智能硬件混戰(zhàn)，這公司給端側(cè)AI算法“減肥”｜探廠「友杰智新」

2025年，AI硬件賽道爆發(fā)。一家原處供應(yīng)鏈上游的語(yǔ)音交互算法提供商，悄然站上了風(fēng)口。
《職場(chǎng)Bonus》獲悉，深圳端側(cè)AI語(yǔ)音公司「友杰智新」于2026年初獲得武穴市國(guó)資基金支持。該筆資金將主要用于新業(yè)務(wù)啟動(dòng)與團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。
友杰智新團(tuán)隊(duì)于2018年從沃特沃德獨(dú)立，專注AI語(yǔ)音交互算法的研發(fā)，目標(biāo)客戶涵蓋消費(fèi)電子品牌、教育科技公司等。該公司的技術(shù)能力，可以用一組數(shù)字概括：當(dāng)業(yè)內(nèi)主流語(yǔ)音識(shí)別模型占用500KB-1MB Flash大小時(shí)，友杰智新將其壓縮至200KB以內(nèi)；降噪算法模型僅幾KB，約為業(yè)內(nèi)同行十分之一，卻能在嘈雜環(huán)境中實(shí)現(xiàn)清晰識(shí)別聲音。
“我們能在極低資源消耗下實(shí)現(xiàn)工程優(yōu)化。”友杰智新算法研發(fā)總監(jiān)Brian告訴《職場(chǎng)Bonus》，“并非簡(jiǎn)單的參數(shù)調(diào)優(yōu)，而是結(jié)合數(shù)學(xué)算子、量化剪枝、模型結(jié)構(gòu)等層面的系統(tǒng)性創(chuàng)新?！?br/>這種“極小模型”能力，讓友杰智新在耳機(jī)、手表、眼鏡等存儲(chǔ)空間與算力高度受限的智能產(chǎn)品市場(chǎng)里，找到了獨(dú)特的定位。
在銷售端，這家公司正從“去找客戶”轉(zhuǎn)向“客戶主動(dòng)找上門”，算法授權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)入增長(zhǎng)期。2026年，友杰智新內(nèi)部設(shè)定了明確的營(yíng)收目標(biāo)（芯片+算法授權(quán)），并計(jì)劃擴(kuò)招，重點(diǎn)補(bǔ)充算法、軟件（嵌入式、Agent和APP開(kāi)發(fā)工程師）及銷售核心崗位。
創(chuàng)始人楊漢丹習(xí)慣在工作中用工程化的思維拆解問(wèn)題；但同時(shí)，他并未在公司內(nèi)推行KPI/嚴(yán)格考勤等傳統(tǒng)公司的形式規(guī)則?！拔覀円业氖悄苡眉夹g(shù)說(shuō)話的人?！痹贏I賽道被大模型、大算力、大數(shù)據(jù)主導(dǎo)的今天，這家50人團(tuán)隊(duì)的公司用技術(shù)證明了另一種可能性：把模型做到極致小、把效率做到極致高、把成本做到極致低，同樣能在巨頭環(huán)伺中找到生存空間。

