可隆：不追逐風口，卻跑贏了風口

3月25日，安踏集團發布的財報顯示，2025年，集團實現營收802.19億元，同比增長13.3%，以可隆、迪桑特為核心的“其他品牌”收入同比大增59.2%，其中，可隆已成為集團內增速最快的品牌。

在大眾認知里，可隆就像它logo的兩顆小樹，安靜生長，不顯山不露水。這份內斂的品牌氣質，與它增速第一的硬核業績形成了耐人尋味的反差。

當下國內戶外品牌廝殺正酣，多數玩家扎堆瘋狂擴店、砸錢營銷、極速搶占心智，在流量與規模的內卷中一路狂奔。可隆卻顯得格外另類：不被“急功近利”推著走，也沒有卷進白熱化的戰局，而是一如既往、穩扎穩打錨定“專業”原點。同時，舉辦豐富的社群活動，拍攝戶外紀錄片，持續沉淀與傳遞可持續的戶外價值觀，做著“不計產出”的慢功夫。

但可隆依然脫穎而出了，這不僅是一場反常規路徑的勝利，更是一個始于精準戰略判斷、堅持差異化路徑的品牌成長故事。

被低估的“專業”

外界對可隆有一個普遍的誤讀。

一個有意思的現象是：很多人把可隆當成“時尚戶外”品牌來談論，理由無非是顏值高——設計簡約、配色好看。但這恰恰是對可隆最大的誤讀——它的底子，遠比“好看”要硬得多。

早在1980年，可隆便開啟世界遠征探險援助，支持高峰登頂超過50次，世界最高的15座山峰都留下了可隆的足跡；1988年，可隆成為奧運會官方贊助商；2012年，可隆與南極科考隊及遠征隊合作——這片平均氣溫零下55℃、風力可達12級以上的極境之地，是對戶外裝備最殘酷的考場，也讓可隆在極端環境中不斷探索與自然共處的智慧。

這份專業基因，被可隆打磨了半個多世紀，至今仍在不斷“生長”。

2025年9月，可隆又成為中國登山協會和中國國家攀巖隊的官方合作伙伴，攜手中國攀巖運動展開新的篇章。

就在剛剛過去的3月25日，可隆為中國國家攀巖隊設計的全新戰袍「熾翎」正式發布，將隨運動員征戰整個2026賽季。這件以“朱雀”為靈感的戰袍，用專業科技護航中國健兒在巖壁上的無畏向上。

中國國家攀巖隊健兒身著全新比賽服系列「熾翎」

在越野跑領域，可隆同樣扎根深厚。從大眾到頂級賽事，品牌在越野跑領域的布局已然成形。而可隆并未止步于常規賽事運營，更將可持續發展理念深度融入其中，率先聚焦"零碳辦賽"。

一方面，可隆已連續四年冠名東海云頂跑山賽，與賽事方共同推動賽事全鏈路的減碳實踐。從辦賽環節細節入手，切實減少賽事全鏈路的碳排放。在此基礎上，更通過規范化的碳匯交易，抵消賽事無法避免的碳排放，形成碳中和閉環，開創了國內商業越野賽事“零碳辦賽”的先河。

選手們在東海云頂的山野間縱情奔跑，共同參與賽事的全鏈路減碳實踐

另一方面，可隆剛剛官宣將從今年開始至2030年連續冠名贊助國內頂級越野跑賽事——寧海越野挑戰賽。這一與中國越野跑“鉆石賽道”的強強聯手，為中國越野跑翻開了嶄新一頁。

正是這種一以貫之、從極端環境到城市日常、從專業賽場到戶外山野都不打折扣的專業能力，幫助可隆在戶外領域持續扎根，不斷進化產品研發能力，也為其贏得戶外核心場景的入場券。

保守與激進之間：可隆的第三條路

值得研究的是，手握入場券的可隆，卻沒有選擇“趁熱打鐵”式的激進擴張。在戶外行業普遍跑馬圈地的大環境下，可隆的風格顯得頗為另類，它在意的，是擴張的節奏與邊界的控制。

“克制”是可隆品牌董事長丁思榕在公開采訪中最常談到的詞匯：做產品、做營銷、做銷售，都得克制。但這種“克制”并非是保守，而是一種有意識的取舍：在激進擴張與品牌長期價值之間，優先守住后者，蘊含著可隆獨特的經營智慧。

這種獨特，首先體現在開店節奏上。

2025年年底，可隆在中國的門店數量為209家，全年凈增僅18家。這個數字，放在這個集團內增速最快的品牌身上，多少有點“反常識”。要知道，在同樣的增長曲線下，面對多開一家店就能迅速多積累起營收這種立竿見影的效果，其他品牌的門店數量可能已經翻了幾番。

這是一種“以退為進”的智慧。可隆的門店策略，核心詞不是“擴張”，而是“質量深耕”，將資源投入到那些真正能承載品牌價值的地標性位置，持續打磨單店模型，讓每一家門店都在高效運轉，而不是靠數量堆出規模。

因此，可隆精準布局高線城市核心高端商圈，以北京華貿、成都太古里、深圳萬象城為支點，打造了旗艦店矩陣，并將門店從銷售終端升級為品牌體驗場，從而在不盲目擴大門店數量的前提下，持續拉升單店產出與品牌勢能。

位于北京華貿的可隆品牌體驗旗艦店“KOLON ATLAS可隆自然典集”正式開業

2026年2月，可隆在北京華貿購物中心揭幕了“KOLON ATLAS可隆自然典集”品牌體驗旗艦店。店內設有“RE-CRAFT纖循再造區”，專門展示舊衣回收的全鏈路——消費者可以看到舊衣如何被拆解、再造，最終成為新的面料。與此同時，店內還開辟了獨立的社群空間，定期舉辦電影放映、頌缽冥想、手作沙龍等活動。

