車載通信賽道的國產供應商，淪為5G新秩序下的后進生？

出品 | 創業最前線

作者 | 魏帥

編輯 | 馮羽

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

在智能汽車產業鏈的深水區，一家名為云動智能的企業正試圖叩開資本市場的大門。

這家成立于2016年的車載通信解決方案供應商，憑借對4G車載通信與緊急呼叫（eCall）政策風口的精準卡位，在短短數年間崛起為國內第三大車載通信解決方案供貨商。

車載通信一詞，聽起來陌生，實際上其就是車輛與交通、車主以及外界多種交互方式的統稱，我們熟悉的數字鑰匙、遠程車輛診斷、盲區監測、車輛預警以及車載衛星通信等形式都屬于車載通信細分的一種。

但這一行業的特殊交互性，讓其天然受制于通信技術和網絡技術的發展。

當行業加速向5G演進、4G紅利逐漸見頂之際，云動智能遞交給港交所的招股書，暴露出一家“風口型企業”典型的結構性脆弱——客戶高度集中、技術迭代滯后、現金流承壓，這些隱憂共同構成了其資本化道路上面臨的核心拷問。

尤其是爆發式增長的背后，是公司對單一客戶——奇瑞汽車的深度綁定，以及對4G技術路徑的極致聚焦。

這種“單一大客戶依賴癥”在汽車電子行業并非孤例，但云動智能的特殊性在于，其與奇瑞之間缺乏股權層面的戰略綁定，純粹的商業合作關系在技術迭代加速、供應鏈安全備受關注的當下，顯得尤為脆弱。

“一旦奇瑞調整采購策略或引入更具競爭力的替代供應商，云動智能的業績將面臨斷崖式下跌風險。”有行業分析人士感嘆。

能否從一家“政策紅利型”企業轉型為“技術驅動型”平臺，在維持奇瑞份額的同時實現客戶結構多元化，這些問題的答案，將決定云動智能究竟是成為資本市場的“明日之星”，還是“曇花一現”的賽道過客。

1、4G紅利拐點與轉型陣痛

云動智能的成長軌跡，堪稱中國汽車電子供應鏈崛起的微觀樣本。

公司創始人李巍曾是國家級智能車協同創新中心首席科學家，頗具權威行動技術背景，讓其成為公司的核心靈魂人物；盧朝洪則作為聯合創始人，主要負責公司日常經營管理。

在國家強制要求車載通信前裝的政策推動下，公司抓住了4G T-Box（車載通信終端）與緊急呼叫終端的爆發機遇。

2018年以來，國家相繼出臺《車聯網（智能網聯汽車）產業發展行動計劃》《國家車聯網產業標準體系建設指南》等政策文件，明確推動車載通信終端前裝標配。2020年，工信部進一步要求新出廠車輛必須配備車載通信終端。

接連出臺的行業新規，恰恰為云動智能指明了業務方向。

公司核心業務便是車載通信解決方案。產品車載聯網控制單元作為智能汽車的“基座”，承擔著遠程控制、數據采集、故障診斷等關鍵功能；而緊急呼叫業務作為增長最快的業務單元，早已成為包括中國在內全球眾多國家的強制配置。

憑借技術積累，云動智能迅速切入奇瑞汽車的供應鏈體系，并隨著奇瑞銷量的擴張實現了規模的快速膨脹。

招股書顯示，2023年至2025年前9月的報告期內（以下簡稱“報告期”），公司營收分別為2.06億元、3.98億元和3.01億元。其中，車載通信解決方案收入分別為1.89億元、3.32億元和2.08億元；緊急呼叫解決方案則分別為188.7萬元、2863.5萬元和5734萬元。

這種增長的背后，是公司對4G技術路徑的聚焦——2024年，車載控制單元中的4G T-Box收入占公司總收入比例高達83.5%，構成了絕對的業務支柱。

然而，任何技術紅利都有其生命周期。進入2025年，中國乘用車前裝4G車聯網搭載率已接近85%，市場滲透率觸及天花板。

根據高工智能汽車數據，預計2026年，5G車型交付量增速將保持在高位，而4G車型可能進入負增長階段，技術代際更迭將全面完成，技術代際更迭的信號已經十分明確。

對于云動智能而言，4G T-Box作為成熟產品，市場競爭日趨激烈，價格戰壓力不斷加劇。

數據顯示，公司報告期內，毛利率分別為23.5%、27.4%和24.6%。云動智能在招股書中坦承，2025年前三季度毛利率出現下滑，部分原因即為“市場競爭加劇導致產品價格調整”。

對于云動智能來說，技術迭代空間已經十分有限。

2、奇瑞依賴癥與供應鏈安全的雙重拷問

如果說技術迭代滯后是云動智能面臨的“遠慮”，那么客戶高度集中則是其必須直面的“近憂”。

招股書披露，報告期內，公司前五大客戶收入占比分別為97.6%、96.7%和95.6%，其中奇瑞汽車單一客戶占比分別高達72.6%、90.8%和87.2%。

這意味著，云動智能近九成的收入系于一家客戶，其業績波動與奇瑞的銷量、戰略調整高度綁定，在單一客戶占比過高的情況下，云動智能在價格談判、賬期協商等方面處于明顯弱勢，毛利率承壓成為常態。

這種極端的客戶結構，在汽車電子行業都實屬罕見。即便是同樣面臨客戶集中風險的同行企業，也很少出現單一客戶貢獻近九成收入的局面。

2024年，奇瑞汽車銷量突破260萬輛，同比增長38.4%，直接帶動了云動智能的業績爆發。但汽車行業的周期性波動、市場競爭加劇以及新能源轉型壓力，都可能影響奇瑞未來的銷量表現。