極小模型：在20年前算力水平的芯片上跑離線AI ╱ 01
一面華強(qiáng)北，一面學(xué)院派╱ 02
Q&A╱ 03

極小模型：在20年前算力水平的芯片上跑離線AI

在外人眼里，創(chuàng)始人楊漢丹口中的目標(biāo)和愿景很容易顯得過(guò)于龐大。
“我無(wú)法說(shuō)服自己相信，也無(wú)法說(shuō)服候選人相信?！币晃辉鵀橛呀苤切抡衅傅墨C頭坦白了她的困惑?！爱吘箚慰催@家公司未經(jīng)光鮮包裝的創(chuàng)業(yè)外衣，候選人會(huì)覺(jué)得這是他純純?cè)诋?huà)餅?！?br/>為了理解楊漢丹與核心團(tuán)隊(duì)眼中所篤信的那個(gè)未來(lái)，我們來(lái)到了友杰智新的深圳總部。等待我們的是9位受訪者、接近12個(gè)小時(shí)的訪談。友杰智新的“前世今生”，仿佛是深圳硬件產(chǎn)業(yè)的縮影；而所謂“聽(tīng)上去不切實(shí)際”的信念感，實(shí)則來(lái)自他們?cè)谏洗布顺敝械囊?jiàn)證。
2010年，楊漢丹加入沃特沃德并牽頭成立第八事業(yè)部，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕手機(jī)方案設(shè)計(jì)。他選擇當(dāng)時(shí)冷門的Mstar平臺(tái)。當(dāng)同行還在做翻蓋、直板功能機(jī)時(shí)，他們率先推出“大屏PDA功能機(jī)”——開(kāi)機(jī)可播放清晰視頻。2011至2016年間，團(tuán)隊(duì)打造的PDA手機(jī)方案累計(jì)出貨量達(dá)數(shù)千萬(wàn)臺(tái)，高峰期月出貨150萬(wàn)臺(tái)。
“從那時(shí)起，我們就是靠技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，而非市場(chǎng)引領(lǐng)技術(shù)?！备S楊漢丹15年的業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉漢卿回憶道，“楊總眼光獨(dú)特，懂技術(shù)，能看到未來(lái)風(fēng)口。”
2018年，友杰智新正式創(chuàng)立，押注AI語(yǔ)音賽道?！爱?dāng)時(shí)翻譯機(jī)賣得很好，AI+硬件也是熱門方向?！惫驹缙跉v經(jīng)試錯(cuò)碰壁，“嘗試翻譯機(jī)方案，卻遭遇疫情黑天鵝：東京奧運(yùn)會(huì)延期，國(guó)際活動(dòng)銳減，翻譯機(jī)需求萎縮。

關(guān)鍵轉(zhuǎn)折發(fā)生在2022年。團(tuán)隊(duì)決定聚焦耳機(jī)場(chǎng)景，挑戰(zhàn)“在藍(lán)牙耳機(jī)上做離線語(yǔ)音功能”。
“當(dāng)時(shí)大部分同事都覺(jué)得成功概率不高?！盉rian回憶，“我們之前沒(méi)做過(guò)這個(gè)方向，且耳機(jī)對(duì)功耗、空間的要求極其苛刻?！边@位從視覺(jué)算法轉(zhuǎn)向語(yǔ)音算法的研發(fā)總監(jiān)，此前曾在華為從事工業(yè)檢測(cè)相關(guān)的視覺(jué)算法工作，機(jī)緣巧合嘗試了語(yǔ)音領(lǐng)域的AI應(yīng)用探索后，他選擇往這一小眾賽道深耕技術(shù)。
但正是這個(gè)“試一試”的項(xiàng)目，讓友杰智新找到技術(shù)突破口。
他們發(fā)現(xiàn)，在低資源芯片上做語(yǔ)音算法，核心難點(diǎn)不是算法本身，而是工程優(yōu)化。
“如何讓模型在‘20年前算力水平’的芯片上流暢運(yùn)行？”在消費(fèi)電子領(lǐng)域，尤其是耳機(jī)、智能眼鏡、AI 玩具這類對(duì)語(yǔ)音交互有低功耗、小體積要求的設(shè)備，廠商普遍面臨硬件空間有限、成本敏感的問(wèn)題，而用戶對(duì)語(yǔ)音交互又有高頻需求。
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們做到了在極小內(nèi)存下實(shí)現(xiàn)離線語(yǔ)音控制，為智能設(shè)備提供‘瘦身版’本地語(yǔ)音交互大腦，客戶能把節(jié)省下來(lái)的內(nèi)存空間用于實(shí)現(xiàn)更多特色功能?！蹦壳?，市面上的大品牌廠商算法通常會(huì)因內(nèi)存占用過(guò)大而無(wú)法適配小型設(shè)備。同時(shí)，面對(duì)海量市場(chǎng)的碎片化需求，芯片原廠的支持也來(lái)得力不從心；對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保證單一項(xiàng)目的適配周期也是巨大的工程挑戰(zhàn)。

