個賽季，他站在那個時代最耀眼的球星身邊，把教練的戰術指令傳遞過去，把麥蒂的情緒和想法反饋回來。他做得很好，所有人都看到了。

2012年，王彬彬（左二）陪同麥蒂（左三）等球員參加比賽。

但沒人看到的是，王彬彬在那些深夜的酒店房間里和麥蒂聊過什么。他們聊NBA的經紀人體系，聊球員如何規劃職業生涯，聊一個運動員從巔峰到退役的完整路徑。“闖出去，尋找更多可能。”多年后，王彬彬這樣解釋自己的轉身。

2015年，王彬彬做了一個決定：辭職，去考國際籃聯（FIBA）經紀人執照。那一年，他33歲。從翻譯到經紀人，從傳達者到決策者，這一步跨越的不只是職業賽道，更是對自我身份的重建——他要從“替別人說話”變成“替別人規劃人生”。

2018年，中國籃球協會開展首期籃球經紀人培訓，全國僅30余人參加，22人通過考核，王彬彬是其中之一。自此，他成為中國最早一批持證籃球經紀人，也是青島唯一同時持有FIBA國際認證和中國籃協認證的經紀人。

這個“唯一”，是榮譽，也是挑戰。在一座彼時足球基因遠勝籃球的城市，一個籃球經紀人意味著要獨自面對一個尚在發育的市場，要在別人的懷疑中建立自己的信譽，要在漫長的等待中相信自己的判斷。

同行勸王彬彬：“去北京，去上海，那邊機會多。”

他搖搖頭：“青島是我的根，青島籃球需要人。”

轉瞬多年已過，王彬彬的身影出現在CBA、NBL、WCBA、超三聯賽的轉會與新秀名單背后，業務范圍幾乎覆蓋中國所有男子、女子職業籃球聯賽，累計向各級聯賽輸送外援上百人次。CBA2025-26賽季中，深圳男籃的約翰遜、福建男籃的布羅茲安斯基及青島男籃在2025年CBA選秀大會選中的林韋愷，均出自他的代理名單。

數字背后是外人看不到的付出。

每年夏天，國內聯賽進入休賽期，但王彬彬的“賽季”才剛剛開始。他飛往不同的國外城市，駐扎在夏季聯賽的球館，一場場觀看比賽，一個個記錄球員。他不只看數據，更看狀態——這個球員的移動速度有沒有下降？他的投籃出手點有沒有變化？他在防守端的專注度能維持多久？

“數據表不會告訴你這些問題，只有現場的雙眼能捕捉。”王彬彬說，“履歷是過去式，狀態是現在時。我不能將去年的數據當成今年的推薦依據。”

在采訪中，王彬彬反復強調一個詞：負責。“我做經紀人，不求短期利益，不搞‘一錘子買賣’。”他給自己定了一條規矩：推薦之前，必須看過球員近期的全場錄像，必須了解他最近的狀態和心態，甚至要和本人聊過，確認人品沒問題。這種負責的口碑正是他11年來最珍視的資產。

當然，市場在變。

CBA對外援的要求越來越高，不僅要數據履歷，還要看錄像、看對抗、看“硬解能力”。同時，入局者越來越多，中國籃協的經紀人名單已從最初的不到30人膨脹到140余人，而“蛋糕”卻沒有變大——CBA、NBL、WCBA、超三，加起來的俱樂部崗位就那么多，每一個崗位的背后都有至少3個經紀人在爭搶。

王彬彬開始開拓亞洲其他市場，他將目光投向日本、韓國、菲律賓、印尼、蒙古的聯賽。“我不只是想‘活’下來，還想做大‘蛋糕’。如果我將視野放到亞洲，那是另一片天地。”他說。

從翻譯到經紀人，從國內到亞洲，從“橋梁”到“設計師”。王彬彬的故事是一個人用11年時間將“經紀”二字從一個動詞活成一個身份。他是青島籃球經紀的拓荒者，也是這個行業從野蠻生長走向規范化的親歷者。

有人問王彬彬：“干這行，最重要的是什么？”

王彬彬想了想，說：“慢下來。”

“穩而有力”便是這個青島漢子給所有人的印象——不急，不躁，但每一步都踩得很實。

“事的經紀”：

兩類公司的雙向實踐

●青島體育集團：“外向型經紀”，把世界的賽事引進來

●心同步公司：“內向型經紀”，把青島的稟賦推出去

一個“輸入”，一個“輸出”，共同構成青島體育的“雙向經紀”格局——讓世界看見青島，也讓青島看見自己

如果說王彬彬代表的是“人的經紀”，那么，青島體育集團和青島心同步文化體育產業有限公司代表的則是“事的經紀”——它們用不同的方式代理著這座城市的體育資源。

引進來，這是青島體育集團的路徑。

作為青島體育產業的“國家隊”，青島體育集團每年承接全市約80%的大型賽事活動。10余年間，蘇迪曼杯世界羽毛球錦標賽、全運會、亞洲羽毛球團體錦標賽、世界柔道大獎賽、全國游泳冠軍賽、CBA聯賽……超過500場國內外大型賽事在青島落地。

