華為、中國移動押寶！長進光子IPO前夕估值降9000萬，光纖降價搶市場

2025年8月遞表后，長進光子將迎來上市IPO的關鍵一戰。

3月20日，上交所披露，武漢長進光子技術股份有限公司（以下簡稱：長進光子）即將參加2026年第12次上市審核委員會審議會議，這將決定公司是否能繼續向上交所科創板邁進。

作為特種光纖廠商，長進光子主要生產多品類特種光纖，核心產品是摻稀土光纖。由摻稀土光纖制成的器件，可廣泛應用于先進制造、光通信、國防軍工等領域。

然而，還未上市，長進光子的估值就出現了回落。2025年3月，中移基金以27.05元/股的價格入股，當時公司估值為18億元。3個月后，華工明德轉讓公司股權，單價降至24.34元/股，對應估值17.10億元。

在估值回落背后，長進光子極度依賴大客戶。2023年至2025年，公司前五大客戶每年貢獻66%以上的營收。即便如此，公司的營收、利潤在這期間增速還是雙雙放緩。

在這種情況下，長進光子究竟如何向資本市場講述一個持續增長的故事？

業績增速放緩，降價搶市場？

長進光子成立于2012年7月，業務長期聚焦于光纖領域。

光纖即為光導纖維，其基礎功能是傳輸光信號，僅具備光信號傳輸功能的光纖被稱為常規通信光纖，廣泛應用于光通信領域，而特種光纖具有特種材料和結構，從而具備特殊性能和用途。

目前，長進光子主要聚焦特種光纖，產品主要包括摻鐿光纖、摻鉺光纖、摻銩光纖等摻稀土光纖，以及傳能光纖、其他特種光纖及器件等。其中，摻稀土光纖每年貢獻80%以上營收，是公司的核心產品。

由于特種光纖廣泛應用于先進制造、光通信、國防軍工、測量傳感等領域，因而市場需求廣闊。根據頭豹研究院報告，國內特種光纖市場規模2028年有望攀升至131億元，其中摻稀土光纖2023年的市場規模為26億元，2028年預計增長至47億元。

在這片廣闊的市場中，長進光子當前的市占率并不算高。按照其說法，2024年，公司摻鐿光纖市占率約為8%，是國內摻鐿光纖第二大企業；傳能光纖市占率約為4%。

在激烈的行業競爭中，或許是為了搶占更多市場，長進光子試圖“以價換量”，不少產品都出現降價。

例如，在2024年和2025年，傳能光纖的銷售單價分別同比下滑19.76%、17.70%；2025年，其他特種光纖及器件銷售單價同比大降33.52%。

于報告期內（2023年至2025年），摻稀土光纖單價雖然整體保持增長，但其中每年貢獻4成以上營收的核心產品摻鐿光纖則出現了降價。

2024年和2025年，摻鐿光纖的銷售單價分別同比下滑9.77%、9.18%，逐步降至20元/米以下。

在問詢函中，上交所也要求長進光子說明，傳能光纖降價較為顯著的原因及可持續性，通過降價擴大傳能光纖份額的商業合理性？

從數據來看，即便部分產品已經降價，長進光子的業績增速依舊放緩。

2023年至2025年，公司實現營收1.45億元、1.92億元及2.47億元，增速分別為33.56%、32.58%及28.79%，一路下滑。

同期，其歸母凈利潤分別為5465.65萬元、7575.59萬元及9564.04萬元，增速從48.60%降至26.25%，增幅幾近“腰斬”。

長進光子坦承，公司面臨產品價格下行與收入增速放緩的經營承壓局面，加劇了成長性風險。

為此，「創業最前線」也試圖向長進光子方面了解，在行業中，公司的核心競爭力究竟是靠產品還是低價？是否只能依靠降價搶市場？為何降價之后，公司營收、利潤增速依舊雙雙放緩？但截至發稿，仍未獲回復。

大客戶成股東，高管交叉任職

即便是這樣的業績，背后也離不開大客戶的助力。

報告期內，前五大客戶合計為長進光子貢獻了82.26%、73.19%及66.20%營收，客戶集中度較高。

對此，長進光子解釋，是由于公司主要產品對應的下游光纖激光器市場集中度較高所致。根據中國激光產業發展報告，銳科激光、創鑫激光、杰普特合計占據國內市場銷售份額超過50%，上述廠商均為公司前五大客戶。

和大客戶深度綁定，本身就是把“雙刃劍”。一方面，大客戶能帶來規模效應，帶動企業在短期內迅速擴張；另一方面，為了實現長期合作，企業也需要讓渡部分話語權，降低議價權、拉長回款周期。

2023年-2025年，長進光子應收賬款余額分別為5911.49萬元、7760.37萬元和1.17億元，占營業收入的比例分別為40.89%、40.49%和47.48%。也就是說，公司超4成營收都是“紙面富貴”。

