穿越周期的“設計加法”：美凱龍M+生態的價值重構新算法

3月23日，由紅星美凱龍與三棵樹聯合主辦、TOTO戰略合作、威羅支持的“創造美好家居生活”M+中國高端室內設計大賽2025頒獎禮在上海隆重舉行。來自全國的設計精英、大咖評審團、品牌代表及紅星美凱龍核心經營管理團隊齊聚一堂，共同見證中國室內設計界的榮耀時刻。

這場行業盛典恰逢紅星美凱龍成立四十周年。會上，紅星美凱龍發布了新的企業使命愿景，并提出未來三年“30+10+1”的戰略新目標。這三個數字構成了一道獨特的設計加法題——在原有基礎上，能否通過設計的生態構建，創造出1個全新的增量？

這道加法題的答案，或許就藏在三個關鍵數字的層層遞進里。

看懂家居行業變局，為什么要做這道加法題？

伴隨中國家居行業走過數十年的增量紅利期，紅星美凱龍抓住了這個窗口，從一家地方性賣場成長為全國連鎖的“家居航母”，成為中國消費者買家具、選建材的“目的地”。在那個年代，消費者需要的是一站式的物理空間——把分散的品牌集中起來，讓選購變得高效。紅星美凱龍用“商場”這個形態，完成了家居零售的第一次價值整合。

但今天，潮水轉向了。

宏觀數據不會說謊：全國房屋新開工面積從2021年的19億平方米降至2025年的5.88億平方米，僅高峰期的30%。而另一邊，中國城鎮住宅存量已達3.82億套，超八成的城市家庭有重新裝修的意愿。這意味著，行業正在從“新房驅動”轉向“舊改驅動”，從“增量紅利”轉向“存量博弈”。

更深的困境在于，家居行業是一個典型的“螞蟻市場”——設計、材料、施工、軟裝，每個環節都有無數問題，消費者被迫充當“項目經理”，把幾十個供應商拼在一起，出了問題互相推諉。五萬億的市場規模，頭部市占率卻不足1%。這種碎片化格局，在增量時代尚可維持，但在存量博弈中，低效、割裂、體驗差的弊端被無限放大。

紅星美凱龍用多年的行業深耕完成了“物理空間”的整合——建商場、租鋪位、收租金。這個“空間運營商”的模式在增量時代跑通了。但在存量時代，物理空間的整合已經不夠了。消費者不再滿足于“把東西買齊”，他們需要的是“把生活過好”。這背后，是一套完全不同的價值邏輯。

“設計正從高端需求走向大眾需求，”紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂直言，“哪怕70平的房子，年輕人也愿意花設計費請人精心設計。”

這句話點出了存量博弈的底層邏輯：消費者要的不再是“空間”，而是“生活”。誰能創造“生活價值”，誰就能在存量博弈中勝出。

在頒獎禮現場，紅星美凱龍家居集團董事長李玉鵬發布了新的企業使命愿景——“創造美好家居生活”、“打造世界一流的商業品牌”。與之匹配的，是戰略定位的同步升級：“家居生活新商業運營商”“家居產業生態服務商”。前者聚焦主業升級，守住基本盤；后者拓展新空間，培育第二增長曲線。這兩張名片，共同指向了一個方向：紅星美凱龍正在從“單一渠道”變成“生態組織者”。

而“30+10+1”，正是這張價值重構答卷的解題思路。

“30+10+1”，加法背后的價值升維邏輯

拆解“30+10+1”的加法邏輯，每個環節都不可或缺。這背后，是一次價值定位的升維：從“賣家具的地方”轉向“美好家居生活的提案場”，從“物理空間的整合者”轉向“生活價值的創造者”。在這樣的戰略意圖下，再來看美凱龍“30+10+1”這道設計“加法題“，不難發現，每個數字環節都不是孤立的，它們構成了一個層層遞進的設計生態閉環。

30個城市旗艦樣板，是這道加法題的“基數”——未來三年，紅星美凱龍將聚焦打造30個城市旗艦樣板，成為當地的設計地標、消費者找設計的目的地。這意味著從“規模”轉向“標桿”：不再追求商場數量的擴張，而是深耕每個城市的“設計制高點”。讓消費者走進來，能直觀感受什么是“好設計”；讓設計師走出去，能有展示作品、鏈接客戶的陣地。

10個“材料圖書館”，是這道加法題的“增量”——如果說30個旗艦店是“場”，那么10個材料圖書館就是“器”。行業有一個被長期忽視的痛點：因設計變更引發的返工率高達18%。為什么？因為設計師在圖紙階段選的材料，到施工階段買不到、換掉了、預算超了。材料圖書館的定位，正是打通設計的“最后一公里”——讓圖紙能落地，讓想法能實現。

據悉，今年首個“材料圖書館”樣板將落地貴州，預計到2027年完成10家布局，累計鏈接超2萬名設計師。它將引入新型材料、小眾品牌與源頭工廠，為設計師提供從靈感到落地的全鏈路支持。這是一個“去中間化”的供應鏈重構。設計師不再需要自建材料庫、四處尋找源頭，紅星美凱龍成為那個“把材料搬到設計師面前”的生態組織者。