而隨著奇瑞近期智能化戰略的快速推進，其對供應商的技術要求不斷提升，引入更具技術實力的競爭對手，或培養內部供應能力已經成為不爭的事實。

目前，奇瑞體系內已有慧翰股份、聯友科技、云木科技等多家T-Box供應商，云動智能面臨的競爭壓力正在加劇。

更為深層的風險在于供應鏈安全。在過往地緣政治和市場環境的多重桎梏下，整車廠越來越重視供應鏈的多元化和自主可控。

以奇瑞為例，作為出口量領先的中國車企，其海外業務對供應鏈合規性要求極高，這就導致其可能會要求核心供應商進行股權多元化或引入戰略投資者，以降低單一供應商依賴風險。

對于云動智能而言，若不能及時調整客戶結構，可能會在未來的供應鏈重構中陷入被動。

在招股書中，云動智能也明確將“降低過度依賴單一客戶”列為整體戰略核心，并披露了一系列客戶拓展舉措，包括獲得上汽集團定點并實現小批量供貨，進入東風供應商體系等。

然而，客戶結構的多元化絕非一朝一夕之功。汽車電子行業的客戶認證周期通常長達1-2年，從定點到量產更需要2-3年的培育期。

云動智能的新客戶拓展雖然取得一定進展，但尚未形成規模收入，短期內難以對沖奇瑞業務波動的影響。

值得關注的是，云動智能的客戶集中問題還伴隨著區域集中風險。

由于初期快速切入奇瑞的供應鏈，云動智能正在籌備建設的新工廠直接位于奇瑞總部所在地蕪湖，其也在招股書中表示，建設該基地是用于滿足核心客戶的新增需求。

這種地理上的高度重合雖然有利于降低物流成本和響應速度，但也意味著公司對市場波動和區域政策變化的抵御能力較弱。

3、技術迭代與資本化的時間賽跑

站在2026年的產業節點上，云動智能正面臨一場與時間賽跑的技術競速。

5G車載通信的規模化應用已呈燎原之勢，這場競速的結果，將決定其能否從“政策紅利型企業”躍升為“技術驅動型平臺”，也將決定其IPO后的長期價值。

5G對車載通信產業的變革是顛覆性的。

相比4G，5G不僅帶來了傳輸速率百倍的提升，更重要的是實現了超低時延和海量連接，這為智能駕駛、車路協同、遠程控制等高級應用提供了底層支撐。

根據高工智能汽車數據，2025年中國前裝5G車聯網搭載率已突破27%，預計2026年將超過40%，5G正在從“高端選配”變為“主流標配”。

這一趨勢對供應商的技術能力提出了全新要求：不僅需要掌握5G通信協議棧和射頻技術，還需要具備邊緣計算、V2X協議、網絡安全等跨領域整合能力。

據悉，5G T-Box不僅傳輸速率提升，更集成了邊緣計算、V2X通信、高精度定位等先進功能，單車價值量顯著高于4G產品，成為供應商們爭奪的新高地。

資料顯示，雖然云動智能已推出AT507系列5G RedCap產品，并聲稱已獲多家車企定點，但實際出貨量十分有限。2025年前三季度，其5G產品出貨量僅約2.73萬臺，與行業頭部廠商動輒數十萬臺的規模相去甚遠。

更關鍵的是，5G產品的研發需要持續的高強度投入，而云動智能的研發費用率卻呈下降趨勢。

數據顯示，公司在報告期內研發投入分別為0.3億元、0.32億元和0.23億元。研發費用率則從2023年的14.7%降至2024年的8.2%，2025年前三季度進一步降至7.8%。

這種“增收不增研”的策略，在5G規模化前夕顯得尤為短視。

技術迭代的滯后，直接反映在公司與競爭對手的差距上。

高新興物聯作為行業龍頭，2024年5G T-Box出貨量已突破50萬臺，并通過定向增發募資加大5G RedCap、國產化芯片適配等領域的投入；東軟智行、華為等玩家則在V2X、車路協同等前沿領域建立了深厚的技術儲備，這些市場玩家的動向，都是云動智能不可忽視的問題。

這種“重市場、輕研發”的策略在4G時代或許可行，但在5G技術快速迭代的當下，可能導致技術儲備不足、產品競爭力下滑。

特別是在5G與衛星通信（NTN）融合、V2X與智能駕駛協同等前沿領域，缺乏足夠的專利布局和技術積累，將使公司在未來的標準制定和產業分工中處于被動地位。

顯然，云動智能的IPO故事是建立在4G時代的存量優勢上，但競爭對手已在5G時代建立新秩序。

當高新興物聯、慧翰、華為等通過5G產品實現“量價齊升”時，云動智能卻陷入“4G量降價跌、5G無量無價”的剪刀差困境。

值得注意的是，云動智能的IPO時機選擇也面臨考驗。

2025年至2026年，港股汽車電子板塊估值整體承壓，投資者對“客戶集中、技術滯后”的供應鏈企業持謹慎態度，如何向投資者證明募資的必要性和使用效率，將是路演階段的核心挑戰。

從長遠看，云動智能的真正考驗在于能否構建“技術-客戶-生態”的良性循環。技術上，需要從單一的T-Box供應商，升級為跨域通信與連接平臺提供商，整合5G、衛星通信、V2X等多種連接技術。

客戶上，需要在維持奇瑞份額的同時，真正突破上汽、東風、吉利等主流車企的規模化采購；生態上，需要與芯片廠商、模組廠商、軟件服務商建立深度合作關系，提升供應鏈韌性和成本競爭力。

這場競速沒有退路。

5G窗口期稍縱即逝，一旦錯過技術迭代的黃金階段，即便成功上市，也難以支撐可持續的估值。考驗確實還在后頭，而時間，已經不多了。

*注：文中配圖來自攝圖網，基于VRF協議。