技術(shù)突破帶來(lái)了商業(yè)邏輯的重構(gòu)。早期，友杰智新主要提供“交鑰匙”方案（客戶出需求，公司負(fù)責(zé)從設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈的全流程）。這種模式重資產(chǎn)、低毛利，且需要墊資，對(duì)初創(chuàng)公司壓力巨大。
“友杰那時(shí)體量不夠，沒(méi)有穩(wěn)定訂單，在供應(yīng)鏈里話語(yǔ)權(quán)很弱?！币晃煌顿Y人評(píng)價(jià)道，“疫情期間元器件漲價(jià)，公司財(cái)務(wù)非常緊張，最困難時(shí)甚至不得不做出全員降薪?！?br/>一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是算法授權(quán)模式的跑通，這也是友杰智新與芯片原廠（藍(lán)訊、杰理、炬芯、瑞昱等）建立合作的基礎(chǔ)。芯片原廠提供硬件平臺(tái)，友杰提供軟件算法，客戶無(wú)需改變硬件設(shè)計(jì)即可獲得語(yǔ)音交互能力。
“我們的算法可以適配市面上大多數(shù)芯片，客戶不需要為了加語(yǔ)音功能而換芯片?！眲h卿解釋，“這種靈活性很多大廠做不到——他們通常要求客戶用他們的芯片，才能跑他們的算法?！?br/>這一模式，讓友杰智新從“方案集成商”轉(zhuǎn)型為“算法授權(quán)商”，輕資產(chǎn)、高毛利，并且可復(fù)制。
“現(xiàn)在客戶主動(dòng)找我們，而非我們?nèi)フ铱蛻??！睏顫h丹說(shuō)，“這就是0到1跑通后的自然結(jié)果?！?br/>“我曾差點(diǎn)被對(duì)賭協(xié)議壓垮?！睏顫h丹坦言創(chuàng)業(yè)中的艱辛?；叵胍咔槠陂g，公司曾因翻譯機(jī)需求萎縮、客戶突發(fā)意外等“黑天鵝”事件，導(dǎo)致嚴(yán)重現(xiàn)金流壓力；如今千帆過(guò)盡，公司驗(yàn)證了生存閉環(huán)，來(lái)自武穴市國(guó)資基金的數(shù)千萬(wàn)資金支持不僅意味著外界認(rèn)可，也為新業(yè)務(wù)線啟動(dòng)提供了彈藥。
關(guān)于近期布局，楊漢丹透露團(tuán)隊(duì)正在探索AI硬件的自主產(chǎn)品化路徑，但他強(qiáng)調(diào)“不會(huì)與客戶競(jìng)爭(zhēng)”?！拔覀兛梢韵却驑?，把驗(yàn)證過(guò)可行性的產(chǎn)品方案賣給客戶，讓客戶去開(kāi)拓‘新疆土’市場(chǎng)?！?br/>“友杰的底層邏輯是‘利他’。”一位公司早期的投資人評(píng)價(jià)道，“楊總是那種絕不會(huì)跟客戶搶飯吃的人，他更愿意做‘多讓利多結(jié)緣’的生意。”

一面華強(qiáng)北，一面學(xué)院派

“友杰智新帶有強(qiáng)烈的‘華強(qiáng)北’氣息——?jiǎng)?wù)實(shí)，注重成本控制，追求技術(shù)的快速驗(yàn)證和落地?！边@是上述投資人給友杰智新的印象標(biāo)簽。
什么是“華強(qiáng)北”特質(zhì)？

楊漢丹則更愿意用“0到1”來(lái)解釋自己的創(chuàng)業(yè)心法?！跋茸C明0到1能跑通、盈利，然后才能談復(fù)制到100，展開(kāi)復(fù)制擴(kuò)張?！比粘９ぷ髦?，同事們也經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到他用這套方法論。“很多人以為自己跑通了，或者篤信能跑通，但最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)是偽需求，或者可復(fù)制性差、閉環(huán)不牢固，這都是沒(méi)實(shí)現(xiàn)真正的‘0到1’?！?br/>在《職場(chǎng)Bonus》看來(lái)，在企業(yè)內(nèi)踐行這一心法的過(guò)程，也是培養(yǎng)、選拔具有合伙人精神的人才的過(guò)程。

2025年7月，友杰智新啟動(dòng)全員持股計(jì)劃，員工可按極優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買股份，不同崗位額度不同，且均為實(shí)股而非期權(quán)?！拔覀兏鷨T工說(shuō)，這不是強(qiáng)制購(gòu)買，是給你選擇權(quán)。看好公司就投，不看好就不投?！睏顫h丹說(shuō)，“但我要讓員工知道——公司做好了，大家都能共享成果?！?br/>“楊總不是那種要用股權(quán)換你無(wú)償勞動(dòng)的老板。”投資人評(píng)價(jià)道，“在公司早期開(kāi)放30%股權(quán)供核心團(tuán)隊(duì)認(rèn)籌，而且是實(shí)股、非期權(quán)。這在投資人看來(lái)都過(guò)于慷慨了?！?br/>作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，友杰智新的算法團(tuán)隊(duì)代表著公司氛圍中“學(xué)院派”的一面。
算法研發(fā)總監(jiān)Brian將類似華為和學(xué)術(shù)界的“討論班”機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)：友杰智新的算法工程師們?nèi)粘?huì)將30~40%的時(shí)間用于學(xué)習(xí)研究，讀論文、復(fù)現(xiàn)項(xiàng)目，做技術(shù)分享。
“做算法不能閉門造車，要跟進(jìn)業(yè)內(nèi)最新技術(shù)?！盉rian說(shuō)，“我們每周有技術(shù)分享，不同部門之間互通有無(wú)。你解決的問(wèn)題、復(fù)現(xiàn)的論文，都可以拿出來(lái)講?！?br/>