2026青島啤酒亞洲羽毛球團體錦標賽在青島國信體育館舉行。

2025年，青島體育集團舉辦了55項重大賽事，其中國家級以上30項，3萬人次參賽，近20萬人次現場觀賽，拉動旅游超過10萬人次。以全國游泳春錦賽為例，千余名選手參賽，萬余名觀眾現場觀賽，收入突破千萬元，帶動經濟效益7000余萬元。而2026年亞洲羽毛球團體錦標賽直接經濟影響6214.87萬元，間接拉動效應1.58億元，同時創造922個就業崗位。

這背后是“賽事經紀”的邏輯：如同頂級經紀公司運作明星球員，青島體育集團精準評估城市與賽事的匹配度，談判落地條件、策劃配套活動、運營商業權益、評估品牌價值，將高端賽事“簽”到青島……每一項工作，都與經紀人為運動員規劃職業生涯別無二致；每一個環節，也都在代理城市的體育形象。

青島體育集團也在不斷“孵化自身”：青島籃球季、垂直馬拉松、城市穿越賽、國信炫彩跑、青島擊劍公開賽等自主IP，都是獨屬于他們的體育品牌群。

“近年來，我們積極探索‘體育+’融合發展，推出‘跟著賽事去旅行’系列活動，聯動景區、餐飲、酒店等資源，開發‘賽事+’體育旅游產品，以賽事流量撬動投資消費增量，激發城市文旅新活力。”青島體育集團相關負責人表示。

與青島體育集團的“外向型經紀”不同，心同步公司走出一條更本土化的“造星”之路。

心同步公司總經理朱奕在采訪中這樣定義自己：“‘城市的產品經理’。從體育角度，就是城市體育的產品經理。”

這個定義精準捕捉到“經紀”的另一層內核：把城市的稟賦“產品化”。

朱奕向記者介紹了3個自己最滿意的原創賽事IP。青島·嶗山100公里國際山地越野賽：青島首個大型旅游體育賽事活動，成為國際越野協會的全球重要積分賽事之一。“發現·青島”城市定向賽：全國最早的城市節慶類賽事之一，以時尚體育之名，打造了新場景、新業態、新模式下體育賦能經濟增長的新樣本。青島杯時尚體育聯賽：瞄準年輕潮人群體，以腰旗橄欖球、飛盤、慢投壘球三大時尚運動為核心，融入青島本土特色的新興體育項目，打造多元化競技舞臺。

這3個IP分別對應著青島的3張“底牌”：山海資源、歷史人文、旅游城市。“嶗山是海上第一名山，青島·嶗山100公里國際山地越野賽毫無疑問是最能體現青島山海特色的越野賽，口號就叫‘逐鹿山海間’；城市定向賽用不同線路串聯起青島的文化歷史與旅游資源，把它變成全城狂歡的節日，挖掘了城市文化歷史稟賦；時尚體育聯賽則是聚集國內外年輕人的比賽，一是比賽，二是旅游，青島的旅游城市基因就是最大優勢。”朱奕如數家珍地介紹著每一項賽事的設計邏輯。

“每個城市的體育發展都有自身獨特的品牌屬性。這種品牌屬性既有自身體育特色，也有資源所帶來的‘體育+文旅’雙重稟賦。”朱奕說，“這些年，我們做的不是憑空造IP，而是將青島本來就有但尚未被充分激活的稟賦‘翻譯’成可體驗、可傳播、可消費的體育產品。我就是要帶著這樣一種‘情懷’，做青島人自己的體育。”

青島擊劍公開賽上，小劍客展開對決。

這種“翻譯”能力恰恰是經紀的核心。10余年來，心同步公司選擇扎根青島，用原創IP為這座城市注入體育活力——不是代理一個球員、一場比賽，而是代理一座城市體育品牌的長期建設。

兩類公司，兩種路徑，本質上在做同一件事：代理城市的體育資源，實現最優配置。正如業內人士所言：青島體育集團是“外向型經紀”，把世界的賽事引進來；心同步公司是“內向型經紀”，把青島的稟賦推出去。一個做的是“輸入”，一個做的是“輸出”，合在一起，共同構成青島體育的“雙向經紀”格局——讓世界看見青島，也讓青島看見自己。

“城的經紀”：

開拓產業新增長點

若將王彬彬、青島體育集團、心同步公司放在一起看，就會發現一條清晰脈絡：體育經紀，正在從“代理個人”走向“代理城市”。當個體、公司的命運與城市的平臺交織，經紀的意義便不再只是抽成，而是成就。