在應收賬款前五大客戶中，創鑫激光、杰普特的全資子公司惠州杰普特同樣榜上有名。其中，尤以杰普特與長進光子的關系備受外界關注。

報告期內，公司對杰普特的銷售收入分別為1494.68萬元、1778.82萬元、2364.14萬元，占當期營業收入比例分別為10.34%、9.28%、9.58%，一直是公司的前五大客戶。

不過，雙方的關系不止于此。

2019年，長進光子與光纖激光器廠商杰普特啟動技術對接并達成合作意向，于當年10月進入杰普特合格供應商體系，實現批量銷售。

同在2019年下半年，雙方開始協商投資事宜，于2020年1月簽署投資協議，同年5月完成增資入股登記。當時，長進光子的投前估值僅4000萬元，入股價格為8.89元/注冊資本。

8個月后（2021年1月），長進光子的投前估值已經上漲至1.4億元，入股價格為24.89元/注冊資本。也就是說，短短8個月時間，杰普特所持股票每股浮盈近180%。

IPO前，杰普特仍然持有長進光子12.24%股權，是公司第二大股東、第一大外部投資機構。作為重要股東，杰普特委派了公司副總經理兼董事會秘書吳檢柯進入長進光子，擔任董事一職。

令外界擔憂的是，在與杰普特既有業務合作，還有股權關系、高管交叉任職的背景下，是否會產生利益輸送？如何保證雙方合作的公正、透明？杰普特是否會介入公司的其他合作？是否存在為了達成業務合作，達成杰普特“低價入股”的協議？

對此，「創業最前線」試圖向長進光子方面進行了解，但截至發稿仍未獲回復。

華為、中國移動押寶，IPO前夕估值降9000萬

長進光子的發展，是建立在華中科技大學研發之上的。

2012年7月，長進光子的前身長進有限正式成立。2017年末，公司受讓了華中科技大學的6項發明專利，初步形成了特種光纖設計、生產、測試的基礎理論及方案，有了創業基礎。

而公司兩位創始人李進延、李海清都曾在華中科技大學的武漢光電國家實驗室（2017年更名為武漢光電國家研究中心）任職。其中，李進延曾是教授、博導，李海清則歷任工程師、高級工程師。

IPO前，李進延通過長合芯、致遠一號、致遠二號及一致行動協議合計控制公司43.12%的表決權，為實控人。

即將和李進延共享這輪資本盛宴的，還包括其朋友、學生、校友。據「創業最前線」不完全統計，除李進延、李海清之外，還有7位管理人員畢業于華中科技大學。

其中，王一礴、褚應波、徐中巍、胡雄偉等核心技術人員，均是在校期間就跟隨李進延從事研究。

此外，公司董秘戴彬、運營總監陳瑰、營銷總監廖雷都畢業于華中科技大學，還有兩位華中科技大學的教職工曾在長進光子擔任顧問。

作為李進延一致行動人的董事兼總經理劉長波，則是李進延、李海清的同事，三人曾共同在上市公司烽火通信任職多年。

作為“校友圈”搭起來的平臺，長進光子順利吸引了華中科技大學，以及脫胎于華中科技大學的上市公司華工科技的投資。

除此之外，公司還引入了高瓴、華為旗下的哈勃投資、中國聯通等知名投資機構，以及湖北省國資委、武漢市東湖新技術開發區管委會、無錫市國資委等國資。

IPO前夕，中國移動旗下的中移基金還在突擊入股。2025年3月，中移基金以1億元認繳長進光子新增注冊資本369.75萬元，單價27.05元/股，對應投前估值18.00億元。

但長進光子的估值很快出現了回落。2025年6月，華工創投受讓華工明德轉讓的1.07%股權，單價24.34元/股，估值為17.10億元。

這也意味著，在中國移動入股3個月后，長進光子的估值不僅未見增長，反而回落了9000萬元。

那么，中移基金入股之后，公司估值為何沒有增加？為何在遞表前兩個月，公司估值不升反降？對此，「創業最前線」也試圖向長進光子方面進行了解，但截至發稿仍未獲回復。

客觀而言，有了一眾投資方的支持，長進光子的資金鏈仍穩健。截至2025年末，公司短期借款為3002.29萬元、一年內到期的非流動負債200.23萬元。同期，其貨幣資金為1.01億元、交易性金融資產2.12億元，留有相對充足的周轉空間。

當下的長進光子，既不缺資金，也不缺光環，但在中國移動入股后估值不升反降，也暴露出資本對其成長性的不確定。未來，若缺乏可持續的盈利與擴張能力，長進光子的增長故事恐難持續。

（本文來源于“創業最前線”官方微信公眾號）