“我們或許留不住大廠級(jí)別薪資的人，”Brian坦言，“但我們會(huì)優(yōu)先確保加入的伙伴在這里有成長(zhǎng)?！?br/>大廠給員工提供穩(wěn)定性，友杰智新作為創(chuàng)業(yè)公司則給出可能性?！坝呀艿墓乐涤惺渡踔涟俦兜某砷L(zhǎng)空間——這是在員工上萬(wàn)人的大廠里干幾十年，也未必能獲得的回報(bào)?！薄P者突然領(lǐng)悟，這正是為何一些熟悉大廠規(guī)則的面試者難以buy-in公司對(duì)未來(lái)的想象。
“我們期待‘同頻’的人?！睏顫h丹對(duì)人才依舊渴望，“不是說(shuō)你學(xué)歷多高、背景多牛，而是你對(duì)這個(gè)事情有沒(méi)有興趣，愿不愿意一起把事情做成。就這么簡(jiǎn)單。”
劉漢卿對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的選拔標(biāo)準(zhǔn)則更簡(jiǎn)單：“先做人。”他認(rèn)為，功利心太強(qiáng)、只看重短期回報(bào)的人，無(wú)論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外合作，都不長(zhǎng)久。
而在許多友杰智新核心成員的眼中，楊漢丹——這位最早做技術(shù)出身的一號(hào)位——他對(duì)市場(chǎng)的目光常常落在遠(yuǎn)方，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的判斷，一些當(dāng)下布局的業(yè)務(wù)并不是人人都能看懂?！?0年代最輝煌的時(shí)候，我們見(jiàn)證過(guò)跟他一起賺錢的樣子，所以會(huì)一直相信他的長(zhǎng)期主義。”一位跟隨楊漢丹十余年的負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

Q&A

職場(chǎng)Bonus：應(yīng)屆生/轉(zhuǎn)行者有機(jī)會(huì)嗎？對(duì)求職者有什么建議？什么樣的人適合友杰？
劉漢卿 ：銷售崗優(yōu)先招有經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)屆生可能hold不住——這不是歧視，而是ToB銷售需要懂技術(shù)、會(huì)梳理客戶需求。但如果特別優(yōu)秀，可以從跟單做起，逐步培養(yǎng)。技術(shù)崗（算法、軟件）要求相對(duì)較高，需要有相關(guān)基礎(chǔ)。（相關(guān)崗位的具體要求，可參考后續(xù)崗位說(shuō)明）
Brian ：技術(shù)側(cè)有三個(gè)維度：工程能力要強(qiáng)（能快速實(shí)現(xiàn)想法）、邏輯思維要好（數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法基礎(chǔ)）、自驅(qū)力要強(qiáng)（能自己找方案，不是等別人推）。
2026年，友杰智新計(jì)劃擴(kuò)招50人，重點(diǎn)崗位包括：