1個全國設計師俱樂部，則是這道加法題的“變量”——如果說30個旗艦店是“場”，10個材料圖書館是“器”，那么1個設計師俱樂部就是“人”。讓設計師從“個體戶”變成“有組織、有資源、有成長”的生態節點。

過去三年，紅星美凱龍M+設計中心已經建成了70萬方實體空間，入駐1700+設計師工作室，鏈接超7000位優秀設計師，入駐工作室經營穩定率超過九成。但“物理聚合”只是第一步。下一步是“生態共生”。1個全國性的設計師俱樂部平臺，配套共建設計師城市會客廳，向更多優秀設計師敞開大門，共享辦公空間、行業資源與成長機遇。通過IP打造、專屬營銷、圈層運營等一站式扶持，讓設計師在這里不僅“有活干”，更能“有成長”。

三者相加，為什么能支撐美凱龍穿越周期、再進一步？

30個城市旗艦樣本，讓消費者“找得到”好設計；10個“材料圖書館”，讓設計師“做得到”好落地；1個全國性設計師俱樂部平臺，讓設計價值“可持續”生長。三者形成一個閉環：消費者在旗艦店找到設計師→設計師在材料圖書館以及場內完善的家具建材家電品牌矩陣中選材落地→設計師在俱樂部獲得成長支持→更好的設計能力吸引更多消費者。

這正是朱家桂所說的：“設計是串聯品類、產品的‘超級連接器’。”而“30+10+1”的新目標，就是讓這個超級連接器真正運轉起來的“基礎設施”。這道設計加法題的結果，不是簡單的數字相加，而是生態價值的指數級放大。

驗證價值重構的可能，，誰給出了答案？

一道加法題，光有公式還不夠，還得看誰在計算、用什么驗證。對于“30+10+1”而言，最好的驗證者，正是那些身處生態之中的設計師與品牌。

FF DESIGN創始人兼設計總監費崎峰在決定從獨立辦公樓遷入M+設計中心時，給出了兩個層面的考量：“其一，美凱龍‘一站式購齊’的供應鏈聚合能力，極大降低了設計師選材的時間與溝通成本；其二，入駐后短期內便迎來自然客流。”

在他看來，M+設計中心帶來的不僅是辦公空間的升級，更是客源轉化效率的實質性提升。設計不再是“圖紙上的藝術”，而是“可交付的商品”。

北京里白空間設計事務所創始人里白則道出了M+設計中心為他帶來的另一層價值：“最大的好處是獲取了一個和行業對話的機會。”他坦言，此前團隊長期專注于線上流量運營，對供應鏈體系與行業生態缺乏深度參與。而入駐M+設計中心后，通過平臺的鏈接，他得以與裝企、定制品牌、互聯網平臺等各領域的頭部企業進行深度交流。這是一種“從單打獨斗到生態共生”的躍遷。當設計師不再是“個體戶”，而是生態中的“節點”，他們的價值才能被最大化。

三棵樹馬上住煥新事業部總經理王通虎，從品牌方的視角給出了驗證：“材料不會說話，材料必須要經過設計師的設計才能真正走進千家萬戶。”三棵樹與紅星美凱龍的戰略合作已持續七八年，雙方的合作不僅體現在門店覆蓋的廣度，更體現在對設計生態的共同構建上。

TOTO華東華中營業部副部長吳佳奇同樣表示，早在M+設計平臺剛成立之際，TOTO就和M+設計師進行了合作，依托平臺、設計師、品牌、消費者全鏈路的平臺，提供了優勢產品，使得很多設計方案能夠落地實行。

這些來自設計師和品牌方的真實反饋，印證了一個事實：紅星美凱龍的這道設計加法題，不是停留在PPT上的概念，而是正在發生的生態演變。“30+10+1”的結果，已經在設計師的工作室里、在材料的選擇中、在品牌的合作里，悄然落地。

這場生態演變的步伐還在加快。在本次頒獎禮上，紅星美凱龍家居集團總經理施姚峰正式向全國設計師發出M+中國高端室內設計大賽2026年新賽季的參賽邀請——新賽季覆蓋北京、重慶、貴陽、哈爾濱、河北、蘭州、南昌、南京、山東、上海、沈陽、四川、太原、天津、武漢、烏魯木齊、浙江、鄭州等18個省市，并融入品牌活動、樓盤合作、場館開業等多元場景，讓大賽更貼近市場需求。

“好設計，更懂消費者；好平臺，更懂設計師。”施姚峰這樣總結道。

從2018年首屆M+設計大賽至今，這項賽事已經走過了8個年頭。從“辦賽”到“建場”，從“規模聚合”到“生態共生”，紅星美凱龍用8年時間完成了M+設計大賽的角色轉型。而新賽季的啟動，意味著他們新設的這道加法題的計算才剛剛開始——未來三年，30個城市旗艦樣板、10個“材料圖書館”、1個全國性設計師俱樂部平臺，將把更多設計師、品牌和消費者卷入這場生態演變的浪潮中。

當越來越多的設計師在這里找到成長路徑，越來越多的品牌在這里鏈接設計力量，越來越多的消費者在這里遇見理想的家居生活，那道“30+10+1能否實現生態價值倍增”的加法題，答案便不言自明。，