新華保險去年新單保費617億 一半以上是靠銀行賣的

2026年3月30日，新華保險董事長楊玉成在公司2025年度業績發布會上表示，在行業深度轉型、預定利率下調、“報行合一”全面落地的復雜環境下，新華保險取得了規模價值雙提升、品質結構雙優化的優異成績，多項指標創歷史新高，是“一份公司自成立以來最亮眼的成績單”。

年報顯示，2025年，新華保險實現總保費收入1958.71億元，同比增長14.9%，新單保費（個險渠道、銀保渠道和團體保險）達617.04億元；內含價值2878.40億元，同比增長11.4%；歸屬于母公司股東的凈利潤362.84億元，同比增長38.3%。

新業務價值是衡量壽險公司盈利潛力的核心指標。2025年，新華保險的新業務價值超98億元，同比增長57.4%，延續了2023年以來的高增長態勢。

新業務價值增長的背后，是業務結構的調整。數據顯示，2025年，新華保險的長期險首年保費收入577.82億元，同比增長48.9%。其中，長期險首年期交保費372億元，同比增長36.7%，占長期險首年保費的64.4%。

從價值貢獻結構看，銀保渠道已成為新華保險價值增長的新引擎。新華保險副總裁王練文稱，2025年，新華保險將銀保業務發展提升至戰略層面，銀保新單保費和新業務價值貢獻占比雙雙過半。2025年，銀保渠道實現保費收入721億元，同比增長39.5%；銀保渠道新單保費達到379.3億元，同比增長52.3%，占新單總保費的61.5%；期交保費接近180億元，同比增長30%；新業務價值增長110%，多項關鍵業績指標達到歷史峰值。

王練文稱，在銀保客戶經營方面，新華保險以“保險+投資+服務”三端協同模式構筑了長效發展的根基；在合作方面，銀保渠道合作的銀行達56家，在廣覆蓋的基礎上，2025年更加注重深耕，攜手合作銀行發揮資源稟賦優勢，拓展多維協同，發揮“1+1＞2”的效果；在隊伍建設上，緊扣公司“強基工程2.0”，銀保業務人力規模增速突破20%，產能提升了17%。

雖然銀保渠道漲勢兇猛，但個險渠道仍是新華保險價值的核心來源。年報顯示，2025年，個險渠道實現保費收入1206億元，其中長期險首年期交保費約190億元，同比增長43.8%；渠道一年新業務價值同比增長19.4%。

當銀保渠道上升至戰略地位，是否意味著個險渠道的定位發生變化？新華保險總裁、財務負責人龔興峰稱，新華保險對于個險作為核心渠道的定位從來沒有改變，現在不變，未來也不會改變。

在龔興峰看來，個險隊伍是新華保險的合伙人，他們在與客戶之間的服務中有得天獨厚的優勢，在銷售長年期期繳高保證的復雜性產品方面具備不可替代的獨特優勢，是公司穿越中長期經濟周期的核心支柱。

自2024年以來，新華保險深入推進“XIN一代”計劃，推動營銷隊伍向專業化、職業化轉型。2025年，新華保險代理人規模人力超13萬人，個險渠道人均產能同比提升43%，帶動隊伍收入顯著增長。

“我國壽險業正面臨一場深刻的功能定位與商業模式變革，對新華保險來說，是‘機遇與挑戰并存、機遇大于挑戰’的關鍵時期。”在談及未來發展機遇時，楊玉成稱，壽險行業的發展面臨著中國式現代化邁入新征程、做好“五篇大文章”以及財富管理三大方面機遇。

楊玉成說：“當前百姓對財富保值增值的需求十分旺盛和多元，資金不斷涌向資本市場和保險產品。保險產品的穩健收益、養老儲備代際傳承的優勢得以凸顯。在客戶選擇購買保險，大量保費涌入保險公司后，這些保費如何能夠轉化成穿越周期、戰勝波動、最終兌現給客戶的長期收益回報，將對壽險公司的經營能力和投資能力提出更高要求。”

楊玉成認為，目前我國壽險業面臨的最大挑戰是，如何在低利率環境下應對好利差的風險，實現資產負債有效匹配與協同發展。

（作者 姜鑫）

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姜鑫

金融市場新聞中心資深記者，關注保險行業、證券、新三板、上市公司相關領域，擅長深度報道、人物報道。