職場(chǎng)Bonus：銷售側(cè)的工作強(qiáng)度如何？公司總體加班多嗎？
劉漢卿 ：銷售團(tuán)隊(duì)看似是“散養(yǎng)式”管理——平常不用來(lái)公司，每周六上午開(kāi)個(gè)會(huì)。我們提倡“開(kāi)心工作，快樂(lè)生活”，但創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏確實(shí)快。研發(fā)團(tuán)隊(duì)晚上8點(diǎn)是常態(tài)，銷售團(tuán)隊(duì)只是相對(duì)靈活，不用每天坐班。我們每天晚上要寫(xiě)日?qǐng)?bào)，梳理今天跑了哪些客戶、交流了什么、機(jī)會(huì)在哪里，周六上午開(kāi)會(huì)——銷售要借這個(gè)過(guò)程自己復(fù)盤(pán)，也便于我們內(nèi)部協(xié)助落地。這不是KPI和考核驅(qū)動(dòng)的，而是大家為著愿景在往前跑。你晚上來(lái)公司看，燈火通明。
職場(chǎng)Bonus：股權(quán)是“畫(huà)餅”還是真香？怎么分配的？
Brian ：2025年7月全員持股，投后估值數(shù)億，員工可按極優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買，不同崗位的認(rèn)購(gòu)額度不同。比如某位員工的額度是50萬(wàn)，如今對(duì)應(yīng)價(jià)值已達(dá)數(shù)百萬(wàn)——這是實(shí)股，非期權(quán)。老板愿意回購(gòu)，離職時(shí)不會(huì)虧。
職場(chǎng)Bonus：技術(shù)大牛和小白，在友杰智新分別能獲得什么？
Brian ：大?？梢援?dāng)技術(shù)專家、首席科學(xué)家，不一定非要管人。我們非常開(kāi)放——如果你技術(shù)背景強(qiáng)，你來(lái)帶領(lǐng)我也可以。對(duì)于高端人才，我們不搞“學(xué)歷仰視”，學(xué)歷并非唯一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵是理念同頻——你對(duì)這個(gè)技術(shù)方向有沒(méi)有興趣，愿不愿意一起把事情做成。
另外，我們鼓勵(lì)員工申報(bào)專利，從專利受理到最終授權(quán)，公司會(huì)給予大幾千元的獎(jiǎng)勵(lì)。
職場(chǎng)Bonus：與行業(yè)大廠相比，友杰智新的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
某供應(yīng)鏈合作伙伴 ：大廠做“芯片+算法”捆綁，友杰做純軟件授權(quán)，客戶不用換硬件。這是差異化定位。耳機(jī)、手表、眼鏡市場(chǎng)，友杰在技術(shù)側(cè)做出了“最優(yōu)解”。為什么？因?yàn)榇髲S的標(biāo)準(zhǔn)算法都很大（500KB-1MB），耳機(jī)根本塞不下。友杰的算法能做到200KB以內(nèi)的極限狀態(tài)，還能根據(jù)客戶的資源進(jìn)行靈活裁剪——“你給我230K，我直接適配；你給我170K，我還能再進(jìn)一步優(yōu)化裁剪”。這是大廠不愿意做的活兒，跟他們的基因不吻合。
職場(chǎng)Bonus：端側(cè)AI與云端AI的關(guān)系？未來(lái)多模態(tài)交互的規(guī)劃？
Brian ：端側(cè)AI是入口——喚醒、降噪、人聲檢測(cè)。復(fù)雜交互可以連云端大模型。我們現(xiàn)在做的是“極小模型”，但不是要替代大模型，而是在端側(cè)完成入口級(jí)任務(wù)，把復(fù)雜計(jì)算交給云端。
未來(lái)我們的技術(shù)會(huì)向多傳感器調(diào)優(yōu)方向擴(kuò)展，不只是聲音，還有視覺(jué)、觸覺(jué)等。我們的優(yōu)勢(shì)是工程優(yōu)化能力——在極低資源下把算法跑起來(lái)。這個(gè)能力可以遷移到其他傳感器上。
職場(chǎng)Bonus：如何看待AI硬件的“偽需求”問(wèn)題？
楊漢丹 ：要抓細(xì)分痛點(diǎn)，解決具體問(wèn)題。比如燈具——開(kāi)關(guān)、變色、調(diào)色，詞條最少、識(shí)別最快、能讓產(chǎn)品更快落地市場(chǎng)。不要試圖“AI實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物”，這不是我們的方向，那是大廠的賽道。AI要落地，還是要抓細(xì)分賽道上的痛點(diǎn)，買家更買單。
職場(chǎng)Bonus：作為70后創(chuàng)業(yè)者，怎么看待00后整頓職場(chǎng)？
楊漢丹 ：我覺(jué)得00后整頓職場(chǎng)是好事，說(shuō)明他們?cè)跔?zhēng)取自己的權(quán)益。對(duì)友杰智新來(lái)說(shuō)，我們本就是創(chuàng)業(yè)公司，和大廠不同，沒(méi)有“躺平”的資本。如果你追求穩(wěn)定，大廠更適合；如果你追求可能性，愿意一起拼，友杰歡迎你。

采訪、撰文 | 陳桐
制圖&排版 | 房庭玉
封面圖 | tommao wang（Unsplash)