“KOLON ATLAS可隆自然典集”品牌體驗旗艦店內的“RE-CRAFT纖循再造區”展示可回收鏈路與成果

在寸土寸金的北京華貿，可隆將寶貴的空間讓渡給可持續理念與用戶互動——這里的價值衡量標準，不再是坪效的短期數字，而是品牌與消費者之間更深層的連接。

這樣的開店節奏與對坪效的主動犧牲，并非是走得慢，而是為了走得遠，在“高品質”的定位上做深做透，直接避免了因過度擴張導致的品牌價值稀釋。

“難算產出”的投入如何構建品牌護城河

可隆在品牌建設上的投入同樣有些反常規——更多精力被放在了難以計算產出的慢投入上，從拍攝紀錄片傳遞品牌價值表達，到社群活動踐行“無痕戶外”理念，這些“慢功夫”注定不像硬廣的曝光和直播帶貨，能夠在短期內計算出投入產出比，但卻構筑了可隆最為扎實的品牌護城河。

可隆的投入并不輕，而且周期長，極度考驗戰略定力。它做的不是“品牌包裝”這種表層功夫，而是品牌內核的基礎性建設，這是一種關乎用戶共情和共鳴的更深層次的投入。

首先是品牌的價值表達。2026年初，可隆向云南貢山縣的護林員捐贈了價值超過200萬元的專業裝備，并同步發布了紀錄片《循杉之道·出發》。紀錄片里，鏡頭對準了日常在高海拔山林巡護的女性護林員。這一群體代表著最為純粹、也最為長久的“人與自然的關系”，可隆將目光聚焦于他們，正是將品牌理念回歸到對“守護者”的致敬，這本身就是一種品牌理念自覺綁定自然價值觀的行為。

實際上，自2023年起，可隆就持續為一線護林員與巡護員提供長期支持。2023年，在世界自然基金會協調下，可隆聯合青海省林草局、深圳市一個地球自然基金會，向三江源、東北虎豹、大熊貓、祁連山四大國家公園的巡護員捐贈專業戶外裝備，為野外巡護提供保障。

早在2023年，可隆就開始為一線護林員與巡護員提供支持

2024年，可隆官宣代言人胡歌，并通過短片《不在場證明》巧妙地向公眾傳遞無痕戶外理念。胡歌作為生態環境部公布的2024年度生態環境特邀觀察員，他與可隆的攜手讓生態保護的倡議得以觸達更廣泛的公眾。

可隆在這些方面的重投入，不僅僅是實體的付出，更像是一種價值宣言——與自然和諧共存，這當中蘊含著品牌建設的靈魂。

再比如，可隆的自有IP可隆“路”營實驗室已覆蓋全國46個城市，通過戶外課堂、戶外徒步等活動形式邀請社群成員走進山野，從2020年至今參與人次已達26,974人次。僅2024年，通過“一個瓶蓋的重塑”及多地Plogging凈山行動，累計清理山野垃圾超百公斤。在很多品牌的社群運營邏輯里，這種活動的價值無非是“增強用戶粘性”，被歸為“粉絲運營”的一部分。

但可隆“路”營實驗室的意義，遠不止于此。它重構了品牌與用戶之間的關系。在這里，品牌與用戶不再是線性的交易雙方，而是因對戶外與山野的共同熱愛而聚集的同行者，彼此之間形成一種價值共同體。

因此，可隆的社群運營不是簡單的線下聚會，它是一種“有溫度的價值選擇”。它選擇把資源投在“人”身上，而非“流量”。它選擇用最樸素的方式面對面建立品牌和用戶之間的信任。

可隆的品牌理念野心雖大，但其投資的核心始終是“心與心的共鳴”，構建的是一種基于價值觀認同的長期用戶關系，以長期價值抵抗短期利益的博弈。

安踏集團的“專業戶外”拼圖

前幾年，業內都在討論一個問題：安踏集團旗下龐大的戶外運動品牌矩陣，會不會變成相互爭奪用戶、爭奪資源。

但幾年過去，相互角力并未出現，這些品牌反而形成了互補和協同效應。

在安踏的戶外版圖中，每一個品牌都被賦予了清晰的“人設”：迪桑特代表了“硬核運動”，深耕滑雪等垂直領域，專業運動屬性極強；而可隆，則補充了“人與自然關系”的專業路徑。

可隆也從這種品牌差異化中不斷錨定自身價值。它不追求極致性能，不是在做參數競賽，而是專注“高品質陪伴”的定位，與用戶共同探索親近自然更好的方式，用從自然中習得的專業經驗，不斷回饋自然。

當然，可隆的成功也離不開安踏集團強大的中臺支持。供應鏈能力、DTC模式、渠道資源、數字化體系，這些基礎設施，也同樣是可隆能夠專注做產品和社群的底氣。更重要的是，安踏集團在管理上的耐心，它愿意給可隆時間，允許它用自己的節奏投入那些短期看不到回報的事情。這種“放長線”的心態，在多品牌運營中并不常見。

所以，可隆正是安踏集團戶外版圖中不可或缺的一塊拼圖，是“專業戶外”這個維度上一個獨特的聲音。它和迪桑特以及狼爪等一起，構成了一個完整的戶外品牌矩陣。

當初那些看似“不激進”的選擇——堅守高品質、深耕專業、篤定長期價值投入，最終筑成了可隆難以逾越的護城河。在中國戶外運動滲透率持續攀升的今天，這種“有溫度”的穩健增長，遠比營銷堆砌的短期繁榮更具韌性、更有生命力。

可隆成為安踏集團內增速最快的品牌，本質上正是基于長期的獨特、深入的經營戰略對短期流量思維的一場有力量的勝利。

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