盼盼30年以“笨功夫”筑底，憑創(chuàng)新穿越行業(yè)周期

1996年誕生的盼盼食品，是扎根國人記憶的國民零食品牌。

走過30年發(fā)展征程，盼盼從單一薯片品類，拓展為覆蓋烘焙、飲品、養(yǎng)生食品的全矩陣品牌。在消費(fèi)迭代提速、行業(yè)競爭白熱化的當(dāng)下，盼盼摒棄流量炒作、跟風(fēng)追風(fēng)口的浮躁?duì)I銷套路，以供應(yīng)鏈深耕為品牌根基、科技創(chuàng)新為產(chǎn)品內(nèi)核、渠道共創(chuàng)為增長抓手，構(gòu)建起老牌國貨獨(dú)有的長效營銷體系。

30年堅(jiān)守“做給親人吃”的初心，盼盼把產(chǎn)業(yè)鏈“笨功夫”轉(zhuǎn)化為核心品牌資產(chǎn)，用產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道精耕，打造出國民品牌穿越周期的營銷范本。

食品飲料行業(yè)的品牌營銷，核心是建立用戶信任，而信任的根基源于產(chǎn)品品質(zhì)。盼盼跳出行業(yè)“重營銷、輕供應(yīng)鏈”的普遍誤區(qū)，將供應(yīng)鏈深耕上升為品牌核心戰(zhàn)略，把“向源頭要答案”的堅(jiān)守，轉(zhuǎn)化為用戶可感知、可信賴的品牌價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)之初，“食品做給親人吃，飲料做給親人喝”的理念，就成為盼盼供應(yīng)鏈建設(shè)的原點(diǎn)。不同于行業(yè)普遍采用的原料采購模式，盼盼選擇沉下心做全鏈路溯源的“笨功夫”：遠(yuǎn)赴印尼、泰國建立椰子核心產(chǎn)區(qū)基地，在福建南平布局茶葉種植基地，晉江自建禧紅202胡蘿卜種植園，將品控觸角延伸至產(chǎn)業(yè)鏈最上游。

這種深耕并非簡單的產(chǎn)地布局，而是從種植、加工到生產(chǎn)的全流程把控。印尼自有工廠全面升級(jí)原產(chǎn)地生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，泰國香椰水通過歐盟AIJN、SGS檢測，胡蘿卜實(shí)現(xiàn)一品一碼全程可追溯、290多項(xiàng)農(nóng)殘檢測。盼盼將這些供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)化為“質(zhì)價(jià)比”品牌標(biāo)簽，區(qū)別于行業(yè)單純的低價(jià)內(nèi)卷，用源頭好料、嚴(yán)苛品控，讓消費(fèi)者直觀感受到品牌誠意。

在品牌傳播中，盼盼把供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)作為核心傳播點(diǎn)，讓“真材實(shí)料、源頭可控”成為品牌記憶點(diǎn)。對(duì)于國民品牌而言，供應(yīng)鏈的“笨功夫”恰恰是最稀缺的品牌資產(chǎn)，盼盼用30年產(chǎn)業(yè)鏈深耕，打破國貨“重營銷輕品質(zhì)”的刻板印象，構(gòu)建起難以復(fù)制的品牌信任護(hù)城河，這也是盼盼能穿越周期的底層營銷邏輯。

流量營銷的核心是產(chǎn)品力，沒有硬核產(chǎn)品支撐的營銷都是空中樓閣。盼盼以科技創(chuàng)新為引擎，緊扣健康化、功能化消費(fèi)趨勢(shì)，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，實(shí)現(xiàn)從“國民零食”到“健康飲品先鋒”的品牌形象升級(jí)。

盼盼大幅加碼研發(fā)投入，2025年飲品研發(fā)投入占比達(dá)5%，年商品打樣2400次，以柔性研發(fā)機(jī)制快速響應(yīng)市場需求。圍繞消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，盼盼在飲料賽道精準(zhǔn)布局三大品類矩陣，用產(chǎn)品創(chuàng)新打造品牌差異化。