經紀的本質是什么？是“代理”——代理人基于對被代理人稟賦的深刻理解，尋找最優的資源配置方案。傳統經紀代理的是運動員，服務對象是個人；賽事公司代理的是賽事IP，服務對象是項目。而當這種思維被應用到城市層面，代理的對象就變成“城市體育資產”，包括場館、賽事、人才、文化、品牌，甚至一座城市的國際聲譽。

青島的帆船實踐，是這個邏輯的最佳注腳。

2006年，克利伯環球帆船賽首次落戶青島。青島成為全球最大規模航海賽事登陸的首個中國城市。

2025—26克利伯環球帆船賽參賽船抵達奧帆中心碼頭。

如今，歷經20年深耕，這場“克利伯之約”早已超越賽事承辦本身：每一屆比賽都有一條“青島號”帆船，載著城市名字駛過全球海域。在每一站停靠的港口，青島的城市品牌被一次次講述、傳播、放大。更關鍵的是，“青島制造”的克利伯大帆船依托克利伯平臺走向世界。目前使用的70英尺賽船已安全服役14年，新一代“青島制造”的72英尺遠洋競賽船艇預計2027年投用。青島從“賽事承辦方”升級為“裝備供應商”，從產業鏈的中游走向上游。

這是一種更高階的“城市經紀”：將一項國際賽事代理成一座城市的全球名片，再把這張名片背后的產業鏈條錨定在本土。克利伯環球帆船賽中國項目總經理胡焱曾用“相互支持、共同成長”概括青島與克利伯的合作。對青島而言，這是“品牌輸出”，而賽船建造項目的本土化則是“產業導入”——經紀做到如此，已不是中介，而是“城市合伙人”。

另一種經紀的實踐，藏在青島的青訓體系里。

2025年，楊瀚森在NBA選秀大會首輪第16順位被波特蘭開拓者隊選中。這是中國球員時隔9年再次通過選秀登陸NBA，他也成為繼姚明之后第三位首輪入選的中國球員。當聚光燈打在這位青年身上時，鮮有人關注他身后的“投資”邏輯。

2020年，15歲的楊瀚森加入青島男籃青年隊。國信集團和教練團隊達成共識：必須按照國家隊的標準培養這個孩子。約基奇的訓練師來過，文班亞馬的訓練師也來過；徐長鎖、張斌、劉維偉等本土教練傾囊相授……梯隊球員人均年投入37.6萬元，占俱樂部總投入的10%。

這是一種典型的經紀思維。經紀公司為年輕球員投入資源，“賭”的是天賦與未來。在有著職業經理人身份的俱樂部總經理張北海看來，青島男籃“押注”了一整代少年，搭建起五級青訓梯隊，培養出眾多“國字號”球員，蟬聯全國U17冠軍——這是青島在用自己的方式詮釋“經紀”：真正的經紀不是等球員成名后去簽他，而是在他還未被看見時，就相信他能被看見。

如今，楊瀚森讓NBA有了青島印記。更重要的是，青島證明了一件事：這里的青訓體系有能力培養出世界級運動員。這不僅是體育教育的成功，更是一種經紀思維的勝利——將城市打造成孵化器，把年輕人視作最具潛力的“原始股”。

楊瀚森在NBA新秀選拔大會上首輪第16順位被選中。

青島的探索令人振奮，但放大視野會發現：體育經紀的想象力遠不止于此。

國際上，頂級體育經紀公司早已超越“中介”定位。以連續10年登頂福布斯榜單的CAA為例，其業務版圖涵蓋運動員經紀、賽事運營、場館咨詢、品牌營銷等多個領域。它不僅幫球員簽合同，還為NBA洛杉磯快船隊的新球館提供從規劃設計到商業合作伙伴引入的全流程服務。在國內，經紀公司在李娜退役后通過商業代言、公益項目持續開發其IP價值。

這些案例啟示青島：體育經紀的邊界可以繼續拓寬，賽事運營、場館咨詢、運動員IP長線開發、數據化球探體系等都是產業新增長點。

回到最初的問題：什么是體育經紀？

它不是簡單的牽線搭橋，不是被動的等待抽成。真正的經紀是在不確定性中下注的勇氣，是在體制與市場之間“翻譯”的智慧，是在個體命運與城市平臺之間搭建“橋梁”的能力。

傳統的經紀是讓運動員被看見，當下的青島正在做的是讓一座城市被看見，讓一代年輕人被看見，讓一種海洋文明的東方表達被世界聽懂。從這個意義上來說，青島早已不只是一座“足球之城”“帆船之都”，它還是一個正在成長的“體育經紀人”——以自己的方式代理著屬于這座城市的無限可能。

而下一步，當更多的賽事公司學會長期主義，當更多的青訓體系敢于押注夢想，當更多的“青島號”駛向更遠的海域——這座城市的經紀故事，才剛剛開始。