張雪峰猝逝后，2萬家長搶購的17999元志愿卡誰來填？

3月24日，張雪峰因心源性猝死，經(jīng)搶救無效在蘇州逝世。兩天前，他還在朋友圈曬出7公里跑步打卡，活力滿滿。兩天后，戛然而止。

從東北小城貧苦少年到千萬粉絲"網(wǎng)紅導(dǎo)師"，他是教育焦慮時代唯一的"頂流"。爭議滿身，卻以一己之力打破信息差，為千萬普通家庭指路。網(wǎng)友說他像"盜取火種的普羅米修斯"——任務(wù)完成了，火種留下了，人沒了。

問題是：那些信任他的人，現(xiàn)在該信誰？

張雪峰名下11家公司，9家存續(xù)。核心是蘇州峰學(xué)蔚來（高考志愿）和蘇州研途（考研）。2024年高考季，11999元的"夢想卡"和17999元的"圓夢卡"，2萬個名額3小時售罄，進(jìn)賬2億。家長買的是卡嗎？買的是"張雪峰"三個字。他就是品牌本身，也是產(chǎn)品本身。

這種商業(yè)模式像極了某些網(wǎng)紅餐廳——主廚即招牌，換人就變味。張雪峰不是沒試過培養(yǎng)接班人，但被流量和責(zé)任架在半空的人，根本無暇復(fù)制下一個自己。

他留下的流量真空，正在引發(fā)連鎖反應(yīng)。

考研賽道首當(dāng)其沖。線上化趨勢下，流量本就分散，張雪峰的IP卻高度集中了市場注意力。如今頭部名師格局勢必洗牌。傳統(tǒng)機構(gòu)想撿漏？沒那么容易。新東方、中公教育早就橫向拓展考研業(yè)務(wù)，可從年報看，考研板塊年營收大多沒過10億。

為什么？因為抖音、B站造出了太多"張雪峰"。

2024年2月，融資超8000萬美元的考蟲倒閉。它曾坐擁120萬考研用戶，每3個考研大學(xué)生就有1個用考蟲。同年，文都教育被曝多地欠薪，導(dǎo)火索是名師何凱文考研成績造假翻車。這些機構(gòu)的潰敗，表面看是管理混亂、盜版泛濫，深層原因是內(nèi)容平臺切走了用戶盤子。

2016年那段《七分鐘解讀34所985高?！返囊曨l，讓張雪峰從普通講師變成"網(wǎng)紅名師"。此后張宇把數(shù)學(xué)講成單口相聲，徐濤深耕政治，湯家鳳專攻數(shù)學(xué)——名師IP各據(jù)一隅。更細(xì)分的還有往屆上岸考生轉(zhuǎn)型博主，進(jìn)一步瓜分市場。

傳統(tǒng)機構(gòu)綁定網(wǎng)紅能吸流量，批量復(fù)制網(wǎng)紅卻不可能。市場越來越散，機構(gòu)越來越被動。

更麻煩的是考研熱 itself 在退燒。2024年報名人數(shù)減少36萬，2025年再減50萬，2026年又減45萬。三連降不是漸進(jìn)，是斷崖。背后邏輯變了：以前考研是逃避就業(yè)的避風(fēng)港，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)研究生就業(yè)未必比本科強，讀研回報率在跌。

張雪峰"考研成功學(xué)"的失靈，就是信號。學(xué)子們曾從他身上找確定性，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)世界沒有確定性捷徑。這種心理直接影響了消費決策——以前閉眼報班，現(xiàn)在拉表格比性價比，"非常在意性價比"五個字，讓機構(gòu)兩頭難受：既要保生源，又要增利潤。

張雪峰生前對財經(jīng)記者說過，考研學(xué)生地點分散、戰(zhàn)線拉長，機構(gòu)利潤沒想象中高。如今報考人數(shù)持續(xù)下滑，這道題更難解了。

時代需要張雪峰，造就了"張雪峰"，又收走了張雪峰。那些搶購17999元圓夢卡的家長，此刻大概最清楚：他們買的從來不是服務(wù)，是一個具體的人給出的確定性。而確定性，從來都是最昂貴的幻覺。