1. 清潔標(biāo)簽健康飲品：推出100%NFC胡蘿卜汁、泰國NFC椰子水，主打無外源水、無外源糖，契合年輕群體對(duì)天然健康飲品的需求；

2. 輕養(yǎng)生功能飲品：聯(lián)合中華老字號(hào)童涵春堂及專業(yè)中醫(yī)院校，打造三方四季雪梨枇杷露、七白水、紅參五紅水等經(jīng)方養(yǎng)生水，打破傳統(tǒng)養(yǎng)生飲品“藥味重”的刻板印象；

3. 高端無糖茶：依托武夷山核心產(chǎn)區(qū)原料優(yōu)勢(shì)，推出茶多酚含量行業(yè)領(lǐng)先的茶上茶大紅袍，突圍無糖茶同質(zhì)化競爭。

這些創(chuàng)新產(chǎn)品成為品牌營銷的核心載體，盼盼將“科技研發(fā)、道地原料、科學(xué)配方”作為產(chǎn)品傳播核心，讓每一款爆款都成為品牌理念的宣傳員。

山姆月銷34萬箱的雪梨枇杷露、Costco熱銷的香椰水，不僅帶動(dòng)飲料板塊年銷破10億元，更讓盼盼的品牌形象從“經(jīng)典零食”向“健康、創(chuàng)新、高品質(zhì)”轉(zhuǎn)型，成功開辟品牌第二增長曲線。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要高效渠道觸達(dá)用戶，盼盼摒棄傳統(tǒng)鋪貨式渠道營銷，創(chuàng)新渠道共創(chuàng)模式，精準(zhǔn)匹配渠道特性與消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道雙向賦能，構(gòu)建全域增長閉環(huán)。

面對(duì)渠道碎片化趨勢(shì)，盼盼聚焦山姆、盒馬、7-11、永輝等核心渠道，深度洞察渠道消費(fèi)群體需求，與渠道方聯(lián)合定制產(chǎn)品。針對(duì)山姆會(huì)員的中高端輕養(yǎng)生需求，共創(chuàng)經(jīng)方養(yǎng)生系列；針對(duì)便利店年輕即時(shí)消費(fèi)需求，推出便攜裝NFC果蔬汁、氣泡香椰水。這種共創(chuàng)模式讓產(chǎn)品精準(zhǔn)適配場景，大幅提升轉(zhuǎn)化效率。

同時(shí)，山姆、Costco等精品渠道的熱銷，成為盼盼品質(zhì)的權(quán)威背書，反向帶動(dòng)線上線下全渠道銷量增長；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球50多個(gè)國家和地區(qū)的全球化布局，進(jìn)一步提升品牌國民度與國際影響力。

渠道共創(chuàng)的本質(zhì)，是品牌以用戶為中心的營銷思維落地，盼盼通過精準(zhǔn)渠道觸達(dá)，將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為銷售力，讓品牌營銷從“單向傳播”變?yōu)椤半p向互動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量同步增長。

結(jié)語

30載風(fēng)雨兼程，盼盼的品牌營銷之路，始終堅(jiān)守長期主義，拒絕短期流量陷阱。從供應(yīng)鏈“笨功夫”筑牢品牌信任根基，到科技創(chuàng)新打造產(chǎn)品差異化壁壘，再到渠道共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)全域增長，盼盼用實(shí)際行動(dòng)證明：老牌國貨的長青密碼，從來不是營銷噱頭，而是回歸品牌本質(zhì)——以品質(zhì)為根，以創(chuàng)新為魂，以用戶為中心。

站在30周年的新起點(diǎn)，盼盼依舊堅(jiān)守“做給親人吃”的品牌初心，持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新產(chǎn)品力、精耕渠道網(wǎng)。在食品飲料行業(yè)的浪潮中，盼盼以“往深處扎根，向高處生長”的姿態(tài)，用長期主義的品牌營銷理念，書寫國民品牌穿越周期、持續(xù)生長的新故事，也為中國老牌國貨的品牌升級(jí)，提供了可借鑒的實(shí)戰(zhàn)范本。